Немного о себе.

Меня зовут Виталий Гаркуценко.

Вы точно инвестируете свое время с максимальной отдачей, потому что этой канал - выжимка 15 летнего опыта работы, насмотренности в 7 отраслях (e-comm, логистика и склад, medtech, производство, edtech, ювелирка, грузоперевозки) от стартапов до ТОП-5 в своих отраслях.

💫Мы первые в России запустили :
- рентабельные аукционы на понижение;
- систему помощи принятия врачебных решений;
- SuperApp как единое окно входа всех внутренних сотрудников и внешних клиентов;
- предиктивные модели в грузоперевозках.

💫И всё это моя гордость:
- 3+ МЛРД ₽ - финансовый эффект от совместной работы;
- >100 запущенных проектов и продуктов;
- 420 МЛН ₽ - бюджет самого крупного проекта.

Я помогаю выстраивать бизнес как самодостаточную систему, генерирующую прибыль.

Хорошо != прибыль

Прибыль не там, где хорошо

Часто встречающаяся ситуация, есть идея запуска нового направления, но нет необходимых людей, чтобы сделать хорошо. Хорошо = прибыль? Запускать новое - это риски и зачастую потеря денег.
Ситуация из жизни - только вернулся с Белого моря. Туристический поток есть, а вот работников найти невозможно.
Турбаза, все хорошо, туристы есть, кухня справляется, развлечения покупают. Хозяин открывает новое направление - производство копченой рыбы. 
Белое море это своя свежая рыба, туристы 100% будут покупать поесть на отдыхе да еще и с собой как гостинцы наберут. ДЕЛАЙ ХОРОШО!
Но нет, ребята пошли по другому пути.
- хозяин купил самодельную коптилку
- делает только горячего копчения
- коптит сам и только мелкую ребешку (все просто - она готовится быстрее)
- щепа не соприкасается напрямую с огнем ( расход щепы раз в 5 меньше, чем у традиционного способа), проигрывает во вкусе.

🔖 Результат:
- 3 кг рыбы готовится примерно 20 минут
- расхватывают минут за 10
- самая низкая цена

Проведенные эксперименты:
- готовить в 2 раза больше - 30% не раскупают, а холодную уже не покупают совсем
- готовить традиционным способом (требует больше щепы и времени)
а. повысил ценник на 20% - спрос упал на 50%
б. выручка упала на на 30%

🔖ИТОГИ:
Направление на MVP - готовит сам, минимально удовлетворяющее качество, подкупающая цена. Найден баланс «качество продукта - клиент - объем рынка».
Изначальные затраты - 7 500 рублей.

Такой подход должен быть в любом бизнесе, в любом начинании - то, что ВЫ ДУМАЕТЕ О КЛИЕНТЕ И ЕГО ПОТРЕБНОСТЯХ - ЭТО ВАШИ ФАНТАЗИИ.

Генерация бизнес идей

Ищем деньги : товар, действие, бизнес-модель

Кажется, что все уже давно придумано и сделано, но «черт кроется в деталях» и сегодня выстреливают идеи, находящиеся на стыке нескольких товаров/услуг/действий и бизнес-моделей.
В основе лежит 3 столпа :
1️⃣ Товар / услуга
Как мы можем его заполучить ? Через:
- добыча
- производство
- переработка
- покупка
- …..
2️⃣ Действия
Что мы делаем с товаром/услугой?
- продажа (посреднику, производителю, покупателю и т.д.)
- переработка
- обмен
…
3️⃣ Бизнес-модели
За счет каких действий зарабатываем:
- кастомная (индивидуально для каждого клиента)
- транзакционная (по шаблону)

Возьмем Яндекс-такси. Услугой является «переработка» водителей с авто, действие - продажа покупателю, бизнес-модель - транзакционная.

Поиграв с 3 столпами формируем бизнес идею, а дальше по науке - исследуем конкурентов, считаем экономику, ищем ценность для клиента.

Часть моей статистики 💸 :
- за 1 день сформировали с клиентом 18 гипотез (бизнес-идеи)
- за 6 дней провели исследования - осталось 3 живых гипотезы
- За 2 часа подсчитали экономику - осталась 1 живая гипотеза
- оценили рынок РФ и ресурсы клиента - принято решение, что есть более «легкие» возможности заработать.

Итого за 2 недели приняты обоснованные управленческие решения, почему компания не идет в развитие определенных направлений. Если говорить про собственника - это сэкономленные месяцы жизни 🎇 .

Реальность не такая, как мы ее себе представляем.

#бизнес #развитие #бизнесидеи

Просто зарабатывай на проверенных бизнесах

Концепция голубого океана - много денег, мало конкурентов. Среди конкурентов идет борьба за ресурсы, людей, технологии, регионы и т.д. И тут не так важно, ты лидер в ИТ решениях или ларечник.

А ты тоже так хочешь ?
Лидерам рынка всегда нужны новые новые продукты, технологии - которые они и создают.

