Я: Просто провожу лекцию о стратегии в Телеграм
Участники лекции:

Нина благодарю, у тебя способность людей в поток помещать, вот что я тебе скажу, после эфира до 3 ночи себя не мог уложить спать, настроил канал, переделал кучу всякого, нашел устранил всяких ошибок у себя в группе, настроил канал лучше ( не сказал что идеально) переписал шапки профили и НАКОНЕЦ-ТО принял решение перенаправить весь акцент внимания на Телегу, да, Телега как я и ванговал- все круче и круче, здесь можно сделать все-собирать клиентскую базу, рекламировать услуги, поддерживать контакт с клиентами и забирать продажи ОМГ дай бог здоровья и долгих лет жизни Дурову и да оставит он этот мессенджер доступным для всех умов просветленных и ищущих Аминь!

231 человека отправила в бан на этом канале за год...

Есть прям даже ТОП моих любимчиков:
— некая Яна, с обещаниями научить делать миллион с ТГ
— совсем зеленый парень Алекс, который уже миллионер, а чего достигла я
— и Амалия с покрытой головой на аватарке и парочкой миллионов в легкости под исламским платьем в пол

Все эти прекрасные лица бесконечно атакуют мои комментарии спам-рассылками, создавая десятки новых ботов каждый месяц

А не так давно еще и подписчица моя повеселила — прислала деятеля, чьи боты я тоже банила. Он хитрее, начал писать моим читателям в личку и предлагать свои экспертные потуги

Заглядываю на каналы к ним, и вижу, что за год этого спаминга они вообще не выросли в аудитории и охватах, а их контент так и остается на уровне «купи наставничество за 500к, если не лох» и «‎вот мое богатоебали»

99% тех, кто у меня в бане — каналы про маркетинг, заработок и блогинг. Ни у одного нет кейсов и долгосрочных проектов
Так уж случилось, что я лично знакома с человеком, который был в команде одного из этих деятелей, и знаю, что продаж там почти нет, чего уж говорить о стабильных миллионах

Перед ними был целый год, чтобы

...собрать стратегию и воронку из продуктов, которые реально будут нужны клиентам

...по-человечески упаковать каналы и научиться делать классный контент

...выделять на адекватно работающую рекламу хотя бы 10к в месяц

Но кому это нужно, да, когда можно запустить спам-рассылки на копейки и создавать видимость успешного успеха, пока до посинения пытаешься затаскивать людей на диагностику

Вопрос — кого и чему они способны обучить?

Хорошо, допустим, 12 месяцев назад у них и правда не было даже 10к рублей на рекламу. Ну так вот мой совет им в прошлое

1. Научитесь работающему комментингу ручками, а не через ботов

2. Словами через рот предложите коллегам из смежных ниш попиарить друг друга

3. Переводите людей из других соцсетей и догревайте реально стоящим контентом в Телеграм

А вот эти все пошлые методы продвижения со спамом в комменты или, хуже того, в личные сообщения моим читателям, бросайте от греха подальше

Столько же энергии, сколько они тратят на ботов и диагностики, вложили бы в развитие аккаунта на Pinterest и на контентную воронку в Телеграм, и были бы у них те самые прекрасные миллионы. Я проверяла. Работает

Ильяхов попросил вам передать

[ написал и сократил ]

Вчера открыла продажи курса, а сегодня решила их закрыть

Мы просто потрясающе провели продажи на закрытом интенсиве на прошлой неделе. Группа со мной, на самом деле, собрана полностью. К тому же есть два человека в индивидуальную работу (это мог бы быть вип-тариф, но я не смешиваю курс и стратегическое менторство)

Интенсив прошел настолько круто, что я впервые за годы запусков была довольна. Я закрывала ноутбук после каждого дня интенсива и улыбалась, а на третий день эфиров мы с участниками еще полчаса не могли разойтись, бесконечно прощались в чате и с маркетинга перешли уже просто на дружеское шушуканье

