На графике – уничтожение рынка софт-инженеров: вакансии упали на 70% от пика.

1. Джуны больше не нужны.
Забудьте про “войти в IT”. Нет времени учить, нет смысла ждать, пока вы разберётесь в коде. Copilot и другие ИИ-инструменты уже делают за вас большую часть работы.

2. Middle-инженеры тоже не нужны.
Всё, что вы делали 5 лет назад целой командой, теперь делает один хороший разработчик с ИИ. Зачем держать толпу кодеров, если можно нанять одного, который шипит быстрее и без лишнего шума?

3. Продакт-билдеры – новая элита.
Теперь ценятся не просто кодеры, а те, кто умеют собирать продукт целиком. ИИ делает рутину, а те, кто понимают, как довести до результата, становятся новыми королями рынка.

4. Элитные инженеры зарабатывают, как хедж-фонды.
Если ты всё-таки топовый инженер, то твой путь — передовые технологии. AGI в OpenAI, ракеты в SpaceX, автономные системы в Tesla. Ты либо строишь будущее, либо тебя нет.

5. Корпорации уже побили рекорды по доходу на сотрудника.
Microsoft уже зафиксировал самый высокий доход на одного работника в истории. Компании больше не нужны армии инженеров — им нужны сверхэффективные единицы.

6. Либо ты соло-продакт, либо элитный инженер, либо аут.
Средний класс инженеров умер. Теперь либо ты создаёшь продукты самостоятельно, либо входишь в число лучших. Остальные либо уходят, либо осваивают другие профессии.

Полный пост от автора
https://x.com/gregisenberg/status/1889847881424646403

Где деньги, Лебовски?

Есть такой миф: если придумать гениальную идею, можно разбогатеть (в большинстве случаев — нет).

Когда кто-то говорит: «Я придумал супер-уникальный продукт», обычно акселераторы и менторы спрашивают: «А где твои клиенты?» И в ответ обычно — тишина.

Правда в том, что не важно, что ты продаешь — код, PDF-ку с гайдом или воздух. Важно, кому ты это продаешь и как ты до них достучался.

Я видел десятки стартапов, которые годами пилили продукт, но не могли продать его никому. И компании, которые начинали с продажи презентации (и только потом делали сам продукт), — и зарабатывали миллионы.

Идея ничего не стоит. Трафик и продажа — вот что реально приносит деньги.

И это не только про стартапы.

Я видел десятки корпоративных консультантов, которые приходят в компанию с небольшой презой, парой кейсов и четким оффером для конкретного топа — и продают годовой контракт на $500К.

А есть те, кто годами шлифует методологию, пишет 100-страничные стратегии, пилит идеальный лендинг, но так и не перебирается от клиента к клиенту на мелких контрактах.

Разница? Первые понимают, что бизнес — это не про «быть готовым», а про «быть в сделке». Они не ждут идеального момента, они идут и продают.

Можно сколько угодно «дорабатывать продукт» и «готовиться к выходу на рынок», но пока ты не сидишь на звонке с клиентом (или не смотришь как пользователи начинают платить за то, что ты делаешь) — ты просто хоббист, а не фаундер.

Так что если у тебя есть идея, но нет клиентов — у тебя нет бизнеса. Если есть клиенты, но нет продукта — у тебя уже есть бизнес, просто продукт еще предстоит сделать.

⭐️ Что происходит, когда русскоязычные фаундеры выходят на глобальный рынок?

Кто-то пытается повторить то, что работало у себя в стране, и понимает, что придется много что менять. Кто-то сразу подходит к этому как к запуску нового бизнеса с нуля (и правильно делают, имхо).

Одни ищут первых клиентов через свой нетворк, другие пробуют заходить через холодный аутрич в линкдине, холодные продажи, перформанс-маркетинг, партнерства или локальные комьюнити. Каждый выбирает свой путь.

И если вам интересно, как русскоязычные фаундеры строят бизнес за рубежом — рекомендую подписаться на папку Go Global и следить за ними в реальном времени:

⭐️ За Дашей — стартап-фаундером и ментором из Калифорнии, за чьим трекшном я сам искренне слежу уже несколько лет. Знает, как быстро запустить стартап и привлечь инвестиции в Кремниевой долине, да и вообще часто пишет много мудростей на основе своего опыта.

