Как строить работу с пространством, чтобы получить продукт экстракласса
Дом, квартира, вилла, резиденция, пентхаус — любое жилое пространство мы в первую очередь чувствуем.
Можно формулировать запрос в квадратных метрах, количестве спален и архитектурном стиле.
Но когда доходит до реального выбора, главный критерий всегда один:
нравится или не нравится.
И это мой любимый момент из риелторской практики.
Клиент часто не может объяснить, почему ему нравится тот или иной объект.
Точнее, может — но не осознаёт этого на уровне формулировок.
И это абсолютно нормально.
Мы многое не можем объяснить, но при этом точно чувствуем.
Именно здесь начинается настоящая работа девелопера.
Это и есть продуктология.
Сегодня продукт — это уже не только архитектура, дизайн, материалы и предметы.
Культура потребления развивается, и конкуренция смещается в более глубокие слои.
В XALER мы смотрим на продукт через несколько плоскостей:
— Сценарий жизни
Отвечает на вопрос: как будут жить люди в этом пространстве и чем наполнять свои дни.
— Пространство для жизни
Где этот сценарий разворачивается. Масштаб, пропорции, связность.
— Архитектура
Форма, планировки, логика движения.
— Дизайн
Материалы, предметы, визуальная эстетика и тактильные ощущения.
Отдельно — свет. Его системно недооценивают, хотя это один из фундаментальных факторов восприятия.
— Аудиальность
Как звучит пространство. Какие звуки сопровождают жизнь внутри.
— Запах / «вкусность» пространства
То, что создаёт глубинное ощущение уюта и завершённости.
— Статусная функция
Эго никто не отменял. А эго живёт в социуме.
Жильё — один из сильнейших инструментов демонстрации статуса.
В гостиничной среде слоёв ещё больше — отель на время берёт на себя управление ещё более значительной частью жизни человека.
И здесь ключевой момент.
Чем точнее и согласованнее работают все эти аспекты,
тем более целостным ощущается продукт.
Тем больше удовольствия получает человек от проживания.
Тем выше его качество жизни.
А для девелопера, который умеет играть на этих тонких струнах,
это даёт две вещи:
маржу и силу бренда.
Классический win-win.
Думаю, разберу для вас слои отдельно, там много нюансов и неожиданных решений.
Дом, квартира, вилла, резиденция, пентхаус — любое жилое пространство мы в первую очередь чувствуем.
Можно формулировать запрос в квадратных метрах, количестве спален и архитектурном стиле.
Но когда доходит до реального выбора, главный критерий всегда один:
нравится или не нравится.
И это мой любимый момент из риелторской практики.
Клиент часто не может объяснить, почему ему нравится тот или иной объект.
Точнее, может — но не осознаёт этого на уровне формулировок.
И это абсолютно нормально.
Мы многое не можем объяснить, но при этом точно чувствуем.
Именно здесь начинается настоящая работа девелопера.
Это и есть продуктология.
Сегодня продукт — это уже не только архитектура, дизайн, материалы и предметы.
Культура потребления развивается, и конкуренция смещается в более глубокие слои.
В XALER мы смотрим на продукт через несколько плоскостей:
— Сценарий жизни
Отвечает на вопрос: как будут жить люди в этом пространстве и чем наполнять свои дни.
— Пространство для жизни
Где этот сценарий разворачивается. Масштаб, пропорции, связность.
— Архитектура
Форма, планировки, логика движения.
— Дизайн
Материалы, предметы, визуальная эстетика и тактильные ощущения.
Отдельно — свет. Его системно недооценивают, хотя это один из фундаментальных факторов восприятия.
— Аудиальность
Как звучит пространство. Какие звуки сопровождают жизнь внутри.
— Запах / «вкусность» пространства
То, что создаёт глубинное ощущение уюта и завершённости.
— Статусная функция
Эго никто не отменял. А эго живёт в социуме.
Жильё — один из сильнейших инструментов демонстрации статуса.
