[Ниша для игры, это очень важно]

Небольшое интро, почему я могу говорить об этой теме.

Я с 2013 в маркетинге. Создал и руководил компанией в этой нише.
В какой-то момент в моей компании работало 45 человек.
Мы гнали трафик из Яндекс Директа и Google Ads для >700 клиентов за 7 лет.
Работали в основном с небольшими бизнесами.

И всё время я видел одно и тоже.
Есть бизнесы где всё хорошо. Много покупателей, много денег.
А есть наоборот, когда всё плохо. Любая реклама потеря денег.
Или наоборот, раньше всё было хорошо. А теперь всё плохо.
И чтобы ты не делал, результат так себе.

Почему?
Рынок, ниша и момент времени. Это очень тесно связанные понятия.
Не будем очень сильно углубляться.

Ниша выносит наверх любого бездаря. Необязательно быть крутышом.
Ты просто начинаешь заниматься определённой нишей в лучший момент времени.
И ты сразу начинаешь зарабатывать деньги. Всё.
Есть исключения, и гении которые двигаются не с рынком, а параллельно.
Они либо миллиардеры, либо бомжи.

И пока я вижу, что с играми +- то же самое.
Не важно какие игры вам нравятся, и что хотите лично вы.

Важно что нравится игрокам.
Какие ниши сейчас популярны? Жанры, сеттинги?
Какие сторы сейчас набирают популярность?

И если вы хотите делать РПГ мечты, вы должны понимать.
А будут ли игроки у вашей игры?

Нам нужно не забывать об этом.

Кстати, кто играл в gamedev tycoon? Она на картинке. Советую. Ребята шарят в теме))

[AB тестирование в Яндекс Играх]

Наконец-то дождались. Очень ждал когда появится возможность.

– модерация есть, но более простая.
– только RU аудитория
– если есть черновик игры, то не получится отправить (на сколько понял)

Обязательно протестирую все игры.

Огонь?
А вы уже начали тестировать?

[Разбор игр] часть 1

Люблю смотреть на разборы игр. Вчера снова смотрел, и Михаил Понякшин — геймдизайнер Garden of Dreams выдал базовый алгоритм как работать с маркетингом и улучшением игр. Мне понадобилось 2 часа, чтобы записать всё с его слов, и причесать его тезисы.
Разговорный стиль, конечно это не графики, и не схемы. Поэтому не судите строго. Однако советую почитать. Вот оригинал в формате видео. Позже я постараюсь уложить всё это в схему.

Давайте общаться под постом в 3 части.
——————————————————


Всегда ориентируйтесь не на чьи-то слова, а на собственные цифры

ASO направление:
Если скачиваний нет, то смотрите:
Есть ли переходы на страницу?
Есть. Значит у вас плохая обёртка.
Нет. Значит у вас плохое ASO-название. Слишком конкурентные слова. И плохая иконка, которая не конвертирует.

Что с этим делать?
1. АБ тестите иконку.
2. Переделывайте ASO.
Не бойтесь переделывать ASO. Просто собираете с ниши в которую вы целитесь какой-то набор слов. Тусуете его как хотите. Можете случайно выбрать название попробовать его. ASO это шаманство.
3. Если ориентируйтесь на ASO, что переделывайте и переделывайте. До тех пор, пока не натолкнётесь [на трафик]


Закуп трафика
Смотрим на игру.
Когда закупаться имеет смысл?

Гипер Кэжуал
Со средним временим игры от 8 до 13 минут.
7-8 показов реклам, лучше ревардедов, но можно и интерстишл.
Если нормальный CPI, то можно хорошо закупаться.

Кэжуал Мидкор
Со средним временим игры от 15 до 30 минут.
Ориентировочно 12-16 показов реклам.
Тогда будет окупаемость.

[Разбор игр] часть 2

Что делать, если у вас низкие показатели игры?

1. Смотрите на своё обучение в игре.
Отсутствует, или плохое, т.е. не проходит обучение.
Создайте, и дорабатываете обучение, проверяете свои механики на обучении.
До тех пор, пока обучение не будут проходить.

2. Дальше смотрите как игроки идут по вашей игре.
Далеко ли они идут?
Сколько играют?
На каких моментах отваливаются?