⭐️ За инсайтами от Милы, 20 лет опыта в b2b продажах, работы с С-level и стартап по организации offsite мероприятий в Скандинавии

⭐️ Как Аня во Франции запускает проект в корпоративном обучении и рассказывает о малых бизнесах в лицах

⭐️ За Настей в Гааге в поисках ключевого лайфхака и work-life balance вокруг платформы для путешественников и охотников за редкостями

⭐️ Как искать инвесторов в ОАЭ следуя за Настей и ее стартапом iHairium

⭐️ О чём хотела знать Диляра до основания стартапа, и как ИИ помогает ей продвигать свой сервис для поиска pet care специалистов

⭐️ За поиском Аней своего пути в жизни в Нидерландах и health&wellnes индустрии

⭐️ Как бывший корреспондент Матч ТВ Женя строит стартап для иммиграции в Лондоне, хотя совершенно не собиралась этого делать

⭐️ Как Илья питчит iHairium на рынки США, Индии и ОАЭ и делится историей про 22 млн долгов.

Эти ребята не только делают бизнес, но и делятся тем, что на самом деле происходит за красивыми заголовками. Подписывайтесь — будет полезно.

А познакомьте меня с кем-то (или познакомьте с собой) кто пытается вывести свой SaaS или AI-продукт на международные рынки?

У кого сильный продукт и процессы, но не хватает продаж и маркетинга. Или отлично работается в России [или другом регионе], но за рубежом не получается.

Я могу познакомить вас с более чем 100 активными реселлерами в Северной Америке, Европе, Латаме, Индии и Юго-Восточной Азии. Их суперсила — продавать по своим каналам, а не заниматься продуктом и разработкой.

Что важно:

✔ Ваш сервис должен поддерживать white label — реселлеры продают его под своим брендом и ждут спецусловий.

✔ У вас должны быть надежная работа платформы, безопасность и клиентский саппорт.

✔ Интерфейс на английском.

✔ Готовность проводить демо для реселлеров — нужен выделенный менеджер или фаундер (если это стартап).

Если интересно, пишите в ЛС в тг — @vladshipilov. Даже если не уверены или вам кажется, что пока рано — всё равно пишите.

И буду искренне рад рекомендациям — вдруг знаете, кому это может быть полезно! 😊

Если бы вам нужно было найти людей в англоязычной среде похожих на профайл людей которые ходят на инфобиз курсы типа БМ, Айяза и иже с ними — куда бы вы пошли? :)

PS: предупреждая вопрос — нет, я не планирую уходить в инфобиз :)

Прощай, скайп. Если бы сейчас об этом никто не сказал, я бы и не вспомнил :(

🔥 Сегодня я запускаю Rezollo.
Теперь можно запустить свой SaaS или AI-сервис без разработки, операционки и команды. Просто выбери решение – и у тебя уже готовый бизнес с твоим брендом, твоими ценами, твоей маржой.

Почему, если хочешь сделать сайт, ты просто выбираешь шаблон в конструкторе, а если хочешь свой сервис – придётся вложить десятки тысяч долларов в разработку, команду, процессы?

И это ещё сложнее, если твоя супер-сила это продвигать, а не разрабатывать и настраивать процессы.

Поэтому теперь можно просто нажать “Выбрать” – и запустить сервис. А под капотом – существующий SaaS или AI-сервис с репутацией и скидками до 80% для реселлерам.

✨ Вот несколько примеров, что уже можно выбрать и запустить за пару дней:

🔹 AI-транскриптор встреч который повышает эффективность команд

🔹 AI-генератор корпоративных курсов в пару кликов

🔹 VPN-сервис

🔹 AI-билдер корпоративных презентаций уровня топовых стартапов

🔹 А если вы не найдете того, что подойдет под ваш опыт и нетворк — мы найдем, подберем и договоримся.

И каждую неделю будем пополнять список решений.

И это не SaaS за $70 с кривым интерфейсом, сделанный на коленке мамкиным инди-хакером.

Это B2B и B2C решения от команд из YC, 500 Startups, которые используют топовые компании по всему миру.

