Упущенные декретные или Справедливость восторжествовала

Подходит как-то на одном проекте ко мне работник моего отдела:

- Гастарбайтер, - говорит, - у меня проблема.

- Что случилось? - спрашиваю.

- Помнишь, я год назад в декрет уходил на месяц?

- Ну помню, конечно, я тогда как раз только начал у вас работать.

- Ну вот. Я в отдел кадров тогда написал, мол, ухожу в декрет. Шефу бывшему тоже мэйл написал, чтобы меня на четыре недели из рабочего плана вычеркнул.

- Пока вопросов нет, - говорю. - Всё понятно.

- Короче, я сходил в декрет, получил деньги, всё вроде нормально. А сейчас, ГОД СПУСТЯ, приходит письмо из HR: мол, мы тебе за тот месяц перевели зарплату по ошибке. Мы должны были эту выплату отменить, а ты должен был подать на декретные деньги в специальной конторе, Elterngeldstelle.

- А ты подал? - я заподозрил неладное.

- Не подал! - выкрикнул работник. - Мне никто не сказал, а потом я деньги получил и решил, что всё так и должно быть. А сейчас всё, задним числом можно подать максимум через три месяца. А ту типа лишнюю зарплату отдел кадров мне уже не выплатил в этом месяце, чтобы компенсировать. Говорят, я сам дурак, и не видать мне никаких денег, пока они за это отвечают. И что делать теперь? Задолбал этот отдел кадров вообще. Хоть ты увольняйся!

- М-да, задачка, - протянул я. - Но ты пока не увольняйся, я попытаюсь разобраться.

На консилиуме с представителями заказчика голоса разделились примерно пополам:

- Действительно, сам дурак, - говорили одни. - Что его, в гугле забанили? Не почесался вовремя - пусть платит.

- Всё так, - отвечали другие. - Но отдел кадров тоже хорош. Если бы они сделали свою работу вовремя, а не с опозданием в год, парень бы не получил зарплату сразу и таким образом успел бы ещё подать заявку на декретные.

- Тоже правда, - чесали в затылке первые.

Тогда мы пошли к нашему самому мудрому и справедливому шефу. Самый мудрый шеф был стратег, проблемы оперативного характера его обычно не волновали, но если нам нужна была его помощь, он никогда не говорил "нет".

- Ну что я могу вам сказать, - произнёс он, выслушав наш рассказ. - Парень, конечно, сглупил, но и мы как работодатель не на высоте. Считаю, вина обоюдная, поэтому предлагаю выплатить ему половину месячной зарплаты.

- Спасибо, шеф! - обрадовался я. - Но как мы её проведём по бухгалтерии? Если как премию только лишь одному сотруднику, то наша профсоюзная организация тут же возбудится, сделает стойку и пойдёт искать несправедливость. Мол, почему обделили всех остальных?!

- Согласен, - кивнул шеф. - Тогда в следующие три месяца ты вот что. Закидывай ему на его счёт для учёта рабочего времени по 28 часов сверхурочных и тут же подавай их к выплате в бухгалтерию. Всего в месяце 163 часа, мы хотим выплатить половину, размазав её на три выплаты. 163 поделить на 2 и поделить на 3 примерно равно 28 часам, согласен?

Мы все в очередной раз искренне рассказали шефу, как он мудр и дальновиден, и разошлись. Выплаты были проведены, как мы договорились, работник был полностью удовлетворён решением, а я - ну, а я получил особое удовольствие от побагровевших лиц сотрудников отдела кадров, которых мы поставили в известность об этом решении задним числом. 😁

#корпоративные_байки

Святой бетоний

В отделе маленький праздник - коллега, который живёт у чёрта на куличках и уже два года ежедневно мотается по 60 км в одну сторону, купил квартиру поближе к работе.

- Гостиная, спальня, детская, - радостно перечилсял он. - Ванная комната, гостевой туалет с душевой кабинкой, встроенная кухня! И всё это за какие-то 250.000 €! Считай даром!

- Действительно, недорого, - согласились мы. - Поздравляем!

- Главное, я же видел договор покупки предыдущего владельца! - удивлялся вслух коллега. - Он её купил 10 лет назад за 280.000 €! А сейчас, говорит, был рад, что смог продать за 250.000 €.

- Да, - говорю. - У нас тут в деревне прошлым летом выставили дом за 800.000 €. Осенью уценили до 750.000 €. Зимой до 700.000 €. На днях владельцы сменили агента и скинули цену до 650.000 €. Но клиент всё равно не идёт.

- Ну вот, - подхватил коллега. - Здесь не так сильно, но тоже цены упали.

- Ну радуйся, - говорим. - Сейчас только смотри, чтоб денег на всё хватило. И на кредит, и на ремонт, и на Hausgeld.

Hausgeld - так в Германии назвают обязательный ежемесячный взнос, собираемый в многоквартирных домах с каждой квартиры для уплаты обязательных платежей и в фонд будущего ремонта здания. Раз в год собрание владельцев решает, что делать с накопленной суммой: покрасить фасад, утеплить крышу или, например, провести в подземный гараж силовой кабель для установки зарядных устройств для электромобилей. Или ничего не делать, а просто копить дальше.

- Да, кстати! - подхватил коллега. - Он же, старый владелец, ещё и в этот фонд десять лет платил. 400 € в месяц был обязательный взнос, из них тысяч пять в накопительный фонд, которые он внести внёс, а забрать не сможет. А мы в следующем году на них утеплим фасад, уже есть решение собрания владельцев.

Ну что я могу сказать. Недвижимость, конечно, распространённый инструмент для накопления капитала, но это по-прежнему бизнес со своими рисками, а не молочные реки и кисельные берега. Даже в Германии. 🙂

Об инвестициях и о вере в людей

Год назад я уговорил заказчика взять на работу поляка, не говорившего по-немецки.

- Но ему же в саппорте по телефону с людьми говорить! - отнекивался заказчик. - Ему же мэйлы писать! С программистами дискутировать! А он двух слов связать не может!