Чтобы это понимать вам нужна воронка.
Смотрите по воронке.
Если воронка отрабатывает нормально, начинаете продлять. [по всей длинне игры]



Что вам нужно знать по улучшению игрового процесса.

Если у вас где-то идут отвалы. Вы смотрите в каком месте у вас отвалы, вы накидываете туда больше событий. Чтобы понять на каком именно событии у вас косяк. Возможно у вас баг, возможно у вас отвратительная механика, не интересная, возможно это скучные геймплей или что-то подобное. Чем больше событий, тем больше понимания, тем быстрее вы сообразите.

Всё остальное у вас это делать анализ.


У вас есть 2 основных слона.
1. Сколько людей переходит на страницу (иконка и описание)
2. сколько скачивает игру (скрины и видео)

Дальше работа с игрой
1. Обучение (если обучение отличное, и люди его проходят, значит механики людям нравятся)
2. Ориентируйтесь на разбор воронки по игровому процессу. Разбираете игровой процесс, каждый элемент. Если все гипотезы которые вы попытались реализовать не работают, то стоит конечно обратится к общественности. Может отзывы плохие. Узнать, что в отзывах.

Если вы выточили игру, и по ней хорошо идут. 40-50% проходят более 30 минут.
То всё отлично. Вероятнее всего при грамотной монетизации вы можете отлично закупаться.
Дальше вы смотрите только на себя, ориентируетесь на CTR ролика, конверсия из ролика в скачивание. Если показатели низкие, то делайте новый ролик. Если показатели хорошие, но CPI высокий, значит надо рескинить игру. Может добавлять или менять механики.

[Разбор игр] часть 3. Итоговая

Общая схема:
1. Сначала хорошо продумаешь нишу
2. Под эту нишу формируешь идею
3. Идею расписываешь в формат документа
4. Документ приводишь в действиях.
5. Закупаешь трафик и смотришь на результаты.
6. Анализируешь, и работаешь над результатами.

#маркетинг #геймдизайн

Дайте, пожалуйста, обратную связь. Полезно?

(простите, перепостил в нужном порядке)

[AB тест в Яндекс Играх]

А вот так выглядит сам AB тест.
Уже показывает промежуточные результаты. Но я не собираюсь принимать, пока кол-во игроков не будет хотя бы 50.

Обложка, точно подходит для замены.
А вот иконку, скорее всего лучше не трогать.

У меня в тесте, сейчас 4 игры.


А вы начали тестировать свои игры?

[Формула успеха в Яндекс Играх]

В блоге Сакутина GameDev блогера, наткнулся на его формулу успеха в Яндекс Играх.
Формулы, конечно, там нет.

Вот сама формула:
Индекс Вероятности Успеха = ARPU * Playtime * Retention * CTR

ARPU, средняя выручка на одного пользователя.
Playtime, время играния. Наверное имелось ввиду среднее время на 1 игрока.
Retention, удержание.
CTR, показатель кликабельности на обложку и иконку.

В целом формула выглядит разумно. Надо максимизировать каждую метрику. Тогда шансы заработать по-крупному в Яндекс Играх будут высокими.

Но самое интересное, какие цифры важнее всего?

Не буду томить, скажу, что самая важные условия здесь пропущена.
"Объём подходящего ЦА", "Объём рынка", "Аудитория". Назовите её как угодно.
Аудитория выбирается правильной нишей.


Вы можете бесконечно крутить эти метрики. Но если вы решили создать свою гениальный солитер или косынку, будьте готовы получать свои 15 рублей.
И не важно откуда приходит трафик. Из новинок или рекомендаций. Если в Яндексе 70% игроков это школьники. Напомню, что взрослые люди сидят в солитере который они выбрали в 2019 году.

Есть ещё один показатель "его величество ТРЕНД"
Это опосредовано скрыто в CTR, но только лишь часть!
Да, да. Хагги Вагги, Нубик, Скибиди, Цифровой цирк, Помни из Цирка и подобные твари.

Я бы добавил, 2 множителя к этой формуле * Аудитория (Ниша) * Тренд
Это фактически, что наблюдаю в данный момент развития платформы.
Качество игры почти НЕ влияет на успех.

