Нина, меня настолько зарядило и вдохновило обучение на "телеге", что полученные знания просто распирают:
- канал ведётся теперь не напряжно
- сделала лид-магниты и трипвайеры, а под них захотелось сделать сайт. Сейчас пишу для него тексты, каждый проверяю с вашим голосом в голове)))
Спасибо ❤️

Очень рекомендую этот курс, он просто топ, и Нина творит на нём нечто!! (А именно – реально очень помогает продвигаться в телеге, даже если у вас 0 опыта и вы боитесь). Я выпускница курса)

Поняла :) Значит, есть цель копить на директ!

И огромное спасибо за слова поддержки, безумно рада, что решилась и пришла к тебе на курс 😍 хочу еще сказать, что за месяцы работы с тобой я узнала уйму всего не только про ТГ и продажи, но и получила, своего рода, коучинговую работу относительно успешного успеха, веры в себя и реальных шагов на пути к цели. Спасибо тебе, есть огромное желание написать более развернутый отзыв, надеюсь, дойду до него 😍😁

Мою клиентку-психолога не приняли в Ассоциацию Специалистов Информированных об РПП

Знаете, почему?

Потому что у нее в упаковке канала и постах есть слова «похудеть» и «снизить вес». А должно быть что-то в стиле «пищевое поведение» и «протоколы лечения». Потому что так этично и правильно

Эти ассоциации типа пытаются бороться с мракобесием, но сами не понимают, что порождают его

Вот сидите вы такие этичные и правильные, говорите о пищевом поведении и девиациях восприятия, и люди вас нихрена не понимают

Потом приходит условная Глаша, и рассказывает, как похудела, вышла замуж и наговорила через аффирмации изобилие, теперь носит что хочет, муж ее обожает, и комфорта у нее выше крыши. И вот это людям очень понятно!

Они бы может и рады все правильно сделать, но читая вот этих в белом пальто, вообще не понятно, к какому светлому будущему придешь. А Глаша, вроде, обещает то, о чем мечтается

Другие Глаши смотрят на нее, видят, как она бабки с клиентов гребет, тоже так хотят. И Глаша начинает учить других Глаш своим авторским методикам, и вот у нас уже толпа Глаш всех мастей от дышащих маткой до диетологов без образования, все при бабле, людям не факт что лучше делают, зато эти в белом пальто сидят этичные и правильные

Я потратила ни один час, чтобы помочь Наде (так зовут клиентку) перейти с ее заумного, сложного научно-медицинского языка на понятный человеческий (сохраняя при этом доказательную базу). И это дало результаты. Посмотрите последние публикации — их хочется дочитывать. И только за последнюю неделю у Нади два клиента пришли на долгосрочную терапию (~100к рублей прибыли)

А когда мы только начинали работать, у нас с Надей был вопрос — почему каналы ее конкурентов такие унылые? А оказывается, вот почему… Там вместо разговора с обычными человеками хорошие профессионалы по указке ассоциаций жуют научно-медицинские сопли

Чем все кончилось для клиентки-психолога?

Предыдущий пост наделал шума. Некоторые комментарии были длиннее самого поста. Как я и ожидала, участники обсуждения поделились на два лагеря:

Психологи
большая часть которых бросились оценивать мою клиентку, защищать этические кодексы ассоциаций и делить мир на черное и белое

Непсихологи
которые высказывались по сути поста, что им как потенциальным клиентам психологов и правда было бы проще, начни хорошие специалисты говорить на понятном для непрофессионала языке

Я все еще остаюсь на стороне своего мнения, что специалист должен говорить на языке своей аудитории. Строите личный бренд, чтобы вас приглашали выступать на симпозиумах перед коллегами? Пожалуйста, пишите на профессиональном языке, потому что ваша аудитория его поймет. Хотите популяризировать истину и бороться с мракобесием? Просим писать на языке, понятном тем, в чьи умы вы хотите проникнуть. Хотите клиентов? Придется говорить на языке их запросов и желаний

И да, слишком жесткие кодексы правил надо пересматривать, потому что время и общественный запрос меняется слишком быстро, и мракобесы тут поспевают быстрее, чем неповоротливые ассоциации

