Forwarded from Катя Шестакова
Нина, спасибо огромное за этот практикум — мне ооочень зашел твой супер-системный подход подачи информации. Ты невероятно круто структурируешь хаос в мозге! Моя личная каша стала систематичнее, поняла, какие ошибки раньше делала.
И отдельно благодарю, что ты делишься личным опытом в плане своей терапии, мне это тоже много вещей подсветило.
твой практикум очень классно прокачивает насмотренность: смотрю другие каналы уже используя те знания, которые ты дала, вытаскиваю для себя, что мне нравится, чего не хватает мне в моем канале.
у меня нет твердого результата из «я продала на сколько-то тысяч». делаю сейчас задания по чуть-чуть, потому что в плане эмоциональном вылажу из кризиса, но двигаюсь. Сейчас делаю подготовительные шаги из первых уроков, чтобы в марте всё тестить.
Что взяла для себя:
- у меня есть практика, есть кейсы, но не было системного понимания, кто я и по что я, с кем работаю, какую пользу приношу. Как эти кейсы описать, чтобы не я молодец, а что другой человек может взять для себя.
И я это поняла, когда слушала все уроки — настраиваю сейчас
- ты обращала внимания на вещи, которые вообще для меня не были существенными, типа головы на аватарке
- отдельный квест для меня — писать тексты понятно, без всяких непонятных терминов, то есть ты помогла мне настроить мозг на большую заботу о людях.
ещё большое спасибо за таблицы и другие артефакты, которые помогают настроить систему маленьких шагов, про которую постоянно говоришь.
в общем, мне было супер-полезно, спасибо большое! я тебя всем коллегам рекомендую, кто тоже хочет блог вести!
(сори, что на «ты» перешла внезапно)
И отдельно благодарю, что ты делишься личным опытом в плане своей терапии, мне это тоже много вещей подсветило.
твой практикум очень классно прокачивает насмотренность: смотрю другие каналы уже используя те знания, которые ты дала, вытаскиваю для себя, что мне нравится, чего не хватает мне в моем канале.
у меня нет твердого результата из «я продала на сколько-то тысяч». делаю сейчас задания по чуть-чуть, потому что в плане эмоциональном вылажу из кризиса, но двигаюсь. Сейчас делаю подготовительные шаги из первых уроков, чтобы в марте всё тестить.
Что взяла для себя:
- у меня есть практика, есть кейсы, но не было системного понимания, кто я и по что я, с кем работаю, какую пользу приношу. Как эти кейсы описать, чтобы не я молодец, а что другой человек может взять для себя.
И я это поняла, когда слушала все уроки — настраиваю сейчас
- ты обращала внимания на вещи, которые вообще для меня не были существенными, типа головы на аватарке
- отдельный квест для меня — писать тексты понятно, без всяких непонятных терминов, то есть ты помогла мне настроить мозг на большую заботу о людях.
ещё большое спасибо за таблицы и другие артефакты, которые помогают настроить систему маленьких шагов, про которую постоянно говоришь.
в общем, мне было супер-полезно, спасибо большое! я тебя всем коллегам рекомендую, кто тоже хочет блог вести!
(сори, что на «ты» перешла внезапно)
Рано или поздно каждый из вас достигнет своих целей. Но лучше ведь рано, чем поздно, да?
И лучше не в одиночестве, а с мощной помощью и истинной заботой о вас🧡 Мне даже не нужно говорить за себя, достататочно пересылать сюда отзывы учеников. У меня их накопилось немеренно. Но на сегодня хватит! А то вы меня все заблокируете, хах
👉 Присоединиться к «Телеге денег» тут
Разрешите себе получать удовольствие и деньги от ведения ТГ-канала
И лучше не в одиночестве, а с мощной помощью и истинной заботой о вас
Разрешите себе получать удовольствие и деньги от ведения ТГ-канала
[ до конца продаж 7 часов ]Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
Forwarded from Ирина Липатова
🥺🥺🥺
Спасибо, что напомнили, как оно было💔
Никогда не забуду это время, когда тебе сначала плохо-плохо, зато потом тааааак хорошо🤌
Спасибо, что напомнили, как оно было💔
Никогда не забуду это время, когда тебе сначала плохо-плохо, зато потом тааааак хорошо🤌
Провальная внутрянка моего запуска в ноябре
Обычно эксперты и блогеры показывают только красивые картинки своих продаж. Чтобы вы обзавидовались, перетриггерились и срочно взяли рассрочку. Неудачные запуски замалчивают. Но именно в них и кроется настоящее мастерство эксперта и только на неудачных историях и можно учиться
Как прошел запуск «Телеги денег» в ноябре и что было не так
Был план сделать 2 000 000+ рублей. Чтобы это случилось, еще летом я начала подготовку:
— инвестировала в рекламу 300 000 рублей
— создала лид-магнит для воронки на курс
— продумала новую стратегию и воронки в контенте
— запланировала новые механики продаж: закрытый бесплатный интенсив, перевод сомневающихся на диагноста, две волны продаж
В итоге к плану я даже не приблизилась
Нам неведома закулисная жизнь экспертов. В норме люди не особо делятся сложностями, тем более, в своих коммерческих ТГ-каналах, где хочется быть успеховым с ног до головы. Нам втирают ужасную установку, что если на пути появляются препятствия, значит, мы идем не в ту сторону
В итоге многие сдаются на первой же кочке. А теперь следите за руками — мои препятствия
В июне начинаю тратить по 100 000 рублей в месяц на рекламу, у меня есть план, как вести блог, я начинаю строить воронку из контента и продуктов. Ноооооо... я влюбляюсь, как-то слишком внезапно и ярко, при этом человек из другой страны и начинаются мотания туда-сюда по приграничным городам, а между встречами моя девичья крыша с травмой отверженности занята скучаниями и параноей