Когда моя команда после завершения интенсива предложила упаковать его и продавать за небольшую цену как трипваер, я согласилась с легким сердцем. Настолько я была довольна его наполнением, и настолько много отзывов мы собрали. Вы когда увидите их на лендинге интенсива, вам тут же захочется посмотреть все эти 6 часов контента

Но я все еще человек, который в конце декабря начал лечить медикаментозно затяжную депрессию. Первые недели на антидепрессантах и транквилизаторах я вообще не могла работать. Потом я работала полдня и отдыхала три. Еще через пару недель энергии стало столько, что я могла день работать, день отдыхать. А сейчас мне уже настолько хорошо, что я могу два дня подряд работать, и нужны все сутки, чтобы восстановиться

Но эти сутки все еще нужны. Обучение уже началось, а значит мои силы и энергия важнее в учебном чате, а не в собственных продажах. Пока меня не хватает на такой объем процессов, который я когда-то могла выносить

Поэтому продажи курса «‎Телега денег» официально закрыты! Возвращаемся к просто полезному контенту на этом канале. Сегодня вы еще можете заглянуть на сайт, а завтра мы скроем кнопки оплаты и я погружусь в проекты учеников и клиентов на менторстве

[ но вы уже догадались, да, что скоро тут появится ссылка на запись лучшего интенсива по Телеграм, какой только был на просторах Телеги ]

Ееееее:) я из тех, кто остался бо дружеского шушуканья и вовремя взял самостоятельный тариф после интенсива 😏
Подтверждаю: всё так! 😄

Нина, меня настолько зарядило и вдохновило обучение на "телеге", что полученные знания просто распирают:
- канал ведётся теперь не напряжно
- сделала лид-магниты и трипвайеры, а под них захотелось сделать сайт. Сейчас пишу для него тексты, каждый проверяю с вашим голосом в голове)))
Спасибо ❤️

Очень рекомендую этот курс, он просто топ, и Нина творит на нём нечто!! (А именно – реально очень помогает продвигаться в телеге, даже если у вас 0 опыта и вы боитесь). Я выпускница курса)

Поняла :) Значит, есть цель копить на директ!

И огромное спасибо за слова поддержки, безумно рада, что решилась и пришла к тебе на курс 😍 хочу еще сказать, что за месяцы работы с тобой я узнала уйму всего не только про ТГ и продажи, но и получила, своего рода, коучинговую работу относительно успешного успеха, веры в себя и реальных шагов на пути к цели. Спасибо тебе, есть огромное желание написать более развернутый отзыв, надеюсь, дойду до него 😍😁

Мою клиентку-психолога не приняли в Ассоциацию Специалистов Информированных об РПП

Знаете, почему?

Потому что у нее в упаковке канала и постах есть слова «похудеть» и «снизить вес». А должно быть что-то в стиле «пищевое поведение» и «протоколы лечения». Потому что так этично и правильно

Эти ассоциации типа пытаются бороться с мракобесием, но сами не понимают, что порождают его

Вот сидите вы такие этичные и правильные, говорите о пищевом поведении и девиациях восприятия, и люди вас нихрена не понимают

Потом приходит условная Глаша, и рассказывает, как похудела, вышла замуж и наговорила через аффирмации изобилие, теперь носит что хочет, муж ее обожает, и комфорта у нее выше крыши. И вот это людям очень понятно!

Они бы может и рады все правильно сделать, но читая вот этих в белом пальто, вообще не понятно, к какому светлому будущему придешь. А Глаша, вроде, обещает то, о чем мечтается

Другие Глаши смотрят на нее, видят, как она бабки с клиентов гребет, тоже так хотят. И Глаша начинает учить других Глаш своим авторским методикам, и вот у нас уже толпа Глаш всех мастей от дышащих маткой до диетологов без образования, все при бабле, людям не факт что лучше делают, зато эти в белом пальто сидят этичные и правильные

Я потратила ни один час, чтобы помочь Наде (так зовут клиентку) перейти с ее заумного, сложного научно-медицинского языка на понятный человеческий (сохраняя при этом доказательную базу). И это дало результаты. Посмотрите последние публикации — их хочется дочитывать. И только за последнюю неделю у Нади два клиента пришли на долгосрочную терапию (~100к рублей прибыли)

А когда мы только начинали работать, у нас с Надей был вопрос — почему каналы ее конкурентов такие унылые? А оказывается, вот почему… Там вместо разговора с обычными человеками хорошие профессионалы по указке ассоциаций жуют научно-медицинские сопли

Чем все кончилось для клиентки-психолога?