Как человек, который уже многие годы в депрессии, но только 2 месяца назад о ней узнал, я очень хорошо понимаю, куда ведет слепое следование кодексам без учета контекста и умения находить компромиссы. Думаете, мне никогда не попадались материалы про депрессию? Нет, попадались, но их сложно приложить к своей бытовой реальности и понять, что в ней присутствует то, что описано у эксперта

Однако пара комментариев подсветили нюансы в позиционировании клиентки (которое она формулировала без моего участия). Мы это обсудили, и спустя пару дней у Надежды появился заветный сертификат о ее вступлении в Ассоциацию

Она попросила еще одну встречу с председателем, аргументировала, почему в контенте должна остаться легкость и человечность, но согласилась, что позиционирование будет скорректировано. Я ей с этим помогу, потому что комментаторы показали мне нюансы, которые могут знать только матерые психологи

Если мир не делить на черное и белое, критически оценивать контекст и быть готовым к компромиссам, много можно достичь. Всем этого желаю

Ну а за 200 китов в реакция запишу для вас подкаст, как экспертам в сложны нишах, зажатых кодексом и токсичной профессиональной средой, говорить на языке клиентов, чтобы контент продавал

Тыкайте в 🐳

Нишевание и позиционирование — это больно

Не для всех, конечно, но —
...когда ты состоявшийся специалист в оффлайне, переходящий в онлайн
...когда ты специалист широкого профиля
...когда ты профессионал с многолетней практикой и дополнительными навыками, которые получал, чтобы быть еще эффективнее

Вот тогда нишевание и позиционирование — это больно

Есть у меня знакомый Артем и его разрывает между креативом, копирайтингом и сторителлингом. Есть десятки клиентов-психологов, которые могут помочь буквально всем, и мой совет снишеваться до какой-то категории людей или проблем их вводит в ужас. Когда-то меня разрывало между маркетингом, копирайтингом и сторителлингом. Сейчас копирайтинг заменился на брендинг, а задница трещит как прежде

Эту беду я замечаю у многих. То вас размазывает между коучингом, психологией и консалтингом, то вы и ботов делаете, и запуски, и сайты, то вы и нутрициолог, и тренер, и психолог...

Казалось бы, зачем разрываться? Буду сразу всем! Это же так круто, когда я могу вам и коммуникационный маркетинг дать, и брендинг, и сторителлинг, а еще могу и в ТГ, и в инсте, и даже лендинг напишу

Или когда нутрициолог сначала питание вам поправит, потом тренировок выдаст, а потом еще морально поддержит

Но это верно, если мы будем рассуждать как спецы изнутри профессии. А я вас учу всегда смотреть с позиции вашего потенциального покупателя

Так вот покупателю, как правило, не понятная взаимосвязь нутрициологии, фитнеса и психологии. Для него это три разные темы, которые решают разные проблемы, а значит нам с вами сначала приходится показать ему взаимосвязи, а уже потом сделать оффер. За это время читатель сбегает, так и не став клиетом

Когда мы пытаемся позиционироваться сразу в три разные для покупателя ниши, мы его путаем. Нам приходится говорить много и сложно, а ему приходится напрягаться, чтобы понять, почему навыки психолога у нутрициолога — это то, что ему надо

В итоге всегда проще пойти к нутрициологу, который скажет простое и понятное «‎худею за месяц без тренировок и дефицитов, платить сюда». А уже там, внутри услуги, он может дать и питание, и спорт, и менталочку

То есть, нам с вами нужно либо очень сильно напрягаться и инвестировать в рекламу и канал больше денег, либо начинать на уровне ниши и позиционирования отсекать массу своих навыков и знаний

И это больно. Потому что страшно, что если я уйду в нишу продаж в ТГ и начну позиционироваться, как эксперт по Телеге, то в итоге смажусь с людьми, которые ничего кроме как упаковать канал и написать прогревающую статью для продаж не умеют

Но во такой парадокс. Чтобы на своем курсе по Телеграм дать вам маркетинг и фундамент в продажах и контенте, мне надо сначала упроститься в позиционировании до эксперта по Телеграм. Чтобы с первой минуты дать вам понять, что у меня есть решение вашей задачи, а не просто список регалий, знаний и навыков

