🤝 Про партнерство

В процессах поиска ответа на вопрос: "Как же правильно сетапить партнерство?", наткнулся на видео Дмитрия Гриц, где он популярным языком объясняет чтои как нужно делать на примере девушки, которая владеет частной школой в Красноярске с оборотом в 70-100 млн.рублей в год (А вы говорите в регионах нет предпринимателей).

Так вот после этого видео я решил изучить эту тему поглубже и составить для себя коротку методичку!

Партнёрство — это в первую очередь про разделение рисков. Но чем больше участников, тем выше энтропия и сложнее принимать решения. Оптимальное количество партнёров — двое, поскольку третий игрок добавляет сложности и может спровоцировать конфликты. Важно помнить: все партнёрства рано или поздно заканчиваются — в крайнем случае смертью одного из партнёров.

Большинство партнёрств создаются из страха и неуверенности, чтобы компенсировать дефицит компетенций в отдельных областях. Если есть возможность избежать партнёрства, лучше это сделать — не все союзы выдерживают испытание временем.

🆘Вопросы для обсуждения с партнёром

1. Цели партнёрства:
Зачем мы запускаем этот бизнес?
Что каждый из нас хочет получить: фан, прибыль, венчурную амбицию или реализацию миссии?

2. Ресурсы и роли:
Кто и что вкладывает? Как распределяются капиталы и задачи?

Какие бывают типы капитала в партнёрстве: что вкладывает каждый?
Прежде чем вступить в партнёрство, важно посчитать распределение капитала.

Он делится на три типа:
🟢Человеческий капитал: экспертиза + время, которое партнёр готов вложить в бизнес.
🟢Экономический капитал: финансовые ресурсы, которые каждый участник готов инвестировать.
🟢Социальный капитал: связи, контракты, подрядчики и другие социальные активы.

Бизнес-модель определяет, какой капитал будет ключевым:
🟢Строительный бизнес: важнее всего социальный капитал (контакты и связи).
🟢Торговля на маркетплейсах: на первом месте финансы, затем связи и, наконец, время.
🟢Услуги/Сервисный бизнес: ключевым ресурсом становится человеческий и социальный капиталы.

Чтобы определить долю каждого партнёра, можно использовать простую модель:
1. Определяем вес каждого капитала для бизнеса.
2. Расставляем показатели для себя и партнёра по каждому капиталу.
3. Перемножаем их и суммируем, чтобы получить долю каждого участника.

Сделал для себя базовую версию. Смело копируйте и используйте

3. Принятие решений:
Кто будет принимать финальные решения? Как распределяем ответственность?

Тут важно помнить, что чем больше партнеров, тем сложнее прийти к устраивающему всех договору.

К примеру: партнерство состоящее из 3-х человек, создает ситуацию, когда можно решать вопросы простым большинством. Но это создает прецедент, когда вместо того, чтобы эффективно договариваться, начинаются подковерные игры. Каждый дополнительный партнер добавляет сложности и энтропии в принятии решений большинством. Простая комбинаторика!

Нам удобна корпоративная демократия до того момента, пока ты не оказался в меньшинстве

4. Что будем делать, если…?
Сценарные вопросы помогают заранее определить, как действовать в неожиданных ситуациях. Важно понять, совпадают ли у партнёров видения.

- Что будем делать.... если придет нежданно налоговая проверка?
- Что будем делать.... если партнер разведется со своей женой?
- Что будем делать.... если достигнем ошеломительного успеха? (В этом вопросе еще круто, что сразу же вскрывается понятие каждым из партнеров "ошеломительности")

5. Как будем расходиться?
Цивилизованный разрыв лучше обсуждать на старте. Чем раньше договоритесь, тем меньше проблем в будущем.

Самые частые варианты: "тьфу-тьфу, не придется", "цивилизованно", как итог, большинство партнерств разрешаются в суде

Для более глубокого изучения:
⁃ https://www.youtube.com/watch?v=lLwtDrCTMiE
⁃ https://www.youtube.com/watch?v=o9zib2JxJws
⁃ https://www.youtube.com/watch?v=doLHAT6C2u4 (Отсюда супер интересная идея про карточки, будет возможность, обязательно схожу к опытному фасилитатору)
⁃ t.iss.one/partnership_expert