Все, зачехляем свои брендовые сумочки на капотах дорогих машин и расходимся. Я отменяю успешный успех

Прикрепляю к посту крик души моей читательницы. Покивайте головой в экран, если что-то подобное посещало и вашу голову

Мою — тоже

Мне подруга до сих пор говорит: "Давай снимем, как ты в красивом месте сидишь, надо статус читателям показать"

Надо ли? И красивое ли место определяет мой статус? А главное, каких людей в свои соцсети я привлеку, если буду демонстрировать статус и достаток именно через такие атрибуты?

У этой же подруги машина за 5 миллионов рублей. Чего бы мне не пофоткаться на ее фоне? Кто проверит-то, чья это машина?

Но, давайте без шуток. Как есть

Чтобы продавать, действительно нужно показывать успешный успех. Человека не волнует, какой у вас потрясающий товар и как вы 10 лет набирались опыта, чтобы стать экспертом. Первые три ступени прогрева — это создание желания. Поэтому показывать успешное успешиство придется

И ошибка кроется не в самой мехнике, а в том, что многие ассоциируют успех с брендами, деньгами и Москва-Сити

Но успешный успех — это лишь концепт. А чем вы этот концепт наполните — выбирать вам

Мой успешный успех — это по 5-6 путешествий в год, время на друзей и семью, пойти учиться на режиссера в ВУЗ просто для себя. Не обязательно показывать деньги и роскошь, чтобы вам стало понятно, что я вполне успешна

И останутся со мной только те, кто зарабатывает не на ЛуиБатон, а чтобы китов в Арктике увидеть. Ощущаете разницу?

Успешный успех кока-колы в дружеских посиделках и семейных праздниках, а успешный успех эпла — креативить из любой точки планеты

Все хотят тот или иной успех, но никто не мешает вам определить свой успех и транслировать именно его. Хоть с яхты в Дубайске, хоть жопой к верху в долгожданном розарии (чисто успех в глазах моей мамы)

• • •
Что ещё почитать:
Что делать начинающим экспертам, ведь рынок уже занят, и конкуренция ужасная?

Крик души забыла прикрепить. А вы уже реакций понаставили, так что пост не перезалить. Вот он…

Вот так захочу наврать вам, а не получится. Потому что где-то рядом всегда есть кто-то из моих родненьких учеников

Нина, я из-за этого сейчас на Вашем курсе. Потому что вы настоящая. Деревенский контент это вообще отдельный вид искусства😂😂

«Моя боль — понять, для кого я и мой продукт»

У кого аналогичное ноет? Дрежите короткую шпаргалку по определению своих целевых сегментов:

Шаг 1: Какие вопросы вам интересно решать в рамках своей темы/экспертности?

Шаг 2: Какие результаты ваших решений в жизни людей удовлетворят вас и вдохновят идти дальше?

Шаг 3. У каких групп людей могут возникать вопросы, которые вам интересно решать?

Шаг 4. Какими характеристиками и ресурсами они должны обладать, чтобы прийти к результату, который и вас тоже входновит?

Вуяля, у вас на руках четкие сегменты вашей ЦА. Причем при такой последовательности вы сразу определите для себя ЦА, с которой вам реально будет инетересно работать

Потому что беда многих — пытаться продавать тем, кого как, нам кажется, больше, или с кем проще договориться. В итоге в таких сегментах и конкурениця выше, и цены ниже, и вам скука смертная...

Придумывать нереальные сегменты тоже не надо, и пытаться прописать себе ЦА, рядом с которой у вас колени трясутся не стоит. А в остальном, стремитесь к балансу между возможностями рынка и вашими профессиональными интересами

Давайте, чтобы время не терять, прям сразу в комментариях пишите, какие у вас сегменты получились по моей методе?

Кем вы должны быть, чтобы читатель захотел стать вашим другом и довериться вам?