- Не может, - соглашался я. - Но зато у него высшее техническое, и он будет землю рыть копытом, чтобы продержаться у вас подольше и заполучить в резюме такую классную строчку. Пять лет я вам гарантирую, а если будете вести себя правильно, то и все семь.

Уговорил. Наняли, дали курсы немецкого, пустили работать.

Его все полюбили уже в первые недели, когда он проходил на стажировку вместе с наладчиками роботов. Чуть позже он прогремел на весь склад, когда - единственный из всех - прочитал по-немецки инструкцию на полутора сотнях страниц и показал товароведам, что те теряют в месяц по пять-десять тысяч евро в виде товаров, у которых незаметно истекал срока годности. (Вот здесь можно почитать, кому интересно.)

Со временем его стали называть "Наш Марек". Не просто "Марек", а - "наш". Свой, стало быть.

А на прошлой неделе пришло мне письмо из HR:

- Дорогой Гастарбайтер, курсы немецкого для вашего Марека истекают в конце мая. Вы просили год - год прошёл. Продлевать будете? Поскольку это первый для нас случай найма иностранца на позицию выше грузчика, хотелось бы получить ваш фидбек. Официальный, в письменном виде и с оценками коллег, нам для руководства надо.

Я походил по складу, поспрашивал. Все высказались в позитивном ключе, но как только я говорил, что хотел бы записать их комментарий для HR, собеседники тут же разбегались. В отличие от Марека, у отдела кадров в регионе репутация была неважная.

Я уже было приуныл, но тут мне позвонил Петер из автопарка. Это был известный на весь склад грубиян, и я уже было поднапрягся, но он тут же меня успокоил:

- Ты хотел фидбек для Марека? Без проблем! Куда тебе писать?

Мне пришла в голову мысль:

- Слушай, ты завтра на работе? HR как раз в полном составе будет здесь, у меня с ними встреча. Может, ты просто подойдёшь и расскажешь прямо их руководству? А я дополню и углублю.

Обожаю сводить людей вместе. Я уйду, а они продолжат общаться уже напрямую. У каждого заказчика я пытаюсь протолкнуть людей со склада в руководящие сферы, чтобы они смогли представить и себя лично, и наш склад.

- Без вопросов! - согласился Петер.

Наутро мы отсовещались с отделом кадров. На прощание мне напомнили:

- Не забудь про фидбек!

- А, правильно! - я хлопнул себя по лбу ладонью. - Давайте к Петеру зайдём, он тут в двух шагах.

Петер, завидев нас, оживился:

- Короче, Гастарбайтер попросил меня сказать пару слов про Марека. Я человек простой, рабочий. Когда кто-то работает хорошо, я так и говорю. Когда Марек первый из всех научился чинить интерфейсы на стыке SAP и складской системы, я подумал - молодец! он вполне в состоянии заменить весь саппорт.

Я слегка скривился, но промолчал.

- Когда он утёр нос товароведам, - продолжил Петер, - я подумал, что он может заменить и товароведов. Парень взлетел просто как ракета!

Отдел кадров заулыбался и стал хлопать друг друга по плечам.

- Да, - продолжил Петер, и в голосе его появилось злорадство. - А сейчас я смотрю на вас, дармоедов, как вы сначала не хотели его брать, а теперь хотите приписать себе все успехи. И понимаю, что уж кого-кого, а ВАС наш Марек сможет заменить вообще всех, причём одной левой! Потому что он ищет пути, как что-то сделать, а вы ищете отмазки, почему НЕ делать.

И я как-то сразу понял, что дополнить и углубить не придётся, ибо Петер оказался ну просто непревзойдённым оратором. 😁

#корпоративные_байки

О режиме работы и отдыха

Для моего нового проекта я должен к лету разобраться в особенностях работы транспортных отделов всех логистических центров региона. Это много, учитывая, что через два месяца я должен уметь делать всё то, на что диспетчеру в обычном режиме отводится год-полтора, но терпимо. Однако времени терять не приходится.

Договорился с диспетчерской первого склада на встречу в три утра во вторник. По слухам, ночные диспетчеры, которые работают в одном и том же составе каждую ночь уже восемь лет, знали своё дело лучше дневных, так что я решил начать с них.

Дальше пунктиром:

- вторник 02:45 — прихожу на склад

- вторник 05:00 — конец ночной смены, договариваюсь на следующую

- вторник 09:30 — заканчиваю дела, возвращаюсь в квартиру

- вторник 12:00 — наконец-то удаётся уснуть

- вторник 19:30 — прихожу на склад на следующую ночную смену

- среда 05:00 — конец ночной смены

- среда 08:00 — конец всех утренних совещаний, иду в спортзал

- среда 10:00 — отбой

- среда 19:30 — прихожу на склад

- четверг 03:00 — сажусь в машину, впереди 650 км до дома

- четверг 10:00 — по дороге съехал на заправку и немного поспал, поэтому ехал на час дольше обычного

- четверг 14:30 — конец всех совещаний, время с семьёй

- четверг 18:00 — не совсем добровольный отбой (уснул на диване)

- пятница 05:00 — подъём; вроде выспался наконец. 😁

Где-то в середине всего этого безобразия побеседовал на тему режима дня с ночными диспетчерами за кружкой кофе и принесённым мной тортиком:

- Наше руководство за столько лет пробовало разные модели, - рассказывал старший диспетчер, работающий на фирме уже 28 лет. - Но при шести ночных сменах в неделю работающий вариант по сути существует только один.

- И какой?

- И такой, что мы трое уже восемь лет работаем одним и тем же составом с 20:00 до 04:30, по шесть дней в неделю. Если кто-то из нас идёт в отпуск, то его одного подменяют два других, потому что кроме нас никто на такое не соглашается, - ответил другой. - А болеть мы не болеем.

- Представь себе, - добавил третий, - что такое работать шесть ночных в неделю. Утром ты приходишь домой; твоя семья уходит на работу или там в школу, а ты смотришь телевизор, пьёшь пиво и часов в десять ложишься спать. Вечером ты просыпаешься, завтракаешь и уходишь на работу. И так шесть дней подряд.

