Длинный пост про то, как достичь успеха! Бесплатно! без регистрации и смс!
Часть 2 (Ссылка на оригинал и автора в конце).

Из этих трех пунктов два работают лучше в случае очного обучения, а третий работает не очень, потому что университет съедает 4-5 лет жизни (и университет - это одна попытка). Но зато два других критерия очень важны — за время обучения средний студент общается с сотнями сверстников, которые могут оказать существенный вклад в вероятность успеха этого студента.

Но вот сидеть эти пять лет дома с книжками — не соответствует ни одному критерию. Онлайн-образование находится где-то между, смотрите сами, оно разное бывает, но ближе к варианту "сидеть с учебниками".

Авторы исследования подтвердили концепцию "Эффекта Матфея". Это из Библии: "Ибо всякому имеющему дано будет, и приумножится; а у не имеющего отнимется и то, что имеет." (Евангелие от Матфея, 25:29). Объясняют, почему успех накапливается, даже если он изначально случаен:

Люди, которым повезло на ранних этапах, получают больше ресурсов, возможностей и внимания. Это, в свою очередь, увеличивает их шансы на новые удачные события. В результате те, кто изначально оказался в выгодном положении, продолжают наращивать успех, а остальные остаются позади.

Это объясняет, почему богатые люди чаще получают выгодные инвестиции, популярные артисты становятся ещё популярнее, а менее известные остаются в тени, а компании, которые "попали в струю", привлекают больше клиентов и ресурсов, чем их менее удачливые конкуренты.

Именно поэтому для успеха еще нужно следовать принципу "Fake it till you make it". Успешный человек чаще преувеличивает свои навыки или достижения, а затем подтягивается до заявленного уровня. Общество такие штуки почему-то легко прощает и быстро забывает, но когда они срабатывают (а срабатывают часто), то человек уже в них особо не нуждается. Есть еще self-fulfilling prophecy — самореализующееся пророчество. Идея в том, что если человек заявляет что-то как факт (даже если это преувеличение), он и окружающие начинают вести себя так, будто это правда, и в итоге это действительно становится реальностью.

Есть еще принцип "за спрос денег не берут" (It doesn’t hurt to ask). Принцип в том, что если вероятность успеха поднимает заданный кому-то вопрос ("а можете поднять мне зарплату с марта или включить главным вон в тот проект"), то надо спрашивать. You never know unless you ask.

И еще кое-что. Act now, apologize later. Actions speak louder than words. Как вы знаете, быть в нужное время в нужном месте имеет не только нужное место (это первый пункт из моего списка), но и нужное время. Поэтому just do it. Из людей, которые не мечтают, а делают, никогда никто не заканчивает бомжом на улице, потому что поторопился.

И последнее. Время — конечный ресурс. Хорошая идея была про листочек с клеточками — гуглите "90 лет жизни в неделях". Можно закрасить прожитые и посмотреть на оставшиеся.

Итак, резюмирую.

Успех определяется удачей, а не талантом. Талант помогает, но чаще формируется под влиянием успеха. Знания полезны, но опыт полезнее. Время — конечный ресурс. Планирование не работает, работают три вещи:
1) быть в среде, где случаются важные события,
2) создавать больше точек касания с миром и поддерживать их,
3) увеличивать количество попыток, где может сработать удача.

Три принципа:
1) Fake it till you make it
2) It doesn’t hurt to ask
3) Actions speak louder than words

***

Автор и оригинал: https://www.facebook.com/share/p/1897gZZXBR/?mibextid=wwXIfr

🇩🇪 Кстати, про релокацию в Германию и про то, как получить ВНЖ без немецкого работодателя.

Германия была первой страной в ЕС которую я посетил в жизни. Потом я полгода ходил и каждый день говорил всем вокруг "А вот в Германии...!" (сейчас я продолжаю так делать с Нидерландами, бесконечно нахваливая всё в них кроме погоды).

