Что делает упаковку ТГ-канала действительно продающей

Встречают по одежке, помните, да? От упаковки зависит слишком многое:

1. Стоимость подписчика
За 5000 рублей можно получить как 50 подписчиков, так и 150. Какая цифра вам приятнее?

2. Окупаемость рекламы
Человек с рекламы может подписаться, а через неделю закинуть нас в архив или отписаться. Может подписаться и начать читать. А может подписаться и тут же что-то купить, сразу окупив нам часть рекламы. Какой вариант приятнее?

3. Желание других купить у вас рекламу
В Телеграм есть удобная опция — отбить стоимость рекламы сразу же за счет рекламы у себя. Так в месяц я зарабатываю ~50 000 рублей. Эти деньги я сразу направляю в рекламу для себя. То есть, продвигаюсь за 0 рублей. Но если канал будет неупакован, то рекламодатели не станут платить или начнут сбивать мою цену. А оно нам надо?

Как сделать упаковку ТГ-канала продающей

Я противница шаблонов и предпочитаю объяснить, как работают те или иные принципы маркетинга, чтобы человек дальше мог сделать схему именно для себя. Поэтому не ждите от меня одну волшебную формулу

Продающая упаковка любой соцсети — это та упаковка, которая транслирует позиционирование согласно стратегии, откликается целевой аудитории по ценностям и доносит ключевой месседж бренда или эксперта

Можно просто взять мой канал и повторить все один в один под себя. Будет ли от этого результат? Да, потому что любая упаковка лучше чем никакая. Будет ли результат такой же хороший, как у меня? Нет. Потому что вас читают другие люди и у вас другие задачи

Даже в базовой реконмедации поставить на аватарку свой потрет есть масса нюансов. Рекомендуется не закрывать глаза на фото даже очками, а я на своей аватарке мандаринами пол-лица закрыла. Грубая ошибка или часть стратегии?

Завтра в 12:00 по Мск я проведу разборы ваших телеграм-каналов. Полезно будет всем! На реальных примерах покажу, что именно входит в упаковку канала, какие могут быть ошибки, и у кого какие есть границы вольностей

А с некоторыми из вас 1 марта мы соберем с нуля продающие телеграм-каналы на практикуме «‎Телега денег». Месяц будем искать ваше позиционирование, изучать аудиторию, упаковывать и наполнять ваш канал, учиться закупать рекламу и писать рекламные креативы.

— спаасибо!!! было полезно, в заметках много всего было))

— Спасибо за разбор! Было очень полезно, была на других эфирах🔥, поэтому без раздумий пришла и на этот!)

— Спасибо Ниночка, было великолепно как всегда🔥

— спасибо! на днях выхожу в новый проект, словила несколько важных инсайтов

Лишь несколько комментариев после эфира с разборами ваших каналов. С пользой и идеями уходит каждый! У вас есть 24 часа, чтобы посмотреть запись эфира

А теперь представьте, сколько я могу дать вам за месяц на практикуме?

Начинаем 1 марта. Ваш билетик на практикум по продажам в Телеграм тут — «‎Телега денег»

Ошибка, из-за которой ваши кейсы не продают

Кроме практикума по Телеграм у меня есть еще практикум по текстам. На потоке в декабре одна из учениц не успела сдать задания по очень приятной причине — уехала рожать. Поэтому ее задания я проверяла на этой неделе, такой у меня клиентский сервис

И к моему удовольствию, проверять там было мало чего. Девушка явно посмотрела все уроки, прочитала все конспекты и послушала записи всех эфиров с моими разборами текстов. А главное, учла все мои рекомендации. Поэтому придраться с правками мне удалось только к тому, как она написала кейс

Я еще сделаю позже детальный разбор именно ее текста, а сейчас проговорю теорию сторителлинга, потому что кейс — ничто иное как история

Кейс должен продавать вас и ваш продукт

Главный герой кейса — вы. А ваш клиент — лишь герой второго плана

Ваш продукт не главный герой, а инструмент, при помощи которого вы запускаете трансформации у своего клиента

Проблема вашего клиента — это контекст, в котором главный герой вынужден действовать

Главный герой кейса, повторюсь, — вы

Полистайте ваши посты и посмотрите, как написаны ваши кейсы. Если там молодец ваш клиент, а действия соверашет почему-то ваш продукт, то садимся и переписываем

Вы
С вашей поддержкой
Благодаря вашей системе
С помощью вашей разработки
Во время работы с вами
По вашим рекомендациям

И так далее...

Главный герой кейса — вы, даже несмотря на то, что мы как бы рассказываем историю вашего клиента, и как будто бы ваш клиент тут главный. Но нет. Будьте хитрее, и учитесь видеть эти тонкие грани продаж

Хорошее обучение, это когда окупила его дважды, хотя еще не все уроки посмотрела

Как ваши дела? Уже ждете отключение VPN? 1 марта-то настало...

Не очень приятный стресс. С утра уже писала давнишняя клиентка, спрашивала, стоит ли деньги в инсту вливать, может, лучше Телеграм?

