Простите за вечернюю душноту, но что тут хотел сказать автор?

Это рекламный баннер какого-то маркетолога... и все бы ничего, цитата успешного человека — хороший заход для креатива... но что за выбор цитаты?

Тут же второе предложение противоречит первому, и в сухом остатке не остается никакой мудрости, и даже никакого инсайта. Ну... то есть... мелочи либо играют решающую роль в жизни (то есть решают все), либо нет

Вот почему я топлю за критическое мышление. Чтобы однажды кто-то из вас не выбрал себе на баннер цитату в стиле «слова не вода, вода не дела»

(кстати, такое мне написал мой бывший, когда я от него уходила, хотел таким образом показать, что я пи***болка, а получился анекдот, который я вспоминаю даже спустя 4 года)

Ваш продукт никого не волнует, вообще, совсем, полностью

Вот такая грустная история. А вы что думали? Кто-то реально хочет слушать, какой у вас классный курс, какой вы результативный коуч, как до мелочей вы все продумали в услуге или товаре?

Нет

И вас это в других производителях вообдще не волнует. А если вы и изучаете устройство и крутизну чьего-то продукта, то только потому, что у вас уже легкая профдеформация продавца. Вы таким образом изучаете рынок, чтобы у себя идеи применить

Людей волнует не продукт сам по себе или эксперт со всеми его регалиями, а тот эффект, который будет в процессе и после использования продукта

как вкусно мне будет
какой стройной я стану
как быстро моя жизнь поменяется
как скоро я стану миллионером
какой красивой буду в этом платье
как комфортно пройдусь в этой обуви
как много фоток привезу из этой поездки
как статусно это будет смотреться
как удобно на этом будет лежать
как
как
как
как
как

На мастер-классе по целевой аудитории мы много говорили про выгоды, мотивацию и все то, что на самом деле важно для аудитории. Самое забавное, что когда перестаешь продавать свой продукт и начинаешь продавать результат и процесс, появляются сотни тем для контента, промоакций, активаций и спецпроектов. Начинается креатив

Да и продавать становится как-то легче, проще, интереснее. Аудитория откликается, азарт какой-то появляется, и так приятно растет цифра на счете

Это не значит, что не нужно упоминать о своих регалиях и об устройстве своего продукта. Это значит, что акцент всегда должен быть на жизни нашего потенциального покупателя, и на тех чудесных больших и малых переменах, которые его ждут

Как прогреть аудиторию к запуску нового продукта?

Прогревы за последние пару лет стали какой-то магической субстанцией. О них все говорят, у каждого эксперта по ним непременно есть своя авторская методика, а у каждого из нас перед глазами есть конкурент, который при прочих равных с нами выстрелил как сатана на миллион рублей

На самом деле ничего сакрального или математически сложного в этом процессе нет. Все, что я вам пишу и рассказываю день ото дня — это как раз про прогрев. Все, чему нас учит коммуникационный маркетинг — тоже про прогрев

Ответ на вопрос «как прогреть новую аудиторию» сокрыт в самой аудитории. Все успешные продажи построены на очень точном попадании в три аспекта:

— потребности вашей аудитории
— мотивация вашей аудитории
— возражения вашей аудитории

Никакого лишнего контента быть не должно. Даже когда мы показываем что-то личное в сторис, мы исходим из этой триады. Транслируя свою личность или ценности, мы либо показываем, что у нас потребности нашей аудитории удовлетворены, либо показываем, что нечего бояться и нам можно верить (часто возражения связаны с недоверием)

Чтобы нагенерить контент, который прогреет аудиторию, нужно сесть и в один столбик выписать свое позиционирование, смыслы и ценности, а в другой столбик выписать, что вашу аудиторию на самом деле волнует и в чем тогда выгода ваших продуктов

Предупреждаю, сразу не получится. И даже когда получится — это временный результат. Ваша аудитория и ее жизнь меняются каждый день, в том числе из-за вашего на нее влияния. То есть даже когда нет глобальных перестановок в мире, ваша аудитория все равно меняется, и вам нужно непрерывно это отслеживать

Идеально, если у вас получится прописать потребности, страхи и возражения для каждой ступени лестницы Ханта. А дальше просто каждый день делаем контент в рамках какой-то из ступеней, постепенно покрывая все, что может волновать вашего потенциального клиента

Регулярно вижу аккаунты, где автор зациклен на одной-двух ступенях. У коучей, например, самая частая проблема — вы формируете потребность, но не продаете. В итоге человек начитался вашего полезного контента, вдохновился и ушел к вашей сокурснице на сессию. А бывает, когда бизнес клинит на пятой ступени, то есть на продаже, и тогда мы видим аккаунты, где сплошная презентация товаров и анонсы акций. В таком случае о прогреве говорить не приходится — его нет

Прогрев — это ведение читателя за руку от момента, когда он понял, что у него что-то не так, до момента, когда он четко понимает, на какую кнопку нажать, чтобы стало весело

При условии, конечно, что вы достаточно хорошо знаете свою аудиторию, чтобы превратить ее в читателей, а потом в клиентов

О том, как правильно исследовать аудиторию, анализировать данные и превращать их в продающий контент, рассказываю тут: https://gngr.ru/mk_tsa