Прилетели с техкранча. СФ — Лиссабон через Филадельфию = 17 часов. Было время отрефлексировать, так как на техкранче (а больше даже на разных афтерпати) меня просто прорвало на инсайты и даже небольшой пивот.

Я напишу несколько наблюдений, что вызвало у меня детский восторг, а что расстроило. Сравню немного с португальским веб-саммитом, на котором я был уже два раза и в этом году, вероятно, забью на него.

✅ Как мы вообще туда попали бесплатно.

👉 Я заполнил заявку в июне и забыл. В августе нам пишут, типа: «Ребята, мы вас отобрали, вы крутые, было больше 6000 стартапов со всего мира, так что можете гордиться: у вас бесплатный доступ везде, свой стэнд, питч и доступ к инвесторам и СМИ. Но у вас эмбарго, пока мы официально не объявим — никому говорить нельзя”. В топ-20 нас, предсказуемо, не отобрали, но и слава боженьке, я бы предпочел еще годик подготовиться для такого масштаба. Но зато написали о нас немного на самом TC :)

👉 В отличие от веб-саммита, в котором мы тоже были со стендом — на Дизрапте просто потрясающая организация. У нас был Майк, который разруливал вопросы: организовал аж 5 логистических сессий, тренировку питча, чат в слаке, медиа-кит и тп. Для сравнения: на веб-саммите мы заплатили 1К евро чтоб нас отобрали в альфа-программу и дали стэнд с нулевым уровнем подготовки. Тут все было бесплатно.

✅ Про выставку и масштаб.

👉 Web Summit в 8 раз больше Дизрапта, но 8 менее концентрированный. В первом — стендов размером со стадион и у среднего участника просто не хватает сил обойти всех и сохранить рассудок и фокус.

👉 Поэтому, имхо, из-за кулуарности кранча у нас было сильно больше питчей и встреч: 14 питчей фондам и ангелам и 6 интервью разным СМИ.

👉 Кроме того, мы очень хорошо подготовились: мы заранее взяли подготовленный организаторами список инвесторов и сми без контактов, заплатили индусам на фиверре 30 баксов чтоб они достали контакты, сделали рассылки по линкдину и почтам, и в итоге получили очень неплохой результат.

👉 А еще, из-за сниженного масштаба, у нас всегда было дофига людей на стэнде, сильно больше чем у соседей. Но мы и попадаем в очень тонкую эмоциональную тему в Штатах — иммиграция там в топе вопросов вообще по стране и у нас 150+ человек и компаний спросили, когда мы запустим Штаты.

👉 80% выставки — по-настоящему сложные технологические команды с фундаментальными хардвэрными проектами, healthtech, sustainability, security, fintech, и, конечно же, AI (мы были в AI, потом расскажу почему).

👉 Большинство самых крутых и привлекающих к себе внимание проекты, конечно же, B2B SaaS. Все фонды и ангелы ищут именно это и даже нам приходится начать думать в эту сторону.

👉 Мы там были интересны больше бизнес-моделью и велью-пропозишном, нежели технологией (мы используем для тренировки AI готовы решения, так что ничего фундаментального в рынок мы не привносим). Но несмотря на это, TechCrunch про нас даже немного написал!

👉 И всё равно, если погулять по конфе и послушать питчи, то много стартапов на pre-revenue pre-prototype PDF-stage founders. Жалко даже, что мы профит-положительные, с уже работающим продуктом и командой =) Как говорил великий Russ Hanneman “No.nononono revenue”.

👉 Вообще, пообщавшись с местными ребятами, что для идеального профайла стартапа для раунда в бэй эрии нам надо иметь в анамнезе Стэнфорд или Гугл, с опытом поднятия, а лучше экзита, а лучше два, и лучше с B2B saas продуктом с AI. Мы же прибыльные ноунейм ребята с постоянно растущим MoM.

👉 А вот внутренние секции, в целом, были бесполезные. По крайней мере те, на которые я успел забежать. Но может мне просто было не до образовательного контента, но в целом мне понравился пример моей коллеги про то, как она зашла на секцию про этику в цифровой среде, на которой фейбсук, майкрософт и кто-то там еще лизали друг другу задницу и нахваливали себя, какие они этичные =)

👉 Меня порадовал питч. Выходит на большую сцену питчить чувак и говорит: у нас стартап, который делает анализ всего по одной капле крови… Я прям почувствовал как в зале народ заёрзал и этот вайб всеобщего дежавю.

Если вдруг кто не понял иронии, можете почитать тут.

PS: у него там крутая технология, он не стал добавлять отсылок к тераносу, но очень круто показал внутрянку как работает решение. Прям визуально, и патенты есть. И гор золотых как теранос не обещал с достаточно ограниченным кол-вом анализов. Так что в реальности хорошо управился.

