Как прийти к тому, чтобы позволять себе важные услуги и продукты без рассрочек и даже в конце декабря

И снова передаю слово своей клиентке. Читаем скрин, потом пост

Обратите внимание на фразу «я могу купить практикум в декабре не в рассрочку». Жанна училась у меня на курсе по стратегии (он будет в фервале, ждите)

Мы там провели большую работу по поиску позиционирования Жанны и по анализу ее аудитории. Была задача найти весомые выгоды для клиентов на таком сложном, размытом, конкурентном рынке, как помогающие профессии

Это было полгода назад. Сейчас у Жанны продажи так и летят, благодаря чему человек спокойно покупает практикум 19 декабря, когда обычно у людей уже дыра в кошельке от черных пятниц, подарков и новогоднего стола

Я не обещаю вам миллион за неделю или даже за месяц. Но я обещаю, что если вы шаг за шагом примените все, что я дам на практикуме «‎Телега денег», через полгода для вас не будет существовать рассрочек и кассовых разрывов

Как одна простая фраза может стать основой вашей стратегии

Отвлечемся немного от темы Телеграм, хочу по горячим следам поделиться одним лайфхаком, как выйти из коммуникационного ступора

Позавчера ходила на брифинг к руководству передачи «Спокойной ночи, Малыши». Напомню, что это мои клиенты, я делаю для них стратегию для соцсетей

Основная работа начнется в январе, но встречаться и погружаться в проект приходится уже сейчас

Самое сложное с этим клиентом то, что нужно соцсетями свести два радикально разных сегмента аудитории — дети и взрослые (их родители)

Есть задача, чтобы дети хотели общения с героями, писали им, продолжали смотреть передачу, доверяли и обучались у них. При этом в соцсетях для детей стоят ограничения, а значит быть там они могут только с подачи родителей. И родителей в этом нужно замотивировать

Итого, нам нужно делать такой контент, который будет привлекать внимание родителей, но при этом будет интересен детям

И это я еще молчу о том, что под брендом передачи выходит великое множество программ: и «Спокойной ночи, Малыши», и «С добрым утром, Малыши», и что-то про финансы, что-то про музыку... я еще не до конца разобралась в сетке

Как быть? С чего вообще к этому клубку подбираться? Что, в конце концов, исследовать?! Ведь любая стратегия начинается с исследования...

С экспертами, как правило, таких проблем не бывает. Там все нужное получаешь из распаковки личности, да и к аудитории путь более прямой. Другое дело — бренды, компании, медийные продукты без личности. Если к вам пришел такой сложный клиент, то вот вам лайфках

— начните не с исследования, а с миссии компании/бренда

Что компания/бренд/команда вашего заказчика хотят поменять в этом мире? Какое явление или тенденция их не устраивают? Против чего ведем невидимую борьбу?

Экспертам миссия не так актуальна, достаточно позиционирования. Но коммерция... тут без миссии никуда

Когда миссия будет сформулирована, спрашиваем дальше:

— какие действия компании показывают следование этой миссии?
— что мы можем сделать в соцсетях, чтобы и там приближатсья к ее реализации?

Я пока не буду разглашать миссию, которую мы сформулировали на трехчасовом брифинге. Но по договору потом, когда стратегия будет сдана в реализацию, я имею право ее с вами обсудить. Так что остаемся на связи

Всего лишь 800 подписчиков?!

За 78 000 рублей?!

Сейчас будет история, а потом немного экспетной духоты, которая поможет вам сэкономить деньги и время

Наш с вами разговор про продажи в Телеграм начался с поста о том, как я вложила 78 000 рублей в рекламу и получила 800 читателей и 400 000 рублей прибыли с продаж

На базе этого поста я сделала рилс. Который залетел уже больше чем на 70 000 просмотров, и привел ко мне в блог долгожданных скептиков и парочку хейтеров

И вот эти фразы, с которых я начала пост, взяты из комментариев этих людей. Прям несколько человек написали, что у меня вышла слишком высокая стоимость подписчика, и поэтому хреновый я маркетолог. Правда, был один гений, который наоборот, сказал, что я типичная инфоцыганская враль

Давайте разберемся в цифрах, потому что это очень важно

Вот список того, что влияет на стоимость подписчика:
— ваша ниша
— ваш ценовой сегмент
— ваш продукт
— ваш креатив
— упаковка вашего канала

Список можно продолжить, добавив контент, воронку... но на самом деле, это уже будет не столько про цену подписчика, сколько про стоимость его удержания или про стоимость покупателя. Это другие маркетинговые показатели, и чтобы грамотно посчитать их, нужно сначала посчитать стоимость именно подписчика

