Founder Mode

Как то широко разошелся пост с новым эссе Пола Гремма (тот что основал Y Combinator) и я не могу никак понять в чем сыр бор и почему все так всбаламутились!

Давайте попробуем разобрать несколько тезисов, которые Пол затрагивает в эссе.

C-level execs, as a class, include some of the most skillful liars in the world

Одна из самых старых проблем в менеджменте! Отношения принципалов (собственников бизнеса) и агентами (наемными менеджерами) всегда были есть и будут сложной задачей. Почему? Да потому что в нем участвуют люди, а везеде где мы есть, очень много неопределенности.

Именно из-за этой проблемы собственники берут с собой своих менеджеров в новые проекты. Да и по той же причине наемные менедежры таскают за собой своих людей. Тебе все понятно, кто, где и что! Не нужно заново привыкать к характеру человека. Приняли решение и побежали!

hire professional fakers and let them drive the company into the ground.

Тут и в других местах указывается положительный эффект от founder mode Стива Джобса (Apple, Pixar) и Брайана Чески (AirBnB). Что мол вот они взяли в свои руки все и привели компанию к счастливому будущему!

Непонятно почему тогда не разбирается примеры Тревиса Каланника (Uber) - который буквально воевал с каждым встречным и Адама Ньюмана (WeWork) - который своими экцентричными вечеринками вогнал компанию в глубокую финансовую дыру!
+ я лично знаю истории нескольких компаний, где фаундер-царь-бог и вот тебе раз и компания не растет, но вокруг все равно одни дебилы (естественно по мнению фаундера)


Создание чего либо, это максимально сложная и неоднозначная задача. Где у одного будут софиты и выстеланная красная дорожка, у другого будет битое стекло под ногами и еженедельный кассовый разрыв. И самое главное, что оба будут делать все "правильно"

Продать можно все что угодно

Когда я общаюсь с людьми и хочу и показать важность маркетинга в общем успехе любого предприятия, я всегда рассказываю эту историю!

В 1975 человек по имени Гари Даль сделал несколько миллионов долларов продавая .... камни. Но это были не обычные камни, а камни с историей.

По ссылке можно прочитать весь рассказ, а меня в этой истории интересует сам подход к маркетингу.
Такой подход говорит, что можно заработать без какого-либо продукта, но с хорошо выстроенным маркетингом

Какие уроки у этой истории?
1. Нейминг - это важно. Продукт должен приковывать к себе внимание пользователей только своим видом и названием, без каких либо подсказок со стороны компании.
Слова, вообще, играют очень важную роль в позиционировании продуктов. Они могут управлять нашими желаниями и эмоциями. «Крафтовый» аппелирует к уникальности, «органический» - к нашему желанию быть здоровыми. Любое это прилагательное может увеличивать наценку на несколько сотен процентов.

2. Юмор - фантастическая маркетинговая фишка
Мы запоминаем то, что заставляет нас улыбнуться и тем более смеяться. Хорошая шутка активирует в мозгу выработку дофамина и эндорфины, что связывает наш продукт с приятными ощущениями. Мы опять манипулируем сознанием человека!!!

3. Сторителлинг- золотая ниша
История вокруг продукта наделяет его человечностью, которой так не хватает людям в повседневной жизни. Без истории продукт становится безликим и интересным, прям как люди которые пытаются всем угодить. Нужно добавить немного перца!!!

4. Визуал - ключевая часть
Не важно какой вы делаете продукт, у вас уже есть потенциальная аудитория. Задача состоит в том что определить их портрет и поставить продукт перед ними.

Что такое ABC-дневник и зачем он мне нужен?
ABC - это последовательная и систематическая работа над нашими реакциями на события и убеждения.

Часто замечал за собой, что в большинстве жизненных ситуаций, я живу в парадигме А-С, где А - это событие, а С - это эмоциональная реакция на него. При этом из цепочки пропадает очень важное звено В - наши мысли по поводу события, результатом которых и становятся эмоции.

Мы (люди) - не машины, и наши реакции на внешние события редко основаны на фактах, а чаще на нашем субъективных ощущениях, связанных с отношением к себе. Поэтому так важно научиться отслеживать мысли, которые вызывают наши эмоциональные реакции.

Терминология:
Activating event - это любой стимул, запускающий цепочку размышлений и эмоций. Может выть как внешним, так и внутренним.
Beliefs - наши мысли по поводу случившегося события или мысли. Интенсивность мысли может быть чрезмерной или совсем незаметной. Чтобы лучше понимать и осознавать их, нужно настроить микроскоп ощущений.
Consequences- наши эмоции или действия.