👉 У нас было несколько классных афтерпати: одна с ребятами с текущего потока в YC, вторая с очень крупной юридической компанией (в лучше традициях Suits). Этот нетворкинг был главным поставщиком инсайтов: посмотреть и послушать, кто реально поднимает в СФ, как работают и мыслят местные фонды, как смотрят на стартапы компании, как питчат и нетворкаются остальные.

👉 Мне кажется это была лучшая тренировка питчинга в моей жизни, так много про MigRun и то, что мы хотим сделать я еще никому не рассказывал. Иногда ты попадаешь на людей, которые кивают и смотрят вдаль (ну и хрен с ним), а иногда очень вовлеченные люди с такими вопросами, что я до сих пор хожу рефлексирую.

✅ Немного инсайтов про то, почему я предпочитаю Европу, а не штаты.

👉 Я там убедился, что я человек Европы. Мне жутко не комфортно осозновать, что я живу в месте, где люди привыкли и спокойно относятся к бездомным и городским сумасшедшим. Где приходится даже карандаши в магазинах приколачивать чтоб их не спиздили. Где люди предпочитают валяться дома с аппендицитом лишь бы не вызывать Emergency (стоить это будет каких-то безумных денег) или платить за хорошую страховку по $1-2К в месяц.

👉 Мы жили в даунтауне, и в Калифорнии всем известно, что даунтаун это худшее место для жизни из-за повышеной криминальности и бездомных. И конечно, можно просто жить в хорошем районе и знать, куда ходить, а куда нет. Но я хочу жить в стране, где мне хорошо и других вокруг тоже хорошо. Пусть я буду по 40% налогов платить, но я точно буду знать, что я и другие в безопасности и поддержат друг друга. И где не нужно выбирать, куда можно заходить, а куда нет. Кстати, Португалия в этом смысле почти идеальная страна: тут почти нет районов, куда не надо ходить, буквально парочка на всю страну.

😮 И есть еще одно очень странное ощущение. Я вернулся в Лиссабон и на второй день у меня возникло ощущение, которое я не могу объяснить. Я как будто слетал в СФ и поел макарон с кетчупом, вернулся сюда, а тут нет кетчупа. Настолько там острая на вкус среда, что хочется еще. Не на всегда, но месяца на 3-4 можно было бы там пожить. Там хочется фигачить и общаться, знакомиться и пропускать то, что говорят и делают другие через себя. Учиться у тех, кто сильно круче тебя и распознавать балаболов.

Про Рассела Ханнемана забыл добавить, кто не видел его великих цитат и еще не смотрел Silicon Valley =)
https://www.youtube.com/watch?v=BzAdXyPYKQo

Кстати, вот буквально сегодня вышел видос про Сан-Франциско, который очень хорошо описывает то, что я там увидел и как я к этому отношусь. https://www.youtube.com/watch?v=g1jTPg66rQU

Забавно, оба по 57. Но эти два утверждения работают только при условии, что они принимаются оба сразу обеими сторонами. Конечно фаундеры могут забить на то, как работается их команде в их компании, а сотрудники забить на то, как строится компания, какие риски берут на себя фаундеры и почему они принимают те или иные решения.

Но лучше не забивать.

И есть нюанс. Видимо, тут нет загадки курицы и яйца. Сначала фаундер должен понять, как людям работается, а уже дальше люди должны понять, как строится компания. Особенно это важно в самом начале, когда в компании ещё человек 15-40.

Мы никак не найдем редактора/ров в компанию, но мне кажется, нужно охотиться за тем, кто написал вот это.

Переделать.
В молодости меня всегда бесило, что нужно что-то переделывать. Домашнюю работу — переделывать. Я уже сделал, это и так норм вышло, зачем переделывать то. Да даже выйти и войти как надо в кабинет тоже надо было повторно =)

А оказывается, что весь бизнес состоит из переделывания. Постоянно происходит какая-то херня, которую нужно повертеть со всех сторон, посмотреть под разным углом и постоянно что-то надо сломать и построить заново.

🇵🇹 ✅ Как за месяц получить ВНЖ в Португалии не выезжая из страны если вы высококвалифицированный спец с дипломом и без португальского работодателя?

Никак, сорри. Португалия — это не про быстро 💆‍♂️

Но у нас есть пейролл- и аутсорс-компания в Португалии. Изначально мы ее запускали, чтобы была возможность давать русскоязычным легальный способ работать из Португалии на своего работодателя или клиента в другой стране, платить налоги и запрашивать ВНЖ на два года для высококвалифицированных (90.2/D3) не выезжая из Португалии.

