Кто весь день с температурой и почти не встает с кровати, тот я. Подкаст уехал на завтра… 💔

🎙️ Подкаст о том, как выйти из жопы и не войти в нее снова

Сегодня я мастер заголовков, только уже за это, считаю, заслуживаю огонечек под постом

Подкаст объемный, но и ситуация, знаете ли, не простая. Вот здесь и здесь я расписала, в каком виде мне достался канал, продажи Людмилы, а также Людмила (спойлер: в таком виде продавать нельзя)

А в подкасте выдала базу:

— как вести себя, если у вас что-то пошло не так в продажах и на проекте
— два ключевых действия, которые многие пропускают, когда идут в мир продаж
— мой план по выводу этого запуска из кризиса
— почему делаю именно так, а не как-то иначе (например, не делаю лид-магнит и не бегу закупать рекламу)

Вы можете следить за всем процессом. Поэтому вот вам ссылки:

🟠на канал Людмилы — @mila_says_lab (с 22 мая контент создается уже вместе со мной, можете чекнуть разницу до/после)

🟠подкаст с психологическим анализом, за счет чего псевдопродюсеры умудряются надуть даже очень критически мыслящих людей — https://t.iss.one/mila_says_lab/2677

🟠на сайт курса Людмилы — https://milantipova.ru/happy (по которому видно, что продюсерам даже в голову не пришло разработать позиционирование курса и определить его выгоды)

На выходных я соберу стратегию запуска и мы откроем регистрации на бесплатный интенсив. Приглашу и вас, потому что маркетолог из Людмилы никакой, а психолог один из лучших, которых я знаю. Но и плюс, посмотрите, как я проектирую бесплатники не только для себя, но и для клиентов

Наше реалити продолжается! В комментариях жду вопросы, допросы, уточнения, жалобы на ваших продюсеров и маркетологов, ну или просто восхищения моим приятным голосом 🧡

Сегодня начинаем запуск у клиентки, которую я негаданно, нежданно взяла на продюсирование. Завтра открываем регистрацию на бесплатник, а 16 июня уже стартует ее практикум по ментальному здоровью женщин

Написать вам отчет о том, что сделано и что изменилось с тех, как я взяла проект?

Посмотреть, какая плачевная была точка А можно тут🟠

Убегаю готовить ТЗ и раздавать ЦУ, чтобы запуск стартовал. Если к ночи в комментариях увижу ажиотаж, набросаю вам отчет за две недели работы над проектом. Так что устройте бурю в комментах, если вам интересно

Итааааак, отчет о горе-запуске, который я спасаю

Спасибо за вашу бурю комментариев. Вижу, что все нужно и ценно. А мне в радость делиться с вами своим энтузиазмом

На всякий случай дублирую ссылки на посты, чтобы вы поняли контекст ситуации с проектом Людмилы, которую я взяла на продюсирование

🟠Статистика канала на момент начала работы
🟠Как тушили жопу Людмилы в первую неделю

[ напомню, это первый раз в жизни, когда я выступаю именно продюсером ]

Первый пост под моим курированием вышел 21 мая, а статистику канала я фиксировала 23 мая. Сегодня 3 июня. Старт ее курса, запуск которого просрали прошлые продюсеры, 16 июня. Мы в огне, а мой график был не рассчитан на нового и такого сложного клиента, но...

Что сделали за это время

1. Привели нервы эксперта в порядок, вернули в ее жизнь выходные, отдых и время с сыном
2. Провели экспресс-исследование целевой аудитории и рынка конкурентных предложений
3. Полностью сменили логику контента, снизив его количество и повысив его качество
4. Начали мягко добавлять оффер почти в каждый пост и внедрили контентную воронку
5. Внесли правки в упаковку канала (но пока не переписали закреп)
6. Сформулировали позиционирование курса, определили сегменты ЦА и сформулировали четкие выгоды, поработали с ценообразованием
7. Купили две недорогие рекламы и на этой неделе подключаем продвижение через Тредс и я буду искать каналы для взаимного пиара
8. Продумали логику работы с базой в боте и с теми, кто уже был на платных и бесплатных касаниях с Людмилой
9. Продумали сценарий трехдневного бесплатного интенсива (завтра откроем регистрацию)
10. Создали инфоповоды из прошлого провала и из более позитивных событий (поход на выставку и т.д.)