Можно ставить любую маржу, хоть х10. Продавать с минимальным чеком от $500 до $10K и зарабатывать $20K+ в месяц без рисков и больших вложений.

🎯 Кому это подходит и что можно делать?

✅ Солопренерам – запустите сайд-бизнес без рисков, без команды, без операционки.

✅ B2B-сейлзам и биздевам – монетизируйте свой корп. нетворк и работайте на себя.

✅ Инфлюенсерам и блогерам – монетизируйте аудиторию не только рекламой.

✅ Агентствам и компаниям – добавьте новые сервисы без затрат на разработку.

Технические скиллы не нужны вообще. Для вас работа сервиса вообще может быть магией.

Это сервис для тех, чья суперсила – продавать и продвигать, а не разрабатывать.

⚙️ Как это работает:

1️⃣ Выбираете white-label сервис и знакомитесь с провайдером

2️⃣ Указываете свое название и маржу

3️⃣ Мы ребрендируем и интегрируем с вашим доменом

4️⃣ Даем интро по продукту

5️⃣ Всё – идете и развиваете бизнес

⏳ На всё – от 3 часов до нескольких дней.

Клиенты видят только ваш бренд, получают рассылки и суппорт от вашего имени, консультанты продают по вашим ценам.

Мы договариваемся с провайдерами о лучших условиях и проверяем их решения на качество, безопасность и сертификации.

💰 То, что стоило бы вам $10-30K, теперь доступно за $1000 + небольшая подписка.

Можно иметь свой SaaS за $400/мес. Кажется, что это хорошая сделка. А можно вообще экспериментировать с несколькими сразу.

🚀 Как начать:

🔹 Выберите сервис на rezollo.com и запишитесь на демо с провайдером

🔹 Если не нашли подходящего – запишитесь на демо со мной по ссылке в комментах, мы найдем готовый сервис под вас и договоримся по условиям

🔹 Подписывайтесь на апдейты – каждую неделю появляются новые сервисы

👨‍💻 PS: Если вы владелец существующего сервиса – выходите на зарубежные рынки через нашу сеть реселлеров. Получайте клиентов из ЛАТАМ, США, Европы, Азии. Давайте пообщаемся, напишите мне в тг @vladshipilov

А вот у X пост подъехал https://x.com/VladShifter/status/1897386396824035499

Третья попытка вести аккаунт, так что буду признателен за поддержку лайком шером алишером там 🙂

⚡ Запусти свой AI-EdTech бизнес за пару дней!

🚀 Первый продукт на Rezollo — **AI-powered E-Learning Platform**, превращающий материалы в корпоративные курсы за 5 минут.

Я 10 лет работал в HR-консалтинге, и раньше корпоративные курсы были дорогостоящей головной болью: сотни тысяч долларов на разработку качественного, но быстро устаревающего курса и недели работы.

Теперь всё иначе: AI Course Generator делает это за 5 минут.

📂 Загружаешь PDF, статьи, видео.
🤖 AI создаёт курс с тестами, заданиями и аналитикой.
📊 Готовый курс сразу загружается в LMS.

***

💰 Почему реселлерам и предпринимателям это интересно?

✅ HR-отделы уже покупают это – компании ежегодно тратят миллионы на обучение, но хотят автоматизировать процессы.

✅ Высокий чек + подписка – заработок от $5K до $100K на корпоративном клиенте.

✅ Конверсия 36% – на демо клиенты сразу видят результат и подписываются.

✅ AI делает всю работу – без методологов, программистов и сейлзов, только трафик и лиды.

✅ Запуск за пару дней – продаёшь под своим брендом.

***

🚀 Кто ЦА продукта?

HR & L&D лидеры – автоматизируют обучение без подрядчиков.

Продажи и биздев – ускоряют онбординг и обучение сотрудников.

Корпоративные академии – масштабируют программы.

Compliance и внутреннее обучение – стандартизируют процессы без внешних экспертов.

***

🔹 Кому проще всего запустить этот бизнес?

✅ HR & T&D консалтинговые компании

✅ EdTech-предприниматели

✅ Корпоративные академии

✅ HR-бизнес-девелоперы

✅ L&D команды и тренеры

Этот продукт идеален для тех, кто уже продаёт обучение или работает с корпоративными клиентами. 🚀

***

🔑 Что внутри?