- В субботу, - снова подхватил первый, - ты приходишь с шестой смены, проводишь с семьёй пару часов и ложишься спать. Вечером просыпаешься, проводишь с семьёй пару часов, они ложатся спать. Ты всю ночь смотришь телевизор и пьёшь пиво, потому что чем ещё заняться одному в ночь с субботы на воскресенье? В воскресенье ты ужинаешь с семьёй, которая в это время завтракает, и ложишься спать. А вечером просыпаешься и снова идёшь на работу.

- А нафига вы на всё это соглашаетесь-то? - удивился я.

- Хороший вопрос, - протянул старший. - Может, потому что мы три старых мудака?

И остаток смены прошёл в живых дискуссиях насчёт того, можно ли согласиться с этим тезисом.

Сошлись на том, что можно.

Банковское мошенничество

Заговорили сегодня в чате русскоязычных фрилансеров Германии о разнице в банковских системах. Не секрет, думаю, что многие россияне негативно относятся к немецким банкам за их неповоротливость и отсутствие привычных сервисов.

Я никогда не пользовался российскими банками. Да и в Беларуси, откуда я родом, не был уже скоро как 20 лет, а в те времена хождение имела исключительно наличка. Поэтому мне довольно сложно судить о предмете.

Но одно соображение у меня всё же есть: любая гибкость системы покупается скорее всего за счёт её безопасности. Тебе не надо ждать неделю, чтобы при открытии счёта твои карты пришли по почте, и ещё неделю, чтобы к ним в отдельном конверте пришли пины? Значит, кто-то наверняка воспользуется этим удобным обстоятельством, чтобы очистить твой счёт.

Что мне удалось нагуглить по этому вопросу:

- в 2016 году в Германии ущерб от банковского фишинга составил 9 миллионов евро, в России 650 млн рублей или по курсу того времени - сюрпрайз! - около 9 миллионов евро при населении больше немецкого почти вдвое

- однако примерно в то же время суммарные накопления немцев составляли около 70.000 € на человека, у россиян около 3.000 € на человека, то есть в процентах от накоплений разница гигантская.

Что оставляет меня в изумлении - я не могу нагуглить общий ущерб от банковского мошенничества в Германии в наши дни. В России без проблем, он вырос до 14 млрд рублей в 2022 году, но в Германии ничего не находится.

Или количество случаев упало до нуля, вот что я не верю, или... и тут фантазия заканчивается. 😁

Единственно, что можно сказать о нашей с вами современности, так это что накопления россиян в евро упали примерно до 2.000 €, в то время как в Германии они выросли до 90.000 €.

Но если кто-то найдет данные по фишингу в Германии в 2022 или 2023 году, то непременно заходите.

Как решиться на переход из найма во фриланс

Наиболее распространённые препятствия на пути к работе на себя обычно выглядят так:

1. У меня всего одна небольшая подушка безопасности, и я боюсь ей рисковать. Если работа на себя не удастся, а я проем всю подушку, которую копил последние 10 лет, это будет трагедия.

2. В найме у меня есть начальник, у меня есть отдел кадров, юр. отдел, бухгалтерия и профсоюз, каждый из которых берет на себя свою часть работы. Когда я работаю на себя, я сам себе директор, отдел кадров, юрист и бухгалтер. И да, я сам себе профсоюз (хотя и хреновый, раз позволяю себе пахать круглосуточно).

3. Клиенты у моего работодателя появляются с моей перспективы как бы из ниоткуда. Клиенты у меня как у ИП появятся только если я пойду и найду их. А что делать, если не найду?

4. Лень.

Всё вспомнил? Понятно, что всяких мелочей можно накопать ещё полведра, но такие самые ключевые аргументы я, как мне кажется, перечислил.

Если я всё же что-то забыл, то у вас есть прекрасный шанс накидать мне в комментарии ваши соображения. А завтра-послезавтра мы с вами рассмотрим стратегии преодоления этих проблем.

#freelance_in_de

Финансовый риск

С самого начала я оговорюсь, что не пытаюсь заставить всех уволиться и уйти на фриланс. У каждого человека, остающегося в найме, есть свои причины и свои соображения, которые я со временем научился уважать. Поэтому всё, о чём мы будем говорить, — это инструментарий для тех кто хочет, а не попытка убедить тех, кто не хочет.

В формуле «финансовый риск = страх перед длительным отсутствием денег» мы можем работать с двумя составляющими. Или мы позаботимся о том, чтобы денег было достаточно, или перестанем этого бояться. И для этого есть следующие инструменты.

1. Выходное пособие.

Мечта любого знакомого мне работника концерна состояла в том, чтобы его уволили. В среднем по стране работодатель, если он увольняет сотрудника сам, платит ему выходное пособие в размере ½ месячной зарплаты за каждый год работы. Чем крупнее фирма, тем больше она готова заплатить, вплоть до 2-3 зарплат за каждый год.

В зависимости от вашей идеи эти деньги можно взять или одним куском, чтобы инвестировать в бизнес, или в виде продолжения выплат ежемесячных зарплат, чтобы заниматься новой работой в новом качестве, не теряя привычного уровня жизни.

2. Работа по совместительству

В зависимости от типа работы фриланс можно совмещать с основной работой в течение довольно долгого времени. Да, это потребует жертв, потому что работать придётся после основной работы и в отпуске, но если идея классная, то вполне можно рискнуть парочкой отпускных недель.

Большинство контрактов с работодателем будет содержать строчку о необходимости получить его разрешение на дополнительную занятость. За невыполнение этого условия грозит увольнение, поэтому взвесьте сами, что вам удобнее: подать запрос на фриланс или рискнуть.

3. Sabbatical

Многие работодатели в Германии предлагают свои сотрудникам длительный неоплачиваемый отпуск до полугода. Обычно об этом нужно предупреждать заранее, чтобы и работодатель успел подготовиться, и вы накопили достаточно денег. Как вариант, можно за полгода до Sabbatical перейти на выплату половины зарплаты, чтобы во время Sabbatical продолжать получать вторую половину. Это позволит вам сохранить медстраховку и выплаты в пенсионный фонд.