В итоге я выгораю от поездок по 3-4 раза в месяц и эмоциональных качелей, силы остаются только на текущих клиентов и учеников. Трафик на канал идет, но хаотичный контент не прогревает, а воронку я забросила
В сентябре решаю взять себя в руки, и тут же эти руки опускаются, потому что внезапная и яркая влюбленность оканчивается таким же внезапным и ярким разрывом. Я человек закрытый и сдержанный, годами терплю и коплю, поэтому однажды ломаюсь. И вот это событие было последней каплей для меня
Я закрываюсь дома, у меня нет ни сил, ни желаний, зато есть поток проблем, которые начинают на меня сыпаться:
— срывается план по инвестиционной ипотеке, я теряю деньги
— аренду моей текущей квартиры повышают
— подбиваю расходы и понимаю, что летнее безумие с поездками выбило у меня неприличную сумму
— ссорюсь с мамой (перестаем разговаривать на 2 месяца)
— в съемной квартире начинает прорывать трубы, вылетать стекла из окон, ломаться техника
— теряю 300 000 рублей на мошеннике (это расскажу отдельно)
— на несколько недель сваливаюсь с простудой
И как вы понимаете, платежи по зарплатам, налоги и оплаты сервисов типа геткурса никто не отменял, иначе пострадает команда и текущие клиенты
И вот в этом всем только к середине октября я постепенно прихожу в себя и начинаю методично шаг за шагом наводить порядок
Эта история получилась размером с три поста. Поэтому дайте знать, интересно ли вам прочитать продолжение и узнать, чем же закончился запуск. Тыкайте 🐳, если хотите, чтобы я опубликовала остальные части. Потому что это вообще не легко рассказывать, и возможно, вам не интересно
Обычно эксперты и блогеры показывают только красивые картинки своих продаж. Чтобы вы обзавидовались, перетриггерились и срочно взяли рассрочку. Неудачные запуски замалчивают. Но именно в них и кроется настоящее мастерство эксперта и только на неудачных историях и можно учиться
А еще я хочу, чтобы вы знали, что бывает по-разному, и в любой ситуации можно вывернуться
Как прошел запуск «Телеги денег» в ноябре и что было не так
Был план сделать 2 000 000+ рублей. Чтобы это случилось, еще летом я начала подготовку:
— инвестировала в рекламу 300 000 рублей
— создала лид-магнит для воронки на курс
— продумала новую стратегию и воронки в контенте
— запланировала новые механики продаж: закрытый бесплатный интенсив, перевод сомневающихся на диагноста, две волны продаж
В итоге к плану я даже не приблизилась
Нам неведома закулисная жизнь экспертов. В норме люди не особо делятся сложностями, тем более, в своих коммерческих ТГ-каналах, где хочется быть успеховым с ног до головы. Нам втирают ужасную установку, что если на пути появляются препятствия, значит, мы идем не в ту сторону
В итоге многие сдаются на первой же кочке. А теперь следите за руками — мои препятствия
В июне начинаю тратить по 100 000 рублей в месяц на рекламу, у меня есть план, как вести блог, я начинаю строить воронку из контента и продуктов. Ноооооо... я влюбляюсь, как-то слишком внезапно и ярко, при этом человек из другой страны и начинаются мотания туда-сюда по приграничным городам, а между встречами моя девичья крыша с травмой отверженности занята скучаниями и параноей
В итоге я выгораю от поездок по 3-4 раза в месяц и эмоциональных качелей, силы остаются только на текущих клиентов и учеников. Трафик на канал идет, но хаотичный контент не прогревает, а воронку я забросила
В сентябре решаю взять себя в руки, и тут же эти руки опускаются, потому что внезапная и яркая влюбленность оканчивается таким же внезапным и ярким разрывом. Я человек закрытый и сдержанный, годами терплю и коплю, поэтому однажды ломаюсь. И вот это событие было последней каплей для меня
Я закрываюсь дома, у меня нет ни сил, ни желаний, зато есть поток проблем, которые начинают на меня сыпаться:
— срывается план по инвестиционной ипотеке, я теряю деньги
— аренду моей текущей квартиры повышают
— подбиваю расходы и понимаю, что летнее безумие с поездками выбило у меня неприличную сумму
— ссорюсь с мамой (перестаем разговаривать на 2 месяца)
— в съемной квартире начинает прорывать трубы, вылетать стекла из окон, ломаться техника
— теряю 300 000 рублей на мошеннике (это расскажу отдельно)
— на несколько недель сваливаюсь с простудой
И как вы понимаете, платежи по зарплатам, налоги и оплаты сервисов типа геткурса никто не отменял, иначе пострадает команда и текущие клиенты
И вот в этом всем только к середине октября я постепенно прихожу в себя и начинаю методично шаг за шагом наводить порядок
Эта история получилась размером с три поста. Поэтому дайте знать, интересно ли вам прочитать продолжение и узнать, чем же закончился запуск. Тыкайте 🐳, если хотите, чтобы я опубликовала остальные части. Потому что это вообще не легко рассказывать, и возможно, вам не интересно
31🐳138❤🔥35❤34🥰10⚡7
Продолжение истории про провальный запуск. Маховик раскручивался
Наводить порядок в октябре пришлось в невыносимых для меня условиях (я не спорю, что кому-то это все может показаться песочницей, мы все разные, и у нас у всех разная устойчивость в тех или иных ситуациях)
300 000 на рекламу, 300 000 рублей на мошенника и расходы на романтику можно считать выкинутыми в окно. Плюс хаотичным контентом и продажей рекламы на канале я выжгла свою же аудиторию
