🔎 Расследование: Финансы

Расскажу интересную историю, которая прямо сейчас происходит у нас в Upscale Studio, и от которой у меня болит голова уже больше месяца.

Речь пойдет о выплатах от Sony за продажи Let’s Journey на PS5 и насколько простую вещь они смогли усложнить.

Все мы привыкли к тому, что одна площадка – это один платеж за месяц. Так устроено у Google Play, AdMob, ЯИграх и тому подобных сервисах. Точно также организовано и у Nintendo.

Но у Sony все иначе. Они разделены на 3 региона: Европа (SIEE), Америка (SIEA) и Азия (SIEJ). Это уже три отдельных платежа за месяц.

А это, в свою очередь, вносит определенные трудности при подсчете выручки, так как все 3 инвойса и все 3 платежа приходят в разные, друг от друга, сроки.

Но, это еще не все! Самые интересные нюансы впереди:

Европейский регион не делает выплаты самостоятельно. У них не автоматизирована эта схема! То есть, нам приходиться составлять чек и выставлять им счет с той суммой, которую они должны нам заплатить.

Для меня это просто нонсенс, честно говоря 😳

И вишенка на торте: нам забыли прислать инвойсы за первые два месяца. Про нас просто забыли.

Я бомбил поддержку весь сентябрь и все наконец-то решилось: они просто не успели нас вовремя зарегистрировать в их системе, и мы пропустили эти два цикла выплат 🤷‍♂️

В итоге, мне удалось во всем разобраться и наладить процесс. Мы получим деньги в конце октября сразу за все 3 месяца и дальше будут стабильные ежемесячные платежи. Ура!

Чувствую себя Шерлоком Холмсом 😆

Если вы планируете делать релиз на консоли самостоятельно, то вот мой совет: подумайте дважды. Это всего лишь одна история по одному из направлений.

Если исключить тот факт, что я заинтересован в привлечении клиентов к нам и представить, что у меня есть крутой проект, который обязательно должен появиться на консолях, то я бы в любом случае обратился бы к издателям, чтобы минимизировать весь этот головняк.

Ну и, на правах рекламы, напоминаю, что мы всегда в поисках новых проектов. Заполняй эту заявку или пиши напрямую мне и вперед к масштабированию! 🚀

💼 Первый найм в жизни

В первую очередь я хочу выразить невероятную благодарность Сергею Городецкому и Евгению Гришакову за консультации и подсказки по найму. Без них я бы совершил намного больше ошибок. Ребят, вы лучшие!

У Сергея есть свой канал, где он делится интересным мыслями и историями про бизнес. Настоятельно рекомендую подписаться: https://t.iss.one/+KkKV3k8Sn-RjNjg6

У Жени тоже, но мы все знаем про его канал, и я наоборот стараюсь перегнать его аудиторию к себе 😂

Шучу) Женя тоже лучший!

Итак, в течении предыдущих недель я занимался наймом новых сотрудников для двух своих компаний. Это было впервые в моей жизни и это был невероятный опыт.

Для меня это был непростой шаг – делегировать разработку. Я всегда жил с мыслью, что только я смогу сделать работу хорошо. Но, я проработал себя и запустил этот процесс.

Мы начали поиски Strong Junior Unity Developer, чтобы разгрузить меня. Освободившееся время я буду инвестировать в новое направление: маркетинг проектов Upscale Studio.

Я получил 77 откликов, проверил 36 тех. заданий и провел 15 собеседований. В итоге, мы наняли двух разработчиков и сейчас еще думаем над третим.

На основе этого, я выпущу три серии постов:

1. 🗂 Общий процесс найма от А до Я, наша воронка и как я это систематизировал.

2. 🚩 Процесс собеседования и на что стоит обращать внимание. Профайлинг через экран и как не пропустить «террориста».

3. 💎 Рекомендации тем, кто ищет работу и как выделяться среди серой массы. Взгляд с другой стороны.

И специальное предложение:

За 20 🔥 под этим постом я расскажу 3 интересные истории с наших интервью 😉

🗂 Процесс найма от А до Я

Народ, я немного выпал из графика, дико извиняюсь 😕 Мы готовим крутую новость и поставили невероятные цели до конца года. В общем и целом — полный завал))

А сейчас, как обещал, я сделаю серию постов про найм. Вы смогли пробить цель по 🔥, поэтому будет и 4-й пост с тремя историями с интервью. Вы — красавцы!) 💪

Сегодня мы поговорим про общий процесс найма, как быстро найти нужного специалиста, про нашу воронку и как я это систематизировал. Я не позиционирую себя как «эксперт по найму», это всего лишь мои мысли и наблюдения 😉

▶️ Полная версия: https://bit.ly/3BZm5KR

Для тех, кому лень читать (особенно в субботу) — я вынес 10 мыслей, которые посетили меня во время всего процесса. Более детально я все расписал в топике, чтобы не флудить здесь))

1. 🔍 Ясно поймите кто вам нужен. Для начала вы должны полностью понимать кто вам нужен и какие задачи будет решать человек. Запрос «мне нужен прогер, который будет делать мне игры» — не подойдет. Нужно четко определить границы обязанностей и какие задачи вы передадите будущему специалисту.