Как все это отразилось на статистике канала

1522 подписчика (было 1500, привлекли более 60 человек, но из-за смены вектора контента отписалось много нецелевых)
350 — средний охват публикации за неделю (было 170)
19% — индекс вовлеченности читателей: реакции, комменты, пересылки (было 12%)
17% подписчиков читают посты канала (было 13%)
6 запросов на разборы (было 0)
1 оплата курса от человека, который давно ушел подумать, но тут догрелся

А еще мы сделали новый лендинг для курса, всего за сутки! Он пока все еще простенький, но уже продающий и такой, с каким не стыдно идти к людям (было вот так / а стало вот как)

На следующей неделе пройдет бесплатник, ждите отчет о том, как там все сложится и какой будет результат. Я вполне готова к тому, что продаж не будет, потому что аудитория до меня уже была монетизирована, а потом и вовсе выжжена. Но для меня это проект в долгую, и этим летом деньги с этого канала пойдут, потому что появится система

🎤Подкаст о том, как всего три фишки в контенте повысят вовлеченность, лояльность и продажи

Напомню, что вот в этом посте мы с вами говорили, что можно вести канал по-разному:

— когда контент вокруг проблемы — вы с аудиторией просто куда-то бежите
— когда контент к решению — вы показываете аудитории, что им с вами по пути

За 30 минут рассказала, что добавить на канале, чтобы появилось ощущение не побега, а уверенного путешествия. Слушайте, делитесь мыслями и вопросами в комментариях

И помните главное — вы ролевая модель для ваших читателей. Это гордое звание, это честь для нас, блогеров-экспертов

Волнуюсь, как будто это у меня сегодня старт бесплатного интенсива

Вчера полвечера делала презентацию клиентке. Ну, как делала... она собрала суть, а я добавила продающие элементы и придала всему логическую структуру. Сделала материал для слушателей, а не для самого эксперта. Ну и сверстала все, чтобы выглядело приятно

[ на дизайнере пока экономим ]

1000 лет уже не делала сама презентации, привыкла кидать драфт дизайнеру и горя не знать

Если вам интересно, как будет проходить интенсив и что можно сделать в режиме без денег, без времени, на коленке, то велком

Ссылка на канал интенсива 🟠

А завтра выходит реклама канала клиентки. Поэтому сегодня я буду наводить на канале порядок, и завтра сделаю для вас пост о том, как и когда начинать продвигаться, чтобы от этого был толк

Никогда не пытайтесь понять свою целевую аудиторию

Штттыыыыоооо? А вы точно маркетолог?

Точно. Причем такой, который любит докапывать до деталей, потому что, как известно, в них кроется дьявол

Смотрите, какая штука

Когда мы пытаемся понять нашу целевую аудиторию (аkа потенциального покупателя), то выглядит это примерно также, как мы пытаемся понять своего мужика (или девушку)

Ну вот это вот, вы знаете — «а почему он молчит? он посмотрел на мой живот, думает, что я толстая? он не сказал, что ему вкусно, наверное, не любит лазанью»

Или когда по косвенным признакам определяется характер или цели человека — смотри артхаус, значит интеллектуал, слушает реп, значит имбицил, козерог, значит душнила... хотя стоп, с козерогом совпало... ну вы поняли

Сколько раз из 10 мы в своих додумываниях попадаем в цель? Пару раз, потому что все-таки не чужих людей понять пытаемся

А когда дело доходит до чужих, то есть до совсем неизвестных нам людей, от которых мы хотим внимания и денег за наши услуги, то там минус десять попаданий из одного

Целевую аудиторию не нужно понимать. Думать за нее тоже нет смысла. Представлять, чего она хочет — тоже. И упаси вас Дуров пытаться доносить до рандомных людей, как им будет лучше...

Целевую аудиторию нужно познавать. То есть изучать, исследовать, наблюдать за ней и каждый раз сверяться, а верно ли вы интерпретировали ее действия или слова. Причем не все ее действия и слова вам нужны, а лишь те, что попадают в поле вашего продукта или услуги

Кароч, ртом надо у нее спрашивать, но не в формате «на какую тему хотите курс?», а в формате «какая у вас цель и чего вам сейчас не хватает, чтобы ее достигнуть?»

Напомню, что об этом у меня есть самый полный и подробный мастер-класс, после которого вам на 100% станет ясно, как найти и узнать свою целевую аудиторию. Ну а там и с контентом проще станет, и продажи пойдут. Смотреть мастер-класс тут 🟠

Тем временем запуск моей клиентки Людмилы почти закончился, и я готова вернуться к вам с массой массовой полезных материалов и живейших разборов. Этот пост тоже родился в пылу работу с ней, потому что Людмила как и многие пыталась понять свою аудиторию, и закономерно вообще не попадала в цель

Смотрите мастер-класс, не совершайте ошибок Людмилы, они ей, как вы видите, стоили очень дорого

Все! Запуск завершился, можно удалять канал и делать все по-новой

Без паники, я не про свой канал. У меня канале все как надо сделано, остается только улучшать. А вот на канале и в стратегии моей клиентки Людмилы, за судьбой которой вы следили весь июнь...