Из-за повышенной тревожности работаю мало — 2-3 часа в день, остальное время сплю, хожу в парке, через силу добавляю спорт, чтение, пение, контроль за питанием и частые встречи с друзьями, чтобы пролечить эмоциональную дыру, которая формировалась с 2016 года и на которую я до последнего закрывала глаза. Изо всех сил держусь в стороне от алкоголя, потому что с детства запугана мамой-медиком, что женский алкоголизм не лечится (а мужской забрал моего деда)
Мне 33 года через пару месяцев, поэтому по закону жанра меня начинает нагонять кризис. Я как в кино просматриваю все свои ошибки в отношениях, учебе, работе и финансовой грамотности с 2011 года. Мозгу плевать, хочу я этого или нет
Я внезапно начинаю себя слышать и чувствовать, чего со мной не было с 7 лет, и оказываюсь к этому не готова тоже. Я понимаю, что последние три года потратила на то, чтобы победить свое одиночество, но умудрилась в этой борьбе прошлой весной своими руками разорвать отношения с единственным человеком, которого любила (и все ещё) и с кем была перспектива настоящей семьи
Финально меня добивает осознание глупого косяка, что я прошлой зимой сделала большую ошибку в ценообразовании своего флагмана «Телеги денег». Я тогда запустила пилот, который стоил всего 16 000 рублей, и только в августе я подняла цены до адекватных
Но вся моя 20% конверсия в продажу от охвата прошла по низкому чеку, и когда я расширила программу и выставила финальные цены, оказалось, что продавать почти некому. Все лояльные и прогретые уже купили за 16 000 рублей
А холодный трафик, как вы помните, потерян в пылу неудачной летней романтики
Сосредоточиться на работе в этом всем сложно. Но мое правило — делай лучшее, что можешь сейчас в своих условиях, а не лучшее, что делает хрен пойми кто и хрен пойми где
Поэтому запуск я начинаю как есть — с неготовым блогом, с не до конца продуманной механикой продаж, с расфокусом, выжженной аудиторией и очень низким уровнем энергии
...
В начале октября я писала пост о том, что Телеграм — единственная площадка, которая позволяет тебе быть не в порядке. И это чистая правда. Вы видите, какие условия были в момент начала запуска
В следующем посте расскажу, что сделала, где все равно допустила ошибки, чем компенсировала и на какую сумму смогла вытянуть эти продажи. С вас как в прошлый раз клик на 🐳
[ начало истории ]
Наводить порядок в октябре пришлось в невыносимых для меня условиях (я не спорю, что кому-то это все может показаться песочницей, мы все разные, и у нас у всех разная устойчивость в тех или иных ситуациях)
300 000 на рекламу, 300 000 рублей на мошенника и расходы на романтику можно считать выкинутыми в окно. Плюс хаотичным контентом и продажей рекламы на канале я выжгла свою же аудиторию
Из-за повышенной тревожности работаю мало — 2-3 часа в день, остальное время сплю, хожу в парке, через силу добавляю спорт, чтение, пение, контроль за питанием и частые встречи с друзьями, чтобы пролечить эмоциональную дыру, которая формировалась с 2016 года и на которую я до последнего закрывала глаза. Изо всех сил держусь в стороне от алкоголя, потому что с детства запугана мамой-медиком, что женский алкоголизм не лечится (а мужской забрал моего деда)
Мне 33 года через пару месяцев, поэтому по закону жанра меня начинает нагонять кризис. Я как в кино просматриваю все свои ошибки в отношениях, учебе, работе и финансовой грамотности с 2011 года. Мозгу плевать, хочу я этого или нет
Я внезапно начинаю себя слышать и чувствовать, чего со мной не было с 7 лет, и оказываюсь к этому не готова тоже. Я понимаю, что последние три года потратила на то, чтобы победить свое одиночество, но умудрилась в этой борьбе прошлой весной своими руками разорвать отношения с единственным человеком, которого любила (и все ещё) и с кем была перспектива настоящей семьи
Финально меня добивает осознание глупого косяка, что я прошлой зимой сделала большую ошибку в ценообразовании своего флагмана «Телеги денег». Я тогда запустила пилот, который стоил всего 16 000 рублей, и только в августе я подняла цены до адекватных
Но вся моя 20% конверсия в продажу от охвата прошла по низкому чеку, и когда я расширила программу и выставила финальные цены, оказалось, что продавать почти некому. Все лояльные и прогретые уже купили за 16 000 рублей
А холодный трафик, как вы помните, потерян в пылу неудачной летней романтики
Сосредоточиться на работе в этом всем сложно. Но мое правило — делай лучшее, что можешь сейчас в своих условиях, а не лучшее, что делает хрен пойми кто и хрен пойми где
Это правило отлично работает. Даже на курсе «Телега денег» я начинаю не с того, чтобы все срочно писали свое позиционирование, а с личного SWOT-анализа. Важно понимать, при каких сильных и слабых позициях, при каких внешних условиях и угрозах ты начинаешь вести канал и продавать свои услуги. И дальнейшие шаги прописываются с учетом того, что тебя поддерживает, и что тебе мешает на определенном отрезке времени
Поэтому запуск я начинаю как есть — с неготовым блогом, с не до конца продуманной механикой продаж, с расфокусом, выжженной аудиторией и очень низким уровнем энергии
...
В начале октября я писала пост о том, что Телеграм — единственная площадка, которая позволяет тебе быть не в порядке. И это чистая правда. Вы видите, какие условия были в момент начала запуска
В следующем посте расскажу, что сделала, где все равно допустила ошибки, чем компенсировала и на какую сумму смогла вытянуть эти продажи. С вас как в прошлый раз клик на 🐳
[ начало истории ]
228🐳124❤21❤🔥19👏5⚡4👍1🥰1
План действий, когда у вас продажи, но в жизни все горит, рушится, валится...
