Нечестное преимущество

Большинство из проектов копируют других участников рынка. Чтобы расти быстрее, недостаточно копировать. Нужно взломать бизнес-модель, чтобы получать доход больше конкурентов.

Питер Тиль говорит, что у стартапа должно быть "нечестное" преимущество перед конкурентами.

Что может быть таким преимуществом?
- Налоги — открыть компанию в другом регионе или оформить патент.
- Себестоимость производства — работу выполняют студенты с куратором, а не дипломированные специалисты.
- Сила бренда — даёт высокую конверсию в покупку. Можно добавить знаменитость на упаковку или в рекламу.
- Стоимость привлечения клиента — один стартап тратит деньги на закупку трафика, а про другой бесплатно рассказывают СМИ и блогеры.
- Уникальные данные — такой датасет или алгоритм есть только у нас.
- Частота повторных покупок — кофеин вызывает зависимость, знаете ли.
- Наставник со связями, который уже выиграл на этом поле.
- Мощный партнёр — предоставил инфраструктуру, клиентскую базу и доступ к капиталу.

Буду думать про это на выходных.
А какие вам примеры приходят на ум?

❤️ Жми на сердечко, если понравилось
⚡️ Жми на молнию, если задумался
🏆 Жми на кубок, если у тебя свой проект

Виртуальная реальность

Продюсер выступает венчурным фондом. Он вкладывает экспертизу, время и деньги в десятки проектов, рассчитывая, что один из них окупится в 10 тысяч раз.

Продюсирование всегда связано с риском: продюсер вкладывался в звезду, а звезда достигает успеха и уходит в самостоятельный полёт. От этого страдают музыкальные лейблы, инфобизнес, политические партии, бренды, медиасети и агентства всех видов.

Рациональный ответ продюсеров эпохи AI — снижение риска через полностью виртуальных звёзд.

Идеальный голографический Майкл Джексон не попадёт в новый скандал. Группа, аналогичная Gorillaz, переживёт смену всех участников и будет выпускать музыку вечно. Виртуальный учитель перезапишет все курсы школы на трёх новых языках и не попросит прибавку. Виртуальная звезда будет рекламировать то, что ей скажут. В виртуального политика или проповедника не сможет выстрелить снайпер.

Кинофраншизы про Супермена, Бэтмена и Джеймса Бонда меняли актёра каждые 20 лет. Но скоро мы получим постоянного актёра, которого киностудия будет снимать сотни лет без замены.

Как думаете, что останется делать актёрам, композиторам и учителям в таком мире?

❤️ Жми на сердечко, если понравилось
⚡️ Жми на молнию, если задумался
🏆 Жми на кубок, если ты творческий

Внедрение блокчейна

Революция уже произошла — блокчейн вошёл в нашу жизнь.
- Цифровой рубль работает на централизованном блокчейне. С 1-го октября отдельные соцпособия стали выплачивать в цифровом рубле, с 1-го января его начнут применять для выплаты пенсий, стипендий, пособий и зарплат бюджетникам.
- Единое блокчейн хранилище машиночитаемых доверенностей уже сегодня хранит более 3 миллионов доверенностей. Запустила его и поддерживает налоговая служба.
- Росреестр внедрил блокчейн для регистрации договоров долевого строительства.
- Банки активно занимаются разработками по применению блокчейна.
- Банки отправляют деньги между собой через криптотерминалы в стейблкоинах по всему миру. Даже те, кого не отключили от SWIFT.
- Импортёры и экспортёры используют стейблкоины для оплаты поставок в условиях санкций.

Мы думали, что блокчейн по-настоящему заработает, если хомякам раздадут деньги через криптоигру. А оказалось, что можно через блокчейн выплатить деньги пенсионерам и закупить рис.

Как тебе такое, Сатоши Накамото?

