Вообще со Стасом мы знакомы давно. Именно он и его команда в своё время сделали ребрендинг XALER. До сих пор считаю, что это была очень крутая работа.

В этот раз Стас пригласил меня на подкаст, где мы поговорили про недвижимость в России и Дубае, продукт, бренды, флиппинг, качество и про то, как вообще сегодня создавать проекты.

Получилось живо и по делу.
Поэтому рекомендую посмотреть.

Рекорд «вопреки» и «благодаря»

На фоне отчетов коллег об откровенно слабом мае в Дубае, на финальной весенней неделе мы сотворили маленькое ближневосточное чудо, заодно обновив корпоративный рекорд по цене проданного объекта».

₽2 900 000 000
$39 500 000
AED145 000 000

Вилла на Пальме Джумейра.
И всё это — в непростое время.

За окном лето 2026.
Традиционно в Дубае это низкий сезон, а в этом году к нему добавился ещё и фактор военного конфликта в регионе.

Рынок просел — и просел сильно.
В апреле объём сделок упал более чем на 80% к аналогичному периоду прошлого года.
Март ещё держался — «чемпионами» считались те, кто просел всего лишь вдвое. В основном доезжали сделки, начатые ранее: ипотечники и клиенты на финальной стадии.

Но уже в мае мы начали видеть первые признаки жизни —
и, что интересно, именно в высоких чеках.

Часть наших брокеров вернулась в Дубай на показы и сделки.
Клиенты, остановившие поиск в начале марта, спустя пару месяцев начали снова «прощупывать почву».
А кто-то — сразу нырнул в сделки.
Посмотрим, как будет вести себя рынок дальше, это интересно.

Теперь — взгляд с девелоперской стороны.

Эту виллу мы продали клиенту 3 года назад.
Тогда она стоила дорого в расчёте на квадратный метр.

За 3 года бережного владения объект был перепродан с хорошей премией.

Это важный сигнал.
Сильный продукт остаётся ликвидным в любых фазах рынка.
И способен не только сохранять, но и наращивать капитализацию.

Именно так мы в XALER подходим к продукту.
Это не теория — это практика, подтверждённая сделкой.

Отдельная гордость — команда PRIME.
Это была длинная дистанция — более года системной работы.
В сделке участвовало больше десятка человек: брокеры, руководители, маркетинг и не только.

Объект находился у нас в управлении продажами год,
три месяца назад ушёл в закрытый формат —
и особенно приятно, что именно мы довели эту историю до результата.

Такие сделки случаются вопреки рынку.
Но на самом деле — благодаря продукту и системной работе.

Moscow never sleeps

Ещё один красивый рассветный ракурс на никогда не останавливающийся город.

Нужен ли GPT сильному брокеру?

Решил поделиться, как я использую GPT в роли брокера.

То, что управленцам пользоваться ИИ уже необходимо, я писал. Для меня это сверхквалифицированный помощник в решении сложных задач. Но брокеридж — история про отношения, доверие, переговоры и эмоциональный интеллект. Казалось бы, здесь ИИ применить гораздо сложнее.

Не буду сейчас говорить про структурирование информации, подготовку подборок или аналитику. Хочу раскрыть именно область коммуникации, переговоров и выстраивания отношений.

В этом году я дважды обращался к GPT в сложных переговорных ситуациях, когда на стороне клиента происходила смена переговорщика.

Сначала я взаимодействовал с ЛПР, а затем, в силу размера корпоративной структуры, принятие решений переходило к менеджменту. И тут передо мной возникал новый барьер. Я продолжал действовать как привык — через первое лицо, хотя по факту переговорная конструкция уже изменилась.

Те, кто работал и с собственниками, и с наёмным менеджментом, понимают, насколько это разные переговоры.

Получалось, что я совершал ролевые ошибки. Более того, у части менеджеров ко мне появлялось особое отношение. Всё-таки мало кто любит делить свой главный ресурс — доступ к первому лицу.

И вот здесь GPT оказался неожиданно полезен.

Он помогал переводить мои мысли и переговорную позицию с языка бенефициара на язык менеджмента. Показывал, где у меня проскакивают ненужные эмоции, скрытая обида или раздражение. Где нужно смягчить формулировку, а где, наоборот, усилить суть.

Раньше на такую работу у меня могли уходить сутки, а иногда и несколько. В сложных ситуациях я никогда не отвечаю сходу. Слишком многое стоит на кону.

Правильное решение даёт проход на следующий этап переговоров. Ошибка может привести к потере темпа, откату назад или вообще вылету из процесса.

Первый раз, когда я по-настоящему доверился GPT, мы дискутировали почти час. И должен признать: его аргументы оказались сильными.

Поле корпоративной иерархии, внутренних мотивов менеджеров и организационного поведения мне знакомо, но не так глубоко, как этому библиотекарю, обученному на миллионах подобных кейсов.

В итоге совместная работа дала результат. Мне удавалось снимать напряжение там, где уже начинало рваться. А в некоторых моментах — удерживаться на лезвии ножа, когда вопрос ребром ставить было необходимо, но сделать это нужно было очень точно.

Мой вывод простой.

GPT не сделает работу за брокера.

Он не проведёт встречу, не построит доверие и не закроет сделку.

Но он способен отшлифовать ваши мысли в тех областях, где вы не являетесь специалистом.

А иногда именно такая шлифовка и определяет исход переговоров.