Вот что я оставил, но это скорее рецепт:
Какая-то игра + Правильно выбранная Аудитория * Кликбейтовая обложка/иконка * Трендовые герои
Почти неважен Playtime, почти неважен ARPU, почти неважен Retention

Вижу, что Яндекс осознаёт проблему. Вижу, что они пытаются исправить это. Но пока есть что есть.

Присмотритесь к картинке. Игра справа выигрывает в качественных показателей по всем фронтам. Проигрывает в CTR. Но не просто так. Игра без детской трендовой графики.

А вы что думаете?

[Как великолепная игра не нашла покупателей]

Наблюдал за созданием игры российской студии. Игра под названием Torn Away. У ребят получилась красивая игра, но она не оправдала ожиданий по продажам.

Поделюсь своим мнением, надеюсь не обижу авторов.
Если что простите меня.

Вот вам немного об игре:

Torn Away рассказывает историю девочки Аси, родившейся и выросшей в городе Сталинград. Жила она спокойно, в полной семье, а единственным горем в её жизни была мать-учительница, зорко следившая за успеваемостью своей дочурки. Однако, события 22 июня 1941 года переменили всё – отца, в качестве лётчика, забрали на фронт, а мирная жизнь Аси сменилась на пугающее ожидание прихода войны в её дом. И вот 23 августа 1942 года Ася и её мать были захвачены в плен нацистами и отправлены на принудительные работы в Германию в качестве остарбайтеров.

Со стороны игра выглядит великолепно! Великолепный похоже и сюжет.
И близка по духу жителям Советского союза, причём славянских народов. Украина, Беларусь, Россия.
В этом и заключена основная проблема.

1. Неудачное местоположение для сюжета игры
Среднего европейца игра, навряд ли, заинтересует. У них свои герои, свои трагедии.

2. Только зарождающаяся культура покупки лицензий в РФ
Средний россиянин по моему мнению скорее скачает игру на торрентах. Создавать продаваемое на ПК программное обеспечение только на РФ - ошибка в целом. Культура покупать лицензию ещё только в процессе. Сейчас окультуривание, к сожалению, прервалось, скорее всего на долго.

3. Неудачное время для создания таких игр
Если глянуть в новости, можно плакать целыми днями. Происходит жесть. Очень много горя. В данный момент чтобы не поехать крышей люди закрылись. Надо ли им чтобы игра их вгоняла дополнительно в апатию? Время рефлексии ещё не пришло. В ковид где-то читал, что сильно рос рынок расслабляющих игр и приложений.

4. Блокировки российский аккаунтов в стиме
Если говорить про Steam, думаю существенная часть кто мог бы купить эту игру - не могут. Обходные пути тоже пострадали.
VK плей, мне кажется, ещё не имеет нормально аудитории.

5. Неудачный нейминг
Простите, но какой такой Торн эвей, если там Ася домой в Сталинград убегает от фашистов.
Если целевая группа была россияне/белорусы, то может быть стоило назвать:
"Ася убегает от фашистов"
"Домой в СССР"
К чему называть английским, если ЦА это житель СССР в прошлом.

6. Неудачный маркетинг
В общем маркетинг наделал много ошибок. Возможно игры была начата раньше 24.02.2022, тогда можно войти в положение. Но если позже. Зачем?
То что сейчас происходит и близко не схоже с тем, что было в 39-45 годах.

Ваш главный маркетолог должен был требовать, чтобы место действие перенесли во Францию, Англию, Израиль. Если мы говорим про деньги.

Либо если так хотелось про Сталинград, то работать надо было с рос сми, чтобы показали в вечернем урганте. Дружить с официальной повесткой, так сказать.
Кстати, говоря ещё не поздно.


Авторов игры не осуждаю, сам делал подобные ошибки. В сумме терял большие деньги.
Но люди должны знать об ошибках, и не допускать подобных.
[Скрины игры в комментах]

[Как сделать хорошую игру?]

Сейчас поговорим не про маркетинг.
А про желание игрока продолжать играть, сразу после запуска.

Какие аспекты я считаю важными?