В прошлой публикации я дала вам очень простой, но очень наглядный алгоритм, как определить свою целевую аудиторию. Сегодня хочу дать еще парочку шагов, которые помогут понять, о чем писать в блоге и доводить читателя до продажи

Первые четыре шага здесь

Шаг 5: О чем бы вы могли заговорить с этими людьми, окажись вы в одной очереди за... за чем в наши дни в очереди стоят? Ну или окажись вы в одном купе в поезде, а впереди сутки дороги

[ вуаля, у вас появился контент-план ]

Шаг 6: Каким человеком должны быть вы, чтобы эти люди захотели стать вашими друзьями и доверились вашему совету по решению их вопросов?

[ вуаля, у вас появляется понимание, как должен считываться ваш личный бренд и какие продающие смыслы закладывать в прогрев ]

Если ответ на шестой вопрос вызовет у вас протест, вам не захочется становиться таким человеком, значит, вы не верно определили свои целевые сегменты. Значит, сами себе где-то приврали. Вернитесь с первым шагам и пройдите их более внимательно к своим собственным желаниям и интересам

• • •
Изучить тему целевой аудитории подробнее - - - - -> https://gngr.ru/mk_tsa

Сколько времени вы тратите на контент в день?

А в неделю? А в год?

Для кого из вас контент является профессией? А для кого лишь способом получить внимание аудитории к своему продукту или услуге?

А кому из вас ежедневное создание контента приносит сплошные мучения? Потому что времени забирает много, а отклика в виде активности читателей и клиентов ноль...

Я работаю с продажами через контент с 2015 года. Это называется контент-маркетинг, и именно он в сумме с соцсетями стал таким трамплином для миллионов экспертов, предпринимателей и просто людей, которые смогли начать зарабатывать деньги, не ходя в офис или не имея какой-то прибыльной профессии

Вы создаете контент, публикуете его, и получаете клиентов, которые приносят деньги в обмен на продукт/услугу — что может быть проще этого?

Только почему-то не у всех эта связка работает. В чем причина?

Сам по себе контент — это лишь набор слов и картинок. Написать пост не значит получить клиента. И даже 100 дней в сторис клиента не гарантируют

Это как выйти из дома и просто куда-то пойти. Лучшее, что случится, вы вернетесь туда, откуда начали. Худшее, вы потеряете время, заблудитесь, устанете, проголодаетесь, замерзнете. Чтобы этого не случилось, вам нужен адрес, куда вы идете. И чтобы кто-то вас там ждал

В продажах аналогично. Чтобы ваш контент приносил клиентов, вы должны понимать, кто эти клиенты, что вы им продаете, и зачем на самом деле им это нужно. Но клиент тоже хитер, тем более ему есть из чего выбирать. Поэтому вы должны быть заметны, привлекательны и интересны

Причем для этого не нужно быть кем-то другим. Вам достаточно быть именно собой, но уметь показать себя и свой продукт. Тогда ваш контент будет подводить к продаже

• • •
Что ещё почитать:
Как транслировать успешный успех без демонстрации денег и брендов

Как прогреть аудиторию к запуску нового продукта?

Прогревы за последние пару лет стали какой-то магической субстанцией. О них все говорят, у каждого эксперта по ним непременно есть своя авторская методика, а у каждого из нас перед глазами есть конкурент, который при прочих равных с нами выстрелил как сатана на миллион рублей

На самом деле ничего сакрального или математически сложного в этом процессе нет. Все, что я вам пишу и рассказываю день ото дня — это как раз про прогрев. Все, чему нас учит коммуникационный маркетинг — тоже про прогрев

Ответ на вопрос «как прогреть новую аудиторию» сокрыт в самой аудитории. Все успешные продажи построены на очень точном попадании в три аспекта:

— потребности вашей аудитории
— мотивация вашей аудитории
— возражения вашей аудитории

Никакого лишнего контента быть не должно. Даже когда мы показываем что-то личное в сторис, мы исходим из этой триады. Транслируя свою личность или ценности, мы либо показываем, что у нас потребности нашей аудитории удовлетворены, либо показываем, что нечего бояться и нам можно верить (часто возражения связаны с недоверием)

