📊 План действий (часть 2)

Идем дальше: сейчас у нас нет по $1,000 в месяц, поэтому мы уже опаздываем на месяц. Но на самом деле, пока рано переживать. Во второй табличке я расписал план по выручке на этот год и даже при минимальном росте мы выполняем цель почти аж в два раза! Все что сейчас нужно - делать проекты и искать "золотую жилу".

Но есть одно "но": нужно не забывать про гибкость. То, что я расписал - не является 100% гарантией, ведь я не ясновидящий и пока не умею гадать по кофейной гуще) Возможна даже такая ситуация, где первое время будет полный ноль по выручке, но в какой-то момент мы её прорвем и "окупим" предыдущие месяца аж в несколько раз. Здесь все таки есть рандом, но не на все 100%.

В следующем посте я распишу о источниках дохода, текущих и планируемых проектах и о первых шагах на пути к цели.

💰 Источники дохода (часть 1)

Я насчитал 6 направлений, с которых можно начать получать первые деньги в ближайшее время. Некоторые направления уже запущены, некоторые еще в процессе запуска, а некоторые в планах. Давайте пройдемся по каждому из них и рассмотрим их детальнее:

1. Google Play: основное направление на данный момент. Сейчас в релизе есть три перспективных проекта: Idle Airplane Factory, Idle Subway Tycoon и Mini Truck Simulator. Первый проект я отдал на издательство несколько месяцев назад. Сейчас идет тестовая закупка рекламного трафика и с помощью мелких изменений мы аккуратно улучшаем показатели игры. Сейчас закупка идет в минус, но ситуация постепенно улучшается. Второй проект я тоже хочу отдать на издательство, но пока идет процесс его подготовки. Необходимо подключить и настроить все нужные функции по требованию издателей. Думаю, через неделю будем уже запускаться. Третий проект пока на паузе, не хватает рук. Хотя я считаю, что игра перспективная, но её нужно немного еще доработать. В добавок, сейчас идет разработка четвертого проекта, про который я расскажу в следующих постах.

2. App Store: направление с большим потенциалом, но пока стоит на паузе. Есть ряд проблем, из-за которых сейчас невозможно портировать туда все наши игры. Я планирую вернуться к этому вопросу в следующем квартале этого года. Долго тянуть нельзя, ведь мы теряем чуть-ли не 50% потенциальных игроков.

3. HTML5: очень перспективное направление, над запуском которого мы уже работаем с начала этого года. Существует множество площадок с браузерными играми: Яндекс, Crazy Games, Game Distribution, Poki, VK и т.п. На этих платформах очень низкий порог вхождения и минимальные требования к играм. Задумка следующая: мы покупаем готовые исходники игр, меняем в них графику, адаптируем под WebGL и публикуемся на все эти площадки через отдельного издателя. Звучит просто и на самом деле, так оно и есть. С понедельника мы запускаем разработку двух HTML5 игр. Как только будет какой-то результат - я сделаю пост с детальной информацией.

💰 Источники дохода (часть 2)

4. Unity Asset Store: специфическое направление, хотя тоже перспективное. Asset Store - это торговая площадка для разработчиков, где любой желающий может опубликовать свои игровые ресурсы на продажу. В один момент мы подумали: почему мы не можем разбирать свои игры и продавать разные её части? Например: 3Д модели, интерфейс, скрипты, звуки и тому подобные вещи. Сейчас у нас в релизе два пака с моделями: Low Poly Airplanes и Low Poly Subway. Также, мы думаем над масштабированием этого направления. Возможно, у нас получится открыть свое издательство и другие разработчики смогут продавать свои игровые ресурсы через нас, тем самым, увеличивая свой доход. На нашей стороне, как издателей, будет: подготовка ассетов к релизу, их оптимизация, скриншоты, публикация и реклама.

5. Steam: огромное и перспективное направление, но пока в будущем. Здесь большой порог вхождения и множество препятствий. Сначала нам нужно стабилизироваться на четырех предыдущих направлениях и только потом начинать смотреть в сторону игр на ПК. К этому вопросу я вернусь в третьем или четвертом квартале этого года, как только будет стабильная прибыль. Хотя уже сейчас есть огромное желание начать делать что-то крупное и крутое, но это слишком рисковано и не оптимально, приходится себя сдерживать))

6. Upscale Publishing: одним словом - бомба. Есть идея скооперироваться со студиями и создать свое издательство с уникальными предложениями и хорошим сервисом, но пока еще в планах. Эта идея требует много ресурсов и времени, но если все выйдет, то покроет все расходы. Как только начнутся какие-то серьезные продвижения - я сделаю крупный пост про это, где детально про все расскажу.

🛑 Моменты застоя

Бывает такое, когда ничего интересного не происходит, вот буквально. Сплошная рутинная работа. И такие моменты эмоционально сложные и опасные. Из-за них можно «споткнуться» и выпасть из графика, а то и вовсе войти в депресняк. Чтобы такого избежать, необходимо всегда держать под рукой список целей, и постоянно проговаривать их, чтобы помнить куда и зачем ты идешь.

Сейчас у нас все проекты в разработке. Idle Airplane Factory - делаем новую итерацию на тест. Idle Subway Tycoon - интегрируем медиацию издателей. Четыре HTML5 проекта тоже в разработке. Новый проект - в разработке, готовим графику. Внутри работа кипит, но снаружи все тихо, визуально ничего не меняется.

Но нужно всего лишь немного потерпеть. Неделя или две и все снова пойдет. Проекты начнут релизиться, мы запустим закупки, АБ тесты и сразу пойдет динамика.

☝️Как не нужно поступать

В начале февраля мы нашли двух программистов на HTML5 направление. Ввели их в курс дела, рассказали о всей схеме работы, им все понравилось, я купил им по исходнику и мы начали работу.

В их обязанность входило три задачи: портировать купленные исходники, исправлять баги и интегрировать необходимые СДК. За это они имели по 33% от потенциальной выручки с этих проектов.

Несколько недель мы работали, проводили созвоны, работа кипела, все было супер.

Но, в один момент, первый программист перестал выходить на связь. Вот прям резко и на отрез. Хотя за день до этого мы общались в чате и договорились провести планерку на следующий день.

Потом, спустя время, и второй программист начал ломаться. Мы провели двухчасовой созвон с дискуссией на тему правильности подхода и бизнес модели этого направления. Пришли к выводу, что не будем тратить время на багофиксы индийского кода, а делать такие проекты сразу, с нуля. Супер, вроде-бы разрулили ситуацию, идем дальше.

Спустя две недели, второй программист пишет в чате, что принял решение все таки уйти, всем спасибо, всем пока. Отдать исходник он не захотел, потребовал 30% выручки от проекта, аргументируя это тем, что он сделал там почти всю работу. Я попросил его скинуть видео с демонстрацией функционала и там было сделано от силы 20-30% от всего скоупа задач. Я предложил ему 10% от выручки, на что он отказался.

Ребята очень некрасиво поступили в данной ситуации. Геймдев сообщество очень маленькое, здесь очень важна твоя репутация и так баловаться ею - неразумно. Вероятнее всего эти ребята заберут себе эти исходники и постараются опубликовать их в ближайшее время, но ничего, бывает.

Я не расстраиваюсь, а наоборот, делаю выводы. Теперь мы попробуем другую систему сотрудничества: оплата за выполненную работу + небольшой процент от выручки. Сейчас мы готовим список новых проектов и текста вакансий, через пару дней прокину в различные чатики и начнем собирать отклики.