В гостиничной среде слоёв ещё больше — отель на время берёт на себя управление ещё более значительной частью жизни человека.
И здесь ключевой момент.
Чем точнее и согласованнее работают все эти аспекты,
тем более целостным ощущается продукт.
Тем больше удовольствия получает человек от проживания.
Тем выше его качество жизни.
А для девелопера, который умеет играть на этих тонких струнах,
это даёт две вещи:
маржу и силу бренда.
Классический win-win.
Думаю, разберу для вас слои отдельно, там много нюансов и неожиданных решений.
1🔥12👍10❤9🤩2😍1
29 мая выступаю на АРХ МОСКВЕ в рамках круглого стола:
«Симбиоз света и архитектуры: на пути к идеалу»
Поговорим о том, как свет формирует восприятие пространства и почему в современном девелопменте это уже часть продукта, а не просто элемент дизайна.
📍 Гостиный двор, Москва
🕐 11:40–12:20
Вместе с коллегами из Sminex, «Цимайло Ляшенко и Партнеры» и Rubleva Design & Architecture обсудим, как сегодня меняется подход к жилой среде и какую роль в этом играет свет.
Вход свободный, регистрация на сайте
«Симбиоз света и архитектуры: на пути к идеалу»
Поговорим о том, как свет формирует восприятие пространства и почему в современном девелопменте это уже часть продукта, а не просто элемент дизайна.
📍 Гостиный двор, Москва
🕐 11:40–12:20
Вместе с коллегами из Sminex, «Цимайло Ляшенко и Партнеры» и Rubleva Design & Architecture обсудим, как сегодня меняется подход к жилой среде и какую роль в этом играет свет.
Вход свободный, регистрация на сайте
1❤17🤝9🔥8👏3👍1
Сегодня выступал на площадке «Дома А-класса» в рамках официальной программы АРХ МОСКВА 2026.
Говорили о симбиозе света и архитектуры.
Для меня это особенно интересная тема, потому что свет до сих пор часто воспринимают как элемент дизайна. Хотя на практике он давно стал частью продукта и напрямую влияет на то, как человек чувствует пространство.
Обсудили сегодня это вместе со Светланой Кравченко (Sminex), Натальей Калякиной («Цимайло Ляшенко и Партнеры») и Марией Рублевой (RUBLEVA Design & Architecture).
Кайф. Было интересно.
Респект организаторам и спасибо за приглашение 🤝
Говорили о симбиозе света и архитектуры.
Для меня это особенно интересная тема, потому что свет до сих пор часто воспринимают как элемент дизайна. Хотя на практике он давно стал частью продукта и напрямую влияет на то, как человек чувствует пространство.
Обсудили сегодня это вместе со Светланой Кравченко (Sminex), Натальей Калякиной («Цимайло Ляшенко и Партнеры») и Марией Рублевой (RUBLEVA Design & Architecture).
Кайф. Было интересно.
Респект организаторам и спасибо за приглашение 🤝
1🔥19🤩8👏7❤5😍4👍2
Forwarded from Окрух о брендах
⚡️ПРЕМЬЕРА: ФЕДОР СОЛОМАТИН х ПАВЕЛ МОСЕЙКИН х ОКРУХ ИНСАЙТ
Что происходит с рынком недвижимости в России и Дубае?
И почему флиппинг постепенно перестает быть историей про «быстрый ремонт» и лёгкие деньги?
В гостях — мои хорошие друзья:
Федор Соломатин — владелец Prime, международного агентства элитной недвижимости, основатель XALER.
Павел Мосейкин — предприниматель, сооснователь платформы для флипперов Nestetica и крупнейшей онлайн-школы по геймдеву XYZ School, Forbes 30 до 30.
