Почему лучшие эксперты вам не помогут?

1. Можно ли привить привычку за 3 недели? - ДА, проверено.
2. Зачем мне это? - Заменить старую привычку или зайти на следующую ступеньку.

Последние 2 недели были максимально сфокусированной работой с клиентом. 2 недели почти фултайм.

На входе:
Собственник бизнеса по продаже аксессуаров из силикона с чистой ежемесячной прибылью 1 400 000 рублей в месяц. Почти год не может вырасти. Общее состояние - рынка нет, надо продавать бизнес и идти в другое направление. Подходящие соискатели отказываются от офферов.

Над чем работали:

- составили план развития
- оцифровали критичные бизнес-процессы (инсайт собственника - больше половины оказались не такими, как думал собственник)
- сформировали метрики по бизнес-процессам для еженедельного контроля и принятия управленческих решений
- пересобрали воронку продаж и отказались от 2 из 5 каналов
- собрали оргструктуру и тут САМОЕ ГЛАВНОЕ
- еще 3 шага, но это уже не так важно

Только на 5 шаге, а это 7 день совместной работы, собственник начал «гореть» изменениями. Он принял решение о формировании уровня партнеров, кто они, как он хочет с ними работать.

Человек преобразился, начал пылать и фантанировать идеями, появились инсайты.

Аксиомы, принятые собственником :

- системная работа не только над бизнесом , но и над состоянием - должна быть на уровне привычки
- НЕКОТОРЫЕ привычки способствуют формированию энергии, без которой лидер не лидер
- если просишь помощи - будь готов безоговорочно делать то, что говорят (помните фильмы про китайских мастеров различных единоборств)

Что на выходе:

- через 2 и 4 недели выходят первые менеджеры из линейки партнеров (офферы приняты, сотрудники из ТОП компаний)
- за неделю ежемесячная чистая прибыль +10%
- помните я писал ранее - сильные притягивают сильных - РАБОТАЕТ :). Теперь развивать компанию станет в разы проще!

Хочешь расти быстрее с моей помощью - пиши

#энергия #привычки #рост

Какая твоя идеальная бизнес-модель

Кажется, что все работающие бизнес-модели уже давным-давно используются и широко описаны. Так думал и я, пока не столкнулся с понятием «бизнес как система». Существует 2 разновидности систем – открытые и закрытые. Как пример – гос. школы это закрытые системы, а частные школы – открытые. В сравнение «уходить» не буду. Основная задача открытых систем – делать идеально то, в чем ты хорош и усиливать себя со стороны там, где ты не компетентен. Почему корпораты скупают другие компании? – это отдельный бизнес, который что-то усиливает, который автономный!

За таких подходом будущее. И, да, есть результаты - месяц работы и +60% к выручке.

Ты точно не знаешь, на чем зарабатываешь?

Моя статистика недельного кастдева показывает, что бизнес выживает и планирует дальнейшие развитие «в тумане».
Что в цифрах: 1 из 14 компаний смогла четко и полно ответить на следующие вопросы (и рост выручки в этом году у них самый значительный):
- Суть продукта? ( пусть команда опишет своими словами)
- Конкурентное преимущество ? ( кроме цены, вот чтобы прям хотелось купить)
- Какую проблему пользователя решаем ? ( проблема - решение)
- А кто клиенты? (Профили клиентов, куда течет маркетинговая РЕКА)
- А есть ли рынок? ( TAM, SAM, SOM)
- Что конкуренты делают лучше нас ? Как они это продают ?
- Модель монетизации ? Какая unit-экономика и на какой периоде она сходится ?

В команду, метрики, процессы и цели можно даже не идти, если нет ответов на вопросы выше.

А с какой скоростью растет вы? А быстрее можете?