Я учусь относиться к ошибкам как к возможности получить мало кому доступный опыт. Хорошо, что суть моей работы — делиться экспертизой с людьми в совершенно разных ситуациях продаж в соцсетях. Имею легитимное право косячить у себя хоть каждый день и говорить — работа такая
Итак, что я в итоге делала и сколько денег это принесло вместо запланированных 2 000 000 рублей
Чтобы не стало хуже, я начала с начала:
1. Ответила на вопрос — кому продаю?
2. Ответила на вопрос — что продаю с точки зрения результата?
3. Посмотрела — как сейчас что-то похожее продают коллеги?
4. Провела личный SWOT-анализ — что я могу, чего не могу, какие у меня есть ресурсы и что мне явно будет мешать?
Последний пункт — очень важный
Да, бесплатные видео-уроки и марафоны в прямых эфирах хорошо продают. Была ли я физически способна записать серию уроков или провести эфиры три дня подряд? Нет. Люди досматривают видео, только если автор энергичен
Да, сторителлинг помогает в период прогрева не потерять охваты и не задолбать читателей продажами. Могла ли я поддерживать задорный тон в своих историях в том состоянии? Нет. Вышла бы сплошная греческая трагедия
Да, если напортачил в блоге, всегда можно вложить деньги в рекламу, привести новых людей на бесплатный марафон, и окупить такую рекламу минимум в два раза. Были ли у меня силы вытянуть запуск на совсем холодную аудиторию? Нет. Просто слила бы деньги
В итоге я делала запуск на ту аудиторию, которая у меня уже была:
— на канале
— в боте
— в email-базе
Создала закрытый канал, набросала план интенсива, просто пригласила на него всех, а потом еще раза три за неделю напомнила. Тексты рассылок писала вообще без попыток в копирайтерское волшебство
Мне удалось собрать больше 300 людей. Для них я подготовила полезный контент, скидку на курс и подарок первым купившим. На закрытом канале продажи шли две недели, а потом еще на неделю продавала без скидки в блоге, просто давая ссылку в каждом посте. Посты писала полезные, плюс репостила отзывы учеников
Все делала буквально в последний момент, на максимуме своих морально-волевых. Но как могла, не ругая себя и не настраиваясь на то, что я ужасный эксперт и потенциальный подмостовный бомж
Прошло не без ошибок:
— Не смогла провести бесплатный интенсив как планировала в формате прямых эфиров, сделала 3 аудио-урока вместо этого
— Вместо одного сильного эфира провела два с разницей в неделю, чем смазала эффект от бонусной стоимости и подарков первым купившим
— Не совсем удачные темы выбрала для аудио-уроков, дала сложноватый контент
— Запутала аудиторию тем, что где-то отправляла их с кодовым словом к себе в личку, а где-то давала прямую ссылку на сайт курса
— Писала посты и рассылки по наитию, без какой либо структуры, потому что держать это в фокусе не было сил
— Передавила пользой и продажами, так как даже вокруг отзывов не простраивала сторителлинг
Жизнь случается, и лучше быть к ней готовыми. Весь мой канал о том, как важно иметь стратегию, простраивать систему и вкладываться в отношения с аудиторией. По-честному дружить с читателями. И тогда все ошибки в продажах один разочек вам простят
Важно делать это тогда, когда у вас есть время и силы, потому что жизнь — синусоида, и иногда в ней бывает спад, но нам все равно надо зарабатывать деньги. Грамотно выстроенный канал — хорошая инвестиция на такой день
Остался кусочек истории про деньги. Выйдет завтра. Тем, кто продолжает тыкать в реакцию 🐳 — спасибо
[ начало истории ]
Я учусь относиться к ошибкам как к возможности получить мало кому доступный опыт. Хорошо, что суть моей работы — делиться экспертизой с людьми в совершенно разных ситуациях продаж в соцсетях. Имею легитимное право косячить у себя хоть каждый день и говорить — работа такая
Итак, что я в итоге делала и сколько денег это принесло вместо запланированных 2 000 000 рублей
Чтобы не стало хуже, я начала с начала:
1. Ответила на вопрос — кому продаю?
2. Ответила на вопрос — что продаю с точки зрения результата?
3. Посмотрела — как сейчас что-то похожее продают коллеги?
4. Провела личный SWOT-анализ — что я могу, чего не могу, какие у меня есть ресурсы и что мне явно будет мешать?