🚀 AI Course Generation – загрузите материалы, AI создаст курс.

📝 AI-Generated Quizzes & Assessments – тесты и задания.

📊 Enterprise-Grade Learning Analytics – аналитика обучения.

🎮 Engagement & Gamification – персонализация AI.

🔗 SCORM & LMS Integration – совместимость со всеми LMS.

🌍 Multi-Language Training – перевод на 10+ языков.

***

💰 Как заработать?

Средний чек + подписка:

SMB: 5–25 курсов в год.

Крупные компании: 50–200 курсов в год.

Базовая подписка: $349/мес. + $229 за курс.

📈 Реселлеры зарабатывают $100K+ в год, развивая этот бизнес.

***

🚀 Запуск в 4 шага:

1️⃣ Забронировать демо – провайдер покажет AI в деле.
2️⃣ Настроить бренд – загрузить лого, кастомизировать платформу.
3️⃣ Запустить продукт – все технастройки делает провайдер.
4️⃣ Начать продавать!

💡 Сколько стоит старт?

🔹 White Label Start – $990 + $390/мес.

🔗 Бронируй демо и запускай за несколько дней!

В конечном счете, единственное что делают настоящие предприниматели в своей жизни — ищут (и иногда находят) тот самый главный и единственный фокус.

✅ Честно про первый месяц с момента запуска Rezollo.

Ровно месяц назад я запустил Rezollo. Правда “Запустил” — это громко сказано, скорее, просто начал над ним работать и окунулся в совершенно неизвестный мне рынок. Первый месяц вышел провальным, но зато принес кучу инсайтов.

Каждый мой проект на старте — это мучительное распутывание клубка из неопределенности и полной непредсказуемости, но других вариантов у меня нет

Дальше 20 пунктов что получилось, а что не очень. Какие гипотезы подтвердились, какие опроверглись (почти все), что нового узнал.

[Короткое напоминание про проект] Rezollo — это платформа, где ты берешь готовый B2B AI SaaS-сервис, ставишь на него свой бренд и идешь продавать через свои каналы (нетворк, реклама, контент) как свой собственный бизнес в своем регионе. Под капотом что-то работающее и что уже где-то продается, но внешне это полностью ваш бизнес.

👉 Первое и самое важное — я наконец-то нашел конкурентов, один из недавнего потока YC. Очень хороший референс решающий те же проблемы что и я. Идеи без конкуренции меня очень напрягают, теперь успокоился.

✅ Про поиск и работу с SaaS провайдерами.

* Найти B2B AI SaaS подходящий по всем параметрам оказалось сильно сложнее, чем я думал. Чтобы и по white label работать были готовы, и скидки для реселлеров хорошие давали, и сам продукт работал как обещают, и конверсия из демо в контракты была нормальная.

* Проблема не только в критериях, а в источниках где я ищу проекты. Пока это личные контакты, фаундеры с продакт-ханта и аппсумо (это было явно ошибкой), попытка попросить нам рекомендовать несколько своих портфельных компаний у топ-50 мировых акселераторов за пределами США — все тщетно. Кто-то просто технически не готов к глобалу (например российские проекты с локальными серверами). В следующем месяце буду скитаться по g2 и, скорее всего, начну вовлекать скаутов.

* Зато те сервисы, которые нашел — огонь: пара флагманов с минимальными чеками от $12-30K в год, и предлагать их реселлерам и делать демки одно удовольствие.

* Думаю убрать как эксперимент готовность работать по White label как критерий и посмотреть, увеличит ли желание добавлять на платформу. Не все провайдеры хотят работать под чужим брендом, даже за деньги. Проверю в апреле-мае.

* Главное сейчас — найти 10-15 флагманских решений из 2-4 вертикалей, которые можно предлагать все вместе (3-4 HR, 3-4 маркетинг и аналитика, 3-4 продажи и др.).

✅ Итоги 1 месяца Rezollo, часть 2

Про реселлеров

* Поменялся приоритет тех, кто наши реселлеры. Раньше был такой порядок: предприниматели → отраслевые эксперты → инфлюинсеры → агентства и системные интеграторы.

