Мое максимально эгоистичное напоминание вам в ленты

До мастер-класса по целевой аудитории осталось всего 5 дней. Сегодня я высылаю драфт презентации дизайнеру, и собственно, все, мы готовы

А вы готовы? Вас от нас отделяет буквально пара кликов — иду на мастер-класс

Для убедительности покажу программу. После моего мастер-класса по целевой аудитории остается примерно 0 вопросов. И я расскажу не только, как ее исследовать, но и как потом эти знания использовать в блоге, контенте, продажах

Программа 🟠

— Современные методики исследования целевой аудитории

— Алгоритм исследования, который вы легко внедрите у себя

— Варианты сегментирования аудитории, о которых вам не говорили

— Customer Development: как проводить и какие вопросы задавать

— Методика Job To Be Done: что это и как использовать

— Социальное прослушивание: что это такое и как с этим работать

— Перманентный прогрев: как выстроить его у себя в соцсетях

— Страхи, возражения, барьеры, мотивация: как работать с этим в контенте

— Как выстраивать бренд и коммуникационную стратегию на основе целевой аудитории

И парочка частых вопросов:

Запись будет
Вопросы для второго дня можно выслать заранее, если вы не можете быть онлайн
Бизнесу подходит
Экспертам подходит
Маркетологам подходит
8 февраля лекция
9 февраля ответы на вопросы и разборы

Мастер-класс построен по принципу "взял знания, внедрил на практике, получил результат". Почти 300 человек смотрели старую версию мастер-класса, а в этот раз все будет еще грандиознее и на ваш результат

Иду на мастер-класс

Мои секреты легкой генерации контента и воронок для продаж

Все мои продажи базируются на трех китах:
— хорошо знаю законы маркетинга и продаж
— хорошо знаю свою целевую аудиторию
— постоянно прокачиваю креативную мышцу (и контентное мышление)

Маркетинг вы изучаете даже прямо сейчас, читая этот пост. Может, вы уже на каких-то курсах, может, даже на моих. Целевую аудиторию, надеюсь, вы каждый день анализируете фоново и делаете это правильно. Если нет, то научиться можно тут (тык-тык)

А вот что я делаю с креативной мышцой и контентным мышлением, читайте дальше

Единственное, что работает — это загружать свой мозг и давать ему время на обработку инфы

Здесь многие допускают большую ошибку, сужая фокус внимания до своей профессии, темы своего клиента или своей ниши, в то время как интересные идеи кроются на стыке

Что нужно делать:

🟡 Много читаем совершенно разное. Читаем журналы, газеты, литературу разных направлений. Читаем хороших копирайтеров, читаем блогеров, чьи тексты для вас выглядят качественно, плевать на нишу

🟡 Смотрим, как в лонгридах люди расставляют акценты, какие цитаты выносят, где и как используют иллюстрации. Смотрим, как блогер личную тему выводит к продаже профессиональных услуг. Смотрим, какие подводки и анонсы делают к видео

🟡 Сохраняем себе рекламные подачи из ТГ и других соцсетей, особенно, если вам прям захотелось перейти по такой рекламе. Анализируем, смотрим, на что там вас триггерили

🟡 Смотрим, в какой последовательности приходят письма в рассылках и посты в прогревах. Наблюдаем, на какие темы говорят люди и как формулируют офферы

Это очень простые советы, но именно из-за внешней легкости многие их игнорируют, надеясь найти что-то более волшебное. А волшебство — оно вот тут, в мелочах, которые вы не игнорируете, а анализируете и пробуете повторять и адаптировать. Это как качать попу по видео на ютюб. При должном упорстве результат реально будет!

Можем ли мы использовать теорию Архетипов в изучении своей целевой аудитории?

Очень приятно проходить тесты и изучать себя по разным типологиям. Мы так устроены, что радуемся, когда находим совпадения, которые еще к тому же выставляют нас в лучшем свете

Например, мои архетипы по степени яркости:
— Мудрец
— Шут
— Славный малый

И если вы читаете меня давно, вы сейчас закивали головами, потому что именно так и есть. Я собирательный образ этих троих

Но что это дает мне в плане исследования моей целевой аудитории? Обычно теория архетипов пытается отвечать на вопросы по визуалу, TOV, креативу. Но что с целевой аудиторией и продажами? Можем ли мы также выделить себе 3 архетипа аудиторий и общаться только с ними?