❤️ Жми на сердечко, если понравилось
👾 Жми на пришельца, если играл в хомяка
🧑‍💻 Жми на ботана, если в теме крипты

Уникальный спрос

Сегодня обсуждали с коллегой, что спрос на некоторые продукты или товары ещё не существует, поэтому нет смысла для таких проектов опираться на исторические данные.

Вот несколько фактов про поисковые запросы в Google:
- 15% от всех запросов — это 148 самых популярных слов: YouTube, ChatGPT, Amazon и т.д. — люди вбивают названия сайтов вместо адресов. За четверть всех запросов отвечает список из нескольких тысяч слов.
- Средний поисковый запрос состоит из 3-4 слов.
- Другие 15% запросов никто ранее не спрашивал у поиска. Эта цифра остаётся постоянной уже много лет, и приход AI пока её не изменил.

Значит, у нас ещё очень много запросов, на которые никто не отвечает. LLM тут навряд ли помогут — они обучены на исторических данных и не видят актуальный спрос. Нейросети не смогут предсказать тренд завтрашнего дня и пока даже не работают с настоящим.

Вот тут человека пока не заменить — изобретатели и визионеры создают спрос и запросы, которые мы будем вбивать в поиск завтра.

❤️ Жми на сердечко, если понравилось
⚡️ Жми на молнию, если словил инсайт
🏆 Жми на кубок, если вбиваешь странные запросы в поиск

Конструктор деревни

Я частенько пишу про Open Source, но знали ли вы, что открытые исходники бывают не только у программ?

Один из моих любимых примеров — Global Village Construction Set — набор для сборки всех механизмов, нужных фермеру и для жизни в деревне. Собирать механизмы у основателя вышло гораздо дешевле и надёжнее, чем покупать брендовые.

Проекту уже около 20 лет, но он активен. Многие приборы в стадии рабочих прототипов, и их исходники лежат на Гитхабе проекта.

В наборе — чертежи, схемы и инструкции для сборки 50 механизмов: электрогенератор, 3D-принтер и сканер, пресс, мельница, плавильня, гидравлический мотор, сварочный аппарат, плазменный резак, трактор, комбайн, экскаватор и другие механизмы.

Сейчас сообщество проекта разрабатывает экологичные дома с исходниками и инструкциями по сборке своими руками.

Ссылки для изучения:
- Вдохновляющее выступление основателя на TED
- Youtube-канал проекта
- Сайт проекта

❤️ Жми на сердечко, если понравилось
⚡️ Жми на молнию, если захотелось собрать свой механизм
🧑‍💻 Жми на ботана, если любишь конструкторы

Вопрос на миллион

Говорят, один из самых важных навыков в жизни — задавать правильные вопросы. Давайте попробуем с вопросом, который поможет выйти из крысиных бегов.

Вопрос:

Как получать 1 млн рублей в месяц и не работать?

Условия решения:
- Не разовый доход, постоянный способ заработка.
- Доход не зависит от того, поработал ты сегодня или нет.
- Устраиваться на работу нельзя.
- Нельзя рисковать свободой — только легальная деятельность.
- Кармически положительная или нейтральная деятельность — не навреди.
- Не требуется принудительно общаться с клиентами — сопровождение миллионера не подойдёт.
- Не требует физического присутствия в каком-то месте.
- Не требует значимых инвестиций — с деньгами любой дурак может.

Декомпозиция миллиона: 50 тысяч рублей прибыли в рабочий день, или 33,3 тысячи каждый день, или 1 день с прибылью 1 миллион.

Каждый говорит за себя и исходит из своих навыков и возможностей.

Можно дать эту задачу ChatGPT и попросить адаптировать под ваши знания и умения. Разные люди получают разные ответы.

Какие идеи приходят вам в голову? Что подсказывает ИИ?

Мои ответы смотри в комментариях.

❤️ Жми на сердечко, если понравилось
⚡️ Жми на молнию, если полезно
🏆 Жми на кубок, если нашёл своё решение

Приватность — это миф

Меня достали окна с предупреждениями о куки на всех сайтах. Самое интересное, что законодательный запрет не решил основную проблему и эти окна не помогли в борьбе с использованием наших данных корпорациями.