Предыдущий пост наделал шума. Некоторые комментарии были длиннее самого поста. Как я и ожидала, участники обсуждения поделились на два лагеря:

Психологи
большая часть которых бросились оценивать мою клиентку, защищать этические кодексы ассоциаций и делить мир на черное и белое

Непсихологи
которые высказывались по сути поста, что им как потенциальным клиентам психологов и правда было бы проще, начни хорошие специалисты говорить на понятном для непрофессионала языке

Я все еще остаюсь на стороне своего мнения, что специалист должен говорить на языке своей аудитории. Строите личный бренд, чтобы вас приглашали выступать на симпозиумах перед коллегами? Пожалуйста, пишите на профессиональном языке, потому что ваша аудитория его поймет. Хотите популяризировать истину и бороться с мракобесием? Просим писать на языке, понятном тем, в чьи умы вы хотите проникнуть. Хотите клиентов? Придется говорить на языке их запросов и желаний

И да, слишком жесткие кодексы правил надо пересматривать, потому что время и общественный запрос меняется слишком быстро, и мракобесы тут поспевают быстрее, чем неповоротливые ассоциации

Как человек, который уже многие годы в депрессии, но только 2 месяца назад о ней узнал, я очень хорошо понимаю, куда ведет слепое следование кодексам без учета контекста и умения находить компромиссы. Думаете, мне никогда не попадались материалы про депрессию? Нет, попадались, но их сложно приложить к своей бытовой реальности и понять, что в ней присутствует то, что описано у эксперта

Однако пара комментариев подсветили нюансы в позиционировании клиентки (которое она формулировала без моего участия). Мы это обсудили, и спустя пару дней у Надежды появился заветный сертификат о ее вступлении в Ассоциацию

Она попросила еще одну встречу с председателем, аргументировала, почему в контенте должна остаться легкость и человечность, но согласилась, что позиционирование будет скорректировано. Я ей с этим помогу, потому что комментаторы показали мне нюансы, которые могут знать только матерые психологи

Если мир не делить на черное и белое, критически оценивать контекст и быть готовым к компромиссам, много можно достичь. Всем этого желаю

Ну а за 200 китов в реакция запишу для вас подкаст, как экспертам в сложны нишах, зажатых кодексом и токсичной профессиональной средой, говорить на языке клиентов, чтобы контент продавал

Тыкайте в 🐳

Нишевание и позиционирование — это больно

Не для всех, конечно, но —
...когда ты состоявшийся специалист в оффлайне, переходящий в онлайн
...когда ты специалист широкого профиля
...когда ты профессионал с многолетней практикой и дополнительными навыками, которые получал, чтобы быть еще эффективнее

Вот тогда нишевание и позиционирование — это больно

Есть у меня знакомый Артем и его разрывает между креативом, копирайтингом и сторителлингом. Есть десятки клиентов-психологов, которые могут помочь буквально всем, и мой совет снишеваться до какой-то категории людей или проблем их вводит в ужас. Когда-то меня разрывало между маркетингом, копирайтингом и сторителлингом. Сейчас копирайтинг заменился на брендинг, а задница трещит как прежде

Эту беду я замечаю у многих. То вас размазывает между коучингом, психологией и консалтингом, то вы и ботов делаете, и запуски, и сайты, то вы и нутрициолог, и тренер, и психолог...

