Есть 7 наиболее эффективных крючков, но чаще всего вас учат только двум из них:

— Владение
то есть что человек получит после покупки

— Кейсы
то есть результаты других людей, которым можно только позавидовать

Но посмотрите, сколько еще всего можно использовать в текстах, чтобы сделать их живыми, вовлекающими, а главное, чтобы они продавали этично и повышая ваш собственный статус в глаза читателя

Ощущения
Статус
Скорость
Экономия
Жизнь в целом

Есть еще триггеры, которые торопят читателя быстрее принять решение. Например, триггер времени, что осталось всего пара часов, или триггер жадности, что завтра скидка исчезнет. Нет ничего плохого в их использовании, но нельзя добавлять их в каждый текст

А крючки — можно. Потому что они не бьют по больному, а опираются на истинную мотивацию вашего читателя, и легко вписываются и в сторителлинг, и в пользу, и даже в мемасики

На практикуме «‎Делай текст»‎ мы будем учиться работать именно с крючками, чтобы каждый ваш текст продвигал человека по воронке, а воронка вела к продаже 🟠 https://gngr.ru/do_text

Практикум начнется 20 ноября, всего через три дня. Представляете?

Какой этап воронки по лестнице Ханта самый важный?

Хочется узнать один простой прием, который позволит сразу удвоить, утроить, нет, х33 к доходу получить. Всего один шаг, и мы просыпаемся миллионерами

Я тоже хочу. Я с вами. Понимаю каждого

Но этой долбанной одной единственной кнопки нет. Вместо нее чуть более сложный механизм, но он сложный только когда не понимаешь, как его повторить. А когда понял — нет там ничего сложного

Кнопки нет, и самого важного этапа в воронке тоже нет. Каждый этап важен и вторая ступень лестницы сработает только после первой, а пятая — после четырех перед ней

В моей воронке настал момент, когда пора дать вам что-то в рамках четвертой ступени. Я не буду оригинальна, и дам кейс Юлии, которая научившись у меня написанию продающих текстов, реально удвоила продажи

вот, что рассказала Юля, когда мы спрашивали о ее результатах

● Точка А
• Помогаю закрывать сессии студентам, пишу курсовые и дипломные работы
• Для продажи услуг веду группу в ВК
• До обучения доход был от 100к

🟠Точка Б
• С прохождением обучения доход вырос в два раза — до 200к в месяц
• Просматриваемость постов повысилась. Если до курса посты просматривали без рекламы 500-600 человек, то сейчас это 1500 просмотров
• Пост, переработанный на одном из заданий курса, набрал в 2 раза больше охвата и отклика. За счёт карточек и самого текста стало в 2-3 раза больше сохранений и лайков. Обычно тексты вообще у меня не лайкали

Юля училась в меня год назад. Я редко делаю обучения по текстам, поэтому их буквально нужно ловить

Завтра будет пятая ступень воронки, я прямым текстом презентую вам практикум и предложу купить

А сегодня четвертый шаг, поэтому я все еще даю ссылку ненавязчиво, но как показывают продажи за эту неделю, весьма эффективно. Как говорится, хотите продавать текстами так же, не упустите ссылку 🟠 https://gngr.ru/do_text

Два вопроса, которые я задаю себе каждый раз, когда сажусь писать пост или делать сторителлинг

[ ну, почти каждый раз ]

Вопрос первый и смыслообразующий...

Чтобы что?

Научитесь на него отвечать, и считайте, мир — ваш. Я серьезно. Вопрос универсален

Я пишу этот пост, чтобы что?
Люди увидят эти фото, чтобы что?
Я ем этот торт, чтобы что?
Я звоню этой девушке, чтобы что?
Я покупаю себе обучениие, чтобы что?

Как минимум вы начнете тратить меньше времени на блог, потому что контент будет целевым, а не чтобы успокоить вашу тревожность на фоне более активных аккаунтов

Вопрос второй и покровосрывающий...

Вы бы сами у себя купили?

Тут можно подставить что угодно. Тоже крайне универсальная штука

Вы бы сами это прочитали?
Вы бы сами это съели?
Вы бы сами в это поверили?