1. Ясно понятно: Что примерно за игра, что делать в ней.
2. Интересно что будет дальше / нарратив и сюжет
3. Залипательно. Основные механики вызывают желание повторять и повторять.
4. Красиво / совпало с ожиданиями по графике
5. Не вылетает игра / баги
6. Удобство интерфейса / соответствует платформе
7. Управление соответствует платформе
8. Обучение игре по запросу, а не принудительно
9. Реклама не надоедает

Есть что добавить? пиши в комментариях.



Как эти пункты быстро проверить? За что хвататься в первую очередь, а за что во вторую?

Дать как можно быстрее поиграть игру кому-угодно, кто ближе всего.
Надо следить за самим процессом игры. Как игрок взаимодействует с вашей игрой.
Понятно, что шутер не стоит давать маме, но младшему брату уже можно.
Маме можно дать казуалку.

Если нет возможности своими глазами увидеть как игрок играет, то надо попросить записать на видео.

Это реально очень просто. Попробуйте.
Вы будете удивлены сколько инсайтов посетит вас после этого.
Не нужно держать игру до релиза. До релиза в неё уже должны поиграть все ваши знакомые и друзья. Возможно вы полность измените её, или решите прекратить разработку.

Давайте так. Я могу поиграть в ваши игры по 10 минут, и сделать запись самого процесса игры. Увидите как играю, и дам какую-то обратную связь по игре.

Накидайте ссылок. Можно веб игры, можно *.apk, можно и *.exe

[Бешеные петухи]

Как-то писал, что обучался Construct 3 через копирование игры Moorhuhn Remake.
Которую я попытался выложить в Яндекс игры, и конечно не прошёл модерацию. Просили доказать что имею право выкладывать игру под таким брендом.

Я тогда не знал как сделать классный фон и забил на переработку игры.

И вот изучая Unity, я подошёл к тому, что я могу рендерить 3d сцены в 2d.
Нашёл хороший ассет, и решил что сделаю полный рескин моего долгостроя.

За 3 дня сделал рескин, и выложил в Яндекс Игры.
Я почти уверен что школьникам не зайдёт.
Но тут мне важно было сделать релиз. Поставить точку в долгострое.

Это открывает передо мной новые возможности. Свободно выложить игру в Google Play. Возможность получить ASO трафик или сделать закупы. Всегда есть вероятность что CPI будет небольшим.
А длину игры я могу сделать любой. Например сделать много локаций и возможность продвижения.

Google Play работает совершенно по другому. У меня 2 игры не взлетевшие в ЯИ. Неплохо себя чувствуют в GP. В одной из игр плейтайм выше в 4 раза!

Обязательно напишу об этом позже. А этот пост о том, что долгострои надо завершать для морального удовлетворения :)

Можете поиграть. Там много секретов!
https://yandex.ru/games/app/275572?lang=ru

[Курс по геймдизайну]. Делюсь тем, что посмотрел сам.

2 недели назад, увидел рекламу SkillBox.
Бесплатный курс по Геймдизайну.

И не долго думая вписался! Почему бы нет? Бесплатно же.

Телеграм бот наприсыслал мне уроков, и я за пару дней их посмотрел.

Геймдизайн стал более понятнее.
Для тех кто в начале пути, рекомендую.
Надо собирать крупицы знаний.

А тем кто уже собаку съел, наверное бесполезно.

Для подписчиков я собрал прямые ссылки, можете пройти посмотреть все уроки, или выбрать конкретный.

Внимание: Там есть блоки, где вам пытаются продать полный курс, но это можно перематывать. Я не продвигаю платный курс.

Погружение в геймдизайн
1. Как придумывать крутые игры (ютуб)
2. Проектирование игры на примерах (ютуб)
3. Нарративный геймдизайн (ютуб)
4. Баланс и простая математика (ютуб)

в 1й комментарий, я положу ссылки с содержанием видео + ссылки на сами презентации.


Вам интересен подобный материал ?

[35000₽ на Яндекс Играх]

https://dtf.ru/gamedev/2354574-kak-ya-zarabotal-na-yandeks-igrah-35000-potrativ-3-dnya



Написал небольшую статью на DTF.
Если поддержите комментарием, буду благодарен!

[Играю в игры подписчиков]
3 игры.

- мерж с машинками
- кликер где нужно бить током зверят!!
- бутылочки+секси ведьмочки


https://youtu.be/DObBvoe3A7Y