Они и без куки вас опознают: сочетание версии браузера, операционной системы, размеров экрана и установленных плагинов достаточно уникально, чтобы узнавать пользователей. По списку собеседников или самых частых географических координат тоже можно однозначно установить личность.

Многие подозревают, что телефон подслушивает разговоры и отправляет их корпорациям. Но есть способ проще — большинство приложений могут скрытно делать скриншоты с вашего экрана. Также приложения могут проверить, какие другие приложения у вас установлены.

Разработчик игры может не подозревать, что его приложение следит за вами: он просто встроил готовый SDK для заработка на рекламе.

Благодаря онлайн-кассам, банки знают состав вашей продуктовой корзины. Какие товары вы покупаете, а какие перестали покупать?

Этими данными обмениваются — есть огромный рынок DMP-платформ, которые хранят агрегированные данные от многих поставщиков. DMP используют операторы связи, поисковые системы, социальные сети и операторы рекламы. Из фрагментарных данных от разных приложений можно собрать мозаику вашего подробного личного профиля.

❤️ Жми на сердечко, если понравилось
🤯 Жми на взорванный мозг, если не знал
👀 Жми на глаза, если параноишь

Дефицит данных для обучения LLM

Мы с вами уже распознавали капчи со светофорами, велосипедами и дорожными переходами — обучали компьютерное зрение для автономных автомобилей. Этот датасет состоит из фотографий с реальных камер, в материале нет дефицита.

Основная же масса лучшего контента защищена авторскими правами. Сейчас регулярно возникают судебные разборки, потому что модели обучают на книгах, изображениях, коде и музыке без разрешения правообладателей. Я не думаю, что такие датасеты попадают под добросовестное использование (fair use), ведь результаты работы моделей конкурируют с произведениями оригинальных авторов.

Вероятно, скоро оригинального контента будет меньше, чем контента сделанного с нейросетями. Получится, что нейросети будут обучаться на контенте друг друга. В Nature вышла статья, где описывают явление model collapse: когда модели обучаются на сгенерированных данных, то с новыми циклами качество ответов начинает сильно деградировать и модели начинают выдавать бред.

Чтобы получить данные для обучения, крупные сервисы уже включают в пользовательские соглашения пункты, разрешающие обучать нейросети на контенте пользователей. Но пользователи будут воспитаны на контенте нейросетей...

Так что вместе с улучшением технологий нас ждёт ухудшение контента. Тупеем вместе с LLM.

❤️ Жми на сердечко, если понравилось
🤯 Жми на взрыв мозга, если задумался
🙉 Жми на мартышку, если тупеешь вместе с LLM

Принципиальная схема заработка на телеграм-канале

По итогам "Вопроса на миллион" решил расписать для себя принципиальную модель работы с телеграм-каналом, как с доходным делом. Публикую, вдруг и вам полезно будет.

Доход
- Продажа своих товаров или услуг — часто лучший вариант по отдаче
- Партнёрские программы/CPA
- Продажа рекламы прямым рекламодателям
- Продажа рекламы через биржу
- Продажа рекламы через РСЯ

Расход
- Менеджмент
- Создание контента и вовлечение существующих подписчиков
- Привлечение новых подписчиков — тратить не меньше 30% от выручки
- Закупка бустов — чтобы канал мог постить сторисы
- Налоги и рекламный сбор
- Маркировка рекламы
- Платные инструменты

Роли в команде
- Управляющий
- Главный редактор
- Автор контента (сдельно)
- Дизайнер/иллюстратор (сдельно)
- Менеджер по продаже рекламы (процент)
- Маркетолог
Один человек может совмещать несколько ролей.