И для меня эмиграция в Германию всегда казалась чем-то нереальным и сложным, поэтому я в итоге там не оказался. Я думал, что там одно только подтверждение диплома может занять годы и придется переучиваться, и что обязательно нужен работодатель, и что там какая-то безумная бюрократия.

Но за 15 лет страна ОЧЕНЬ сильно упростила иммиграционные процессы, а в прошлом году там вообще произошла революция в законодательстве. Например, теперь, диплом часто вообще не нужен, а весь путь от визы D до ВНЖ можно пройти за буквально 4-5 месяцев, если знать что и как делать.

А если ты высококвалифицированный специалист или предприниматель, то меньше чем через два года можно получить ПМЖ, а через 3 года податься на гражданство! И это теперь не исключение, а правило.

👉 Поэтому мы в Relovisa.co решили сделать завтра **целый вебинар** вместе с AgileFluent о том, как это провернуть.

Проведем его вместе с прекрасным экспертом из Берлина, который знает все мелочи легализации в Германии и владельцем самого крупного русскоговорящего коммьюнити по релокации в Германию для предпринимателей и специалистов с высокой квалификацией из любой индустрии.

***

👉 Вот о чем будут говорить коллеги:

✔️ Варианты переезда c работодателем и без: карта шансов, Blue Card, фриланс-виза.

✔️ Как работает процесс легализации с payroll-компаниями, если у вас есть зарубежный работодатель или заказчик, но нет немецкого.

✔️ Большой блок про поиск работы в Германии: особенности поиска в через LinkedIn, составление CV, требования к языку, общение с компаниями и как повысить реальные шансы получить там оффер.

✔️ Кому именно подойдет и не подойдет Германия, чего ждать чтобы реальность не привела к разочарованию.

✔️ Разбор успешных кейсов клиентов.

***

👉 Вебинар будет полезен, если:

▫️ Получаете отказы (или просто не подаетесь) из-за отсутствия разрешения на работу

▫️ Хотите переехать с текущим не-немецким работодателем

▫️ Не уверены в выборе визы

▫️ Ищете работу после переезда

Конечно это не солнечная Испания или Португалия, но в ЕС это до сих пор наиболее сильная экономика (со своими плюсами и минусами включая рынок труда и налоги).

Приходите, будет очень интересно и будет точно несколько “вау” неочевидных моментов для тех, кто для себя рассматривает Германию.

👉 Регистрация тут, вебинар бесплатный 🙂

Вообще мне очень нравится Replit, но когда система становится большой и сложной, он просто уходит в какой-то совершенно безвыходный тупик в отдельных элементах интерфейса. А ведь по запуску MVP Rezollo у меня есть дедлайн, и он очень-очень скоро :(

Самая рабочая схема — взять готовое.

Берешь сайт конкурента, делаешь такой же, запускаешься.

Берешь работающий микро-саас, пишешь фаундеру, предлагаешь работать по white label, он кастомизирует, запускаешь как свой. Получается продавать? Пилишь свой. Не получается? Идешь дальше.

Берешь компанию которая делает то, что ты хочешь. Пишешь фаундеру. Делаешь их, по-русски, субподрядчиком. Делаешь сайт, отдаешь лидов им, они работают с клиентами под твоим брендом, ты зарабатываешь маржу.

Самое простое с чего можно начать бизнес — с реселлерства того, что и так до вас придумали и уже работает. Выстраивать процессы и пилить новое решение пока вы ещё даже не поняли получается ли у вас продавать и продвигать именно это — дорого и нецелесообразно.

Поэтому ютуберы продают чужую атрибутику под своим брендом.

Поэтому блогеры-релоканты запускают типа свой иммиграционный бизнес.

Поэтому так популярен дропшиппинг на Амазоне и вообще Shopify (в России вроде это на вайлдберис делают?).

Более мягкая версия подхода «Fake it until you make it». Вы знаете, кому переслать этот пост.

А самый простой способ выйти на международный рынок — стать провайдером и найти зарубежом партнеров.