Альтернативой было бы накопление достаточного количества сверхурочных и отпускных дней, чтобы выйти в такой длительный отпуск без потери в деньгах. Таким образом, у вас появится время на переход на фриланс и в то же время сохранится гарантия рабочего места, ежели что пойдёт не так.

4. Переход на фриланс у вашего же работодателя

Я был знаком с несколькими людьми, которые увольнялись и тут же предлагали свои услуги своему бывшему работодателю. Для того чтобы это сработало, вы должны быть незаменимы на какой-то период времени. Например, вы единственный разработчик в небольшой фирме, который последние 10 лет допиливал центральный софт напильником. Кроме вас, никто не разберётся в этом софте, поэтому руководителю не останется ничего иного, кроме как согласиться на ваши условия.

При переходе нужно позволить работодателю сохранить лицо, поэтому переход на фриланс лучше объявить вынужденной мерой (тут открывается простор для вашей фантазии).

Другой вариант – сезонная занятость. Например, фирма-производитель купальников зимой производит, а летом продаёт, поэтому многих сотрудников она ищет только на сезон. В найме сотрудник будет набирать сверхурочные зимой и отгуливать их летом, но в принципе работодатель в такой модели вполне согласится и на фриланс.

5. Риск – благородное дело

Наименее безопасным вариантом остаётся поиск первого проекта, находясь в найме, и резкое увольнение. Условно говоря, вам удаётся продать себя заказчику на подходящую роль и вы подписываете договор на следующие полтора года – лишь после этого вы увольняетесь с основного места работы, дорабатываете сколько можете, погашаете остаток отпускными днями и сверхурочными и выходите на новую роль уже как фрилансер.

Если какой-то из вариантов кажется вам подходящим, но вы не уверены в деталях, найдите знакомого фрилансера и побеседуйте с ним. Или просто напишите мне в личку, и мы вместе мы найдём решение. 🙂

#freelance_in_de

Как решиться на переход из найма во фриланс | Ваши такие разные роли

Слово «selbständig», означающее в немецком языке как «самостоятельный», так и «работающий на себя», состоит из двух частей:

- selbst (сам)
- ständig (постоянно).

Это дало почву для немецкой поговорки о том, каково это, работать на себя, а именно а) всегда самому и б) постоянно. Без выходных и праздников. Днём и ночью. Зельбст унд штэндиг.

Так ли это на самом деле? Чтобы ответить на это вопрос, нужно для начала определить тип самозанятости. Мы здесь говорим не о своём бизнесе с десятками наёмных работников, кредитами на станки и машины или филиалами, в которые приходят клиенты. Мы говорим о фрилансе, то есть о продаже собственного времени заказчику на более выгодных условиях, чем мы это делали в найме.

Но да, безусловно, на фрилансе вам придётся примерять на себя сразу несколько ролей. Над вами больше нет организации, берущей на себя решение всяческих проблем, их вам предстоит решать самостоятельно – в следующих ипостасях:

1. Директор.

Главная задача любого руководителя организации состоит в том, чтобы помочь организации достигать целей. Если это некоммерческая организация, то цели могут выражены в немонетарном значении. Если коммерческая – то как минимум одна из целей будет иметь монетарное выражение.

У меня, к примеру, цель простая: к пенсии заработать миллиард. Эта цель прекрасна в своей недостижимости, но она диктует все мои дальнейшие решения. Отпуск или поработать? Конечно, поработать! Больничный или поработать? Да ладно, не так уж я и болею. Взять второго клиента на выходные? Дайте двух!

При этом ваша цель вполне может быть выражена иначе. Например, зарабатывать на жизнь, но при этом уделять семье не меньше 6 часов в день. Или путешествовать не менее 200 дней в году. Вы как директор задаёте себе цели самостоятельно – очень важно всегда об этом помнить.

2. Юрист

Немецкие законы – вещь в себе. Их много, и они не всегда совпадают с простой человеческой логикой. Но они существуют, и с этим надо считаться. Поэтому с самого начала было бы очень хорошо разобраться в особенностях законодательства в отношении своей сферы деятельности.

Как мне зарегистрировать ИП? Нужна ли мне лицензия на мою деятельность? Какие есть требования к моему образованию? Эти и похожие вопросы лучше бы прояснить перед регистрацией. Для этого у вас есть гугл, есть возможность получить бесплатную консультацию в IHK или платную у юриста.

Главное – Германия при всей сложности законов хочет вас скорее поддержать, чем разорить и посадить. Поэтому уважать и учитывать законы стоит, но бояться их – это лишнее. Выясните необходимые параметры – и смело шагайте дальше!

3. Бухгалтер и налоговый консультант

Эту сферу я всегда и всем рекомендую делегировать профессионалам. Найти их нелегко (я даже попал на непрофессионала, который три года морочил мне голову, в итоге не подав ни единой декларации). В поисках спрашивайте всех, до кого сможете дотянуться, друзей, знакомых, родственников – всех. Но делегировать их стоит, если вы себе можете это позволить.

Это попросту слишком чувствительная сфера, чтобы заниматься ей самостоятельно и быть в состоянии учитывать все параметры. Говорят, налоговая система Германии самая сложная в мире – и это лишь дополнительная причина доверить свои налоги специалистам.

4. Все сопутствующие роли

Работник автопарка, который организует вам служебный автомобиль и будет заниматься его обслуживанием. Секретариат, который организует ваши поездки к заказчику. Закупки, которые найдут вам самую дешевую оргтехнику или лицензии на программное обеспечение. И так далее – все эти роли лично я выполняю для себя сам. Их объём не настолько велик, чтобы оправдать найм целого сотрудника, и это не настолько сложно, чтобы я не справился сам.