Последний пункт — очень важный
Да, бесплатные видео-уроки и марафоны в прямых эфирах хорошо продают. Была ли я физически способна записать серию уроков или провести эфиры три дня подряд? Нет. Люди досматривают видео, только если автор энергичен
Да, сторителлинг помогает в период прогрева не потерять охваты и не задолбать читателей продажами. Могла ли я поддерживать задорный тон в своих историях в том состоянии? Нет. Вышла бы сплошная греческая трагедия
Да, если напортачил в блоге, всегда можно вложить деньги в рекламу, привести новых людей на бесплатный марафон, и окупить такую рекламу минимум в два раза. Были ли у меня силы вытянуть запуск на совсем холодную аудиторию? Нет. Просто слила бы деньги
Мне приходилось сталкиваться с клиентами, которые приходили ко мне от наставников и консультантов, которые вообще не учитывали реалии их жизни и выдавали им пусть и эффективные, но крайне негибкие и жесткие шаблоны действий. Это всегда приводит только к выгоранию и потере денег. Всегда реалистично оценивайте свои возможности, и включайте морально-волевые только там, где это точно вам не навредит
В итоге я делала запуск на ту аудиторию, которая у меня уже была:
— на канале
— в боте
— в email-базе
Создала закрытый канал, набросала план интенсива, просто пригласила на него всех, а потом еще раза три за неделю напомнила. Тексты рассылок писала вообще без попыток в копирайтерское волшебство
Мне удалось собрать больше 300 людей. Для них я подготовила полезный контент, скидку на курс и подарок первым купившим. На закрытом канале продажи шли две недели, а потом еще на неделю продавала без скидки в блоге, просто давая ссылку в каждом посте. Посты писала полезные, плюс репостила отзывы учеников
Все делала буквально в последний момент, на максимуме своих морально-волевых. Но как могла, не ругая себя и не настраиваясь на то, что я ужасный эксперт и потенциальный подмостовный бомж
Прошло не без ошибок:
— Не смогла провести бесплатный интенсив как планировала в формате прямых эфиров, сделала 3 аудио-урока вместо этого
— Вместо одного сильного эфира провела два с разницей в неделю, чем смазала эффект от бонусной стоимости и подарков первым купившим
— Не совсем удачные темы выбрала для аудио-уроков, дала сложноватый контент
— Запутала аудиторию тем, что где-то отправляла их с кодовым словом к себе в личку, а где-то давала прямую ссылку на сайт курса
— Писала посты и рассылки по наитию, без какой либо структуры, потому что держать это в фокусе не было сил
— Передавила пользой и продажами, так как даже вокруг отзывов не простраивала сторителлинг
Жизнь случается, и лучше быть к ней готовыми. Весь мой канал о том, как важно иметь стратегию, простраивать систему и вкладываться в отношения с аудиторией. По-честному дружить с читателями. И тогда все ошибки в продажах один разочек вам простят
Важно делать это тогда, когда у вас есть время и силы, потому что жизнь — синусоида, и иногда в ней бывает спад, но нам все равно надо зарабатывать деньги. Грамотно выстроенный канал — хорошая инвестиция на такой день
Остался кусочек истории про деньги. Выйдет завтра. Тем, кто продолжает тыкать в реакцию 🐳 — спасибо
[ начало истории ]
323🐳98👍13❤🔥9❤5⚡2🥰2🔥1
Сколько денег, Нина???
Вообще, планировался один пост обо всем этом. Как вышло целых четыре — не знаю. Видимо, мне было оооочень нужно выговориться
Итак, имеем подвыжженый за лето канал. Имеем уставшего маркетолога, который хочет плакать и спать. Имеем угрозу кассового разрыва и невозможность отложить запуск до лучших времен, так как ипотека, аренда, налоги и зарплата команде сами себя не оплатят
17 ноября я закрыла многострадальные продажи и обнаружила в кассе чуть больше 1 000 000 рублей
Этого результата не получилось бы, не будь у меня базы контактов — людей, которые подписаны на моего бота через лид-магнитные воронки и которые покупали уже что-то у меня, попав в контентную воронку
Базу контактов я собирала весь прошлый год. На моем канале много постов, которые вечно куда-то вас ведут: на лид-магниты, на трипваеры, на статьи, на другие посты. Больше 300 людей добавились в бота, потому что я не поленилась и выложила 15 простейших рилс в инсте. Тех, кто покупал что-то у меня или просто спрашивал в личку, я тоже не теряю
Почти 300 000 рублей я сделала исключительно за счет того, что предложила ученикам прошлых потоков «Телеги денег» продлить возможность обратной связи и разборов со мной. Прям вот взяла и ручками лично каждому написала в ТГ, да, так можно
Продажи через диагноста я делала впервые, получилось чуть больше 200 000 рублей. Буду тестировать дальше
Остальные деньги — продажи на бесплатном интенсиве и несколько продаж с блога (напомню, что там самые активные уже были на «Телеге денег», а остальных я подвыжгла хаосом в контенте)
Ошибки же, которые я сделала, означают только одно — в следующих запусках они не повторятся. Да, немного не гуманно было со стороны вселенной свалить на меня все возможные косяки в одном запуске, но сколько всего я теперь могу учесть к январю
И сколько всего я передам в виде опыта и рекомендаций тем, кто через весь этот хаус проникся ко мне и пошел на ноябрьский поток курса по продажам в Телеграм «Телега денег»
А что было бы, опусти я руки?
Был бы 0 рублей, долги и просратые перспективы
Когда что-то идет не так в работе или жизни, есть всего два варианта действий:
— ничего не делать, и точно ничего не получить
— сделать то, что можешь и как можешь, и получить меньше, чем ожидал, но больше, чем ноль
Я выбираю второе. За этот период мне даже удалось морально восстановиться. Желания навечно удалиться из блога у меня нет, а все остальное решается упорным трудом и верой в лучшее: и в работе, и в личной жизни
Вообще, планировался один пост обо всем этом. Как вышло целых четыре — не знаю. Видимо, мне было оооочень нужно выговориться
Итак, имеем подвыжженый за лето канал. Имеем уставшего маркетолога, который хочет плакать и спать. Имеем угрозу кассового разрыва и невозможность отложить запуск до лучших времен, так как ипотека, аренда, налоги и зарплата команде сами себя не оплатят
17 ноября я закрыла многострадальные продажи и обнаружила в кассе чуть больше 1 000 000 рублей
Этого результата не получилось бы, не будь у меня базы контактов — людей, которые подписаны на моего бота через лид-магнитные воронки и которые покупали уже что-то у меня, попав в контентную воронку
Базу контактов я собирала весь прошлый год. На моем канале много постов, которые вечно куда-то вас ведут: на лид-магниты, на трипваеры, на статьи, на другие посты. Больше 300 людей добавились в бота, потому что я не поленилась и выложила 15 простейших рилс в инсте. Тех, кто покупал что-то у меня или просто спрашивал в личку, я тоже не теряю
Почти 300 000 рублей я сделала исключительно за счет того, что предложила ученикам прошлых потоков «Телеги денег» продлить возможность обратной связи и разборов со мной. Прям вот взяла и ручками лично каждому написала в ТГ, да, так можно
Этот опыт как раз и навел меня на необходимость добавить на курс модуль про то, как делать контентные и лид-магнитные воронки, и как собирать базу контактов, даже если у вас маленький блог или вы продаете единичные товары и услуги
Продажи через диагноста я делала впервые, получилось чуть больше 200 000 рублей. Буду тестировать дальше
Остальные деньги — продажи на бесплатном интенсиве и несколько продаж с блога (напомню, что там самые активные уже были на «Телеге денег», а остальных я подвыжгла хаосом в контенте)
Ошибки же, которые я сделала, означают только одно — в следующих запусках они не повторятся. Да, немного не гуманно было со стороны вселенной свалить на меня все возможные косяки в одном запуске, но сколько всего я теперь могу учесть к январю
И сколько всего я передам в виде опыта и рекомендаций тем, кто через весь этот хаус проникся ко мне и пошел на ноябрьский поток курса по продажам в Телеграм «Телега денег»
А что было бы, опусти я руки?