Что с этим делать?
1️⃣ возьми уже отлаженную технологию у лидера
2️⃣ адаптируй под проблему «отстающего бизнеса»
3️⃣ сделай просто, чтобы ребёнок понял

3 дня назад увидел этот подход наяву:
- Технология - превращение электрической энергии во вращательную
- Есть бизнес - прокат сапов (sup serf)
- Есть 99% пользователей, которым лень грести

Соединили технологию и боль, получили - сап с электротягой на БУ шуруповертах

Что же по деньгам?
- Прокат обычного сапа - 500р в час
- Прокат сапа с шуруповертом - 1000р в час
- Стоимость бу шуруповерта - 4000 р
- Лист ожидания на 2 дня вперед уже расписан.

А на чем построен твой бизнес ? Что ты с этим будешь делать?

#бизнес #развитие #бизнесидеи

Самый простой способ перезапустить свой бизнес.

Создавать что-либо с нуля всегда очень сложно. Придумать идеальную бизнес-идею с нуля практические невозможно. Ресурсы и время - конечны. Я всегда считал, что
развитие бизнеса ничем не отличается от развития человечества.

Древние исследователи подсмотрели, как летают семена трав и создали первый воздушный шар.Так и бизнес - взял текущее, доработал под свои задачи и выпустил в свет.

Мой подход как раз в этом и заключался:

- Берем текущие технологии
- Берем текущий конкурентный бизнес
- Меняем то, что не устраивает
- Тестируем.

Продолжение тут

Сегодня лонгрид - Создание прибыльных цифровых продуктов через управление ИТ-проектами

Самая большая ошибка Предпринимателей.

В иллюзиях живет почти 99,3% людей, КАЖДЫЙ ДЕНЬ! Мир и бизнес в частности без прикрас может видеть только тот, кто его создает руками, кто оперирует смыслами.

Давайте разложим, что видит предприниматель и клиент бизнеса. В бизнесе, как и в ИТ продукте есть 2 интерфейса (интерфейс - способ взаимодействия с человеком): пользовательский и админский.

Пользовательский интерфейс - набор кнопок и шаблонов, облегчающий жизнь пользователя. Зачастую сопровождается красотой и избыточностью информации. Главная задача интерфейса - удержать внимание пользователя и предоставить ему эстетическое удовольствие, затем уже решение определенных задач. Каждый второй владелец торговой лавки после прослушивания курсов «Как увеличить доход в Х раз» бежит внедрять CRM, хотя на его объемах и процессах сбора перс.данных это просто бессмысленно, Excel покроет все нужды.

Админский интерфейс - это набор скриптов, 30 кнопок в одном окне и т.д. для решения конкретной задачи. Эта кнопка - отчет по складским остаткам в 3 столбца, эта кнопка выгрузка остатков на сайт и тому подобное. Каждые элемент не для красоты и объема, а для смысла! Какой бы вид у решения не был, если он работает - он несет смысл. Владелец торговой лавки - если у него все клиенты отлично отслеживаются через блокнот, значит блокнот и пока это решение работает нет смысла его менять.

Результаты моего месячного исследования не утешительны: 23 из 27 владельцев живут / хотят перейти в пользовательский интерфейс. Банальный пример последнего интервью:

- Виталий, мне необходимо внедрить WMS
- Антон, почему вы решили, что необходима WMS ?
- Каждая вторая отгрузка происходит с задержками.
- ……. дальше мы говорим о бизнес-процессах
- Антон, а как происходит передача заказов на склад ?
- Через телеграм начальнику склада и в конце дня дублирование на почту
- Чем вам поможет WMS?
- Я смогу смотреть остатки, где лежат и смогу доказать, что это вина склада.
- Антон, если у вас будет регламент, по которому склад должен успеть собрать заказ и не важно как, это решит вашу обеспокоенность?
- Думаю, да

На том и решили, владельцу не нужна красивая WMS, ему нужны 2 цифры - сколько заказов в очереди, через какое время будет собран и отгружен каждый из них. Необходимы только смысловые цифры. Остальные цифры необходимы руководителям и исполнителям. Внедрение WMS как решение проблемы это иллюзия, красивая картинка. Загляните в суть, да, там не красиво, все не по полочкам, но понятное вам и приносящая прибыль.

Окружая себя пользовательским интерфейсом и большим количеством дополнительной информации вы теряете смысл каждого действия, каждой цифры.

P.S. Для каждого уровня - свой админский интерфейс.

85% опрошенных мною собственников и ЛПР’ов заявили, что план по расту 2023 года достигнут не будет.
За 2023 год я провел анализ ~ 20 разных организаций. Каждая из них внедряла свои изменения ( малый бизнес- pivot бизнес-модели, средний - выход на новый рынок и т.д.), но не все внедрения внедрялись. Да, никто бы не подумал и вот опять. Ниже 4 основных шага, чтобы обезопасить себя от «плавных инноваций».