2. 💵 Посчитайте свои финансы. Нанимая человека на ставку — вы несете за него ответственность. Если вы не выплатите вовремя зарплату, вы не только потеряете свою репутацию, а и создадите жизненный риск подопечному. Создайте резервный фонд на случай ЧП, чтобы вы могли стабильно выплачивать ЗП от 3 до 6 месяцев.

3. ✍️ Правильно сформируйте нагрузку. Нанимая сотрудника, вы «покупаете» 160 часов его жизни ежемесячно. Но нужно понимать, что человек — не робот, и не сможет работать все 40 часов в неделю. Поэтому, вы должны осознавать, что у вас в запасе есть только 30 часов в неделю. Вы должны иметь достаточно задач, чтобы заполнить все 120 часов сотрудника, иначе же вы будете сливать свой бюджет на его простой.

4. 📎 Всегда давайте тестовое задание. Я против технических интервью. Я считаю это полным бредом, ведь человек может идеально выучить теорию, но не понимать как её применять, а узнаете вы об этом только уже после начала его работы. Тестовое задание сразу же показывает два параметра: готов ли человек инвестировать свое время в вашу компанию и насколько он «технически подкован».

5. 📝 Проработайте текст вакансии. Это первое, что видит кандидат. Нам не раз говорили, что подали заявку и сделали ТЗ из-за оригинальности вакансии. Не копируйте текста у конкурентов и тем более не генерируйте его через ChatGPT. Если вы успешно выполнили первый пункт, то вам не составит труда написать текст с нуля.

6. 🚀 Скорость ответов на заявки. Этот совет от Сергея Городецкого. Речь идет о том, что вам не стоит ждать, пока соберется N заявок и только тогда отправлять ТЗ в работу. Наоборот, вы должны мгновенно это делать. Тогда кандидат будет чувствовать вашу отдачу и будет более заинтересован в сотрудничестве с вами.

7. 💡 Фиксируйте все мысли о кандидате. Записуйте все факты и мысли о человеке, во время изучения его резюме и готового ТЗ. Это невероятно поможет вам в процессе интервью. Кандидату будет приятно, если вы будете озвучивать мелкие факты о нем. Кроме этого, это очень поможет вам во время принятия финального решения.

8. 🙅‍♂️ Не оценивайте кандидатов по их резюме. Никогда не судите книгу по её обложке. Так же само и во время найма: отклоняйте заявки только тем, если они действительно не подходят под ваши критерии. Всем остальным — отправляйте ТЗ и оценивайте только его и дальнейшее интервью.

9. ⌛️ Не берите всех на интервью. Если у вас уйма свободного времени, то можете пропускать этот пункт. Если же нет — определите минимальный порог оценки ТЗ. В нашем случае, мы поставили порог 3.9 из 5.0 для того, чтобы попасть к нам на интервью. Это действительно сработало.

10. ⭐️ Тщательно подготовьтесь к процессу «онбординга». Сразу же подумайте над тем, как вы будете интегрировать нового человека в вашу команду. Какие доступы необходимо предоставить и как лучше всего рассказать о тех. процессах. Если же этого не сделать, то кандидат может быстро потерять «вау эффект» и больше стрессовать на старте. Ваша задача — не допустить этого на начальных этапах.

Советы по найму. Часть 1 из 3.

⭐️ Я на месте

Последнее время было невероятно мало постов от меня, хотя я никуда и не уходил. Сейчас очень много времени и сил уходит на издательство, весь фокус на то, чтобы закрыть квартальные и годовые цели.

Надо это исправлять!)

У меня собралось очень много новостей, интересных событий и поучительных историй, о которых хочется рассказать. К тому же, я давно не показывал что у нас по финансам. В общем и целом, обленился))

Так что, совсем скоро, я выпущу оставшиеся посты про найм, а дальше переключимся на другие темы и вернемся в поток. Главное набраться мне сил и сделать еще «рывок» до конца года! 💪

🚩 Как проводить собеседования

Это вторая часть из серии постов про найм. Кто не видел первую часть — лучше прочтите сначала её, а затем возвращайтесь к этому посту, чтобы собрать целую картину.