Был бы 0 рублей, долги и просратые перспективы
Когда что-то идет не так в работе или жизни, есть всего два варианта действий:
— ничего не делать, и точно ничего не получить
— сделать то, что можешь и как можешь, и получить меньше, чем ожидал, но больше, чем ноль
Я выбираю второе. За этот период мне даже удалось морально восстановиться. Желания навечно удалиться из блога у меня нет, а все остальное решается упорным трудом и верой в лучшее: и в работе, и в личной жизни
714💯47❤31🐳22👏12❤🔥3🔥3👍2⚡1🥰1
Лучшие люди здесь у меня. Все дни, что рассказывала вам историю, читала каждый комментарий. Всем постаралась ответить. Вы чудесные, спасибо вам 💛
❤22👍8
Forwarded from Лиля
Нина, вы правда очень классная, у меня все ваши каналы в закрепе и это реально самая четкая информация без воды! Пусть у вас все будет хорошо 🫶
❤17💯4
Самая важная задача в графике эксперта, предпринимателя, фрилансера — выходной
Настоящий. Полноценный. Желательно вне той локации, где вы торчали с утра до ночи с ноутом. И не важно, как вы поработали в этот период и какие успехи/неуспехи по итогу
Так я и поступила — уехала с друзьями в Тулу
У меня эта привычка появилась всего год как. Раньше я после работы работала ещё. А теперь запуск завершен, итоги подбиты, анализ проведен, планы на будущее написаны. Нужна перезагрузка — гулять, кушать мороженое прям из банки в кровати, пересмотреть всех «Охотников за привидениями» и посплетничать обо всех обидчиках
Я даже болею реже, потому что у организма нет причин укладывать меня в кровать на силу
В понедельник вернусь и в два раза быстрее и эффективнее вольюсь в свой длинный список задач. Всем хороших выходных 💛
Настоящий. Полноценный. Желательно вне той локации, где вы торчали с утра до ночи с ноутом. И не важно, как вы поработали в этот период и какие успехи/неуспехи по итогу
Отдых нужен, даже если вы вообще все сделали не так и ничего не получилось. Энергия потрачена, каким бы ни был результат
Так я и поступила — уехала с друзьями в Тулу
У меня эта привычка появилась всего год как. Раньше я после работы работала ещё. А теперь запуск завершен, итоги подбиты, анализ проведен, планы на будущее написаны. Нужна перезагрузка — гулять, кушать мороженое прям из банки в кровати, пересмотреть всех «Охотников за привидениями» и посплетничать обо всех обидчиках
Я даже болею реже, потому что у организма нет причин укладывать меня в кровать на силу
В понедельник вернусь и в два раза быстрее и эффективнее вольюсь в свой длинный список задач. Всем хороших выходных 💛
1.4K❤31🔥18🥰9👍5🐳4💯3👏2⚡1
Forwarded from Лидия Толстова | Искусствовед
Нина, я вам больше скажу. Я прочла всё в этом канале, начиная с самого первого поста. Вы такая талантливая, глубокая, искренняя, с тончайшим чувством стиля. Ваши слова всегда попадают в самое сердце. Спасибо, что делитесь своим внутренним миром, богатым опытом, огромными знаниями — это ценно и вдохновляет 🙌
❤19💯3👍1
Ваши комментарии к истории этой осени продолжаю читать 💛 греют, вызывают улыбку и благодарность. Отвечу в понедельник каждому!
❤11
Маркетинг — это восточный базар
Здесь есть все и для каждого. При должной степени осознанности и внимательности вы соберете для себя идеальный набор инструментов, которые позволят вам продавать не просто эффективно, а комфортно
Что это значит?
Например, в прошлом году я курировала продвижение фестивального фильма с крайне низким бюджетом «Немая жизнь». Мы не могли себе позволить баннеры на улице, рекламу на Кинопоиске и пиар в крупных изданиях. Хорошо, значит, делаем ставку на другие инструменты — придумываем креативные хитрости, строим быструю дружбу с инфлюенсерами, тонко сегментируем зрителей и сами генерим инфоповоды
При этом тот же «Холоп 2» в тот период заливал всю Россию рекламой, особо не рассуждая, кто их ЦА. Просто по-больше Милоша Биковича на всех поверхностях
Или мои ученики. У кого-то есть яркая харизма и желание быть на сцене. А кто-то хотел бы как можно меньше светить лицом. У кого-то есть бюджет на рекламу, а кто-то круто меняет свою жизнь и идет в новое дело с 0 в кармане. Одни умеют классно писать, другие круто снимают и монтируют
Целесообразно ли всех грести под одну гребенку?