у нее там все под снос, увы

Еще год-полтора назад ее самостоятельные усилия приносили результаты, и она думала, что так можно было бы ехать и дальше. Многие эксперты и блогеры спотыкаются именно об это — мол дескать, а зачем ломать то, что нормально стоит?

В целом, да, лучшее — враг хорошего. Но если очень сильно верить в эту мудрость, можно пропустить важные события. Например:
— перерасти своих текущих читателей
— перерасти текущий флагман
— упустить тренд на рынке, которые делает ваш флагман неактуальным
— выжечь аудиторию и упустить тот момент, когда стоило освежить позиционирование или ввести новый продукт
— увлечься полезной пользой и решить проблемы читателей бесплатно

...и еще куча всего. Я вам перечислила только то, что случилось с Людмилой. А прикиньте, сколько еще ваших уникальных ситуаций можно пропустить, и потом как Джон Траволта в меме стоять и руками разводить

Я уже неделю думаю, как подступиться к тому, чтобы с вами все это разобрать. И пока пришла в голову только одна мысль — бесплатный практикум в моем шикарном стиле🟠

У меня не было в планах этого на лето, но мы с командой посидели, поговорили, и поняли, что ситуация Людмилы — слишком яркая, чтобы с ее позволения, не разобрать с вами и не помочь вам избежать ее ошибок или решить их меньшей кровью, если уже что-то такое имеется

Завтра сделаю ссылочку на регистрацию. И все, кому это нужно, смогут досмотреть сериал в закрытом канале. Так будет справедливо, что скажете?

Действий много, но эффективны лишь не все

Месяц назад ко мне пришла знакомая с загубленным каналом, провалившимся запуском и в полном истощении от перегруза

Пару недель назад за консультацией обратился эксперт, который «все делаю, а клиентов с канала все равно нет»

Сегодня гуляли с подругой, которая полгода назад ушла на фриланс и к сегодняшнему моменту знатно загоняла себя бесконечным потоком задач по контенту

Во всех трех случаях с продажами примерно одна и та же ситуация — их почти нет, несмотря ни на какие усилия. Почему так выходит, что даже когда когда эксперт упахивается со своим каналом, у него все равно нет клиентов?

Этому вопросу, а точнее, как не попасть в эту петлю, я посвящу свой новый интенсив. Будем учиться из обилия всех возможных инструментов выбирать те, которые эффективны сейчас и в вашем случае

В этот раз будет особенно интересно, потому что я разберу скандальный запуск той самой Людмилы, за судьбой которой вы следили весь месяц (с ее разрешения, конечно же)

О чем поговорим на интенсиве:
— какие ошибки приводят к потере аудитории и денег
— что важно менять на канале раз в год или даже чаще
— как понять, что канал готов к продвижению
— когда, как и с каких действий начинать продажи
— как продвигаться и продавать, если вы эксперт или фрилансер
— как продвигаться и продавать, если у вас оффлайн-услуга или физический товар

Круто для бесплатного интенсива, да?

Интенсив пройдет с 1 по 4 июля на закрытом канале. Чтобы попасть на него, пройдите короткую регистрацию

🟠Зарегистрироваться на интенсив

А это вам напоминалка зарегистрироваться на бесплатный интенсив, если вдруг вы пропустили вчерашний пост

Ссылка пост — https://t.iss.one/ginger_content/2570 — там рассказано, что будет и как попасть 🟠

Мои доходы позволяют мне делать редкие, но сильные бесплатные мероприятия и помогать вам расти даже если вы так ничего у меня и не купите. Так что пользуйтесь!

Стала известна программа моего бесплатного интенсива!

Очень мне понравилось, как все интерактивно было в прошлый раз. Вы прям втянулись в практику и многие смогли освоить важный навык в продажах всего за неделю

Хочу также в этот раз! Но программа будет другая 😁

Итак, что я для вас готовлю

30 июня
Аудио-лекция о трех столпах, на которых стоят продажи в Телеграм [ будет задание ]

1 июля
Аудио-лекция об ошибках, которые 9 из 10 людей допускают в этих трех столпах [ будет задание ]

2 июля
Встреча в прямом эфире, где обсудим, как выглядит готовый к продвижению и продажам канал [ получите пошаговую инструкцию для самостоятельной работы ]

3 июля
Встреча в прямом эфире, где обсудим, как ближайшие годы продавать экспертам, и чем отличаются продажи офлайн-товаров и услуг

4 июля
Аудио-лекция, в которой я собираю все ваши вопросы и ошибки из заданий и даю еще немного подсказок и лайфхаков

🟠Зарегистрироваться на интенсив

Я когда придумала, что вот именно так будет выглядеть интенсив в этот раз, пришла в дичайший восторг! А каковы ваши ожидания и впечатления?

С кем увидимся на этом великолепии?

🟠Зарегистрироваться на интенсив