Ты не предприниматель, если не делаешь этого

2 месяца назад, в середине мая жизнь свела меня с Димой. Дима молодец- собственник компании, построил с нуля, занимается ИТ безопасностью. Но уже больше года не получается расти.
В штате у Димы около десятка гуру специалистов, горящих своим делом. Вроде тема сегодня очень актуальная, но новых клиентов привлечь не получается.
Поразмыслив пару часов, Дима согласился, что нужно щупать новые продукты. Щупать мы будет дешево и быстро. Максимум 2 недели на гипотезу, максимум 15 000 на рекламу. Сформировали 7 гипотез. 3 гипотезы не принесли результата, а вот четвертая очень даже.
Теперь Диму нанимают не для внедрения, а для взлома собственной системы ИБ защиты. И да, теперь клиенты - это заводы.
Пока 1 клиент и контракт на месяц, но выручка как за полгода «прошлой жизни».

Соль поста проста - только изменения могут привести к росту. Не знаешь с чего начать - посмотри на конкурентов. Любой бизнес состоит из людей, продуктов, процессов.
Насколько в этом году вырос ты ?

Туман войны

Если ты так думаешь, то ты точно едешь на тормозах

Топ-менеджер Ли Якокка проповедовал: «Помните, однажды вас уволят». 
Вчера наступил последний день работы с клиентом. Денис автоматизирует бизнес-процессы в малом бизнесе. Запрос Дениса - подготовить бизнес к масштабированию. Масштаб в голове собственника сформирован, начали работать. 
Вчерашняя встреча началась с «Знаешь, работать с тобой супер, бизнес стал прозрачнее, ПРИБЫЛЬ растет, появляются потенциальные партнеры. НО Я УСТАЛ, надо снизить обороты и взять передышку 2-3 месяца». Често говоря сначала я не поверил своим ушам. 
Решив перезагрузиться - пошел бегать. Мой рекорд это 7,5 км и тут я решил - сегодня будет 12 (но в подсознании играла музыка - если будет 10 - "ты красавчик"). И вот подходит к окончанию круг в 10 км и мозг включает ЛУЧШЕГО маркетолога, почему не стоит дальше напрягаться, и он столь убедителен. Да, он сломал меня на 11,5 км и почему - потому что 
- нет большой цели. Цели, ради которой надо работать.
- если я достигну цели, то что делать дальше? Куда и как двигаться?
Очень часто люди затормаживают скорость своего развития, так как не видят, что за точкой Б! Есть иллюзия: если я буду идти не спеша, то по ходу пьесы «туман войны» передо мной будет рассеиваться и следующие шаги появятся сами собой. ЭТО САМООБМАН. 

В бизнеса идентично. Денис не соврал - он просто не знает, а что дальше!. 

А как вы «соблюдаете высокую скорость развития» ?

Немного о себе.

Меня зовут Виталий Гаркуценко.

Вы точно инвестируете свое время с максимальной отдачей, потому что этой канал - выжимка 15 летнего опыта работы, насмотренности в 7 отраслях (e-comm, логистика и склад, medtech, производство, edtech, ювелирка, грузоперевозки) от стартапов до ТОП-5 в своих отраслях.

💫Мы первые в России запустили :
- рентабельные аукционы на понижение;
- систему помощи принятия врачебных решений;
- SuperApp как единое окно входа всех внутренних сотрудников и внешних клиентов;
- предиктивные модели в грузоперевозках.

💫И всё это моя гордость:
- 3+ МЛРД ₽ - финансовый эффект от совместной работы;
- >100 запущенных проектов и продуктов;
- 420 МЛН ₽ - бюджет самого крупного проекта.

Я помогаю выстраивать бизнес как самодостаточную систему, генерирующую прибыль.