* Теперь так: отраслевые эксперты → агентства и интеграторы → предприниматели → инфлюинсеры. Пока из всех кто откликается с любых кампаний на то чтобы стать реселлером — это солидные ребята, которые долгое время проработали в какой-то индустрии, обросли широким нетворком и хотят его монетизировать.

* Хотя по факту у реселлера всего лишь одна задача — гнать и валидировать трафик. Остальное делают за него, так что им может быть и Ex-BCG консультант, и мамочка двух детей возвращающаяся из Штатов домой в Бразилию и ищущая дополнительный источник дохода, и умеющая настраивать кампании в гугле и инсте. Просто я решил сфокусироваться на ентерпрайз, и поэтому упор буду делать на экспертов и сейлзов.

* С каналами привлечения реселлеров дела обстоят лучше. Был канал который выстрелил хотя сначала показалось, что я спустил деньги в трубу: 40 регистраций, 4 очень хороших контакта и в процессе контрактования, и еще 6 ребят из второй категории.

* Отсеивать заявки от реселлеров очень важно, чтобы не потерять доверие у провайдеров. С этим проблемка, потому что нужно научиться и рыбку съесть (не снизить конверсию в заявки в демки), и отсеять пожарников из Огайо.

* Русскоязычные каналы для привлечения реселлеров не использую вообще, только для поиска провайдеров.

* Уже поменял ценообразование. Раньше нужно было заплатить $990 за сетап (ребрендинг продукта под тебя, отдельный сервер и тп) + $390 в месяц подписка и лицензия на выбранный бизнес. Но сложно рисковать пока реселлер не нащупал спрос. Так что попробую сделать Light сетап за $290 с манибэком: брендированные презентации и маркетинговые материалы, демо для клиентов реселлеров без лого провайдера, но под брендом реселлера. А вот полный сетап плати когда будешь уверен, что клиент будет подписывать контракт. Если хочешь продолжать — дальше платишь, только если заработал $2K в месяц, и если не заработал столько — только процент с выручки.

* К системным же интеграторам совсем другой подход. Ты сам им заплатишь лишь бы тебя поставили на полку, так что тут буду пока как слепой котенок пытаться с ними договариваться.

* Холодный аутрич. В России у меня все было проще из-за широкого нетворка, тут все с нуля. Конечно мне приходилось вытаскивать людей в холодную, но не в таком масштабе, и я понимаю, что мне придется сейчас этому научиться. Поэтому 80% всей моей работы сейчас — это аутрич.

✅ Итоги 1 месяца Rezollo, часть 3

Про финмодель и рынок

* Достаточно быстро пришлось посчитать деньги и понять, какая должна быть минимальная скидка от провайдеров, сколько мы должны удерживать, сколько должны стоить сетапы и тп. Если коротко, скидка — не менее 30-40%.

* Процессы — мой кошмар. Пока свожу провайдеров и реселлеров напрямую на честном слове, хотя подразумевается, что Rezollo должен стать посредником: все контракты и платежи должны в перспективе проходить через нас. Я даже не думаю пока в эту сторону, весь фокус только на поиске реселлеров (60% времени), провайдеров (20% времени) и клиентов (20% времени, вдруг из нас реселлер для сервисов получится лучше, чем реселлер реселлеров).

* Как описать рынок? Рынок франшиз? Рынок B2B SaaS? Рынок white label? Рынок онлайн-OEM? Собственно то, что я до сих пор не могу точно сказать, что это за рынок — большая проблема.
😿 Самая моя большая боль

Фокус. Вообще по жизни мне очень сложно удерживать фокус и приоритизировать (СДВГ это не только супер-сила). Хотя как раз именно это и должен делать фаундер вначале пути. Составляешь список задач от 1 до 10, оставляешь только три верхние и над ними работаешь. Вопрос “Что делать” не так важен по сравнению с “Что НЕ делать”.

А мне же хочется и результат быстрый, и реселлеров сразу побольше, и провайдеров привлечь побольше, и клиентов им тоже попробовать поскидывать, и с интеграторами поработать, и с инди-хакерским коммьюнити, и с X, и с акселераторами, и продуктовые страницы для каждой категории реселлеров сделать, и рассылки по базе делать разогревающие, и аутрич по всем фронтам настроить, и флоу записи на демо починить, и стандарты для демок сделать, и много чего еще.