Или пример со стратегией для «Спокойной ночи, малыши», которую я делала прошлой весной. Вроде, детский проект: иди посмотри, чего делают Смешарики, Фиксики и Лунтик, и сделай так же. Но в мультиках есть трансформация персонажа, а в передаче Хрюша каким был в моем детстве, таким и остался сейчас. И этот незначительный фактор радикально меняет подход к коммуникации, усложняя примерно все
Когда вы начинаете вести свои соцсети, решаете продавать свои продукты или продвигаете клиента, вам нужно очень твердо стоять на мысли, что то, что сработало у одного, может не сработать у вас. И дело тут не в том, что вы сделали что-то неправильно. Скорее всего вы сделали что-то не то
Дело в том, что маркетинг — это восточный базар. Как и на настоящем восточном базаре, вам тут могут впарить столько ненужного, что вы разоритесь и всю оставшуюся жизнь будете обходить стороной любые рынки
Поэтому придерживайтесь простого порядка:
— сначала оцениваем обстановку в нише
— потом оцениваем свои ресурсы
— а потом уже решаем, кто наша ЦА и как мы ей будем продавать
И тогда все будет кока-кола!
Здесь есть все и для каждого. При должной степени осознанности и внимательности вы соберете для себя идеальный набор инструментов, которые позволят вам продавать не просто эффективно, а комфортно
Что это значит?
Это значит, что эксперты, бизнесы и предприниматели слишком разные, чтобы укладываться в какую-то одну авторскую методику наставника наставников
Например, в прошлом году я курировала продвижение фестивального фильма с крайне низким бюджетом «Немая жизнь». Мы не могли себе позволить баннеры на улице, рекламу на Кинопоиске и пиар в крупных изданиях. Хорошо, значит, делаем ставку на другие инструменты — придумываем креативные хитрости, строим быструю дружбу с инфлюенсерами, тонко сегментируем зрителей и сами генерим инфоповоды
При этом тот же «Холоп 2» в тот период заливал всю Россию рекламой, особо не рассуждая, кто их ЦА. Просто по-больше Милоша Биковича на всех поверхностях
Или мои ученики. У кого-то есть яркая харизма и желание быть на сцене. А кто-то хотел бы как можно меньше светить лицом. У кого-то есть бюджет на рекламу, а кто-то круто меняет свою жизнь и идет в новое дело с 0 в кармане. Одни умеют классно писать, другие круто снимают и монтируют
Целесообразно ли всех грести под одну гребенку?
Или пример со стратегией для «Спокойной ночи, малыши», которую я делала прошлой весной. Вроде, детский проект: иди посмотри, чего делают Смешарики, Фиксики и Лунтик, и сделай так же. Но в мультиках есть трансформация персонажа, а в передаче Хрюша каким был в моем детстве, таким и остался сейчас. И этот незначительный фактор радикально меняет подход к коммуникации, усложняя примерно все
Когда вы начинаете вести свои соцсети, решаете продавать свои продукты или продвигаете клиента, вам нужно очень твердо стоять на мысли, что то, что сработало у одного, может не сработать у вас. И дело тут не в том, что вы сделали что-то неправильно. Скорее всего вы сделали что-то не то
Дело в том, что маркетинг — это восточный базар. Как и на настоящем восточном базаре, вам тут могут впарить столько ненужного, что вы разоритесь и всю оставшуюся жизнь будете обходить стороной любые рынки
Поэтому придерживайтесь простого порядка:
— сначала оцениваем обстановку в нише
— потом оцениваем свои ресурсы
— а потом уже решаем, кто наша ЦА и как мы ей будем продавать
И тогда все будет кока-кола!
540❤14👍7🔥4👏2⚡1🥰1🤩1🐳1
Ни у кого нет ожиданий, что если человек, не умеющий водить машину, сядет за руль, то машина сама как-то поедет, потому что он видел, как крутят руль другие
Мало кто на полном серьезе верит, что если взрослого человека увезти в незнакомую страну и бросить там, то он тут же заговорит на иностранном языке, потому что попал в языковую среду
Точно не найдется людей, которые отвертку в руках в жизни не держали, но вот посмотрели пару видео на ютюб и тут же сразу и идеально сделали проводку в квартире
Да что там... вы попробуйте взять рецепт торта и сделать также красиво, как на фотке рядом с ним, если раньше вашим коронным блюдом была только подгоревшая яичница
[ в эфире бухтеж от моего внутреннего деда ]
Но почему-то когда речь заходит о продажах в соцсетях, многие настолько преисполняются иллюзиями, что на полном серьезе пытаются просто за кем-то повторить, просто почитать какую-то статью, просто посмотреть чей-то эфир и тут же стать миллионером. Вот опубликую три волшебных поста на своем канале с 200 читателями, и буду богатым
А вот эти ваши стратегии, копирайтинг и сторителлинг, оффер и выгода, воронки и реклама — развод для лохов
Эти же люди говорят, что в Телеграм нет их аудитории, зарабатывают тут только те, кто учит продавать, и вообще все это большой мыльный пузырь и без вранья денег тут не получить
А потом идут в автошколу учиться водить, записываются к репетитору, чтобы подтянуть английский, и нанимают электрика, чтобы кривая проводка не спалила им дом. Потому что всему нужно учиться, а потом наращивать мастерство на практике, и это всем очевидно
🎤 Поделитесь в комментариях, есть у вас такое ощущение, что вот именно в вашей нише люди верят в чудеса и результаты за 0,001 секунду, а потом на вас же ругаются, когда выясняется, что придется поработать над результатом? Какие были самые забавные случаи с клиентами?