🎙 Обсуждаем темы:
— Что сейчас происходит с рынком недвижимости Дубая
— Почему качественный продукт становится главным конкурентным преимуществом
— Глубокая реновация vs «быстрый ремонт»
— Как удалось продать объект в Дубае с рекордной премией к рынку (+45%)
— Почему российский подход к недвижимости оказывается конкурентным на международном рынке
— Как устроен рынок флиппинга в России
— Nestetica: попытка превратить флиппинг в новую платформенную модель
— Что важнее сегодня: скорость, упаковка или качество продукта
— Нужно ли девелоперам строить бренд?
— Можно ли создать новую модель недвижимости на стыке инвестиций, дизайна и девелопмента
Получился разговор не только про недвижимость.
А про мышление, качество и способность создавать продукт, который переживает рынок 🙌
Смотрите тут ❤️
ЮТУБЧИК | ВК | РУТУБ
ОКрух ——— УмноеСердце
© Смысловое программирование территорий и брендов
Что происходит с рынком недвижимости в России и Дубае?
И почему флиппинг постепенно перестает быть историей про «быстрый ремонт» и лёгкие деньги?
В гостях — мои хорошие друзья:
Федор Соломатин — владелец Prime, международного агентства элитной недвижимости, основатель XALER.
Павел Мосейкин — предприниматель, сооснователь платформы для флипперов Nestetica и крупнейшей онлайн-школы по геймдеву XYZ School, Forbes 30 до 30.
— Что сейчас происходит с рынком недвижимости Дубая
— Почему качественный продукт становится главным конкурентным преимуществом
— Глубокая реновация vs «быстрый ремонт»
— Как удалось продать объект в Дубае с рекордной премией к рынку (+45%)
— Почему российский подход к недвижимости оказывается конкурентным на международном рынке
— Как устроен рынок флиппинга в России
— Nestetica: попытка превратить флиппинг в новую платформенную модель
— Что важнее сегодня: скорость, упаковка или качество продукта
— Нужно ли девелоперам строить бренд?
— Можно ли создать новую модель недвижимости на стыке инвестиций, дизайна и девелопмента
Получился разговор не только про недвижимость.
А про мышление, качество и способность создавать продукт, который переживает рынок 🙌
Смотрите тут ❤️
ЮТУБЧИК | ВК | РУТУБ
ОКрух ——— УмноеСердце
© Смысловое программирование территорий и брендов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥11❤10👍8❤🔥1🤩1
Вообще со Стасом мы знакомы давно. Именно он и его команда в своё время сделали ребрендинг XALER. До сих пор считаю, что это была очень крутая работа.
В этот раз Стас пригласил меня на подкаст, где мы поговорили про недвижимость в России и Дубае, продукт, бренды, флиппинг, качество и про то, как вообще сегодня создавать проекты.
Получилось живо и по делу.
Поэтому рекомендую посмотреть.
В этот раз Стас пригласил меня на подкаст, где мы поговорили про недвижимость в России и Дубае, продукт, бренды, флиппинг, качество и про то, как вообще сегодня создавать проекты.
Получилось живо и по делу.
Поэтому рекомендую посмотреть.
1❤12👍9🔥8🙏2🤝2❤🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Рекорд «вопреки» и «благодаря»
На фоне отчетов коллег об откровенно слабом мае в Дубае, на финальной весенней неделе мы сотворилималенькое ближневосточное чудо, заодно обновив корпоративный рекорд по цене проданного объекта».
₽2 900 000 000
$39 500 000
AED145 000 000
Вилла на Пальме Джумейра.
И всё это — в непростое время.
За окном лето 2026.
Традиционно в Дубае это низкий сезон, а в этом году к нему добавился ещё и фактор военного конфликта в регионе.
Рынок просел — и просел сильно.
В апреле объём сделок упал более чем на 80% к аналогичному периоду прошлого года.
Март ещё держался — «чемпионами» считались те, кто просел всего лишь вдвое. В основном доезжали сделки, начатые ранее: ипотечники и клиенты на финальной стадии.
Но уже в мае мы начали видеть первые признаки жизни —
и, что интересно, именно в высоких чеках.
Часть наших брокеров вернулась в Дубай на показы и сделки.
