А давайте разберем один ваш текст прямо сейчас?

В тексте на скрине нет даже базовой структуры, так что попробуем добавить ее. Базовую структур вы знаете еще со школы: заголовок, вступление, основаная часть, заключение

«После рождения моего сына я сильно ускорилась» — это предложение является заголовком в данном случае. Заголовок должен либо сразу сказать, что ждет читателя в статье, либо заинтриговать. Видим ли мы это здесь?

«‎Это началось после рождения сына... жизнь начала утекать как песок сквозь пальцы»‎ — вот это интрига. Причем такая, которая сразу целпяет за букет противоречивых эмоций. И я не добавила ничего от себя, лишь взяла конкретные слова из имеющегося текста, и чутка подвигала их

Дальше должно начаться вступление. Его цель — показать человеку, что сейчас будут говорить о чем-то важном именно для него. Сейчас будут говорить о нем. Видим ли мы это в нашем примере? Нет. Автор сразу начинает «‎я, я, я»

Да, описана ситуация, которая знакома каждой маме, и вроде как я же вас сама и учу все подавать через личный сторителлинг. Но правила диалога через текст никто не отменял

Добавьте тут буквально пару предложений о проблеме, которая вас беспокоила, обращась к аудитории. Не говорите о себе, говорите о том, что такая проблема есть и знакома многим. Или что вы надеетесь, что она знакома многим

А вот теперь переходим к основной части. Это как раз то, что уже написано в вашем тексте. Оставляем, как есть и переходим к заключению

Если вы думали, что два вопроса в конце текста — это заключение, то огорчу. Нет. Это просто два вопроса в конце текста, которые даже не понятно, с чего там появились? Назову две ошибки

1️⃣ Почему вы решили, что читатель, о котором вы вспомнили только в самом конце текста, станет вам отвечать? Вы целых 129 слов игнорировали его

2️⃣ 129 слов о проблеме в прошедшем времени, и 0 слов о том, как вы эту преблему решали для себя. То есть, вы не делитесь своим решением, но просите аудиторию поделиться их?

Так не сработает

Вот если вы добавите вступление, где обратитесь к читателю, и еще пару предложений о том, как вы вышли из этой истории, то вопросы в конце будут логичны. Более того, они не просто побудят людей что-то вам ответить, а создадут истинную эмоциональную связь с вами

А как ее развивать и укреплять через остальные ваши тексты, мы будем говорить на практикуме «‎Делай текст», который стартует 20 ноября. Приходите 🟠 https://gngr.ru/do_text

Сделаем ваши тексты такими, чтобы вам было легко их писать, а читателям после них хотелось скупить у вас все

Сколько лет слышим это слово, а все еще кажется, что это какое-то тайное знание — воронки, прогревы

есть такое ощущение?

На самом деле все продающие контентные воронки строятся на основе поведенческих паттернов людей. Моделей тут не так много и все они похожи друг на друга

Я в своей работе выбираю модель «Лестница Ханта». Можно взять модель AIDA, ABIBDA и еще кучу других. Все они отвечают на вопрос — как люди принимают решение о покупке

Лестница Ханта подразумевает, что человек в процессе принятия решения проходит через пять ступеней от полной неосознанности, что есть какая-то потребность, до готовности удовлетворить ее именно при помощи вашего продукта

Этапы принятия решения о покупке по лестнице Ханта:

Ступень 1 — нет потребности или она не осознается, нет знания о бренде
Ступень 2 — потребность осознается, начинается поиск решения
Ступень 3 — найдены варианты решений, начинается взвешивание, что лучше
Ступень 4 — ваше решение лидирует, но есть возражения
Ступень 5 — готовы к покупке, скажите, куда нажать, чтобы стало весело

Каждую из ступеней я предлагаю рассматривать как задачу. Например, если у человека нет потребности или он ее не осознает, какая задача на контент?