Описывая события и свои размышления о них, необходимо следовать трём правилам. Ваши описания должны быть:
1. Опровергаемыми - нужно описывать факты, а не мнения. Просто проверить: если на вопрос закрытый, то все хорошо.
2. Без суждения - нужно использовать только факты, свои мысли и ощущения, без суждения о случившемся.
3. Подробными - чем больше подробностей, тем более объективными становятся наши мысли, эмоции.

Для того, чтобы лучше использовать эту технику нужно идти в такой последовательности:
С-А-В

Подробный алгоритм:
1. Эмоции, действия и последствия (С) - записываем эмоцию или поведение, которые необходимо проанализировать. Важно: не путать эмоции с мыслями!!!
2. Описание событий, которые привели к последствиям (А) - подробное описание событий, включая ход размышлений.
3. Разбираемся, в чем состоит наше суждение (В) - вспоминаем мысли. Могут лежать на поверхности, а могут быть скрыты глубоко под двусмысленными фразами. Могут быть автоматическими - то есть мы их не замечаем, т.к. Для нас они обыденны. ВАЖНО: избегать обращений! Обобщения приносят невыносимую боль.
4. Работа с убеждениями - самый важный шаг. Анализ происходит с помощью нескольких наборов вопросов.
Определяем обоснованность убеждений:
⁃ Логично ли убеждение или основано на ошибочных суждениях?
⁃ Соответствует реальности или плод фантазии?
⁃ Согласуются с макроцелями или приносят вред?

Как только мы определили обоснованность наших убеждений, необходимо провести работу над их устранением или трансформацией в нечто более полезное, чем деструктивные мысли.

Для этого необходимо оспорить необоснованные мысли:
1. Какие у меня доказательства того, что мое убеждение верно? Как это можно доказать?
2. Помогает ли мне это убеждение хорошо себя чувствовать и достигать целей? Если то, чего я боюсь, действительно произойдёт, насколько это будет ужасно?
3. Почему ситуация не может быть такой, какая она есть? Затемнённые нужен постоянный контроль над ними?
Задавая себе эти вопросы, необходимо применять метод дистанцирования - а именно посылать мысли далеко и надолго, как гонца с плохой вестью.

Из деструктивных и необоснованных мыслей мы делаем:
1. Гибкие - "У меня могут быть неудачные дни", а не "У меня не должно быть неудачных дней"
2. Реальные - "У меня получаются какие-то вещи, а какие-то не получаются", вместо "Я лучше всех"
3. Логические - "Периодические неудачи не означают неудачливость во всем", вместо "Потерпев неудача раз, я навсегда останусь неудачником"
4. Полезные для жизни и будущего - "Я могу добиться цели, приложив необходимые усилия", вместо "Если я не добьюсь наилучшего, то можно и не начинать"

Внедрение практики:
Первые две недели каждый день записываем одно событие в указанном формате C-A-B.
На третью неделю добавляем к каждой негативной мысли оспаривание.
На четвёртую неделю добавляем переформатирование негативной установки.

Про обесценивание

Иногда бывают такие моменты, когда хочется провалиться под землю.
Все предыдущие этапы твоей жизни в глупой головешке начинают обесцениваться и кажется, что ты колеблешься около нуля!

Попробовал вкинуть эту мысль в ChatGPT и првоести с ним незапланированную сессию КПТ (когнитивно-поведенческой терапии).
Написал запрос. Немного поныл. Доходим до заданий. Меня просят описать мои предыдущие достижения как будто я рассказываю их про другого человека. Потом мне дают еще одну стороннюю оценку моих слов и у меня запело в душе.

Блин. Так много всего было. Такое расстояние пройдено. Какого хрена я все время его обесцениваю? Пустил слезу и пошел дальше работать с мыслью: "Раньше было круто, а дальше будет еще круче"

Раскрою перед вами небольшую историю, которую я постоянно забываю и как правило обесцениваю.
Я вырос в маленьком поселке Федоровский, который расположен в Сургутском районе, Тюменской области и ... там еще много наименований. Так вот я был вполне себе нормальным полуотличником. В итоговом аттестате у меня было всего две четверки - по русскому и математике.

По окончании 11 класса, я как и все сдавал ЕГЭ. Готовился тщательно. С репетиторами, с рорешиванием однотипных заданий. Но из-за моей невнимательности и неспособности долгосрочно выполнять одну и ту же задачу я сдал ЕГЭ на 190 баллов!

Сказать что все мои преподаватели были в шоке, это не сказать абсолютно ничего. 64 балла по русскому, 64 по математике и 63 по физике! Это был провал. Столько злобы я никогда не видел в материнских глазах. Я корил себя что плохо подготовился и теперь моя возможность уехать из этой Богом забытой дыры пропала.