А то, насколько мы с вами разносторонние профессионалы и как много даем клиентам, можно транслировать в контенте на уровне ключевых смыслов. Поверьте, это работает

Месяц контента, приносящего деньги, объявляю открытым

Собрали 100 китов под этим постом не с проста. 8 из 10 учеников моих курсов приходят на обучение в первую очередь чтобы «научиться делать контент, а то у меня с этим совсем плохо»

Оно и понятно, ведь контент — это единственный инструмент продаж

Реклама приводит людей, канал выступает территорией, где они все собираются, и ваш продукт даже может стоять перед ними на красивом столике, но если вы не заговорите с этими людьми, чуда не произойдет. Ни рубля не поступит на ваш счет просто от того, что какие-то люди увидели ваш товар или узнали о вашей услуге

Кажется, что все просто — выходишь, говоришь, что продукт очень классный, разработан по умным методикам и избавляет сразу от десятка бед

Но люди даже не слушают и сразу уходят

Думаешь, ну хорошо, нужна польза — выходишь, дает важные советы, рассказываешь, как решить несложные вопросы, показываешь логику решения вопросов по-сложнее

Люди слушают, но потом все равно уходят

Окей, вероятно, надо их чем-то уважить или припугнуть — выходишь, и показываешь кейсы, при этом добавляя, что цена продукта вырастет, места ограничены, сегодня или никогда и все в таком духе

А люди... люди на то и люди, что с ними нужно разговаривать, а не просто выдавать контент по шаблону: полезный, продающий, развлекательный

Редактируя тексты своих учеников, я всегда говорю — каждый ваш пост должен быть либо началом диалога, либо его продолжением. Вы с читателями бесконечно болтаете по телефону, прощаетесь по 100 раз, и все равно не кладете трубку

Помните, как с подружкой или другом такое бывало? Этот эффект можно повторить в блоге. Начните с того, чтобы перед написанием поста четко представить перед собой конкретного человека или даже нескольких

Лайфхак не сложный, но он отключит внутри вас энциклопедию и включит обычного человека, который хочет поделиться чем-то важным и обсудить это

Случалось ли вам ненавидеть своих родителей?

А бывало ли, что собственные родненькие детки вас раздражали? Или, может быть, так все наваливалось, что посещала мысль развестись с супругом, который еще вчера был светом в оконце? А что на счет друзей? Бывало ли, что глаза бы ваши не видели их месяц-другой, настолько они утомили и наскучили?

Для меня в свое время были откровением слова психолога, что это нормально порой не любить маму или не хотеть даже слышать папу. Что если друг от тебя устал, это не значит, что он больше не друг. Что любимый вчера сегодня может стать чужим, а завтра снова стать родной душой

Если для человека нормальны негативные эмоции в адрес самых близких, то почему же мы так слепо верим в концепцию "продаж по-любви" и "блогинга в кайф"?

Пост навеян сообщением подруги, которая спустя три месяца ухода из найма и вдохновленной работы над блогом пожаловалась, что все это перестало приносить ей удовольствие и надоело

Я работаю с экспертами и предпринимателями с 2018 года и прекрасно знаю, что многие сдаются именно в этот период. Потому что им сказали, что работа и блогерство должны всегда быть в кайф... что если найти предназначение, то ни дня не придется работать... что если выгораешь, то нужно бросить все и идти искать себя

Пожалуйста, не верьте в эти инфантильные россказни. За спиной таких советователей чаще всего стоят мужья с хорошими зарплатами, родители, купившие им первую квартиру, накопления из периода работы в найме. Когда есть что-то из этого, или сразу все, очень легко бросать дело каждый раз, когда возникает сложность или усталость

Безусловно, если ваша работа или блог выматывают вас 24 на 7 и радости вы не испытывали уже многие месяцы, нужно что-то менять. Но если на вас накатывает периодически меланхолия или клиент выбесил так, что захотелось все бросить, то это повод взять выходной, а не решать, что ваше предназначение в чем-то другом и вообще блогерство и продажи не для вас

Если уж родные дети иногда раздражают, что уж говорить про любимую работу?