Хорошо != прибыль

Прибыль не там, где хорошо

Часто встречающаяся ситуация, есть идея запуска нового направления, но нет необходимых людей, чтобы сделать хорошо. Хорошо = прибыль? Запускать новое - это риски и зачастую потеря денег.
Ситуация из жизни - только вернулся с Белого моря. Туристический поток есть, а вот работников найти невозможно.
Турбаза, все хорошо, туристы есть, кухня справляется, развлечения покупают. Хозяин открывает новое направление - производство копченой рыбы. 
Белое море это своя свежая рыба, туристы 100% будут покупать поесть на отдыхе да еще и с собой как гостинцы наберут. ДЕЛАЙ ХОРОШО!
Но нет, ребята пошли по другому пути.
- хозяин купил самодельную коптилку
- делает только горячего копчения
- коптит сам и только мелкую ребешку (все просто - она готовится быстрее)
- щепа не соприкасается напрямую с огнем ( расход щепы раз в 5 меньше, чем у традиционного способа), проигрывает во вкусе.

🔖 Результат:
- 3 кг рыбы готовится примерно 20 минут
- расхватывают минут за 10
- самая низкая цена

Проведенные эксперименты:
- готовить в 2 раза больше - 30% не раскупают, а холодную уже не покупают совсем
- готовить традиционным способом (требует больше щепы и времени)
а. повысил ценник на 20% - спрос упал на 50%
б. выручка упала на на 30%

🔖ИТОГИ:
Направление на MVP - готовит сам, минимально удовлетворяющее качество, подкупающая цена. Найден баланс «качество продукта - клиент - объем рынка».
Изначальные затраты - 7 500 рублей.

Такой подход должен быть в любом бизнесе, в любом начинании - то, что ВЫ ДУМАЕТЕ О КЛИЕНТЕ И ЕГО ПОТРЕБНОСТЯХ - ЭТО ВАШИ ФАНТАЗИИ.

Генерация бизнес идей

Ищем деньги : товар, действие, бизнес-модель

Кажется, что все уже давно придумано и сделано, но «черт кроется в деталях» и сегодня выстреливают идеи, находящиеся на стыке нескольких товаров/услуг/действий и бизнес-моделей.
В основе лежит 3 столпа :
1️⃣ Товар / услуга
Как мы можем его заполучить ? Через:
- добыча
- производство
- переработка
- покупка
- …..
2️⃣ Действия
Что мы делаем с товаром/услугой?
- продажа (посреднику, производителю, покупателю и т.д.)
- переработка
- обмен
…
3️⃣ Бизнес-модели
За счет каких действий зарабатываем:
- кастомная (индивидуально для каждого клиента)
- транзакционная (по шаблону)

Возьмем Яндекс-такси. Услугой является «переработка» водителей с авто, действие - продажа покупателю, бизнес-модель - транзакционная.

Поиграв с 3 столпами формируем бизнес идею, а дальше по науке - исследуем конкурентов, считаем экономику, ищем ценность для клиента.

Часть моей статистики 💸 :
- за 1 день сформировали с клиентом 18 гипотез (бизнес-идеи)
- за 6 дней провели исследования - осталось 3 живых гипотезы
- За 2 часа подсчитали экономику - осталась 1 живая гипотеза
- оценили рынок РФ и ресурсы клиента - принято решение, что есть более «легкие» возможности заработать.

Итого за 2 недели приняты обоснованные управленческие решения, почему компания не идет в развитие определенных направлений. Если говорить про собственника - это сэкономленные месяцы жизни 🎇 .

Реальность не такая, как мы ее себе представляем.

#бизнес #развитие #бизнесидеи

Просто зарабатывай на проверенных бизнесах

Концепция голубого океана - много денег, мало конкурентов. Среди конкурентов идет борьба за ресурсы, людей, технологии, регионы и т.д. И тут не так важно, ты лидер в ИТ решениях или ларечник.

А ты тоже так хочешь ?
Лидерам рынка всегда нужны новые новые продукты, технологии - которые они и создают.

Что с этим делать?
1️⃣ возьми уже отлаженную технологию у лидера
2️⃣ адаптируй под проблему «отстающего бизнеса»
3️⃣ сделай просто, чтобы ребёнок понял

3 дня назад увидел этот подход наяву:
- Технология - превращение электрической энергии во вращательную
- Есть бизнес - прокат сапов (sup serf)
- Есть 99% пользователей, которым лень грести

Соединили технологию и боль, получили - сап с электротягой на БУ шуруповертах

Что же по деньгам?
- Прокат обычного сапа - 500р в час
- Прокат сапа с шуруповертом - 1000р в час
- Стоимость бу шуруповерта - 4000 р
- Лист ожидания на 2 дня вперед уже расписан.