Верно — подсказать ему, что он не во всем удовлетворен, есть проблема или можно улучшить то, что уже хорошо

Далее задаем вопрос — «О чем рассказать или что обсудить с человеком, чтобы он задумался об этой потребности» или «Как дать знать читателю, что в этой ситуации можно получить другой результат»

Ответы на эти, и многие другие вопросы дадут вам готовые темы для контента. И вот этот контент вести вашего читателя к продажам

Если вы посмотрите мои публикации за последнюю неделю, то увидите, что я четко следую этой модели. Если изучите прогрев любого симпатичного вам блогера, обнаружите то же самое

Но это, конечно, не вся магия. Мало просто выстроить тексты в какой-то последовательности. Дьявол, как говорится, кроется в деталях. Посмотрите хотя бы прошлый пост здесь. Как один текст может убить всю вашу воронку

И эти детали мы будем подробно разбирать на практикуме «‎Делай текст», который стартует 20 ноября. Приходите 🟠 https://gngr.ru/do_text

А еще напоминаю, если вдруг вы не внесли это в свои графики

🎤 15 ноября в 17:00 проведу прямо здесь эфир, на котором разберу ваши тексты

Текстов вы накидали много, так что посмотрим на тексты со всех сторон. Приходите в любом случае, океан практической пользы и рабочих советов гарантирую

напоминашки еще будут

Уже сегодня! Уже сегодня! В 17:00 по Мск встречаемся, чтобы поболтать о текстах и разобрать частые ошибки 🎤

Поблагодарим тех смелых, кто скинул свои тексты. Сегодня тексты уже не принимаю, но у вас была куча дней, так что, думаю, все успели

Закладывайте примерно полтора часа ✨

Также на эфире презентую вам свой практикум по текстам и расскажу, кому он будет полезен, а кому точно не нужно на него идти

[ запись будет, но буквально на пару дней, а потом я ее удалю, так что лучше не откладывайте на потом, потом будет нечего смотреть ]

Ну что сказать... для кого-то эфир будет очень жестким. Пару-тройку текстов буквально придется прожарить, потому что ошибки просто несопоставимые с жизнью в соцсетях

Буду ругаться. Вы меня знаете — строгая, но справедливая. Если сможете не обидеться, а принять правки как точку для роста, совсем скоро заметите эффект от вашей смелости и решительности

Заранее обнимаю каждого, чьему тексту достанется немного моей строгости 💔

А кто-то просто ждёт начала практикума, потому что вписался в него самым первым. Этот человек явно что-то знает, да? 😏

Практикум продлится почти месяц. Представляете, сколько мы с вами успеем за это время? Я ещё буду писать отдельно про его программу, но зачем ждать, когда уже все расписано на лендинге — https://gngr.ru/do_text

☝☝☝

Есть 7 наиболее эффективных крючков, но чаще всего вас учат только двум из них:

— Владение
то есть что человек получит после покупки

— Кейсы
то есть результаты других людей, которым можно только позавидовать

Но посмотрите, сколько еще всего можно использовать в текстах, чтобы сделать их живыми, вовлекающими, а главное, чтобы они продавали этично и повышая ваш собственный статус в глаза читателя

Ощущения
Статус
Скорость
Экономия
Жизнь в целом

Есть еще триггеры, которые торопят читателя быстрее принять решение. Например, триггер времени, что осталось всего пара часов, или триггер жадности, что завтра скидка исчезнет. Нет ничего плохого в их использовании, но нельзя добавлять их в каждый текст

А крючки — можно. Потому что они не бьют по больному, а опираются на истинную мотивацию вашего читателя, и легко вписываются и в сторителлинг, и в пользу, и даже в мемасики

На практикуме «‎Делай текст»‎ мы будем учиться работать именно с крючками, чтобы каждый ваш текст продвигал человека по воронке, а воронка вела к продаже 🟠 https://gngr.ru/do_text

Практикум начнется 20 ноября, всего через три дня. Представляете?

Какой этап воронки по лестнице Ханта самый важный?

Хочется узнать один простой прием, который позволит сразу удвоить, утроить, нет, х33 к доходу получить. Всего один шаг, и мы просыпаемся миллионерами

Я тоже хочу. Я с вами. Понимаю каждого

Но этой долбанной одной единственной кнопки нет. Вместо нее чуть более сложный механизм, но он сложный только когда не понимаешь, как его повторить. А когда понял — нет там ничего сложного

Кнопки нет, и самого важного этапа в воронке тоже нет. Каждый этап важен и вторая ступень лестницы сработает только после первой, а пятая — после четырех перед ней