На этот вопрос сложно ответить честно, потому что мозг начинает играть в когнитивные игры. И обыгрывает нас. Но если сожмете зубы и вступите в спор, откроете для себя небывалые дали

Когда я спрашиваю это у клиентов, что они сами бы свои тексты читать не стали, и продукты бы свои не купили, и вообще прошли бы мимо. Но почему-то другие должны заметить их алмазы, засыпанные обычными камнями

Попробуйте использовать оба вопроса, когда садитесь писать текст для блога. И если выяснится, что цель текста от вас ускользает, и сами бы вы от такого текста у себя не купили, приходите на мой практикум «‎Делай текст»‎

Я покажу, как писать тексты, чтобы каждый из них продавал. И чтобы на это у вас не уходила вся жизнь и последние нервные клетки

От вас до практикума всего пара кликов 🟠 https://gngr.ru/do_text

Ну а мы сегодня уже начали! И у вас буквально последние часы, когда вы можете присоединиться. В полночь продажи будут закрыты. Когда практикум вернется снова, не понятно, но его стоимость точно вырастет на 30%

Вот так хочешь походить с дулечкой на голове и помятым лицом, а тебе что ни день, то где-то лицом светить

В этом плане Телеграм удобная площадка — тут все вопросы можно решать текстом. Хотя парочка эфиров в моей воронке помогла усилить результаты. Планирую сделать для вас разбор моего ленивого запуска практикума с цифрами

Что думаете? Обсудим, как прошли подажи практикума по текстам? Накидайте в комментариях реакций, мыслей, вопросов

Ну а что касается дулечки на голове, то сегодня и завтра она мне не светит, потому что:

🟠Сегодня я участвую в круглом столе как эксперт по комьюнити здесь —Compot-2023: Сообщества и бизнес

🟠А завтра буду приглашенным гостем на эфире от Unisender здесь —
https://webinar.unisender.com/live

Будем говорить про мой любимый контент-маркетинг и еще более любимые бренд-стратегии. Традиционно волнуюсь, потому что никогда не поздно ударить в грязь лицом 🤣

Я решила взять пару дней выходных здесь в пользу других задач. Но на этом канале куча всего, до чего вы, скорее всего, никогда не долистаете, поэтому давайте я там вам прямые ссылки

Посмотрите, что из этого для вас сейчас актуально

Что еще можно почитать прямо сейчас🟠

— Семь шагов к деньгам в социальных сетях
— Где брать продающие идеи для ежедневного контента
— Эффективная формула контентной воронки, которая приносит клиентов
— Как сегодня продать то, что не покупали вчера, и сразу заработать 90 000 рублей
— Как продавать не продавая и не рекламируя
— Лучшее время для постинга контента
— Почему те, кто мечтает о миллионе, так никогда его и не получат?
— Пост для тех, кто думает, что у него сложная ниша и ничего не работает
— Почему вечно нет денег на рекламу и что с этим делать
— Как прогреть аудиторию к запуску нового продукта
— Коварная ошибка многих в блоге, которую так сразу-то и не выловишь
— Волшебная формула, которая упростит вам жизнь и сэкономит силы

Вернусь с постом-разбором, как прошел микрозапуск практикума по текстам, что и как делали, сколько продали и сколько на это ушло сил

Сможете повторить у себя 🧡

Неутешающие инсайты с Яндекс.Конференции

Сегодня весь день слушала конференцию Яндекса о трендах в маркетинге. Хотела пойти оффлайн, чтобы еще и рилсов потом нарезать, но в ноябре-декабре маркетологи пытаются выжить, и я не исключение. Поэтому одним глазом в экран, другим тоже в экран, но уже по работе

Спикеры говорили много важного, мы еще будем к этому возвращаться

🟠Сейчас хочу пометить главное:

1. Нейросети еще больше расслаивают общество. Это мое личное умозаключение

Вы знаете, что есть ценовое деление рынка: товары дешевые, по средней цене, выше среднего и премиум. И отдельные компании умышленно выбирают, для какого ценового сегмента они производят товар

Аналогичная история теперь происходит и с нами. И если раньше ты мог за дешево купить хорошую работу или за дорого купить откровенное гавно, то есть никакого умышленного ценового деления не было

То теперь все больше будет видно ценовое раслоение на тех, кто в своей работе управляет нейросетями и работает на дорогих проектах, и тех, кто остается олд-копирайтером или олд-дизайнером, и работает на проектах, где время и финансовые потоки застыли в прошлом

То есть ближайшее время копирайтеры и дизайнеры не будут массово терять работу, но проекты, на которых будет место таким спецам, будут становится все менее и менее интересными. Подойдет тем, кому главное заработать копеечку. А если горите самореализацией, то придется либо переходить в своей нише в область управления нейросетью, либо менять нишу