Мало кто на полном серьезе верит, что если взрослого человека увезти в незнакомую страну и бросить там, то он тут же заговорит на иностранном языке, потому что попал в языковую среду
Точно не найдется людей, которые отвертку в руках в жизни не держали, но вот посмотрели пару видео на ютюб и тут же сразу и идеально сделали проводку в квартире
Да что там... вы попробуйте взять рецепт торта и сделать также красиво, как на фотке рядом с ним, если раньше вашим коронным блюдом была только подгоревшая яичница
[ в эфире бухтеж от моего внутреннего деда ]
Но почему-то когда речь заходит о продажах в соцсетях, многие настолько преисполняются иллюзиями, что на полном серьезе пытаются просто за кем-то повторить, просто почитать какую-то статью, просто посмотреть чей-то эфир и тут же стать миллионером. Вот опубликую три волшебных поста на своем канале с 200 читателями, и буду богатым
А вот эти ваши стратегии, копирайтинг и сторителлинг, оффер и выгода, воронки и реклама — развод для лохов
Эти же люди говорят, что в Телеграм нет их аудитории, зарабатывают тут только те, кто учит продавать, и вообще все это большой мыльный пузырь и без вранья денег тут не получить
А потом идут в автошколу учиться водить, записываются к репетитору, чтобы подтянуть английский, и нанимают электрика, чтобы кривая проводка не спалила им дом. Потому что всему нужно учиться, а потом наращивать мастерство на практике, и это всем очевидно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
254👍12🐳8❤🔥6😁5🔥4❤1🥰1👏1
Каждый раз я говорю себе — сделай проще, сделай как другие эксперты, ну что ты вечно так стараешься
И каждый раз все заканчивается тем, что даже по небольшой теме я выдаю настолько глубокий и детальный материал, что потом сидишь и не знаешь, какую стоимость поставить, потому что тема на 5900, а материал на 100 000 рублей
Просто, вот понимаете... есть две причины, почему я каждый раз выдаю глубину и качество, даже если продукт недорогой
Во-первых, у вас есть конкретные задачи и я заявляю, что помогу их решить. Вот, например, у вас нет бюджета на рекламу, но вам нужны клиенты. Я предлагаю найти их на Pinterest за 0 рублей. Если бы все было просто, то и задачи бы у вас такой не было, но это вопрос нифига не простой, и мне нужно разжевать вам много процессов: упаковка, seо-оптимизация, адаптация контента — за 5-минутный урок или 10-страничный гайд это не объяснить. А я привыкла решать задачи своих клиентов
Во-вторых, я в маркетинге с 2015 года. У меня диплом маркетолога ВШЭ, квалификации режиссера и коуча, 3 года опыта в маркетинговом агентстве, годы опыта на фрилансе и в обучении, я делала стратегию для "Спокойной ночи, малыши", вела соцсети бренда "Барьер", создавала контент для ниш, за которые вообще мало кто возьмется. Блин, я слишком дофига знаю, и мне чисто по-человечески хочется этим козырять, что бы вы восхищались и уважали
Поэтому план делать проще, делать легче, делать лишь бы быстрее и на коленке у меня не прижился. Хотя и среди своих коллег, и среди коллег моих учеников я вижу больше продуктов, которые делаются на скорость, а не на качество
Для меня всю усталость окупает тот факт, что сначала я буду гордиться собой за классный продукт, а потом вами — за классные результаты. Пойду допишу урок и спать✨
p.s. Ну и вы уже догадались, да, что на этой неделе случится обещанная обучалка по Pinterest? Кто ждал?
И каждый раз все заканчивается тем, что даже по небольшой теме я выдаю настолько глубокий и детальный материал, что потом сидишь и не знаешь, какую стоимость поставить, потому что тема на 5900, а материал на 100 000 рублей
На часах час ночи и я пишу второй урок из четырех для практикума по продвижению через Pinterest. Уже 12 страниц 11 кеглем, и это чистый текст, пока еще без скринов с примерами упаковок, пинов и ключевых слов. Кроме уроков будут дополнительные материалы
Устаю. Глаза вот уже даже в очках хуже видят, потому что я за ноутбуком с 11 утра не считая перерывы на обед и ужин. Но делать по другому не могу, совершенно не в моей натуре, и дело даже не в перфекционизме
Просто, вот понимаете... есть две причины, почему я каждый раз выдаю глубину и качество, даже если продукт недорогой
Во-первых, у вас есть конкретные задачи и я заявляю, что помогу их решить. Вот, например, у вас нет бюджета на рекламу, но вам нужны клиенты. Я предлагаю найти их на Pinterest за 0 рублей. Если бы все было просто, то и задачи бы у вас такой не было, но это вопрос нифига не простой, и мне нужно разжевать вам много процессов: упаковка, seо-оптимизация, адаптация контента — за 5-минутный урок или 10-страничный гайд это не объяснить. А я привыкла решать задачи своих клиентов
Во-вторых, я в маркетинге с 2015 года. У меня диплом маркетолога ВШЭ, квалификации режиссера и коуча, 3 года опыта в маркетинговом агентстве, годы опыта на фрилансе и в обучении, я делала стратегию для "Спокойной ночи, малыши", вела соцсети бренда "Барьер", создавала контент для ниш, за которые вообще мало кто возьмется. Блин, я слишком дофига знаю, и мне чисто по-человечески хочется этим козырять, что бы вы восхищались и уважали
Поэтому план делать проще, делать легче, делать лишь бы быстрее и на коленке у меня не прижился. Хотя и среди своих коллег, и среди коллег моих учеников я вижу больше продуктов, которые делаются на скорость, а не на качество
Для меня всю усталость окупает тот факт, что сначала я буду гордиться собой за классный продукт, а потом вами — за классные результаты. Пойду допишу урок и спать
p.s. Ну и вы уже догадались, да, что на этой неделе случится обещанная обучалка по Pinterest? Кто ждал?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
888❤41🔥16⚡10👍7❤🔥3🐳3🤩2👏1