А теперь давайте о моих цифрах

У меня ниша маркетинга для экспертов и бизнеса. Не блогинга, не продаж для хендмейда, не фрилансинга. Да, меня могут читать и блогеры, и хендмейдеры, и фрилансеры. Я всех одинаково ценю, но я маркетолог и работаю четко по своим целевым сегментам, чтобы не превратить канал в кашу. Вам рекомендую то же самое, и именно с этого мы начнем работать на практикуме «‎Телега денег» — будем ваши сегменты четко описывать и понимать, где они обитают

Ценовой сегмент у меня выше среднего. И если вы пришли ко мне на продукт, то придется по-настоящему взяться за свой маркетинг и продажи. Никаких волшебных таблеток, а только фундаментальные знания и применимая здесь и сейчас практика на результат

У меня креатив, который сразу отсеивает нерелевантную аудиторию или халявщиков. И упаковка канала начинается с лонгридов, что тяжеловато для тех, кто ищет шаблончик или таблеточку

Мой недорогой продукт стоит 14 990 рублей (стоимость практикума «‎Телега денег»), консультация — 30 000, а нанять меня на свой проект маркетологом на два месяца — 250 000

Я не позиционируюсь как ваш последний шанс, потому что я маркетолог и работаю как ваш партнер на ваш результат

Как думаете, сколько будет стоить подписчик при таком чеке моих услуг и при таких моих границах? Как много в Телеграм людей, которые станут моими клиентами?

А как много в Телеграм тех, кто охотнее купит гайд за 1000 рублей?

А как много в Телеграм тех, кто хочут похудеть и готов заплатить за персонального тренера?

А тех, кто хочет похудеть, но денег нет, и хватит только на чек-лист?

А тех, кто читает мемчики перед сном?

А тех, кто живет в Москве, нуждается в брекетах, и кому удобно лечиться в клинике у метро Озерная?

Чем шире ниша, чем ниже цена продукта, тем дешевле будет стоить подписчик. Но почему-то многие гении маркетинга в ковычках лепят всех в одну кучу, обещают подписчика за 20 рублей, нагоняют школьников и кавказцев... а потом продаж нет, но вы держитесь

Длинный пост получился, а я даже 5% не сказала на эту тему. Боюсь, вы не дочитали даже... но если хотите по-настоящему разобраться, как привести на свой канал ту аудиторию, которая будет у вас покупать, то приходите на практикум «‎Телега денег». Рассматривайте это как инвестицию, потому что Телеграм окупается очень быстро, когда делаешь все правильно

Не могу удержаться, чтобы не репостнуть и сюда. Ну гениально же! И сразу понятно, на какую аудиторию реклама. Моя мама бы обратила внимание 100%

Сегодня воскресенье, так что не буду вас лонгридами грузить

Знаете, как в России каждый год внезапно наступает зима и коммунальные службы к ней не готовы, так и у маркетологов каждый год внезапно наступает новогодний период

...и выясняется, что мы к нему не готовы

Надо контент какой-то праздничный делать, итоги подводить, писать стратегию на будущий год, принимать решения, которые отодвигались весь год

И вот почему-то у меня в директ в этот период чаще звучит вопрос про новогодний контент, при это мало кто задумывается о подведении итогов с точки зрения маркетинга и стратегии на будущий год

Как по мне, то декабрь — это единственный месяц в году, когда нужно преставать жить сегодняшним днем, и переключаться на анализ прошлого, чтобы спланировать будущее. А в январе опять вернемся в настоящее, и у нас там хоба и все понятно, приятно и контролируемо

Я в этом декабре сосредоточена на бюджете, который будет покрывать мне расходы на разработку нового продукта в январе-феврале. Потому что у меня стратегия уже написана, план продаж в черновом формате собран, тренды и тенденция для меня ясны

Нашлось ли у вас время провести анализ 2023 года и составить стратегию на 2024 год? Знаете ли вы, как это делать?

Видите ли вы, какие тренды и тенденции в соцсетях и продажах начали разворачиваться под конец года?