На самом деле, конечно, я прекрасно знаю что из этого я отрежу в апреле-мае, просто это понимание дается мне с большим трудом. Это как если у вас в браузере открыто 40 вкладок, а работаешь ты только с тремя. Но остальные отжирают операционку.

🙏 Получилось, длинно, простите Христа ради, надо было успеть в дедлайн, завтра сделаю выжимку :)

Я недавно понял, что очень соскучился по работе в команде в оффлайне. По брейнштормам и воркшопчикам в классном пространстве. По совместным приступам создания чего-то.

Это не про то, что оно как-то должно повысить эффективность, в онлайне полно способов построить сильную и продуктивную команду. Это про ощущение общности и наличие реальных людей вокруг. Физически чувствовать, что есть еще люди которым нужно тоже самое.

Видеть реальные эмоции, чувствовать общий вайб. Даже маркеры физически держать приятнее и спорить круче в оффлайне, чем в гугл мите и Миро/Фигме.

Конечно я бы не хотел вводить в своих компаниях 5/8, более того я считаю нездоровым требование работать на постоянке в офисе. Но пару раз в неделю или даже раз 5-6 в месяц я бы собирался с командой, когда построю новую. Не хочу больше Core team в разных часовых поясах и децентрализованно.

Остаётся только понять где эта команда должна быть и как ее именно там собрать.

Надеюсь это неправда, но: Правительство Португалии думает увеличить срок через который можно запрашивать гражданство.

И это будет концом португальской эмиграции, особенно у высококвалифицированных спецов.

Мне кажется португальцы сами не понимают, как работает их иммиграция и почему люди к ним едут.

NHR отменили. Цены на жилье выше чем в Испании. Срок легализации в 5-8 раз дольше чем в любой другой европейской стране.

Была единственная причина ради которой эмигранты жили на краю Европы и приносили Португалии десятки и сотни тысяч евро налогов (даже если кто-то не признается) — паспорт.

Что теперь?

А ничего хорошего. При прочих равных уровень жизни выше даже в соседней Испании. При этом и там и тут пмж можно получить через пять лет, вот только в Испании он пожизненный и его не надо продлевать (только карточку перевыпускать) в Португалии же раз даже с пмж нужно раз в несколько лет приезжать в страну.

При прочих равных Португалия полностью проиграет гонку за квалифицированных и предприимчивых эмигрантов. Останутся только пенсионеры с пассивным доходом и не всегда квалифицированный народ из португалоговоряших стран. И это будет конец Португалии.

https://www.dn.pt/sociedade/governo-admite-aumentar-tempo-de-moradia-em-portugal-para-pedir-nacionalidade

Среди новых требований правительства Португалии для получения гражданства нужны: португальский на уровне С1, десять потерянных лет жизни, рекомендация продавщицы из ближайшего магазина к дому, что ты там реально жил и покупал треску не реже чем раз в месяц; поклясться мамой, что кроме Португалии другой родины у тебя больше нет.

Извините.

Германия отменит ускоренное получение гражданства после трех лет проживания в стране — DW

Новая правящая коалиции, о формировании которой было объявлено 9 апреля, решила отменить возможность ускоренного получения гражданства ФРГ — лишь после трех лет проживания в стране, сообщает DW.

Для получения немецкого гражданства необходимо будет легально прожить в стране не менее пяти лет.

Отмена ускоренного получения гражданства, отмечает DW, лишь одна из мер в рамках ужесточения миграционной политики, о которых договорились члены правящей коалиции.

———

Закон, упрощающий получение гражданства ФРГ, был принят Бундестагом в январе 2024 года. Он, в частности, допускал принятие в гражданство тех, кто легально прожил в Германии три года, при условии успешной интеграции в немецкое общество — например, хорошего знания немецкого языка или активной волонтерской деятельности. Для остальных законом был установлен пятилетний минимальный срок проживания в стране для получения гражданства.

Ни часа без новостей про эмиграцию и обломы с гражданством 🙂