Вот и всё. Когда все эти мелочи будут улажены, то всё что вам останется – это выполнять вашу непосредственную работу. И если опираться на мой опыт, то эти дела занимают от силы час-другой в неделю. То есть всё совсем не так страшно. 🙂

#freelance_in_de

Как решиться на переход из найма во фриланс | Сам себе маркетолог

Если вы сегодня уже работаете в найме, то вы уже продаёте ваши услуги. Вашим покупателем может выступать корпорация, для которой вы делаете бухгалтерию. Вашим покупателем может быть средних размеров фирма, где вы занимаетесь рекрутингом. В конце концов, вашими покупателями могут быть даже частные клиенты, которые заказывают эскиз дома у вашего работодателя, небольшого архитектурного агентства.

То есть вы уже знаете:

- долгосрочного характера ваши услуги или одноразового

- корпоративные у вас клиенты или частные

- насколько регулярно у клиентов возникает потребность такого рода.

Дальше – дело техники.

Если ваши услуги долгосрочного характера и вы продаёте их корпоративным клиентам, вам прямой путь на freelance.de, freelancermap.de и прочие биржи такого типа. Там обычно ищутся фрилансеры на срок от 3 месяцев и до нескольких лет. Принцип поиска такой же, как при поиске вакансии в найме: вы загружаете резюме и подаёте его на каждую подходящую вакансию.

Если вы занимаетесь небольшими одноразовыми проектами (написать сайт, сделать учебный курс или красивую презентацию), то вам на биржи одноразовых проектов типа Upwork или Fiverr. Тут я не спец, но на любой платформе электронного обучения типа Coursera есть недорогие курсы, обучающие работе с этими биржами.

Сложнее всего приходится тем, кто продаёт свои услуги частным клиентам, будь то клининг, архитектура или веб-дизайн. Тут в ход идет полный набор рекламных инструментов, от флаеров по соседству и объявлений в газете до таргетированной рекламы в соцсетях, инвестиций в контент вашего инстаграм-канала или даже кооперации с Групоном etc. Если бы этим пришлось заниматься мне, я бы трижды подумал, не хочу ли я изменить свой профиль, чтобы быть в состоянии всё же продаваться корпоративным клиентам.

Общей характеристикой для всех трёх случаев является необходимость наличия базового набора. Сайт, визитка, логотип и свой формат для официальных писем можно заказать за несколько тысяч евро – или сделать самому, если у вас лежит к этому душа. Профиль в Линкдин и Xing имеет смысл для фрилансеров первого типа, но не помешает и другим двум категориям.

Я как фрилансер, сдающийся корпоративным клиентам, практически не занимаюсь рекламой. За месяц до окончания актуального проекта я переключаю все мои профили на «Доступен» и жду, пока мне позвонят агентства. Параллельно, конечно, посматриваю на freelance.de, но в последние пару лет это стало скорее хобби. И больше 2-3 недель мне ещё ждать не приходилось. Поэтому я искренне уважаю всех тех, кто решает продаваться частным клиентам и занимается всем вот этим – в одиночку.

И тем не менее современную ситуацию на рынке практически чего угодно я оцениваю так, что человек, умеющий делать своё дело быстро и качественно, без работы не останется. Конечно, в омут с головой бросаться не стоит, но посмотрите на свой рынок, оцените ситуацию, поговорите с опытными людьми – и дерзните. 😊

#freelance_in_de

Моё уникальное предложение

Когда-то давно, когда я ещё был в найме, я решил открыть бизнес. Какой - сейчас неважно; скажем просто, что я хотел продавать услуги частным клиентам.

Я своими руками сделал сайт, заказал флаеры, договорился об аренде помещения, заключил предварительные договорённости с потенциальными сотрудниками -- в общем, сделал всё, кроме самого главного. А что самое главное в бизнесе? Конечно, клиенты.

В моей голове клиент уже так исстрадался без моей очень нужной услуги, что он как-то сам узнавал о моём выходе на рынок и становился в очередь аж за два дня до официального открытия. Да и как это могло быть иначе, если это была МОЯ идея! Ведь Гастарбайтер всегда всё знает лучше!

За пару недель до открытия в мою душу всё же закрались сомнения. Произошло это почти самостоятельно. Точнее, после того как жена осторожно поинтересовалась:

- А что ты будешь делать, если утром двери твоего сервиса откроются, а очереди из желающих перед ними не окажется?

- Да ладно, - отмахнулся я. - Такого попросту не может быть.

Но небольшой червячок сомнений в мою душу всё же заполз. Я поскрёб по сусекам, выскреб оттуда целую тысячу евро и отправился на местное радио.

- Я слышал, у вас можно заказать рекламу? - поинтересовался я.

- Конечно! - обрадовалось радио. - У нас есть пакеты за пять, десять и двадцать пять тысяч евро. Какой вам завернуть?

- Гхм... - растерялся я на секундочку.

Признаваться в моем нищебродстве не хотелось, поэтому пришлось импровизировать:

- Я бы хотел для начала оценить эффективность радиорекламы в принципе. Я могу заказать у вас что-то небольшое, буквально за тысячу евро?

- Конечно, - явно охладело ко мне радио. - Два ролика по 20 секунд. Делаем?

- Делаем, - согласился я.

Неделю я ждал производства ролика. Ещё неделю я ждал эфира. Первый ролик я слушал по радио с замиранием сердца - боже, это настоящая реклама моего настоящего бизнеса!

Ещё через неделю я понял, что за тысячу евро я купил целый один звонок скучающего пенсионера, желавшего уточнить, правильно ли он понял ролик. Я сказал, что правильно, он поблагодарил и повесил трубку.

А ещё через неделю я расторг все предварительные договорённости, мысленно списал потраченную в никуда тысячу и снова посвятил всего себя моей работе в найме.

И ещё долго-долго, многие годы после этого я был уверен, что работать на себя - это не моё.

Но вышло в итоге всё же по-другому. 🙂

#freelance_in_de

Немецкие службы доставки или Как понять немецкую душу

Немецкий рынок уже добрых два десятка лет привлекает желающих выстроить здесь службу быстрой доставки продуктов. Открыл холодильник, не нашел там колбасы, достал телефон, заказал, получил - и вот оно счастье!