Казалось бы, зачем разрываться? Буду сразу всем! Это же так круто, когда я могу вам и коммуникационный маркетинг дать, и брендинг, и сторителлинг, а еще могу и в ТГ, и в инсте, и даже лендинг напишу

Или когда нутрициолог сначала питание вам поправит, потом тренировок выдаст, а потом еще морально поддержит

Но это верно, если мы будем рассуждать как спецы изнутри профессии. А я вас учу всегда смотреть с позиции вашего потенциального покупателя

Так вот покупателю, как правило, не понятная взаимосвязь нутрициологии, фитнеса и психологии. Для него это три разные темы, которые решают разные проблемы, а значит нам с вами сначала приходится показать ему взаимосвязи, а уже потом сделать оффер. За это время читатель сбегает, так и не став клиетом

Когда мы пытаемся позиционироваться сразу в три разные для покупателя ниши, мы его путаем. Нам приходится говорить много и сложно, а ему приходится напрягаться, чтобы понять, почему навыки психолога у нутрициолога — это то, что ему надо

В итоге всегда проще пойти к нутрициологу, который скажет простое и понятное «‎худею за месяц без тренировок и дефицитов, платить сюда». А уже там, внутри услуги, он может дать и питание, и спорт, и менталочку

То есть, нам с вами нужно либо очень сильно напрягаться и инвестировать в рекламу и канал больше денег, либо начинать на уровне ниши и позиционирования отсекать массу своих навыков и знаний

И это больно. Потому что страшно, что если я уйду в нишу продаж в ТГ и начну позиционироваться, как эксперт по Телеге, то в итоге смажусь с людьми, которые ничего кроме как упаковать канал и написать прогревающую статью для продаж не умеют

Но во такой парадокс. Чтобы на своем курсе по Телеграм дать вам маркетинг и фундамент в продажах и контенте, мне надо сначала упроститься в позиционировании до эксперта по Телеграм. Чтобы с первой минуты дать вам понять, что у меня есть решение вашей задачи, а не просто список регалий, знаний и навыков

А то, насколько мы с вами разносторонние профессионалы и как много даем клиентам, можно транслировать в контенте на уровне ключевых смыслов. Поверьте, это работает

Месяц контента, приносящего деньги, объявляю открытым

Собрали 100 китов под этим постом не с проста. 8 из 10 учеников моих курсов приходят на обучение в первую очередь чтобы «научиться делать контент, а то у меня с этим совсем плохо»

Оно и понятно, ведь контент — это единственный инструмент продаж

Реклама приводит людей, канал выступает территорией, где они все собираются, и ваш продукт даже может стоять перед ними на красивом столике, но если вы не заговорите с этими людьми, чуда не произойдет. Ни рубля не поступит на ваш счет просто от того, что какие-то люди увидели ваш товар или узнали о вашей услуге

Кажется, что все просто — выходишь, говоришь, что продукт очень классный, разработан по умным методикам и избавляет сразу от десятка бед

Но люди даже не слушают и сразу уходят

Думаешь, ну хорошо, нужна польза — выходишь, дает важные советы, рассказываешь, как решить несложные вопросы, показываешь логику решения вопросов по-сложнее

Люди слушают, но потом все равно уходят

Окей, вероятно, надо их чем-то уважить или припугнуть — выходишь, и показываешь кейсы, при этом добавляя, что цена продукта вырастет, места ограничены, сегодня или никогда и все в таком духе

А люди... люди на то и люди, что с ними нужно разговаривать, а не просто выдавать контент по шаблону: полезный, продающий, развлекательный

Редактируя тексты своих учеников, я всегда говорю — каждый ваш пост должен быть либо началом диалога, либо его продолжением. Вы с читателями бесконечно болтаете по телефону, прощаетесь по 100 раз, и все равно не кладете трубку

Помните, как с подружкой или другом такое бывало? Этот эффект можно повторить в блоге. Начните с того, чтобы перед написанием поста четко представить перед собой конкретного человека или даже нескольких

Лайфхак не сложный, но он отключит внутри вас энциклопедию и включит обычного человека, который хочет поделиться чем-то важным и обсудить это