Клиенты, остановившие поиск в начале марта, спустя пару месяцев начали снова «прощупывать почву».
А кто-то — сразу нырнул в сделки.
Посмотрим, как будет вести себя рынок дальше, это интересно.
Теперь — взгляд с девелоперской стороны.
Эту виллу мы продали клиенту 3 года назад.
Тогда она стоила дорого в расчёте на квадратный метр.
За 3 года бережного владения объект был перепродан с хорошей премией.
Это важный сигнал.
Сильный продукт остаётся ликвидным в любых фазах рынка.
И способен не только сохранять, но и наращивать капитализацию.
Именно так мы в XALER подходим к продукту.
Это не теория — это практика, подтверждённая сделкой.
Отдельная гордость — команда PRIME.
Это была длинная дистанция — более года системной работы.
В сделке участвовало больше десятка человек: брокеры, руководители, маркетинг и не только.
Объект находился у нас в управлении продажами год,
три месяца назад ушёл в закрытый формат —
и особенно приятно, что именно мы довели эту историю до результата.
Такие сделки случаются вопреки рынку.
Но на самом деле — благодаря продукту и системной работе.
На фоне отчетов коллег об откровенно слабом мае в Дубае, на финальной весенней неделе мы сотворили
₽2 900 000 000
$39 500 000
AED145 000 000
Вилла на Пальме Джумейра.
И всё это — в непростое время.
За окном лето 2026.
Традиционно в Дубае это низкий сезон, а в этом году к нему добавился ещё и фактор военного конфликта в регионе.
Рынок просел — и просел сильно.
В апреле объём сделок упал более чем на 80% к аналогичному периоду прошлого года.
Март ещё держался — «чемпионами» считались те, кто просел всего лишь вдвое. В основном доезжали сделки, начатые ранее: ипотечники и клиенты на финальной стадии.
Но уже в мае мы начали видеть первые признаки жизни —
и, что интересно, именно в высоких чеках.
Часть наших брокеров вернулась в Дубай на показы и сделки.
Клиенты, остановившие поиск в начале марта, спустя пару месяцев начали снова «прощупывать почву».
А кто-то — сразу нырнул в сделки.
Посмотрим, как будет вести себя рынок дальше, это интересно.
Теперь — взгляд с девелоперской стороны.
Эту виллу мы продали клиенту 3 года назад.
Тогда она стоила дорого в расчёте на квадратный метр.
За 3 года бережного владения объект был перепродан с хорошей премией.
Это важный сигнал.
Сильный продукт остаётся ликвидным в любых фазах рынка.
И способен не только сохранять, но и наращивать капитализацию.
Именно так мы в XALER подходим к продукту.
Это не теория — это практика, подтверждённая сделкой.
Отдельная гордость — команда PRIME.
Это была длинная дистанция — более года системной работы.
В сделке участвовало больше десятка человек: брокеры, руководители, маркетинг и не только.
Объект находился у нас в управлении продажами год,
три месяца назад ушёл в закрытый формат —
и особенно приятно, что именно мы довели эту историю до результата.
Такие сделки случаются вопреки рынку.
Но на самом деле — благодаря продукту и системной работе.
3🔥24❤18👍11🏆3🥰2🤩2❤🔥1
Первое балтийское прикосновение
Впервые побывал в Калининграде.
Если в двух словах — получился неожиданный гастротур: винные карты как в Бордо и невероятный палтус, который запоминается.
Ну и, конечно, шикарный эстетический вайб Прибалтики — сдержанный, чуть прохладный, но очень фактурный.
Смотрите сами на фото.
Впервые побывал в Калининграде.
Если в двух словах — получился неожиданный гастротур: винные карты как в Бордо и невероятный палтус, который запоминается.
Ну и, конечно, шикарный эстетический вайб Прибалтики — сдержанный, чуть прохладный, но очень фактурный.
Смотрите сами на фото.
1❤19🔥13👍6😍4🤩2