Отсюда второй инсайт

2. Траектория роста от подмастерья до стратега грозит каждому фрилансеру

Когда-то я была копирайтером, но с 2015 года выросла до стратега. Сейчас я специализируюсь на коммуникационных стратегиях для соцсетей и бренд-стратегиях. Вчера я вас спрашивала какая связь между мной и "Спокойной ночи, малыши", так вот она наипримейшая — меня наняли на разработку коммуникационной стратегии этого бренда и его зонтичных проектов

В digital всего два карьерных трека:
— от подмастерья до стратега
— от подмастерья до управления нейросетью

Если вы копирайтер, вы можете стать как я, или можете стать редактором, то есть давать задачу нейросети, а потом за ней перепроверять и править

Если вы дизайнер, то вы можете перейти в разработку брендбуков и визуальных стратегий, или также заниматься задачами и правками для нейросети. А вот всякие плашки, банеры и картинки к постам за нас уже может делать нейронка

И так далее

Вам может казаться, что все это очень далеко, но на самом деле все это происходит уже сейчас. Просто на уровне текстов для мастера по ноготкам этого не видно, там текст что 5 лет назад, что сейчас стоил копейки, и продолжит столько стоить

А если хочется роста и самореализации, то вам очень быстро бросится в глаза, что чем сильнее клиент, тем чаще он ищет у вас в резюме строчку про нейросети. Вчера на переговорах про стратегию для "Спокойной ночи, малыши" меня тоже об спрашивали

Немного любопытных цифр для экспертов и брендов, которые стесняются быть собой в соцсетях и пытается найти какую-то усредненную версию, чтобы угодить и нашим, и вашим

В ходе 14-го исследования мнения потребителей международная консалтинговая компания Accenture выяснила, что потребители предпочитают бренды, которые разделяют их идеи и ценности:

🟠 56% опрошенных в России и 62% в мире хотят, чтобы компании имели четкую позицию по волнующим их политическим, экологическими, социальным и культурным проблемам
🟠 55% российских респондентов и 65% мировых отмечают, что заявления и действия руководства компании, а также ценности влияют на решение о покупке

Эти цифры говорят о том, что слишком средний, нейтральный, угодливый всем эксперт/бренд/блогер будет неинтересен вообще никому. Те же бренды и эксперты, которые выстраивают блоги, контент и продажи на основе своей аутентичности, выигрывают финансово, даже если их принимает ну очень уж огранниченный круг единомышленников

Примером может служить бренд обуви и одежды Sintezia. Я сколько вижу их соцсети и рекламу у инфлюенсеров, каждый раз волосы дыбом встают. Неужели это кому-то заходит? Да, представьте себе. И бренд известен даже мне, человеку, кто не является их ЦА, и именно потому, что они не побоялись смело показать свою аутентичность и отстроиться ото всех коллег на рынке

К слову, это не значит, что каждый теперь должен эпатировать, выглядеть как городской сумасшедший, или орать как оголтелый со всех сторон о социальных проблемах и модных темах. Но каждый должен иметь твердую позицию хотя бы в рамках своего рынка и готовность за эту позицию спорить с несогласными (а они будут)

Когда-то о себе я в шутку говорила, что я базовая. Я относительно спокойная, ценю традиционность, люблю умеренность во многих вещах, люблю все простое, начиная от льняной рубашки и заканчивая тем, как я готовлю мясо (чаще всего ничего кроме соли и перца)

Я никогда не ходила с синими волосами, часто я спорю как раз с мейнстримным мнением, и шуточка про то, что я душнила, тоже не с потолка взялась. Из яркого у меня только рыжие волосы, насыщенные природные оттенки в одежде и по яркому интересные идеи в моей работе

Это и есть моя аутентичность. Я цветная ворона и среди белых, и среди черных (вы бы знали, насколько, но некоторые тайны своей жизни я пока не готова раскрывать тут)

Удобной ширмой может быть и эпатажный образ. Сейчас же модно быть дерзким, и, например, такие джейностиновские барышни как я начинают смотреться дико в общем потоке резкихидерзких. Но если он не идет из самого вашего нутра, то любые попытки поддерживать его в блоге и за счет него продавать, будут плоскими, серыми и скучными. Денег это не принесет, инфа сотка

Мы живем в прекрасное время, когда единственная мода, которой стоит следовать — мода быть собой. Это еще и денег больше приносит, представьте