Lidl пытался начать с Click & Collect, уже подготовил для пилотного проекта целый филиал, но в последний момент подсчитал возможные убытки, передумал и все отменил.

Kaufland арендовал склад в Берлине на 7000 м² для доставки по городским адресам, в считанные недели дошел до пределов его возможностей - и закрылся, подбив кассу и осознав, что денег тут не заработать.

Голландский стартап Picnic лёг под немецкий концерн Edeka и работает, сжигая год от года все больше и больше чужих денег.

Rewe барахтается на этом рынке уже 12 лет, но по-прежнему закрывает каждый год с убытками.

Flink попытался лечь под Rewe, но те, потеряв пару сотен миллионов, охладели к кооперации и планируют выйти из нее окончательно.

Gorillas, в корону буквально взорвавшие берлинскую хипстерскую сцену своим обещанием моментальной доставки, разорились два года назад и легли под Getir.

Getir сегодня сообщил, что к 15 мая останавливает свои склады, увольняет всех сотрудников и закрывает бизнес в Германии.

Но знаете, что дико смешно?

Немецкая фирма Bofrost*, которая вот уже 60 лет как доставляет еду в течение трёх недель после заказа и предписывает клиенту, когда именно ему следует быть дома, чтобы получить товар, -- работает, работает и работает. Как кролик Энерджайзер, она исправно окучивает 2 миллиона клиентов в Германии, поставляя им замороженные продукты по 10 евро пачка. И пусть она не крутая, не модная и не хиповая, но свои полтора миллиарда в год она имеет.

Кто поймёт немецкую душу...

Как в Германии выезжают из арендованной квартиры

Работа у меня далеко от дома, в разъездах. На каждом проекте, куда бы меня не заносило, я первые пару недель живу в отелях, пока ищу себе адекватное жильё, но потом обязательно вписываюсь в меблированную квартиру.

- Гастарбайтер! - спросите меня вы. - Мы же знаем, что в долгосрочную аренду квартиры в Германии сдаются БЕЗ мебели! Какая такая меблированная квартира?

- Вы правы, - соглашусь я с вами. - Но здесь есть и вполне процветающий сегмент меблированного жилья. Оно удобнее, хоть и дороже.

На последнем проекте я снял двухкомнатное жильё (спальня + гостиная) за 815 €. Сюда входило всё, только электричество пришлось докупить. Но я один, в квартиру прихожу в основном чтобы поспать, так что в месяц у меня выходило не больше 30 €.

В конце проекта мой заказчик немного тянул кота за хвост, поэтому я не успел расторгнуть договор вовремя, получилось лишь к концу мая.

"Ну ничего, - утешал я себя. - Я же в мае недалеко отсюда работаю, заночую здесь, чтобы деньги не пропадали. Ну подумаешь, по 100 км в одну сторону придётся ездить..."

Короче, сижу вечером в среду в квартире перед ноутом. Последнее рабочее совещание закончилось. В душе борьба: пойти на спорт -- или всё же за пивом.

Звонок:

- Гастарбайтер! Как хорошо, что я вас застал! Это хозяин квартиры! Слушайте, у меня хорошие новости - я нашёл нового жильца с мая, так что если хотите, можете съехать прямо завтра. Как вам, подойдёт?

- Отлично! - обрадовался я.

Дилемма была решена. Ну какой же тут спорт, если мне ещё квартиру к сдаче надо приготовить. Прибраться там, марафет навести. Конечно, за пивом!

Мигом сгонял на заправку, она у меня там в пешей доступности. Вернулся домой. Достаю из рюкзака запотевшую банку.

Звонок:

- Да, забыл сказать. Если можно, давайте вы передадите мне ключи уже завтра утром! Мне так проще. А в обмен можете ничего не убирать, я сам уберу.

- Вообще хорошо! - ещё больше обрадовался я.

Но чтобы оправдать пиво вместо спорта, всё же протер плиту, вынес мусор и вернул в гостиную стул, который у меня использовался в качестве одёжного шкафа в спальне.

С утра хозяин квартиры пришёл с бумагами. Всё моё барахло уже было в машине. Квартира, немного запылённая и потускневшая, выглядела в лучах весеннего солнца тем не менее довольно приветливо.

Хозяин заглянул на балкон. Он был завален опавшей ещё в прошлом году листвой.

- Смотрю, вы здесь бывали нечасто? - спросил он.

- С осени ни разу, - заверил я. - А до осени и того меньше.

- Понятно. А как часто проветривали?

- По утрам после душа. Но вообще я здесь всего несколько дней в неделю, так что проветривал тоже нечасто.

- М-ц-ц-ц, - неопределённо поцокал языком хозяин.

В глубине души у меня стало зарождаться чувство, что залога за квартиру мне больше не видать.

- Знаете, - неожиданно сказал хозяин. - До вас тут жил турецкий прораб. Он утром надевал пару белья, рабочую одежду и уходил к себе на стройку. А вечером снимал бельё и бросал его в картонную коробку. Прямо как было, пропотевшее, вонючее. Больше одного раза, говорил прораб, он бельё не надевает.

- Ну и? - внезапно заинтересовался я.

- Ну и когда он съехал, мне пришлось утилизировать шесть полных коробок с его вонючими одноразовыми трусами и носками! С тех пор я решил турецких прорабов больше не заселять!

Я набрался храбрости и спросил:

- А что вы скажете про белорусских руководителей проектов?

- Про вас-то? Что вы, вы же один из моих любимых жильцов! Тихий как гусеница, в квартиру только спать приходит, да ещё и перед выездом вообще вон своими руками! плиту протёр и мусор вынес! Вот вам подписанный формуляр сдачи квартиры, претензий у меня к вам нет. Спасибо и, надеюсь, ещё увидимся!

И я пожал ему руку, сел в машину и ещё целый день гордился своим трудолюбием. 😊

#корпоративные_байки

Безопасность превыше всего или Что дозволено подростку в Германии

В субботу мы с женой уехали по делам на Боденское озеро, с ночёвкой. У меня там был концерт с моей старой группой, и было очевидно, что закончим мы глубоко заполночь.