Сегодня я расскажу про 10 основных мыслей, которые я собрал за 22 интервью, общей длительностью в 20 часов (и это первая моя ошибка).

Я напомню, что я не позиционирую себя как «гуру по найму». Если у вас есть свое мнение по поводу всего процесса — это отлично. Пишите в комментариях свои мысли и мы все вместе подискутируем на эту тему.

1. 😨 Все волнуются. И это нормально. Дайте кандидату время на разогрев, начните с простых, привычных вопросов (а-ля «Как дела?» или «Как настроение?»). Наша цель — увидеть реального человека, а не его стрессовую версию.

2. 🔈 Расскажите о себе. Не начинайте сразу же топить кандидата вопросами. Расскажите о компании, своем опыте или любую другую интересную и полезную информацию. Обязательно смотрите за реакцией кандидата: интересно ли ему вас слушать или он просто ждет своей очереди, чтобы побыстрее «отстреляться» и уйти.

3. 🎤 Будьте ведущим. Не превращайте собеседование в допрос. Ваше участие не менее важно, чем ответы кандидата. Задавайте вопросы, которые подводят к важным темам, создавайте комфортную атмосферу. Покажите, что вы заинтересованы, но держите разговор под контролем.

4. ❓ Все вопросы в конце. Иногда бывает, что кандидат забегает наперед и начинает сам задавать вопросы. В таком случае, вы меняетесь ролями, и теперь на месте кандидата — вы. Лучше так не делать, за исключением мелких или уточняющих вопросов.

5. ⏱ Не тратьте время впустую. Изначально, я выделял по 1 часу на каждое интервью — это очень много. В следствии, как оказалось, достаточно всего 10 минут, чтобы понять то, что человек представляет из себя. Я пришел к выводу, что 1 слот должен быть 30 минут и состоять из: 5 минут — знакомство, 10 минут — вопросы о кандидате, 10 минут — вопросы по ТЗ, 5 минут — ответы на вопросы кандидата.

6. ⛔️ Имейте смелость сказать «нет». Этот пункт вытекает из предыдущего. Если вы сразу видите, что кандидат не подходит — не тяните и не третье время впустую. Вежливо скажите, что кандидат не подходит по таким-то причинам и идите дальше заниматься полезными делами. Признаюсь, это очень трудно и немного ссыкотно, ведь человек старался и потратил свое время на ТЗ, но время — деньги.

7. ⏰ Выбирайте удобное для вас время. Не ищите время, которое подойдет сразу всем. Кандидат всегда подстроится под ваше предложенное время, либо попросит найти вас другой день. Кандидату точно так же нужна работа, как и вам сотрудник, здесь все заинтересованы.

8. 🌱 Давайте шанс новичкам. Не всегда опыт в резюме — ключевой фактор. Бывает, что человек без опыта, но с горящими глазами и адекватным подходом, приносит больше пользы, чем опытный гуру.

9. 🧩 Кандидат должен влиться в команду. Смотрите еще и на то, насколько человек подходит по духу и ценностям компании. Задавайте вопросы о его прошлом опыте взаимодействия в команде, о конфликтах и их решениях, о хобби и увлечениях.

10. 🎨 Креативность — не общительность. Я очень часто замечал, что креативные люди могут быть менее общительными. Это не значит, что они плохие кандидаты. Оценивайте их идеи, подход к задачам и готовность брать на себя ответственность, а не только умение поддерживать беседу.

Советы по найму. Часть 2 из 3.

Games Gathering 2024 в Киеве

Народ, кто из Киева и будет на этом ивенте?

👉 https://www.ggconference.com/en/home/

Я как раз буду выступать там с лекцией про релизы на консоли: расскажу про все этапы, наш путь, ошибки и про издательство Upscale Studio.

Думаю, что для русскоговорящих ребят мы сделаем такую лекцию в Геймдев Клубе в следующем году, или в сообществе United Game Crafters.

@gamedev_business

🚀 Готовность 15 минут!

Стартуем лекцию уже совсем скоро! Будет целых 105 слайдов полезной информации 🔥

@gamedev_business

✔️ Как понять, что лекция удалась?

У нас уже 17 запланированных встреч и еще 6 в ожидании на подтверждение 💪

Будем стараться уделять всем разработчикам максимум внимания и времени. Наша задача — сделать качественное издательство, а не бездушный конвейер ☝️

Как думаете, сколько возьмем проектов?

