Месяц контента, приносящего деньги, объявляю открытым

Собрали 100 китов под этим постом не с проста. 8 из 10 учеников моих курсов приходят на обучение в первую очередь чтобы «научиться делать контент, а то у меня с этим совсем плохо»

Оно и понятно, ведь контент — это единственный инструмент продаж

Реклама приводит людей, канал выступает территорией, где они все собираются, и ваш продукт даже может стоять перед ними на красивом столике, но если вы не заговорите с этими людьми, чуда не произойдет. Ни рубля не поступит на ваш счет просто от того, что какие-то люди увидели ваш товар или узнали о вашей услуге

Кажется, что все просто — выходишь, говоришь, что продукт очень классный, разработан по умным методикам и избавляет сразу от десятка бед

Но люди даже не слушают и сразу уходят

Думаешь, ну хорошо, нужна польза — выходишь, дает важные советы, рассказываешь, как решить несложные вопросы, показываешь логику решения вопросов по-сложнее

Люди слушают, но потом все равно уходят

Окей, вероятно, надо их чем-то уважить или припугнуть — выходишь, и показываешь кейсы, при этом добавляя, что цена продукта вырастет, места ограничены, сегодня или никогда и все в таком духе

А люди... люди на то и люди, что с ними нужно разговаривать, а не просто выдавать контент по шаблону: полезный, продающий, развлекательный

Редактируя тексты своих учеников, я всегда говорю — каждый ваш пост должен быть либо началом диалога, либо его продолжением. Вы с читателями бесконечно болтаете по телефону, прощаетесь по 100 раз, и все равно не кладете трубку

Помните, как с подружкой или другом такое бывало? Этот эффект можно повторить в блоге. Начните с того, чтобы перед написанием поста четко представить перед собой конкретного человека или даже нескольких

Лайфхак не сложный, но он отключит внутри вас энциклопедию и включит обычного человека, который хочет поделиться чем-то важным и обсудить это

Случалось ли вам ненавидеть своих родителей?

А бывало ли, что собственные родненькие детки вас раздражали? Или, может быть, так все наваливалось, что посещала мысль развестись с супругом, который еще вчера был светом в оконце? А что на счет друзей? Бывало ли, что глаза бы ваши не видели их месяц-другой, настолько они утомили и наскучили?

Для меня в свое время были откровением слова психолога, что это нормально порой не любить маму или не хотеть даже слышать папу. Что если друг от тебя устал, это не значит, что он больше не друг. Что любимый вчера сегодня может стать чужим, а завтра снова стать родной душой

Если для человека нормальны негативные эмоции в адрес самых близких, то почему же мы так слепо верим в концепцию "продаж по-любви" и "блогинга в кайф"?

Пост навеян сообщением подруги, которая спустя три месяца ухода из найма и вдохновленной работы над блогом пожаловалась, что все это перестало приносить ей удовольствие и надоело

Я работаю с экспертами и предпринимателями с 2018 года и прекрасно знаю, что многие сдаются именно в этот период. Потому что им сказали, что работа и блогерство должны всегда быть в кайф... что если найти предназначение, то ни дня не придется работать... что если выгораешь, то нужно бросить все и идти искать себя

Пожалуйста, не верьте в эти инфантильные россказни. За спиной таких советователей чаще всего стоят мужья с хорошими зарплатами, родители, купившие им первую квартиру, накопления из периода работы в найме. Когда есть что-то из этого, или сразу все, очень легко бросать дело каждый раз, когда возникает сложность или усталость

Безусловно, если ваша работа или блог выматывают вас 24 на 7 и радости вы не испытывали уже многие месяцы, нужно что-то менять. Но если на вас накатывает периодически меланхолия или клиент выбесил так, что захотелось все бросить, то это повод взять выходной, а не решать, что ваше предназначение в чем-то другом и вообще блогерство и продажи не для вас

Если уж родные дети иногда раздражают, что уж говорить про любимую работу?

[ у меня горит жопа, часть первая]

Одна из глупейших ошибок в маркетинге — утверждать, что маркетологи формируют потребности людей

[ это длинный пост, но дочитайте, потому что 90% людей, продающих что-то в блогах обсираются у себя в контенте именно из-за этой ошибки ]

Предыстория

Мне нравится на фоне ставить подкаст на ютюб «Семья Жариновых», где отец-литературовед с двумя начитанными и эрудированными сыновьями говорят на разные темы. Интересно слушать рассуждения достаточно мудрого отца, но один из его сыновей в 80% случаев несет напыщенную чушь. Увы, судя по всему, он является продюсером всей этой истории, так что его оттуда не убрать

При этом у меня есть гилти плеже — я потом иду читать комментарии, где профильные специалисты подсвечивают, в чем же подкастеры не правы, и чаще всего огребает этот сынок. И сегодня мне аж биться лицом об стол захотелось, и я была готова пополнить ряды комментаторов, какую глупость он несет

А глупость заключалась как раз в том, что по его мнению пиарщики и маркетологи ФОРМИРУЮТ запрос общества, то есть буквально вкладывают нам в головы наши потребности. Причем отец пытается ему аргументированно, ссылаясь на величайших социологов и психологов масс, родоначальников пиара, донести, что любой маркетинг — это ответ на социальный запрос, то есть на уже существующий запрос реальных людей

И жопа моя сгорела, когда сынок привел как пример неправоты отца блестящую маркетинговую кампанию, после которой по всему западному миру распространилась традиция делать предложение руки и сердца, даря кольцо с бриллиантом

Суть кейса про бриллианты

В том кейсе перед маркетологами была задача повысить спрос на бриллианты, так как были найдены их огромные месторождения, и появился риск, что бриллианты из элитарного атрибута провалятся в ширпотреп. Поэтому нужно было, чтобы спрос превышал предложение. Так в кино и сериалах появилось помолвочное кольцо, которого до этого ни в одной традиции не было

И по мнению одного из сыновей Жаринова маркетологи тут вложили в голову массового обывателя потребность в кольце с бриллиантом

Почему моя жопа тут сгорела

Точно также каждый третий мой ученик думает, что у людей есть потребность в его консультации, в его медитации, в его костюме-лягушки для собаки, в его картинах и прочем-прочем, что мы тут с вами продаем. Отсюда берутся попытки ПРИДУМАТЬ свою целевую аудиторию. А потом из этого рождается контент, который нахрен никому не нужен, и дальше мы видим кладбище каналов, потому что «ваш сраный Телеграм не работает»

Спасибо куче псевдомаркетологов, которые стали специалистами на курсе за три дня...