Но мне в итоге везет! Я подаю документы в несколько университетов, максимально удаленных от моего поселка. И меня берут. На БЮДЖЕТ в НГТУ им. Алексеева в Нижнем Новгороде! В списке поступивших на факультет и группу я был самым последним с солидным таким отрывом.

То есть если перефразировать - я был САМЫМ ТУПЫМ на всем факультете. Самым! Тупее меня по результатам ЕГЭ не было никого.

Не буду тут рассказывать историю про то как я учился. Оставим это для будущих #веселых_историй, а пока важно знать. Что я был одним из трех студентов всего факультета, кто щазитил дипломную работу на твердейшую пятерку. Две другие высшие оценки получили девочки, которые учились наверное больше всех на свете. Я же раздолбай, который учился много, но урывками. Постоянно получал дисциплинарные выговоры за отстутствие на парах. Но это мне не помешало получить оффер от крупнейшей компании в моей области прямо после того, как я закончил свою защиту.

Конвеер Форда Mr.Beast'a

Джимми Дональдсон, более известный всему миру как Mr.Beast слил в сеть свой мини-онбординг для новых сотрудников в своей команде.
Очень занятный документ. Со стороны и не подготовленным взглядом кажется, что работа ютубера, это сплошь креатив и радость, захотел и снял крутейший видос. Но Джимми своим документов показывает, что он очень серьезно относится к процессу создания контента.

Весь документ на русском языке приложу в комментарии. Стоит потратить 15 минут своего времени чтобы ознакомиться. А ниже приведу моменты, которые показлись мне интерсными!

Мы не притворяемся.

⁃ Ссылается на книгу Элияху Голдрата «Цель» - описывая насколько важно понимать узкие места производственно процесса
⁃ Много говорит про абсолютную ответственность, что нужно всегда думать наперед и быть тем человеком, которому больше всех надо
⁃ Много рассказал про то, почему большая часть видео становится виражными и как они систематично подходят к проработке необходимых метрик
⁃ Изначально кажется что проекты Джимми это чистое творчество и кайф - но на самом деле - это четко поставленные производственные процессы по выжиманию эмоций и внимания из зрителей
⁃ Больше ориентирован на конечный результат, а не на процесс
⁃ Очень Cost Effective - пытается выжать максимум из заложенного бюджета. Из-за этого приходится включать креатив
⁃ Культ признавания своих собственных ошибок. Тут Джимми говорит только про людей, но он сам прошел очень длинный путь
⁃ Говорит что консультанты - это манна божья, так как они на оттаивание своих навыков потратили кратно больше времени, чем ты
⁃ Принцип «Добиваться согласия» - отрицать слово нет в лексиконе потенциального партнера. Долбить с разных сторон, пока не получится
⁃ Здоровый уровень авторитаризма. Снимается только в тех роликах, в которых он искренне хочет сниматься. Это несет и финансовый успех. Так как Джимми верит, что именно от того, насколько искренне он будет радоваться процессу, будет зависеть итоговый успех видео
⁃ Интересно про формат роста сотрудников внутри компании. Нет никаких циклов ревью - приходи, проси обратную связь. Бери на себя ответственность и риск и все будет супер!

Ado японская богиня вокала

Уже год с чем то на повторе слушаю альбом японской певицы Ado, которая она выпустила для полнометражного аниме фильма One Piece: Red (Тут становится понятно, как я вообще на него наткнулся)

Треки просто космос. В плане музыкальности, продакшена, но в первую очередь - вокал!

Это что-то с чем то. Гармонизация, скриминг, гроулинг, чтение репа, сложнейшие переходы между октавами, прыжки с шепота в чистый голос, потом в скриминг и так весь трек.

Если посмотреть реакции крутейших кучей по вокалу, продюсеров - у каждого падает челюсть каждый раз, когда Ado выдает новый пассаж. Разбирают несколько минут как она вообще это делает и объясняют почему это ахренеть как сложно! Примеры: раз, два, три

Сам альбом послушать тут. Если захотите потом его обсудить, welcome в личку!

Рипли

Переосмысление истории 25 летней давности, но в более мрачных и гротескных тонах.

В главной роли Эндрю Скотт - неподражаемый Мориарти из Шерлока на ВВС.

Сюжет немного более глубокий, чем оригинальный "Талантливый мистер Рипли", но разницу здесь делает не сюжет, а операторская работа.

Моё почтение. Вытащить из монохрома такое количество оттенков. Вот уж действительно 50 оттенков серого.

Мурашки не обманешь

Позавчера у нас с женой была годовщина и мы решили наконец то провести день только вдвоем.