@gamedev_business

👀 Минус 7 игр, плюс $22 тыс. и эксперимент

Фух, ноябрь выдался невероятно сложным, как в рабочем плане, так и в личной жизни. Это был, своего рода, месяц чистки и фильтрации.

Но, все почти позади. За это время накопилось очень много новостей, про которые хочется вам рассказать!

Мы продали все наши игры! Мы полностью избавились от 7 наших игр, получив за них $15,126. Почему мы так поступили?

Для этого, нам нужно откатиться к октябрю и вспомнить, на чем мы остановились по Idle Bus Station: мы начали сотрудничество с PlayDucky и делали итерационные обновления игры.

Схема очевидная: издатель даёт нам список правок; мы воплощаем их в реальность; они заливают рекламный трафик; мы делим выручку пополам и кайфуем между пальм 🌴

В таком темпе мы работали весь октябрь, но чудо так и не случилось. Каждое новое обновление ухудшало показатели игры. В один миг, нас приглашают на созвон, где сообщают:

Ребята, у нас не выходит, давайте скручивать удочки.

Вот и всё. В моменте мы остались сами, посреди океана мобильных игр, с остаточным выхлопом от проекта 🤷‍♂️

Мы не стали искать новых издателей или пробовать улучшать игру дальше, ведь сил и времени больше не было. На фоне всего, Upscale Studio выглядит более перспективным, поэтому все мои ресурсы сейчас уходят именно туда.

Мы сразу же обратились к Appwill, выставив у них все наши игры на продажу. В течении двух месяцев у нас выкупили всё. Невероятно быстрый и удобный сервис!

Вот так и закончилась полуторагодовая история. За этот год мы заработали $22,300 чистыми (за вычетом комиссий, налогов и т.п.). Но это только начало!

На вырученные деньги мы запустили разработку нового тайкуна и эксперимент — полноценный проект на Steam.

Первый проект мы делаем по старинке: копируем популярную игру, меняя тематику, и готовим её для дальнейшего закупа.

Второй же проект — наш эксперимент. На нём я хочу попробовать использовать все свои навыки геймдизайна и влить всю свою душу, если можно так сказать 😄

На нём мы используем другие методы и подходы, о которых я расскажу в будущем. Думаю, к концу первого кваратла 2025 года у нас появится страница в Steam.

Вероятно, эта история может быть убыточной, но мне интересно узнать, что из всего этого выйдет.

Более детально я расскажу в следующих постах: про проекты, результаты за год, новости издательства и следующие наши шаги.

@gamedev_business

Угадайте, кто потом портирует игру на консоли)) 😁

👉 https://youtu.be/kl7iykdzatQ?si=BrHiSVueX3w3slZ7

А вообще, следующий год будет интересным: все киты ринулись на Steam.

Будет величайшая битва между Женей Гришаковым и Алексеем Горбатовым, а я буду где-то рядом, со своим экспериментом 😏

🏁 Я ухожу из геймдева

Но не сейчас…

Этот пост должен был выйти намного раньше, но я переписывал его трижды. Как-то сложно мне дается эта тема.

Я долго думал, как мне стоит провести весь 2025 год. В правильном ли я направлении иду? И, вообще, чего я хочу от жизни?

Я пришел к выводу, что я действительно занимаюсь любимым делом. Я создаю игры, развиваю две компании, веду управленческую деятельность. Сам себе режиссер, если говорить общими фразами.

Но, меня не устраивает лишь одна фундаментальная проблема – отсутствие результативности. Вернее, если быть точнее, результаты есть, но они незначительны, если переводить в финансовое поле.

Как бы круто это все не выглядело, а денег больше не становится, а сил и ресурсов уходит много.

Ранним утром 1-го января произошло событие, которое дало ответ на все мои размышления. Это могло быть последние утро в моей жизни, но пронесло.

Я ощутил ценность времени, которое у нас есть. Если рассуждать, что ты проживешь все 100 лет, то да, еще многое впереди. Но, как показала практика, это все иллюзия.

Поэтому, я решил идти «ва-банк», рискнуть всем и выиграть, либо все потерять.

Я поставил себе метрики по издательству, новой мобильной игре и эксперименту в Steam. И я дал себе 2 квартала на их осуществление.

Если я действительно увижу потенциал и большинство целей будут достигнуты – я продолжу бить в эти точки. Я же не дурак, чтобы отказываться от «сливок»)

Если же нет – я уйду. Передам все дела моим партнерам, и переключусь на что-то другое.

На что именно – я пока не знаю. Возможно, я уйду в iOS разработку, а может устроюсь продюсером. Сложно сказать, время покажет.