Чтобы посчитать потенциальный доход:
- Попробовать купить рекламу в 10 каналах, чтобы выяснить цены.
- Посмотреть средний CPM на бирже рекламы по аналогичным каналам.
- Посмотреть, сколько просмотров в среднем генерирует один пост. Можно просто в tgstat подписчиков умножить на ER.
- Посчитать, сколько денег принесёт один рекламный пост в нашем канале.
- Сделать сетку рекламных размещений, чтобы понять максимальную выручку от рекламы за месяц. Помнить, что всё не продадим.
Получим оценку через рынок, от которой можно отталкиваться при планировании.

Нда, телеграм-канал — это не только весело и просто, а ещё куча работы.
Как думаете, что забыл и что стоит ещё учесть?

❤️ Жми на сердечко, если понравилось
⚡️ Жми на молнию, если полезно
🏆 Жми на кубок, если у тебя есть свой канал

А сколько у вас человек в компании?

Простой вопрос и такой сложный на него ответ. А по какой методологии считать будем?
- Сколько оформлено официально?
- Или сколько в штатном расписании?
- На полставки — это считается как целый человек или половина?
- А считать ли аутстафф?
- А те, кто по договору ГПХ?
- А самозанятые, которые попроектно привлекаются?
- Сисадмин стал ИП и услуги трём компаниям оказывает. Его как считать?
- А стажёры считаются?

Если нужна цифра побольше — просто посчитаем по головам.

Можно посчитать по методологии FTE — эквиваленту полного рабочего времени. Для этого сумму часов, выработанных командой, делим на стандартную выработку одного сотрудника за неделю, месяц или год. Но для этого нужно учитывать рабочее время.

А как бы вы считали количество человек в компании?

❤️ Жми на сердечко, если понравилось
⚡️ Жми на молнию, если полезно
🧑‍💻 Жми на ботана, если всё уже посчитал

Водопад вернулся

Интересную мысль принёс с конференции по AI-разработке.

Мы вернулись к Водопаду, как к основной методологии разработки в серьёзных проектах.

В разработке вместе с ИИ нужно описать результат до старта. Агент перед выполнением задачи прочитает всю документацию, правила разработки и существующий код. И напишет код за минуты, а не часы.

Получается, написание кода теперь занимает меньшую часть времени в проекте.

Чем на самом деле нужно заниматься:
- Архитектура
- Документация и правила
- Постановка задач
- Код ревью
- Тестирование

Таким образом, каждый CTO с ИИ-агентами может заменить целую команду разработчиков, потому что в состоянии описать и проверить задачи.
А рядовые разработчики с ИИ пока ещё не готовы заменить CTO — им не хватает понимания, где ИИ бредит, а где предлагает слабые решения.

❤️ Жми на сердечко, если понравилось
🧑‍💻 Жми на ботана, если пишешь код руками
🏆 Жми на кубок, если AI пишет за тебя код

Как Shazam распознаёт музыку

Приложения для распознавания музыки (Shazam, SoundHound) и Content ID, который ищет пиратскую музыку на YouTube, работают по одному принципу.

Как это работает:
- Пользователь даёт приложению послушать играющую музыку.
- Алгоритм преобразует звук с микрофона в спектрограмму.
- Затем разбивает спектрограмму на одинаковые отрезки по доле секунды.
- На каждом отрезке находит только самые громкие звуки и отмечает их положение (чёрные точки на иллюстрации к посту). Таким образом, одновременный крик и удар барабана оставят отметки в разных частях спектра.
- Записывает координаты самых громких звуков в виде текстовой строки — хэша.
- Ищет похожие хэши в своей базе с миллионами предварительно проанализированных песен.
- Находит совпадение и показывает название песни и исполнителя.

Таким образом, приложение даже не отправляет запись звука на сервер, а всё преобразование происходит в телефоне пользователя.

Благодаря анализу только громких звуков, алгоритму не мешает фоновый шум и он прекрасно справляется с анализом музыки по радио.

Кстати, в начале 2000-х Шазам работал через звонки и СМС! Пользователь звонил на номер и Шазам слушал музыку по телефону. После анализа ответ с названием песни приходил по СМС.