Знаете, одна из вещей, которую я вижу, общаясь с разными организациями, это то, что у них нет проблем с исполнением. У них есть клиенты. Они знают, как и при каких условиях работает их бизнес-модель. Они знают, как составить бюджет.Они знают, как нанимать. Модель УПРАВЛЕНИЯ уже сформирована.
Но где они испытывают трудности, так это на этапе:

1 шаг - этап исследования.
Где они не знают, что именно делать. Они еще не придумали следующую новую бизнес-модель. Они еще не выяснили, что именно им следует строить. Проблема в том, что вы не можете использовать одну и ту же модель управления. 

В управлении отсутствует гибкость, поэтому они применяют одну и ту же операционную модель, операционную модель «бизнес как обычно» , который, как они хорошо знают, работает в условиях низкой неопределенности и представляет собой своего рода то, что они организовали.

Такой подход закрывает возможность смотреть в другой потребительский рынок, канал распространения, модель доходов. Это могут быть те же клиенты, но выручка совершенно отличается от той, которую вы взимаете, или структура затрат совершенно другая.

Итак, пример. Вы производитель паркета в России! Вы знаете, ваш сектор, вашу отрасль, ваш мир. Что происходит в этом контексте? Куда, по вашему мнению, движется мир? И какую в будущем позицию вы намерены занять в этом вопросе? И у вас должно быть какое-то уникальное право на победу с тем конкретным подходом, с тем местом, которое вы хотите занять. Какая модель управления необходима ?

2 шаг -приоритетность этого видения и шаги по его реализации.

Каковы ключевые приоритеты? Какие стратегические проблемы вы собираетесь решить для своих клиентов и своего бизнеса в краткосрочной перспективе?
Фокус на стратегических проблемах поможет вам стать лидером в своем сегменте. Лидер может позволить демпинговать цены и оставаться в прибыли.

3 шаг — экспериментирование.
Именно здесь многие компании терпят неудачу, потому что они не привыкли экспериментировать. Экспериментирование обычно означает, что, вероятно, будут вещи, в которых вы ошибаетесь или в которых вы потерпите неудачу, потому что это эксперимент. Эксперимент - это право на ошибку, это законное право списать бюджет и бежать дальше, но это не означает, что не надо делать выводов. И тут важно понимать, по каким метрикам вы будете принимать управленческие решения. Кто и какие должен делать выводы? Что менять?

4 шаг - итеративное финансирование
Вам необходимо установить разные модели финансирования для распределения ресурсов, людей на разных этапах работы команд. Вам нужен надзор. Вы не можете просто позволить им разгуляться и потратить деньги. Так же такой подход позволяет обезопасить проект от самого себя (влюбчивость в проект частая история, а влюбчивость не смотрит на факты).
И вы также должны быть готовы экспоненциально увеличивать свои инвестиции в нужные моменты, а не ждать годового бюджетного цикла следующего года. Именно здесь изменения чаще всего терпят неудачу. 

Вот и все. 4 этапа - крайне простые в понимании, но крайне сложные в исполнении.

Хочешь узнать больше «мяса» и чем я занимаюсь, напишите мне.

Плавные инновации или «и вот опять».

Недооценка бездействия

Как вера и недооценка бездействия убивают бизнес и как это изменить

Хочешь развиваться, хочешь расти -> действуй. Ошибки это тоже рост. Подавляющее количество собственников из 90ых (ничего плохого в этом нет, просто сейчас в моей практике таких большинство) боятся принимать решения и вообще искать новые варианты расширения для бизнеса. В их картине мира эксперименты - это сжигание кровных с нулевыми обязательствами.
Оказывается, это давно изученный феномен и называется «Недооценка бездействия».

Недооценка бездействия - одно из когнитивных искажений, проявляющееся в тенденции людей недооценивать последствия бездействия в сравнении с действием с аналогичным результатом.

Примером такого феномена является антивакцинаторство (не важно , хоть от кори), когда родители предпочитают риск получить осложнения от болезни риску получить осложнения прививки. Хотя риск осложнения от прививки намного ниже риска заболеть - вакцинация требует активного действия.

А ведь в бизнесе тоже самое- у собственника уже идут косты на ФОТ, маркетинг, который сжигается. Сжигается, потому что сотрудники выполняют те действия, которые КОГДА-ТО дали результат, но сегодня не работают. Почему делают ? - потому что еще жива ВЕРА и этой ВЕРОЙ они кормят собственника, но вера не подкрепляется цифрами.

Как я помогаю выйти из этого состояния?
Начнем с классических вопросов:
- Как долго ты еще можешь себе позволить так сжигать бюджет?
- Что будет, если через квартал ничего не изменится?
- ……
И ДОХОДИМ ДО САМОЙ СУТИ, ПОЧЕМУ НЕ ДЕЙСТВУЕМ. Дальше уже формируем план действий, недельный, с четкими метриками.

Увидел себя - напиши мне. Я с удовольствием поделюсь своим опытом.

Немного пользы о том, что должна содержать стратегическая сессия
https://vc.ru/u/1020136-vitaliy-garkucenko/822444-chto-ya-znayu-o-svoem-biznese

Стратегическая сессия != поговорить != отчёт