И этим процессом, только с нашей пейролл-компанией, воспользовались уже 70 человек с начала года и успешно получили карточки (и еще около 300 кейсов знаем, кто пользовался гайдом самостоятельно). Только за июль и август было 33 подачи и уже 29 человек получили ВНЖ. И это не только IT, но и маркетологи, предприниматели, инженеры из разных отраслей, биздевы и т.д. (посмотрите все профессии, кто подпадает под статью тут).

👉 Это реально самый простой и проверенный способ получить ВНЖ сразу тут, просто показав, что зарабатываешь около 2К евро в месяц и работаешь на португальскую компанию + у тебя есть опыт работы и/или диплом (хотя в некоторых отделениях SEF можно даже без диплома и без португальского контракта, такие чудеса тоже бывают).

👉 У русскоговорящего коммьюнити, пейролл-компания — это не понятно что такое. Хотя в реальности, это один из крупных венчурных бизнесов. Например, Deel и Remote привлекли больше $1 млрд. от топовых фондов за последние несколько лет.

👉 Помимо Дила и Ремоута есть море пейролл компаний, с которыми можно сотрудничать, чтобы легально работать в стране, в которой вы находитесь. Особенно много пейроллов в Германии, Нидерландах, Франции и Штатах. И я считаю, что это круто, когда ты можешь приносить пользу стране в которую переезжаешь сразу, платя налоги и вкладываясь в экономику, и при этом использовать это как возможность для получения ВНЖ.

✅ Если вдруг вы собрались получать ВНЖ в Португалии как высококвалы, то дальше, есть четыре варианта.

1️⃣ Рискнуть и податься по ИП с международным работодателем (Штаты, Кипр, etc). В 20% случаев, особенно если подаваться в отдельные SEF на севере Португалии, это прокатывает. Есть ситуации, когда не принимают документы, тогда ты просто сидишь и ждешь полгода-год пока получится заново переподаться без выезда из страны. А иногда, очень редко, присылают отказ, и тогда, скорее всего, уже придется придумывать другой способ легализации, так как по той же статье SEF сможет уже отказать в рассмотрении документов.

2️⃣ Рискнуть и сделать фейковый контракт, но по которому все равно платятся налоги. Мы так делать не рекомендуем, не практикуем и не советуем, хотя много кто так делает.

3️⃣ Найти местного работодателя, который ДО легализации согласится взять вас в компанию, или хотя бы сделать пре-контракт. Это идеальный расклад и вполне себе реальный: у меня много знакомых, кто нашел работу тут. Но многие португальские компании не в курсе правоприменения SEFом законодательства и поэтому боятся оформлять людей без ВНЖ (можете позвать адвоката для консультации HR о том, как на самом деле работает иммиграционка в Португалии, внутренние юристы не шарят).

4️⃣ Работать с пейролл-компанией. Да, это накладывает определенные обязательства: ваш найм должна запросить любая компания вне РФ и РБ, именно она спонсирует найм и платит налоги, именно для нее вы ведете работы. Но это максимально понятный и легальный способ, если не хочется или нет возможности пользоваться вышеописанными вариантами. И даже компании/заказчики из Армении, Казахстана или Грузии подойдут.

✅ Со временем, мы даже получили сертификацию компании в IAPMEI, которое дает компании право официально запрашивать на сотрудников Tech Visa — визы (и затем ВНЖ) для высококвалифицированных и технологический спецов со всего мира. На самом деле, по закону, иметь эту сертификацию совершенно не обязательно и можно подаваться без нее. По факту же, иммиграционная служба может не принять документы без этой сертификации. Но в последнее время такое случается редко.

✅ Осенью должны будут снова открыться даты для подачи на 90.2. Поэтому, если вдруг вы захотите поработать с нами, то как и у любой пейролл-компании у нас есть определенные правила.
• Иметь либо диплом плюс-минус по вашей специальности ИЛИ/И 4-5 лет опыта работы
• Иметь иностранного работодателя ИЛИ корпоративного клиента вне РФ и РБ. Армянские, грузинские и прочие компании и заказчики подойдут
• У вас должен быть доход больше 1850 евро в месяц (включая налоги) и выше
• Ежемесячно писать небольшой отчет о том, что вы сделали для текущего работодателя

Что нужно помнить в Португалии — португальский рандом: что для двух людей с одинаковыми ситуациями, доходами и даже компанией в одном и том же сэфе может быть совершенно разный результат. У одного прокатило, у второго нет. Хороший пример — пара, которая работает в одной и той же кипрской компании по португальскому ИП. Девушке ВНЖ выдали, парню прилетел отказ. Поэтому когда кто-то говорит “А вот у меня прокатило так” — постарайтесь все равно быть внимательнее и уточнять, прокатило ли у кого-то еще конкретно в этом сэфе.

И еще рандом усложняется тем, что в любом сэфе (а теперь это будет другая структура, тоже непредсказуемость) может появиться какой-то новый сотрудник, который запорет документы или потребует что-то, что не должен, и развернет.