Собрались с утра. Нашему белошерстному малышу вызвали няню и поехали колесить по Белграду.

Заехали в несколько православных церквей, съездили в музей современного искусства, а полирнуть все это мы решили симфоническим оркестром с трибьютом на группу Король и Шут.

И что я могу сказать, я не фанат этой группы, я на ней не рос, но... мурашки не обманешь. Мне очень понравилось.

Особенно, когда зал начинает подпевать оркестру. Кто как - кто в лес, кто по дрова. Но это все равно круто.

AI заменит человека?

Последний месяц, с периодичностью 2 раза в неделю я читаю статьи с кричащими заголовками: "АИ нас всех оставит без работы", "Конец белых воротничков"

Именитый фонд a16z решил не оставаться в стороне и тоже проехать на волне хайпа!

Что они обо всем этом думаю:
1. Как обычно самыми последними к инновациям притронуться энтерпрайзы! Медленный и непоротливые застрянут в бюрократических механимах согласования и не успеюют за молодыми стартаперами
2. Сначала будут создаваться CoPilots, которые будут ускорять отдельно взятого специалиста и делать из него машину. По факту даже средней руки специалист сможет показывать выдающийся результат, потому что огромное количество задач и функций будет автоматизировать AI
3. Будут создаваться мультимодальные платформы, на которых будет агрегироваться вся информация дял специалиста. В отечественном рынке можно привести Huntflow, которые стали одной из самых быстрорастущих компаний вообще без прямых продаж, растут только на органике. Так вот они дают единое окно для рекрутера по управлению вакансиями и откликами!


Что лично я думаю по этому поводу:
- Продуктизировать сервисные бизнесы - снова модно и молодежно. Когда раньше для роста компании необходимо было нанимать дополнительное количество кожанных мешков, теперь можно выстроить pipeline из AI агентов, которые с понятным качеством выполнят любой объем работы. Не требует еды, отпуска и квадратных помидоров. "Идеальный сотрудник"
- Полноценно начнут заменять самую низкооплачиваемую силу. В любой профессии есть помощники, которые делают никому не интересные рутинные задачи, на которых молодые профессионалы набивают руку. Теперь на них будет набивать руку АИ. Вопрос только в каком объеме.
- В РФ, как стране в которой услуги играют немаловажную роль в ВВП кажется возможностей тоже уйма, хоть и доверия кажется будет кратно меньше. К примеру того же бухгалтера легче нанять через како-нибудь Мое дело, потому что понятно к кому потом предъявлять претензии. Ну и конечно понятно на кого можно наорать в случае любой проблемы; Кстати, возможно очень хорошо зайдет служба любой поддержки работы с неадекватными гражданнами, которые звонят на горячую линию и несут чушь несусветную. В этот момент линия тормозится и нормальный клиент не может дозвониться. То есть опять увеличение пропускной способности!


p.s. Так же про этот тренд недавно говорил в своей статье Олег Якубенков

Sugar

В прошлый раз я сделал непозволительную ошибку посоветовав сериал для просмотра в конце выходных. Исправляюсь!

В этот раз детектив. Голливуд, пропажа внучки именитого продюссера и Колин Фаррел в главной роли!

По мне так идеальный микс для вечерних посиделок с семьей. Сюжет простой, но цепляющий. Единственное что прихромало - это концовка. На мой вкус скомканная и не совсем логичная! Но все равно смотрибельно

Борис Зарьков #кружочки

Если я говорю с человеком на повышенных тонах - это значит, что я еще в него верю

Ресторатор, владелец и основатель White Rabbit Family (Одного из самых известных ресторанных семейств в России). У его ресторанов несколько звезд Мишлен и некоторые попали в The World 50's Best (еще один список именитых ресторанов!)

Что еще посмотреть и почитать:
- Его телеграм канал: @BorisZarkovTM
- Интервью с Оскаром Хартманном
- Интервью журналу Forbes
- В гостях у Кучмента 🔥
- Интервью у Соколовского
- Интервью Бизнес Секретам
- Зарьков про клиентоцентричность 🔥

p.s. Свои мысли и заметки из интервью вынес в комментарии

Nikita Bier #кружочки

Посмотрел новое интервью у Ленни, да ещё и с таким человечищем. Для меня он наверное самый вдохновляющий персонаж из свежих предпринимателей

Человек, который несколько раз создал приложение с одной и той же механикой и продал его IT гиганту за кругленькую сумму.

Человек, за чьими growth/viral консультациями обращаются топовейшие компании планеты. Да и вообще любой желающий может.

Если твои пользователи не зовут своих друзей в приложение, значит тебе нужно будет покупать их через рекламу. А это значит закупать трафик у гигантов владеющих этим трафиком