В поиске изюминки все средства хороши

Нашла сегодня новую грань своего позиционирования где не ждали. Мне на глаза попался ролик о том, как козерогам выйти на высокий доход. Можно ли было пройти мимо? Я — козерог, причем рожденный в год козы, поэтому имею в квадрате вообще все, что связано со своеволием, упертостью и трудоголизмом

Как выяснилось, умение хорошо и много работать не гарантирует деньги. Мне почти ничего в этой жизни не далось с легкостью, а все мои переходы из гусеницы в бабочку случались исключительно через моральное или физическое насилие (не оборот речи, к сожалению)

Но! Дядя-астролог в этом видео сказал, что для козерогов рост через кризис — норма. И что вот такая прибитая гвоздем ко дну карма козерогов делает нас хорошими кризис-менеджерами. То есть, деньги козерогов там, где можно порешать чьи-то кризисы, потому что кто как не мы знаем устройство всех жоп этого мира

И я прям задумалась…

Есть коллеги-маркетологи, к которым идут делать бренды и продажи с нуля

Есть коллеги-маркетологи, к которым идут из хорошего делать лучшее

А есть Нина (я), и ко мне идут, когда наставники-наставников обманули, курсы не сработали, все сломалось, жизнь — боль, выгорание, апатия, пепел

Это неироничное описание 90% ситуаций, с которыми ко мне приходят в личную работу или на обучение. Даже менеджмент программы «Спокойной ночи, малыши» обратились за стратегией соцсетей с историей, что еще чуть-чуть и передачу просто забудут, нужно возрождать отношения с аудиторией

Так вот же оно! То, что я делаю как маркетолог

Беру ваш хаос и делаю из него блоги, которые приносят вам клиентов, благодарную аудиторию, деньги и удовлетворение собой

Беру каналы в ТГ, которые легли на вас мертвым грузом, и делаю из них ваш источник дохода

Беру процессы в контенте и продвижении каналов, которые вас выматывают, и показываю, как делать быстрее, проще и с видимым результатом

Кароче, ко мне на низких вибрациях. Я смирилась. И это даже классно, потому что это задорит мой пытливый ум. Человек, который любил тригонометрию, создан для ваших задачек

По поводу консультаций и иных форматов работы пишите в личку — @nina_prokopishina

Не очень короткий, но очень гневный пост про позиционирование

...по следам эфира, который я сегодня проводила для учеников. Делаю это каждую неделю, разбираем их вопросы, каналы, контент, рекламу. И это помимо того, что с ними еще куратор работает, давая ОС по домашним заданиям

Так вот это был уже четвертый эфир, и все четыре эфира мы половину времени топчемся на теме позиционирования. Хотя об это у них есть достаточно объемный и детальный урок, даже с готовой формулой и примерами

И вроде на эфире снова все разберем, а через неделю опять чистый лист и опять звучит «не получается сформулировать позиционирование»

Но сегодня мне-таки стало понятно, в чем проблема, почему у многих не получается сформулировать позиционирование, как бы подробно не объяснял и сколько бы формул не давал

1. Некоторые пытаются всунуть в позиционирование все, что было нажито, изучено и испробовано за десятки лет жизни

2. Некоторые пытаются быть как можно более уникальными и креативными, чтобы прям вот не как все, чтобы такого вообще не было

3. Некоторые думают, что позиционирование — это то, на что сердце должно откликнуться и запеть

Так вот все это мешает им начать вести и монетизировать блоги и каналы

Потому что позиционирование — это не все ваши 20-30-40 лет жизни, учебы и работы, а пара фраз, которые четко говорят аудитории кто вы, что вы делаете, для кого или как вы это делаете. Потому что позиционирование не может у всех на свете быть творческим и загадочным, и первично вам нужно быть понятными вашим потенциальным покупателям, а потом уже креативными. Потому что сердце йокает и поет на миссию, а позиционирование может быть просто логичным и эффективным, чтобы у вас был стержень, ядро, вокруг которого будет строиться ваш контент и продажи

Позиционирование — это не все, что вы скажете о себе аудитории. В контенте вы и уникальность свою проявите, и характер, и личность. А позиционирование — это фасад вашего дома, оно должно подсказывать, что людей внутри ждет, а не выворачивать вас сразу наизнанку перед читателем

Позиционирование базируется на вашем продукте, нише и потребностях вашей аудитории. Все. Не забывайте, что вам потом еще ему соответствовать, поэтому бросайте уже эти усложнения и станьте понятными клиентам, если хотите, чтобы они у вас покупали

Когда искренне любишь свое дело, вложений особо не считаешь

Всегда переживаю, когда на обучение или в работу каким-то образом залетают люди, которые на самом деле были не готовы к объему новых знаний или не особо-то результатов и хотели

Да, так бывает. У меня есть друзья психологи, нутрициологи, косметологи, коучи и маркетологи, и все мы часто сталкиваемся с клиентами, которые покупают услугу просто чтобы переложить ответственность на специалиста

Знаю, что некоторым моим коллегам пофиг на такое, главное, что денег платят. А я прям места себе не нахожу, когда такое случается

Но чаще случается обратное. Большая часть моих учеников и клиентов — это такие же трудяжки, как Анастасия, чье сообщение я прикрепила выше к посту. Тут прям на результат работа идет. Мы за время курса и блог ее полностью пересобрали, и уже видим рост активности на канале после модуля с текстами, и рекламу она запускает, предварительно выверив со мной рекламный креатив

Когда приходят такие люди, я перестаю считать, сколько времени я на них трачу. Мне просто нравится, когда мои знания и опыт так жадно впитываются и тут же конвертируются в дела и рост

Очень жду, когда курс закончится и по Анастасии появится кейс на сайте. У нее точно получится достигнуть цели и поставить еще более амбициозные!

Короткий супер-совет для тех, у кого нет продаж

ну, может не совсем для всех, но для многих

Откройте сейчас свой канал и посмотрите последние 10 постов. Сколько из них реально продают вас как специалиста, показывают выгоды продукта и прям предлагают что-то купить?

Я нежно люблю такой фрейм как Лестница Ханта, потому что там не остается вообще вопросов о том, какой контент делать, чтобы были продажи. Просто делай пост под каждую ступень, и все будет хорошо. Четвертая и пятая ступени лестницы как раз про презентацию продукта и продажу

И именно эти две ступени частенько забывают авторы каналов. В итоге у них много пользы, много историй, иногда даже много кейсов и отзывов... но не много продаж

бывает и обратное, когда все посты купикупикупи, тогда большой отток аудитории

Вот посмотрите, что там у вас было в последних 10 постах. Не забыли ли вы, что чтобы кто-то купил, надо кому-то сначала продать. Возможно, прям сейчас