Наш четырнадцатилетний сын ехать с нами отказался. Сказал, там будет накурено и вообще. Лучше он останется дома и займётся полезными делами.

- Например, схожу с друзьями на футбол, - добавил он. - Против Аугсбурга будет играть Вердер Бремен.

Мы с женой хоть и не любители футбола, но пару раз ходили с сыном на семейную трибуну и, в общем, видели, что там довольно спокойно и безопасно.

- Хорошо, сынок, - сказали мы. - Мы тебя отпускаем. Правила стадиона позволяют четырнадцатилетним приходить без сопровождения. Ну а как доехать поездом из нашей деревни до стадиона, ты сам разберёшься, не впервой.

За неделю до матча сын с горящими глазами сказал:

- Папа! Мой друг Маурицио купил нам билеты на фанатскую трибуну! Там собираются все ультрас нашего клуба FCA!

Тут и сел старик. В смысле, у меня ноги подкосились:

- Сын, - говорю, - какие ультрас? Ты хочешь сидеть в толпе пьяных курящих мужиков?! А что случилось с семейной трибуной?

- Не сидеть, - поправил меня сын. - Стоять! Это же фанаты, они стоят. А иногда даже прыгают. А на семейной одни старики типа вас, там скучно.

Неделю мы боролись с сыном, пытаясь его переспорить. Наши аргументы были запугивающего характера: мол, представь, что будет, если Аугсбург проиграет, и толпа пьяных фанатов будет искать, на ком сорвать злость.

Сын поступил более разумно:

- Попробуйте, - сказал он, - нагуглить, сколько раз на нашем стадионе были драки фанатов.

Мы не смогли найти в архивах местной газеты ничего подобного и сдались:

- Но чтобы родители Маурицио тоже поехали с вами! - добавили мы.

- Да поедут они, поедут, - отмахнулся сын.

...Мы съездили на концерт, получили массу удовольствия и вернулись домой в воскресенье. Сын уже встречал нас у порога:

- Родители! - завопил он. - Это было так классно! Маурицио отправил свою маму на семейную трибуну, а мы были с фанатами! На стадион мы приехали за три часа до матча, и смогли поучаствовать во всех тех конкурсах, которые устраивал наш FCA. Я забил пенальти роботу-вратарю и выиграл целый брелок в виде бутсы!

- Главное, что ты выжил и даже неплохо выглядишь, - успокоились мы. - Как сыграли?

- Проиграли три ноль, - огорчённо сказал ребёнок, но тут же просветлел лицом. - А хочешь, я хорошее расскажу? Мы помогали организаторам клуба раздавать фанатам разноцветные бумажки для перформанса! А после перформанса все скомкали эти бумажки и бросили их вперёд! И мы тоже бросили, и Маурицио угодил кому-то в пиво, а я попал в полицейского - и нас за это даже не убили! 😍

Как получить в Германии паспорт иностранца

Заглянули мы как-то в белорусский паспорт нашего сына, а там - сюрпрайз! Срок действия заканчивается по достижении ребенком возраста 14 лет, продлевать будете?

- Будем! - твёрдо сказали мы.

- Тогда вам пора в Беларусь! - сказало консульство. - Мы вам, беглым, больше ничего делать не будем, нам главный запретил.

Ну вы знаете: Беларусь уже, наверное, год как прекратила оказывать консульские услуги за границей, и говорят, что Россия скоро тоже последует ее примеру.

В Беларусь ехать не хотелось, даже невзирая на наличие у меня немецкого гражданства. Я там не был почти 20 лет, и меня ну совершенно не рвало на родину. Поэтому решили идти другим путем. А именно - попытаться получить от соответствующего ведомства паспорт иностранца. Он выдаётся тем иностранцам, чьи документы стали недействительными, но которые не могут получить новые без риска для жизни, здоровья, свободы и т. д.

Ведомство по делам иностранцев нас выслушало и предложило отправить им мэйл с описанием рисков поездки в Беларусь для нас обоих.

У нас здесь есть друзья, которые после неудавшейся попытки добиться справедливых выборов в 2020 году смогли получить гуманитарную визу и уехать в ФРГ. С их помощью мы составили письмо, перечислив следующие соображения:

- мы поддерживали протесты в Беларуси информационно (я тогда выступал в роли сооснователя канала в ФБ, в котором протестные новости из Беларуси оперативно переводились на немецкий, плюс к этому мы лично активно репостили всякие оппозиционные материалы)

- мы поддерживали протесты финансово, посылая донаты благотворительным организациям типа Байсола или закупая продукты семьям политических заключённых через ineedhelp

- мы писали сотни писем политическим заключённым, всегда указывая наш обратный адрес в соответствии с местными требованиями.

А спортклуб, в котором занимается наш сын, приложил письмо от себя, что без нас клуб на чемпионат Европы не поедет.

И вот всего четыре недели спустя - результат на фото. В топку консульство, обошлись и без него. 😎

Сколько должен зарабатывать фрилансер в Германии

Недавно на фэйсбуке в группе айтишников я увидел любопытную дискуссию. Автор треда жаловался на то, что в Германии заниматься в зале с тренером очень дорого, потому что он требует минимум 50 € в час, а иные даже больше.

Раньше, до переезда в Германию, зарплата айтишника в разы превышала зарплату того же тренера, поэтому айтишникам было очень комфортно нанимать тренера по несколько раз в неделю. Сейчас, после переезда, 50 евро в час воспринимаются как что-то неусусветно дорогое.

Поэтому сегодня мы посмотрим на принципы формирования часовой ставки фрилансера в Германии. На нижнюю границу возможного, ниже которой тренер машет рукой и говорит: "Топчись оно всё верблюдом, за такие деньги я лучше в найме поработаю".

Итак. В найме хороший тренер зарабатывает 3.000 € до налогов или 2.000 € на руки. Из разницы в тысячу евро его работодатель уже оплатил за него и медстраховку, и пенсионные, и страховку от безработицы, и налог. Сюда же входят оплаченные 25-30 дней отпуска и больничные (в среднем 4 недели в год).