У нас, например, есть пятнадцать международных реселлеров, которые перепродают сервисы Relovisa.co по своему прайсу. По факту мы просто субподрядчик для этих агентств, но это дает нам возможность работать с клиентами из совершенно разных регионов, от Нигерии до Канады без бешеных бюджетов на перформанс-маркетинг.

При этом многие предприниматели которые начинают работать с новыми регионами, особенно если там говорят на другом языке — ищут местного партнёра с обширным локальным нетворком и способного по нему продавать. Первые несколько лет это помогает наработать свой социальный капитал чтобы дальше уже развивать свой бренд, если будет желание.

Особенно эта схема хорошо работает в B2B, так что обрастайте нетворком среди потенциальных реселлеров, используйте по-максимуму линкдин и уберите на какое-то время своё эго, работать под чужими лейблами совершенно нормальная практика.

Кстати, удивительно, но в Нигерии чувак может заплатить 20К евро за стартап-визу, хотя можете догадаться, сколько денег до нас доходит с учетом двух реселлеров в цепочке. Меньше трети.

При этом есть провайдер, который в другом регионе продаёт тоже самое за 3К.

Это доказывает тезис, что важен не столько продукт, сколько место, время и ЦА кому вы продаёте.

Это как с водой. В магазине бутылка стоит 30 центов, в кафе 2 евро, в аэропорту 6 евро, а в некоторых местах может до 10 евро. Ваша стоимость тоже отличается в зависимости от дерзости, места и времени.

На графике – уничтожение рынка софт-инженеров: вакансии упали на 70% от пика.

1. Джуны больше не нужны.
Забудьте про “войти в IT”. Нет времени учить, нет смысла ждать, пока вы разберётесь в коде. Copilot и другие ИИ-инструменты уже делают за вас большую часть работы.

2. Middle-инженеры тоже не нужны.
Всё, что вы делали 5 лет назад целой командой, теперь делает один хороший разработчик с ИИ. Зачем держать толпу кодеров, если можно нанять одного, который шипит быстрее и без лишнего шума?

3. Продакт-билдеры – новая элита.
Теперь ценятся не просто кодеры, а те, кто умеют собирать продукт целиком. ИИ делает рутину, а те, кто понимают, как довести до результата, становятся новыми королями рынка.

4. Элитные инженеры зарабатывают, как хедж-фонды.
Если ты всё-таки топовый инженер, то твой путь — передовые технологии. AGI в OpenAI, ракеты в SpaceX, автономные системы в Tesla. Ты либо строишь будущее, либо тебя нет.

5. Корпорации уже побили рекорды по доходу на сотрудника.
Microsoft уже зафиксировал самый высокий доход на одного работника в истории. Компании больше не нужны армии инженеров — им нужны сверхэффективные единицы.

6. Либо ты соло-продакт, либо элитный инженер, либо аут.
Средний класс инженеров умер. Теперь либо ты создаёшь продукты самостоятельно, либо входишь в число лучших. Остальные либо уходят, либо осваивают другие профессии.

Полный пост от автора
https://x.com/gregisenberg/status/1889847881424646403

Где деньги, Лебовски?

Есть такой миф: если придумать гениальную идею, можно разбогатеть (в большинстве случаев — нет).

Когда кто-то говорит: «Я придумал супер-уникальный продукт», обычно акселераторы и менторы спрашивают: «А где твои клиенты?» И в ответ обычно — тишина.

Правда в том, что не важно, что ты продаешь — код, PDF-ку с гайдом или воздух. Важно, кому ты это продаешь и как ты до них достучался.

Я видел десятки стартапов, которые годами пилили продукт, но не могли продать его никому. И компании, которые начинали с продажи презентации (и только потом делали сам продукт), — и зарабатывали миллионы.

Идея ничего не стоит. Трафик и продажа — вот что реально приносит деньги.

И это не только про стартапы.

Я видел десятки корпоративных консультантов, которые приходят в компанию с небольшой презой, парой кейсов и четким оффером для конкретного топа — и продают годовой контракт на $500К.