❤️ Жми на сердечко, если интересно
🏆 Жми на кубок, если пользуешься Шазамом
🧑‍💻 Жми на ботана, если работаешь со спектрограммами

Снимаю видеообзор продукта

"Быстро пробегусь по личному кабинету и покажу продукт" — похоже, это прокатывает только на звонке или для внутренних демо. Во всяком случае, за старые видео с демонстрацией продукта сейчас стыдно, а внутренний перфекционист возмущается, если я отправляю такую запись клиенту.

Для хорошей демонстрации нужна подготовка:
- Написать сценарий по шагам.
- Добавить демо-данные в приложение.
- Подготовить загружаемые файлы, чтобы не искать их во время записи по всему жесткому диску.
- Воспользоваться для записи отдельным браузером или новым профилем.
- Почистить десктоп, закрыть лишние окна.
- Выключить телефон, мессенджеры и все уведомления.
- Проверить микрофон и камеру, как пишется звук и видео.
- Сделать тестовый прогон.
И только после этого записать несколько чистовых версий.

Каждый просмотр записанного обзора означает, что я не потратил время на индивидуальную презентацию клиенту. И качество обзора напрямую влияет на конверсию.

Значит, есть смысл отнестись к обзору продукта как к отдельному продукту и улучшать его итерациями. Видимо, в какой-то момент над ним будет работать небольшая команда. А пока я сам буду выжимать максимум, чтобы меня качество не бесило.

❤️ Жми на сердечко, если понравилось
🏆 Жми на кубок, если любишь качество
🧑‍💻 Жми на блогера, если записываешь видео

Римский календарь

С вами передача занимательные флаги возмутительная этимология.

Я только на днях узнал и осознал полную картину про "наши" месяцы:
- March в честь бога Марса. Первый месяц года.
- April в честь богини Афродиты
- May в честь богини Майи
- June в честь богини Юноны
- July в честь Юлия Цезаря, посмертно. Ранее назывался Quintilis — пятый месяц.
- August в честь Августа Цезаря, прижизненно. Ранее назывался Sextilis — 6-ой месяц.
- September — 7-ой месяц.
- October — 8-ой месяц.
- November — 9-ый месяц.
- December — 10-ый месяц.
- January в честь бога Януса.
- February в честь Фебруа, римского праздника очищения.

А ничего тот факт, что наш 10-ый месяц называется Восьмой месяц?
Гуманитарии уже в курсе, что у нас римские названия для месяцев, но ничего с этим не делают — не видят проблемы.
А технари не в курсе, для них вообще месяцы — это числа, а не слова.

А вы как думаете, можно ли переименовать все месяцы, чтобы это было понятно и применимо сегодня? Как это можно актуализировать?
Я лично не вижу для нас пользы в римском религиозном календаре.

❤️ Жми на сердечко, если понравилось
⚡️ Жми на молнию, если узнал новое
🙊 Жми на мартышку, если знал и молчал

Узнать больше о конкурентах

Конкуренты — лучший источник информации о рынке. Их успехи вдохновляют, опыт отрезвляет, а проблемы обучают. Значит, нужно изучить их подробнее.

Составить список конкурентов
- На сайтах-справочниках можно платно выгрузить базу по ОКВЭД и региону.
- Посмотреть, какие сайты будут в поисковых системах по вашему основному коммерческому запросу.

Узнать юридическое лицо конкурента
- Самое простое — посмотреть в тексте пользовательского соглашения на сайте. В самом начале или в самом конце должно быть написано название компании.
- Можно что-то купить у конкурента и посмотреть на чек.

Результаты финансовой деятельности
Если конкурент ООО или АО, введите его ИНН в поисковик. В результате будут сайты-справочники с подробными сведениями о компании: выручка и бухгалтерская отчётность за прошлые годы, численность персонала, суды, связанные юрлица.
Если у конкурента ИП, то данные об обороте таким образом не узнать.