Как бы я не хотел этого, но в какой-то момент нам всем нужно решиться на кардинальные действия, если мы хотим, чтобы жизнь ставала намного качественнее.

У меня же этот момент настал...

@gamedev_business

🎯 Самая важная мысль

В начале года я пришёл к одной из самых важных мыслей. Уже на протяжении трёх месяцев я тестирую её — и вот к чему пришёл:

Фокусируйся на чем-то одном. Это очень банальная фраза, которую я слышал неоднократно, но постоянно пропускал мимо ушей.

Я всегда старался объять необъятное: куча направлений, студия разработки игр, консольное издательство, пэт-проекты… Но всё было безрезультатно, еле-еле выходило в ноль.

И вот я наконец-то понял, что мне не хватает фокусировки на чём-то одном. Нужно было сконцентрироваться на одном направлении и бить в одну точку — до победного.

Поэтому я закрыл все направления, кроме Upscale Studio. Сфокусировался на своём издательстве, потому что это — единственное направление, которое очень близко к прорыву.

И знаете что? Дело сдвинулось с мёртвой точки!

Мы очень медленно, но уверенно начали расти. Многие планы на квартал уже выполнены — и это оказались одни из самых продуктивных трёх месяцев в истории компании!

Естественно, не без проблем. Сейчас у нас есть пару моментов, где мы «тупим», но это временно. Одна из самых важных задач — нормализовать стабильный ритм выпуска проектов, без срывов и пробелов.

И я возвращаю регулярные посты в этот канал! Каждую субботу буду делиться мыслями, рассуждениями на разные темы и рассказывать о внутренней кухне Upscale Studio. Иногда даже будет получаться писать чаще 💪

А у вас как дела?)

@gamedev_business

👂 Умейте слышать свою команду

Пару недель назад в нашей команде произошёл казус. Один из программистов сильно выгорел из-за перегрузки.

На одной из планёрок он прямо при всех заявил о своём намерении уволиться и нежелании продолжать работу.

Так делать не стоит. Если вы сотрудник и хотите уйти — говорите об этом напрямую начальству, а не на всеобщее обсуждение.

Такие заявления при всех демотивируют команду и «раскачивают лодку». Даже если отношения с руководством далеки от идеальных, лучше уйти достойно, чем устраивать саботажи.

Но что же делать в такой ситуации?

Я сразу остановил сотрудника и сказал, что мы обсудим это после планёрки. Не теряя темпа, перевёл разговор на другую тему и продолжил встречу — чтобы избежать неловкой паузы и сохранить фокус.

После созвона я дал сотруднику высказаться. Спросил, что его не устраивает, чего он ожидает от этой работы, какие у него планы и как бы он сам решил проблему, будь он на моем месте.

Многие руководители относятся к сотрудникам как к ресурсу. А ещё больше не готовы инвестировать и развивать. Я с этим категорически не согласен.

Если я беру человека в команду — я рассчитываю на долгосрочное сотрудничество. Поэтому и к этой ситуации я отнёсся внимательно.

В процессе разговора я выделил несколько направлений, где мы действительно можем улучшить работу. Но самое важное — я заметил неуверенность самого сотрудника. Он сомневался, что поступает правильно.

Поэтому я дал ему дополнительный выходной, чтобы он пришёл в себя и принял решение с холодной головой.

Через пару дней мы снова созвонились. Настроение у него было совершенно другим. Мы приняли несколько его идей, и в итоге он не только остался в команде, но и загорелся желанием продолжать работу.

А я, в свою очередь, сэкономил себе массу времени: не пришлось искать нового человека, вводить его в курс дела, обучать и ждать, пока он втянется.

Но хочу отметить: это была одноразовая акция для этого сотрудника. Если похожая ситуация вновь повторится, то мы уже расстанемся.

Почему?

Я ищу сильных людей в свою команду. Ошибиться можно — это нормально. Но если это повторяется — это уже закономерность, и с таким человеком я не смогу построить многомилионный бизнес.

А как вы решаете конфликтные ситуации в своей команде?

@gamedev_business

🐸 Выбиваем долги

Пока Женя Гришаков выбивает деньги из Apple, я выбиваю деньги из PlayStation.

Очень давно я писал жопобольный пост о том, что PlayStation зажали нам выплаты. Это началось ещё с августа и продолжалось по сей день...

У нас накопилось платежей на сумму более чем $3000 🤯

Но наконец-то свершилось чудо! Спустя полгода мучений мы получили это заветное сообщение от поддержки и наш первый платёж 🥳

Мне кажется, или пора открывать коллекторское агентство))

@gamedev_business