А на чем построен твой бизнес ? Что ты с этим будешь делать?

#бизнес #развитие #бизнесидеи

Самый простой способ перезапустить свой бизнес.

Создавать что-либо с нуля всегда очень сложно. Придумать идеальную бизнес-идею с нуля практические невозможно. Ресурсы и время - конечны. Я всегда считал, что
развитие бизнеса ничем не отличается от развития человечества.

Древние исследователи подсмотрели, как летают семена трав и создали первый воздушный шар.Так и бизнес - взял текущее, доработал под свои задачи и выпустил в свет.

Мой подход как раз в этом и заключался:

- Берем текущие технологии
- Берем текущий конкурентный бизнес
- Меняем то, что не устраивает
- Тестируем.

Продолжение тут

Сегодня лонгрид - Создание прибыльных цифровых продуктов через управление ИТ-проектами

Самая большая ошибка Предпринимателей.

В иллюзиях живет почти 99,3% людей, КАЖДЫЙ ДЕНЬ! Мир и бизнес в частности без прикрас может видеть только тот, кто его создает руками, кто оперирует смыслами.

Давайте разложим, что видит предприниматель и клиент бизнеса. В бизнесе, как и в ИТ продукте есть 2 интерфейса (интерфейс - способ взаимодействия с человеком): пользовательский и админский.

Пользовательский интерфейс - набор кнопок и шаблонов, облегчающий жизнь пользователя. Зачастую сопровождается красотой и избыточностью информации. Главная задача интерфейса - удержать внимание пользователя и предоставить ему эстетическое удовольствие, затем уже решение определенных задач. Каждый второй владелец торговой лавки после прослушивания курсов «Как увеличить доход в Х раз» бежит внедрять CRM, хотя на его объемах и процессах сбора перс.данных это просто бессмысленно, Excel покроет все нужды.

Админский интерфейс - это набор скриптов, 30 кнопок в одном окне и т.д. для решения конкретной задачи. Эта кнопка - отчет по складским остаткам в 3 столбца, эта кнопка выгрузка остатков на сайт и тому подобное. Каждые элемент не для красоты и объема, а для смысла! Какой бы вид у решения не был, если он работает - он несет смысл. Владелец торговой лавки - если у него все клиенты отлично отслеживаются через блокнот, значит блокнот и пока это решение работает нет смысла его менять.

Результаты моего месячного исследования не утешительны: 23 из 27 владельцев живут / хотят перейти в пользовательский интерфейс. Банальный пример последнего интервью:

- Виталий, мне необходимо внедрить WMS
- Антон, почему вы решили, что необходима WMS ?
- Каждая вторая отгрузка происходит с задержками.
- ……. дальше мы говорим о бизнес-процессах
- Антон, а как происходит передача заказов на склад ?
- Через телеграм начальнику склада и в конце дня дублирование на почту
- Чем вам поможет WMS?
- Я смогу смотреть остатки, где лежат и смогу доказать, что это вина склада.
- Антон, если у вас будет регламент, по которому склад должен успеть собрать заказ и не важно как, это решит вашу обеспокоенность?
- Думаю, да

На том и решили, владельцу не нужна красивая WMS, ему нужны 2 цифры - сколько заказов в очереди, через какое время будет собран и отгружен каждый из них. Необходимы только смысловые цифры. Остальные цифры необходимы руководителям и исполнителям. Внедрение WMS как решение проблемы это иллюзия, красивая картинка. Загляните в суть, да, там не красиво, все не по полочкам, но понятное вам и приносящая прибыль.

Окружая себя пользовательским интерфейсом и большим количеством дополнительной информации вы теряете смысл каждого действия, каждой цифры.

P.S. Для каждого уровня - свой админский интерфейс.