Лучше — мультиканальность: и инста, и Телеграм, и базу имейл-адресов собирать. Но в инсту инвестируем время (рилс и взаимные пиары), а в Телеграм — деньги (спокойно и официально покупаем рекламу). Тем более, что финансовые вложения в Телеграм окупаются почти сразу

Доказано кейсами моих учеников. Вот как раз свеженький подъехал, показываю скрин. Светлана за время практикума заработала 35 000 рублей, просто делая домашки в среднехреновом формате. Да, такая у нас философия, чтобы без стресса свои продажи настраивать. Без кровавых глаз и тремора в пяточках

И это Светлана еще не все уроки посмотрела. Что же будет, когда все посмотрит? А когда рекламу закупит? А когда руку набьет и со среднехренового перейдет на хорошее? Ууууу, как хорошо все у Светланы будет

У вас тоже все будет отлично, причем для этого даже не обязательно идти ко мне на обучение. Но если у вас ворох вопросов по Телеграм и кейсы моих учеников вдохновляют, то до 3 марта вы еще успеваете запрыгнуть на «‎Телегу денег»

Эфир начался! Пост для ваших комментариев

Запись второго эфира с разборами

Сегодня много говорили о продажах, контенте и заботе о читателях. Поэтому обязательно смотрите запись, потому что разбор чьего-то канала — это лишь повод дать пользу на конкретных примерах

По сути, мои эфиры — это лекции о продажах в соцсетях

Понравилась мысль, которую услышала сегодня на обучении

Да, я тоже обучаюсь. Сейчас дополняю свои скиллы на факультете креатива и арт-дирекшена и освежаю знания по брендингу. Неделю назад поступила в одну из крупнейших в Москве рекламных школ... и вот, собственно, ценная мысль оттуда

Брендинг — это про гордость собой, своим проектом,

своей компанией

Судите сами. Что входит в понятие бренда (личного в том числе)?

— Миссия
— Позиционирование
— Принципы и правила жизни
— Ценность и выгоды, которые вы создаете для мира и людей
— Ключевые послания миру и аудитории

А потом все это добро упаковывается в слова, картинки, сторителлинги. Это все ложится в основу наших контент-планов, продуктов, смысла вставать с утра и снова двигать свой проект на шажок вперед

Чтобы стать брендом, о своей миссии и позиционировании нужно сказать вслух. А чтобы сделать это уверенно и убедительно, в себя, свои слова и свой бренд нужно верить, нужно собой гордиться

И мы это умеем делать хуже всего... гордиться...

Возможно, я всегда не там искала свою миссию. Все думала, что обучать, просвещать, бороться с мракобесием в маркетинге. А может, моя миссия — помогать вам создавать вселенные и гордиться собой и своими продуктами? Влюблять вас в ваши же результаты, пока мы разбираемся с вашими соцсетями, контентом и продажами...

Маркетинг — это восточный базар

Здесь есть все и для каждого. При должно степени осознанности и внимательности вы соберете для себя идеальный набор инструментов, которые позволят вам продавать не просто эффективно, а комфортно

Что это значит?

Это значит, что эксперты, бизнесы и предприниматели слишком разные, чтобы укладываться в какую-то одну авторскую методику наставника наставников

Например, сейчас я курирую продвижение фестивального фильма с крайне низким бюджетом «‎Немая жизнь»‎. Мы не можем себе позволить баннеры на улице, рекламу на Кинопоиске и пиар в крупных изданиях. Хорошо, значит, делаем ставку на другие инструменты и придумываем креативные хитрости, тонко сегментируем зрителей и сами генерим инфоповоды

При этом тот же «Холоп 2»‎ имеет возможность залить всю Россию рекламой, вообще особо не рассуждая, кто ЦА. Просто по-больше Милоша Биковича на всех поверхностях

Или мои ученики. У кого-то есть яркая харизма и желание быть на сцене. А кто-то хотел бы как можно меньше светить лицом. У кого-то есть бюджет на рекламу, а кто-то круто меняет свою жизнь и идет в новое дело с 0 в кармане. Одни умеют классно писать, другие круто снимают и монтируют

Целесообразно ли всех грести под одну гребенку?

Или пример со стратегией для «Спокойной ночи, малыши», которая сейчас уже в реализации. Вроде, детский проект: иди посмотри, чего делают Смешарики, Фиксики и Лунтик, и сделай так же. Но в мультиках есть трансформация персонажа, а в передаче Хрюша каким был в моем детстве, таким и остался сейчас. И этот незначительный фактор радикально меняет подход к коммуникации, усложняя примерно все

Когда вы начинаете вести свои соцсети, решаете продавать свои продукты или продвигаете клиента, вам нужно очень твердо стоять на мысли, что то, что сработало у одного, может не сработать у вас. И дело тут не в том, что вы сделали что-то неправильно или вас обманул наставник наставников

Дело в том, что маркетинг — это восточный базар. Как и на настоящем восточном базаре, вам тут могут впарить столько ненужного, что вы разоритесь и всю оставшуюся жизнь будете обходить стороной любые рынки

Поэтому придерживайтесь простого порядка: сначала оцениваем обстановку в нише, потом оцениваем свои ресурсы, а потом уже решаем, кто наша ЦА и как мы ей будем продавать

И тогда все будет кока-кола!