В теории, можем, но на практике есть архетипы, которые балансируют друг друга, дополняют, встают в противостояние или наоборот. Может выясниться, что человеку в архетипе Воина позарез будет нужен кто-то в архетипе Опекуна, и это будете именно вы, именно вы дадите ему заботу и энергию двигаться дальше

А не эксперт в архетипе Воина

Поэтому прошу вас, не ограничивайте себя какой-то одной методикой самоанализа и анализа целевой аудитории. На мастер-классе я буду давать несколько разных подходов и рассказывать, почему нужно в итоге попробовать каждый и как дальше с этой информацией работать в продажах, контенте, рекламе и общении

Надеюсь, именно с вами мы увидимся 8 и 9 февраля 🟠 Иду на мастер-класс

Опоздали! Рынок уже занят крупными экспертами и специалистами. Ваши продажи так и не начнут расти...

...правда или бред?

Как-то неловко ругать саму себя, гораздо удобнее ругать своего читателя, но буду честна — у меня мысль о том, что рынок уже занят, до сих пор занимает 50% головы

Причем эта мысль посещает меня в любом вопросе. Например, этой осенью я начала инвестировать в недвижимость, чтобы был пассивный доход. Уже даже квартиру купили и я три месяца плачу ипотеку, а все сижу и думаю —

ну блин, это года четыре назад начинать надо было, сейчас уже на недвижке не заработаешь...

Тем временем каждый день кто-то зарабатывает. Просто идет и берет свою выгоду на рынке. Без сопливых вроде меня. Да, зайти в инвестиции четыре года назад с десятком миллионов рублей на руках было бы лучше, чем сейчас заходить с моими 2 000 000 рублей. Но не зайти вообще — значит проиграть сразу и навсегда

А теперь вернемся к рынку экспертов и спецов, с которыми мы с вами делим рынок клиентов

Предлагаю вам простое упражнение по изгнанию левых мыслей:

Шаг 1: Посчитайте, сколько одному эксперту или специалисту нужно времени на обработку задачи от одного клиента

Шаг 2: Рассчитайте, сколько клиентов в месяц ваш конкурент может физически взять

Шаг 3: Прикиньте на глаз сколько клиентов при этом ваш конкурент взять не может, потому что не резиновый?

Например я

могу взять не больше одного бренда/эксперта на разработку коммуникационной стратегии в месяц

. Если возьму второго, то либо буду меньше спать, либо буду хуже работать. Оба варианта противоречат моей философии, поэтому я беру только один проект в месяц, вот хоть ты тресни. Значит у тех, кто не успел на этот месяц, есть выбор: ждать меня или уйти к моему конкуренту

Если математика вам не нравится, давайте перейдем в плоскость психологии, социологии, а лучше сразу в философию. Маркетологов пруд пруди, но вы читаете меня. Почему? Потому что мы совпали во взглядах, энергетике, мировоззрении и вот это все. Да, людям действительно важно, у кого они покупают и с кем они работают. Купле-продажа — это отношения, а мы всегда стремимся к определенному качеству любых отношений

Если философия не нравится, давайте перейдем к банальным вопросам коммуникации. У вас точно есть коллеги или знакомые, от которых у вас прям уши вянут. Они, может, и хорошие люди, но вам их слушать или скучно, или непонятно, или кринж какой-то. А есть люди, которые вот вроде о том же самом говорят, но слушал бы и слушал

Понимаете, к чему я?

Клиентов много. Спрос все еще не закрыт. Большая часть конкурентов, которых вы видите, пустышки. Начните создавать классные продукты и оказывать классный сервис, и это выведет вас далеко вперед. Разберитесь, какие вы, кто вы и для чего вы это все делаете, и на вашу философию и вашу неповторимость соберутся именно ваши люди

Эти люди не захотят покупать ни у кого больше, потому что им будет комфортно именно с вами

Кстати, у меня есть лекция всего за 200 рублей о том, как сделать так, чтобы читая ваш блог, люди захотели покупать только у вас и больше ни у кого 🟠 смотреть лекцию