Хотя, при этом, если точно знать в какой сэф идти, то риски немного снижается. Короче, You’re welcome to Portugal.

✅ Но если решили рискнуть и поучаствовать в португальском рандоме, то вот еще несколько обновлений:

👉 В центральной части Португалии отказы в приеме по 90.2 с непортугальским работодателем на уровне директора регионального сэф. В северных сэфах могут принимать и выдать

👉 Можно пробовать подаваться без диплома, опять же, в северных сэфах. Но у нас в гайде есть четкие рекомендации, что самый безрисковый процесс — диплом хоть как-то метчащийся со специальность. Ибо даже в северных сэфах после приема все равно чаще всего дозапрашивают диплом

👉 Все меньше сэфов требуют настоящий сертификат IAPMEI, особенно на севере, хотя, например, Мадейра, принципиально принимает только с ним

✅ Подробнее про то, как работает процесс можете почитать вот тут, там же есть цены. До ноября setup платеж стоит всего 3K евро, в ноябре мы поднимем его до 3,5K, а к концу года до 4K. Хорошая цена за то, чтобы подаваться не с фейковым контрактом и не попасть под риски

Там же есть большой FAQ с тем, как можно, а как лучше не надо подаваться. И тут большой и предельно подробный гайд, как собрать документы и податься самостоятельно

Если будут вопросы — смело пишите Ане в ТГ @annakushner. Аня знает вдоль и поперек в каком сэфе можно подаваться и как, что там с записями, расскажет, как происходит весь процесс и что нужно, чтобы начать работу. Главное, прочитайте эту инструкции сначала.

А отзывы можете почитать на трастпайлоте.

#уголок_фаундера

Если вдруг кто-то ищет себе пейролл-компанию в Португалии, покажите им этот пост =) Мы с октября перезапускам процесс по нашей пейролл-компании Португальской и, возможно, кому-то это будет полезно 🙂

Забавно ловить себя на мысли, что что-то что ты делаешь с твоей колокольни кажется чем-то крутым, а потом вспоминаешь, что рынок, на котором ты строишь компанию больше $80 млрд и у тебя 0.0000…001%.

И когда что-то случается, продажи, например, падают или поднимаются в два раза — сначала кажется, что произошло что-то серьезное, а потом всё равно вспоминаешь, что это просто детский сад. Чувство, как будто есть масштаб планеты, а есть масштаб одного человека. Или масштаб вселенной и масштаб одной планетки. Или масштаб гугла, и масштаб твоего стартапа с ревенью размером ЗП одного C-level -1.

Это и успокаивает, и пугает одновременно.

https://youtube.com/shorts/-pIsuF-jt7A?si=LRlC31ofuB3X8O3s

У Португалии для многих есть один очень большой плюс. Она находится и на физическом, и на ментальном отшибе Европы.

На Португалию буквально всему миру пофиг: во время третьей мировой сюда не дойдёт, скорее всего, ничто и никто — вся движуха будет происходить в центральной и восточной Европе, на ближнем востоке, в центральной Азии, вокруг Китая, в Штатах и даже в Африке из-за кучи конфликтов.

Максимум же, что произойдет в Португалии — митинг из 50 человек на площади коммерции с последующим походом в ближайший местный ресторанчик на поздний ужин. Или может быть Португалия решит выделиться и передать кому-то ещё аж два танка, чтобы быть рядом с большими дядями и показать причастность.

У Португалии нет территориальных конфликтов, тут давно остыла фантомная боль от распада империи, которая трансформировалась в полную противоположность былой амбициозности. Буквально, в Португалии нет интересов ни у Испании (иначе тут бы уже была как минимум прямая жд-дорога до Мадрида, а пока в Мадрид ехать 16 часов с пересадками), ни у кого-то ещё.

Когда-то был паблик во ВКонтакте «Камень в лесу», где каждый день выходил один единственный пост «Сегодня ничего не произошло» в течение десяти лет. Потом появился такой же паблик, но про Беларусь с гордой ежедневной новостью «Сегодня в Беларуси ничего не произошло». Можно создать такой же для Португалии.

И это очень хороший пример, почему у каждой страны есть свои поклонники или критики. Потому что каждому хочется своего. Кто-то наоборот хочет на вечеринку в центральную Европу или в Штаты с интригами и новостями (я, кстати, хочу, но не на 100% времени). Кому-то хочется запереться у себя в селе у океана или в фазенде вне Лиссабона и спокойно чиллить, чтобы его/её не трогали.

Так что какой окрас этот пост для вас приобретет — зависит только от вас. Кто-то мне как-то в комментах и написал: Влад, блин, вот я так рада что тут именно так и нет всего того, что ты хочешь от страны! Мне так хорошо!

Тоже хочу быть драконом