Тайный покупатель
Узнать, как устроен путь клиента — попробовать приобрести товар или услугу у конкурента.

Персонал
Можно посмотреть вакансии и сотрудников на сайтах с вакансиями и в социальных сетях. Должностные обязанности, достижения сотрудников, сами должности. Лучший источник информации — сотрудники конкурента на собеседовании.

Медиа
Часто ценную информацию рассказывают в интервью, подкастах, блогах или на выступлениях на конференциях.

Я думаю, что проще и лучше всего — дружить с конкурентами и меняться опытом. Но не все рынки к этому располагают.

А как вы изучаете ваших конкурентов?

❤️ Жми на сердечко, если понравилось
👀 Жми на глаза, если изучаешь конкурентов
🕊 Жми на птичку, если со всеми дружишь

Победа ЭДО

Десять лет назад в обмене бумагами участвовала целая толпа людей: отдел продаж, бухгалтерия, офис-менеджер и специальный курьер. Итог их деятельности — при каждом переезде я вожу за собой несколько больших сумок с архивом. Многие бумаги уже неактуальны, но по закону их нужно хранить несколько лет. А разбирать и утилизировать документы частично мне лень.

Я подключил электронный документооборот как только он появился. Но понадобились годы, чтобы на него перешли контрагенты. Сейчас в агентстве только один клиент без ЭДО. И какая же эта морока! Их бухгалтерия всё время хочет вносить исправления и переделывать документы. Компания вызывает курьера на каждый обмен документами. Все сотрудники страдают и мечтают не знать про эти акты, но бухгалтерия не сдаётся и требует оригиналы на бумаге.

Бухгалтеры старой закалки перейдут на ЭДО только когда им запретят обмен бумажными документами. Сколько бумаги, чернил и бензина мы бы сэкономили!

А пока я жду дня, когда можно будет сжечь весь архив!

❤️ Жми на сердечко, если понравилось
🏆 Жми на кубок, если перешёл на ЭДО
🧑‍💻 Жми на ботана, если работаешь с первичкой

Компетенции

Делегировать всё не получается. Делегировать можно рутинные действия или типовые задачи. А понимание, что именно ты делегируешь и как это работает всё-таки нужно приобрести самому.

Некоторое время переживал, что у меня не хватает знаний по бухгалтерии и финансам. А потом понял, что невозможно иметь все знания и компетенции на одном уровне и не надо себя за это есть. Нужно сесть и разобраться в бухгалтерии, управленческой отчётности, финансах, маркетинге, договорном праве, законах, продажах, переговорах, найме, SMM, товарных знаках, тендерах, управлении персоналом и регулярном менеджменте.

Бизнес — это способность разбираться в неизвестном. А если не можешь, то что ты в бизнесе забыл? Надо идти в найм, углубляться в свою профессию, практиковать известное и радоваться.

❤️ Жми на сердечко, если откликается
🏆 Жми на кубок, если разбираешь в неизвестном
🧑‍💻 Жми на ботана, если радуешься своей профессии

Список городов

На сайт с региональным контентом формирую список городов. Добавлять все города сразу нельзя — редакция должна будет добавлять контент для каждого города, а ресурсы ограничены. Если для города не будет контента, пустые разделы могут негативно сказаться на ранжировании в поисковиках.

Кого добавляю?
- 16 городов-миллионников — очевидный стартовый набор.
- 25-30 курортных городов — туристический поток может быть больше населения миллионника.

Если нужно расширить список:
- В России 83 города с населением больше 300 тысяч человек. Это даст охват 80% городских жителей.
- 89 административных центров субъектов РФ, 73 из них с населением меньше миллиона.

Дальше буду добавлять города, только если для них есть источники контента или запрос рекламодателя.

А как думаете, в каких городах за пределами России действительно много русскоязычного населения?

❤️ Жми на сердечко, если интересно
🕊 Жми на птичку, если ты за пределами России
🏆 Жми на кубок, если живёшь в миллионнике