Если тренер хочет получать на фрилансе те же 2.000 €, ему необходимо учитывать все эти факторы:

1⃣ Минимум 50 дней в году или 20 % твоего времени ты не будешь зарабатывать из-за отпуска или больничного, то есть нетто тебе уже надо иметь не 2.000 €, а 2.400 €, чтобы каждый месяц откладывать в подушку безопасности.

2⃣ Сколько клиентов ты сможешь тренировать в день? Теоретически 8, но добавь сюда время на поездки между клубами, составление графиков и планов, заболевшего или забывшего клиента - и вот уже из 8 их становится только 4. Увеличиваем 2.400 € вдвое, чтобы компенсировать половинную загрузку -> 4.800 €. Сюда же добавь отчисления на пенсию. В найме ты платил бы около 300 € в месяц, так что теперь нам надо заработать уже 5.100 €.

3⃣ Теперь обложим это дело подоходным налогом по ставке в 30 % и получим 6.700 €.

4⃣ Теперь добавь сюда операционные расходы. Машина, топливо, налоговый консультант, компьютер, собственный эпп, одежда для зала, членство в зале или в залах - по минимуму нужно закладываться на 1.000 € в месяц. Поздравляю, твоя ставка только что выросла до 7.700 €.

5⃣ Ой, а ведь ещё же и медстраховка! А это, сюрприз-сюрприз, ещё 1.000 € в месяц. Увеличиваем необходимый заработок до 8.700 €.

Таким образом ты как фрилансер должен раскидать фиктивные 8.700 € на фиктивные 174 часа в месяц. Сколько получается в час? Ты подумай, ровно 50 €, причём к ним ещё нужно добавить 19 % НДС! И это, повторю, только чтобы выйти на тот же уровень, который ты имел бы в найме безо всякой головной боли.

Так что когда ваш тренер попросит у вас 60 € в час, вы не думайте, что это он от жадности. Это всего лишь минимально допустимая ставка для него, чтобы ему вообще имело смысл этим заниматься.

#freelance_in_de

Где подростки тренируются играть в футбол в Германии

С тех пор как мой сын увлекся Бундеслигой, он начал в дополнение к своим занятиям боевыми искусствами бегать ещё и на футбол. Два-три раза в неделю вечером звучало:

- Ну, я с пацанами на тренировку, увидимся часа через три.

Я особо не вникал в детали. Тренировка и тренировка, молодцы. Не сидят перед компьютером - и то хлеб. Пока ребенок не вернулся с очередной встречи разъярённым:

- Ты представляешь! - завопил он с порога. - Нас выгнали с поля! И сказали больше не приходить, а то полицию вызовут!

Ну то есть папке все же пришлось сесть и разобраться в подробностях.

Оказалось, что в Германии существует предприятие под названием McArena, которое строит под заказ крытые мини-спортплощадки с искусственным покрытием, освещением, музыкой и прочим.

Эти спортплощадки стоят сами по себе от четверти миллиона евро, да плюс под них требуется приличных размеров участок, так что себе во дворе такое не поставишь. Обычно заказчиками выступают города, деревни или спортивные клубы. У нас она стоит на территории футбольного клуба.

Спортклуб, который позволил себе такую роскошь, обычно или старается исключить посторонних в принципе, или пускает их туда за деньги, чтобы как-то отбить часть расходов на строительство и ограничить поток желающих. В будни днём это удовольствие стоит 15 € за полчаса, а вечером или в выходные 20 €. То есть одна двухчасовая тренировка обойдется в 60-80 € или, грубо говоря, по 100-120 € месяц с ребенка.

У детей, понятно, таких денег нет. Поэтому они обычно или перелезают через забор, или, как это делают наши, ждут чтобы туда пришли играть взрослые и просятся поиграть рядом с ними. В основном чтобы после взрослой тренировки остаться и играть уже в своей компании.

Очевидно, в один прекрасный день взрослых на горизонте не оказалось, а поиграть хотелось, так что сын с друзьями всё же полез через забор. Ну и нарвались на работника клуба, который явно увидел их на камерах.

Было это летом прошлого года. Тренироваться они с тех пор не бросили, но чтобы заходить на стадион, заполучили себе в компанию одного из членов местного клубы, игрока какой-то там третьей лиги сельского футбола. И вот уже скоро год как пользуются клубными мощностями без проблем.

Соответственно, я облегчённо выдохнул и теперь лишь поглядывая иногда на сайт Макарены, восхищаясь их темпами роста. Даёшь больше крытых мини-стадионов! Даёшь больше детей на спортивных аренах спортплощадках, а не за экранами гаджетов! 💪😎

Deutschlandticket исполнился 1 год

Сегодня исполняется год проездному под названием Deutschlandticket, который действует по всей стране и почти в любом виде транспорта (без учёта скоростных поездов или некоторых кораблей и паромов).

Когда я - больше двадцати лет назад! - приехал в Германию, цены на проезд были одним из факторов, которые смогли шокировать даже спокойного обычно меня. 2,60 € за один билетик в городском автобусе, 25 € за одну поездку в соседний город медленным поездом, до 100 € за ту же поездку скоростным ICE - путешествия казались развлечением для миллионеров.

С 1-го мая 2023 года люди получили возможность ездить по всей стране за скромные 49 €. На сегодняшний день этой возможностью регулярно пользуются 11.000.000 человек.

Милая местная особенность - лишь около половины всех пользователей Deutschlandticket прибегают к цифровой его форме, типа QR-кода в эппе. Вторая половина предпочитает аналоговую версию. 🥰

Проездной этот вводили сначала в 2022 году в форме билета за 9 €, чтобы компенсировать расходы, вызванные подорожавшей из-за нападения на Украину энергией. Потом правящая коалиция признала, что у них неожиданно получился хороший проект, и долго бодалась насчёт его продления и насчёт его справедливой цены.

Но как бы то ни было, сегодня проекту Deutschlandticket исполнился год, и я поздравляю всех тех жителей страны, которые уже не могут себе представить, как они жили без него раньше. 🥳