Чтобы нагенерить контент, который прогреет аудиторию, нужно сесть и в один столбик выписать свое позиционирование, смыслы и ценности, а в другой столбик выписать, что вашу аудиторию на самом деле волнует и в чем тогда выгода ваших продуктов

Предупреждаю, сразу не получится. И даже когда получится — это временный результат. Ваша аудитория и ее жизнь меняются каждый день, в том числе из-за вашего на нее влияния. То есть даже когда нет глобальных перестановок в мире, ваша аудитория все равно меняется, и вам нужно непрерывно это отслеживать

Идеально, если у вас получится прописать потребности, страхи и возражения для каждой ступени лестницы Ханта. А дальше просто каждый день делаем контент в рамках какой-то из ступеней, постепенно покрывая все, что может волновать вашего потенциального клиента

Регулярно вижу аккаунты, где автор зациклен на одной-двух ступенях. У коучей, например, самая частая проблема — вы формируете потребность, но не продаете. В итоге человек начитался вашего полезного контента, вдохновился и ушел к вашей сокурснице на сессию. А бывает, когда бизнес клинит на пятой ступени, то есть на продаже, и тогда мы видим аккаунты, где сплошная презентация товаров и анонсы акций. В таком случае о прогреве говорить не приходится — его нет

Прогрев — это ведение читателя за руку от момента, когда он понял, что у него что-то не так, до момента, когда он четко понимает, на какую кнопку нажать, чтобы стало весело

При условии, конечно, что вы достаточно хорошо знаете свою аудиторию, чтобы превратить ее в читателей, а потом в клиентов

О том, как правильно исследовать аудиторию, анализировать данные и превращать их в продающий контент, рассказываю тут: https://gngr.ru/mk_tsa

Ценности — магнит для вашей целевой аудитории, если вы их знаете, конечно

Одна из причин, почему нет продаж, нет коннекта с аудиторией и контент не вызывает никаких эмоций — это по ценностям

В видео говорю, как они работают и почему вообще важно определить свои ценности, а потом думать, крутить, вертеть контент

• • •
Что еще почитать:
Кем вы должны быть, чтобы читатель захотел стать вашим другом и довериться вам?

Тексты отнимают слишком много времени... боль, боль, боль

Если когда-нибудь маркетинг и продажи будут возможны без текстов, я первая шагну в ту вселенную. Но пока приходится мириться с тем, что как минимум для заработка в Телеграм, хочешь не хочешь, а 4-5 постов в неделю выдавай

да еще чтобы были интересные
с цепляющими заголовками
сильным оффером в конце
вовлекающие
сочетающие развлечение и пользу
в меру продающие
и собирающиеся в воронку

Четыре или пять текстов в неделю. Тех самых, которые выбивают у вас половину рабочего дня

Как тут выживать-то?

Давайте разберемся, почему тексты могут так бессовестно воровать ваше время

Первое — вы слишком много от себя требуете за один раз. Садитесь за текст так, будто от него зависит вся ваша жизнь. Он мало того должен продавать, так еще и коллеги должны оценить, конкуренты позавидовать, а паблики разобрать вас на цитаты

Второе — вы пытаетесь писать интересные тексты, демонстрируя силу своего интеллекта или чувство юмора, вместо того, чтобы текстами решать конкретные задачи в своем бизнесе и блоге

Третее — вы пишете не коммерческие тексты, а художественные. А эту химеру можно редактировать до скончания веков, но идеальной она не станет

В итоге сначал у вас страх чистого листа, потому что вам не текст написать надо, вы планету спасать буквами собрались

А потом разочарование, что за несколько часов правок и переписываний ваш текст все еще не дотягивает до вашей заоблачной планки

На самом же деле текст не должен делать всего того, что я описала выше. Текст должен решать задачи бизнеса и блога. А ладный слог и уникальный стиль у вас появятся, когда вы расслабитесь и просто будете наращивать практику

Оставайтесь на линии, скоро расскажу кратчайший путь к текстам, решающим бизнес-задачи