[ поделитесь в комментариях, поболтаем ]

А с новогодним контентом все просто, на самом деле. Если соберем сегодня 30 реакций, завра утром отправлю вам подкаст, который записывала для комьюнити, где подробно рассказывала, кому надо, кому не надо, что и как делать

«Надоел новогодний контент» или терпеть нельзя отказаться

В прошлом году записывала для комьюнити своих учеников подкаст, где рассказала что, когда и кому продавать

И хотя я писала его в начале декабря, а сейчас уже конец — он все равно актуален, потому что впереди ещё весь январь. Станет яснее, почему можно забить на новогодний контент, и почему кто-то все же заваливает вас им

Самое важное, что нужно понять:
В декабре можно и нужно продавать даже дорогие, непраздничный продукты

Продажи в период декабрь-январь можно поделить на три категории:
— продукт как подарок другим/себе
— продукт как возможность новой жизни
— прочее, затрагивающее неутихающие потребности

Про товары, которые чисто про Новый год (елки, игрушки, икра) отдельно говорить нет смысла, эти ниши сейчас делают годовую выручку

Я прекрасно продаю весь декабрь свой практикум по продажам в Телеграм «‎Телега денег» (кстати, покупайте), в январе тоже чутка буду продавать. Привязываюсь к теме новой жизни, потому что и сама планирую в 2024 новый виток своей карьеры и медийности, и Телеграм у меня тут — главный инструмент

А потом будем говорить о трендах 2024 года и стратегическом планировании. Но сейчас слушайте подкаст, я вам его обещала

Признавайтесь, что вы обещали себе начать делать с понедельника, нового месяца и нового года?

Давайте соберём ТОП-10 обещаний

Как заставить себя каждый день публиковать контент?

Заставить — никак. Если вам не удалось заставить себя выучить английский и похудеть к Новому году, то и с контентом ничего не выйдет. Люди с такой силой воли, когда аж заставить себя могут, как по мне, не очень здоровы и им бы к психологу

Обычно результаты получают там, где дисциплина и сила воли поддерживаются мотивацией. И идеально, если мотивация будет не в формате «сделаю — куплю себе тортик». Подумайте, какую эмоцию вызовет результат, и пусть желание ощутить эту эмоцию вас мотивирует

С гордостью привожу в пример мою клиентку Марину. 28 декабря я консультировала ее по поводу стратегии ведения ее ТГ-канала. Отзыв на консультацию вы можете прочитать на скрине. И уже к 4 января, посмотрите, что Марина пишет:

Я доделала упаковку канала и прям довольна собой)))

Закреп изменила, добавила продающие элементы в старые посты и написала новые и уже заявки идут из ТГ!

А ещё решила под мини-курс закупить рекламу! В общем, капец как теперь довольна своим каналом 😅 и хочется теперь реально каждый день публиковать!

«уже заявки идут из ТГ»
«и хочется каждый день публиковать»

А до консультации Марина могла неделями не заходить на свой канал, теряя такой инструмент продаж. Я горда невероятно. Декабрь завершился результатами моих учеников на практикуме по текстам, а январь открылся победами клиентки в Телеграм. Мне все нравится

На консультацию в январе ко мне попасть уже нельзя, но можно присоединиться к практикуму по продажам в Телеграм «‎Телега денег». Начинаем 10 января, а 10 февраля у вас будет своя персональная машина по генерации продаж — ваш ТГ-канал, который вы будете вести легко и с удовольствием

🟠 Принимаю поздравления с Днем рождения! А вы получаете пользу

День рождения — прекрасный праздник. Хочу разделить его с вами. И нет, никаких лотов, перечислений мне денег на карту и всего подобного.

Если вы хотите меня поздравить, то лучшим подарком будет, если посмотрите и примените на практике знания из моих продуктов, в которых куча пользы. Даже в самых маленьких, ну не умею по-другому.

Сейчас к покупке доступны:

🟠 Эфир-откровение с разбором запуска на 1,2 млн рублей 

Лекция-разбор, где я по шагам рассказываю о том, как сделала больше 1 млн на микроохватах, потратив 0 рублей на рекламу и не выжигая аудиторию агрессивным прогревом. Доступ сразу после оплаты.

🟠 Мастер-класс по целевой аудитории

3 часа емкой, концентрированной информации, после которой вы буквально начнете читать мысли людей. Узнаете редкие и мощные инструменты, которые не используют 99% ваших конкурентов, и повысите продажи без дополнительного бюджета. Доступ сразу после оплаты.

🟠 Практикум по текстам «Делай текст» 

Практикум по текстам для некопирайтеров — тех, кто хочет перестать тратить много сил на мысли о том, как нужно писать, и просто уже начать это делать. Напишете 5 текстов, которые можно сразу публиковать в соцсетях. Только для самостоятельной работы.

🟠 Практикум по Телеграм «Телега денег»

За месяц сделаем из вашего канала площадку для стабильных продаж. Упакуем, научимся делать контент, разберемся с рекламой и получим первых клиентов. Старт с момента оплаты, все уроки будут доступны вам в записи на вечно.

Если вы захотите написать поздравление, то можно будет сделать это здесь и вот здесь. И обратную связь по моим продуктам, мне будет очень приятно.

Коротко про ситуативный маркетинг