В моей воронке настал момент, когда пора дать вам что-то в рамках четвертой ступени. Я не буду оригинальна, и дам кейс Юлии, которая научившись у меня написанию продающих текстов, реально удвоила продажи

вот, что рассказала Юля, когда мы спрашивали о ее результатах

● Точка А
• Помогаю закрывать сессии студентам, пишу курсовые и дипломные работы
• Для продажи услуг веду группу в ВК
• До обучения доход был от 100к

🟠Точка Б
• С прохождением обучения доход вырос в два раза — до 200к в месяц
• Просматриваемость постов повысилась. Если до курса посты просматривали без рекламы 500-600 человек, то сейчас это 1500 просмотров
• Пост, переработанный на одном из заданий курса, набрал в 2 раза больше охвата и отклика. За счёт карточек и самого текста стало в 2-3 раза больше сохранений и лайков. Обычно тексты вообще у меня не лайкали

Юля училась в меня год назад. Я редко делаю обучения по текстам, поэтому их буквально нужно ловить

Завтра будет пятая ступень воронки, я прямым текстом презентую вам практикум и предложу купить

А сегодня четвертый шаг, поэтому я все еще даю ссылку ненавязчиво, но как показывают продажи за эту неделю, весьма эффективно. Как говорится, хотите продавать текстами так же, не упустите ссылку 🟠 https://gngr.ru/do_text

Два вопроса, которые я задаю себе каждый раз, когда сажусь писать пост или делать сторителлинг

[ ну, почти каждый раз ]

Вопрос первый и смыслообразующий...

Чтобы что?

Научитесь на него отвечать, и считайте, мир — ваш. Я серьезно. Вопрос универсален

Я пишу этот пост, чтобы что?
Люди увидят эти фото, чтобы что?
Я ем этот торт, чтобы что?
Я звоню этой девушке, чтобы что?
Я покупаю себе обучениие, чтобы что?

Как минимум вы начнете тратить меньше времени на блог, потому что контент будет целевым, а не чтобы успокоить вашу тревожность на фоне более активных аккаунтов

Вопрос второй и покровосрывающий...

Вы бы сами у себя купили?

Тут можно подставить что угодно. Тоже крайне универсальная штука

Вы бы сами это прочитали?
Вы бы сами это съели?
Вы бы сами в это поверили?

На этот вопрос сложно ответить честно, потому что мозг начинает играть в когнитивные игры. И обыгрывает нас. Но если сожмете зубы и вступите в спор, откроете для себя небывалые дали

Когда я спрашиваю это у клиентов, что они сами бы свои тексты читать не стали, и продукты бы свои не купили, и вообще прошли бы мимо. Но почему-то другие должны заметить их алмазы, засыпанные обычными камнями

Попробуйте использовать оба вопроса, когда садитесь писать текст для блога. И если выяснится, что цель текста от вас ускользает, и сами бы вы от такого текста у себя не купили, приходите на мой практикум «‎Делай текст»‎

Я покажу, как писать тексты, чтобы каждый из них продавал. И чтобы на это у вас не уходила вся жизнь и последние нервные клетки

От вас до практикума всего пара кликов 🟠 https://gngr.ru/do_text

Ну а мы сегодня уже начали! И у вас буквально последние часы, когда вы можете присоединиться. В полночь продажи будут закрыты. Когда практикум вернется снова, не понятно, но его стоимость точно вырастет на 30%

Вот так хочешь походить с дулечкой на голове и помятым лицом, а тебе что ни день, то где-то лицом светить

В этом плане Телеграм удобная площадка — тут все вопросы можно решать текстом. Хотя парочка эфиров в моей воронке помогла усилить результаты. Планирую сделать для вас разбор моего ленивого запуска практикума с цифрами

Что думаете? Обсудим, как прошли подажи практикума по текстам? Накидайте в комментариях реакций, мыслей, вопросов

Ну а что касается дулечки на голове, то сегодня и завтра она мне не светит, потому что:

🟠Сегодня я участвую в круглом столе как эксперт по комьюнити здесь —Compot-2023: Сообщества и бизнес

🟠А завтра буду приглашенным гостем на эфире от Unisender здесь —
https://webinar.unisender.com/live

Будем говорить про мой любимый контент-маркетинг и еще более любимые бренд-стратегии. Традиционно волнуюсь, потому что никогда не поздно ударить в грязь лицом 🤣