А есть те, кто годами шлифует методологию, пишет 100-страничные стратегии, пилит идеальный лендинг, но так и не перебирается от клиента к клиенту на мелких контрактах.

Разница? Первые понимают, что бизнес — это не про «быть готовым», а про «быть в сделке». Они не ждут идеального момента, они идут и продают.

Можно сколько угодно «дорабатывать продукт» и «готовиться к выходу на рынок», но пока ты не сидишь на звонке с клиентом (или не смотришь как пользователи начинают платить за то, что ты делаешь) — ты просто хоббист, а не фаундер.

Так что если у тебя есть идея, но нет клиентов — у тебя нет бизнеса. Если есть клиенты, но нет продукта — у тебя уже есть бизнес, просто продукт еще предстоит сделать.

⭐️ Что происходит, когда русскоязычные фаундеры выходят на глобальный рынок?

Кто-то пытается повторить то, что работало у себя в стране, и понимает, что придется много что менять. Кто-то сразу подходит к этому как к запуску нового бизнеса с нуля (и правильно делают, имхо).

Одни ищут первых клиентов через свой нетворк, другие пробуют заходить через холодный аутрич в линкдине, холодные продажи, перформанс-маркетинг, партнерства или локальные комьюнити. Каждый выбирает свой путь.

И если вам интересно, как русскоязычные фаундеры строят бизнес за рубежом — рекомендую подписаться на папку Go Global и следить за ними в реальном времени:

⭐️ За Дашей — стартап-фаундером и ментором из Калифорнии, за чьим трекшном я сам искренне слежу уже несколько лет. Знает, как быстро запустить стартап и привлечь инвестиции в Кремниевой долине, да и вообще часто пишет много мудростей на основе своего опыта.

⭐️ За инсайтами от Милы, 20 лет опыта в b2b продажах, работы с С-level и стартап по организации offsite мероприятий в Скандинавии

⭐️ Как Аня во Франции запускает проект в корпоративном обучении и рассказывает о малых бизнесах в лицах

⭐️ За Настей в Гааге в поисках ключевого лайфхака и work-life balance вокруг платформы для путешественников и охотников за редкостями

⭐️ Как искать инвесторов в ОАЭ следуя за Настей и ее стартапом iHairium

⭐️ О чём хотела знать Диляра до основания стартапа, и как ИИ помогает ей продвигать свой сервис для поиска pet care специалистов

⭐️ За поиском Аней своего пути в жизни в Нидерландах и health&wellnes индустрии

⭐️ Как бывший корреспондент Матч ТВ Женя строит стартап для иммиграции в Лондоне, хотя совершенно не собиралась этого делать

⭐️ Как Илья питчит iHairium на рынки США, Индии и ОАЭ и делится историей про 22 млн долгов.

Эти ребята не только делают бизнес, но и делятся тем, что на самом деле происходит за красивыми заголовками. Подписывайтесь — будет полезно.

А познакомьте меня с кем-то (или познакомьте с собой) кто пытается вывести свой SaaS или AI-продукт на международные рынки?

У кого сильный продукт и процессы, но не хватает продаж и маркетинга. Или отлично работается в России [или другом регионе], но за рубежом не получается.

Я могу познакомить вас с более чем 100 активными реселлерами в Северной Америке, Европе, Латаме, Индии и Юго-Восточной Азии. Их суперсила — продавать по своим каналам, а не заниматься продуктом и разработкой.

Что важно:

✔ Ваш сервис должен поддерживать white label — реселлеры продают его под своим брендом и ждут спецусловий.

✔ У вас должны быть надежная работа платформы, безопасность и клиентский саппорт.

✔ Интерфейс на английском.

✔ Готовность проводить демо для реселлеров — нужен выделенный менеджер или фаундер (если это стартап).

Если интересно, пишите в ЛС в тг — @vladshipilov. Даже если не уверены или вам кажется, что пока рано — всё равно пишите.

И буду искренне рад рекомендациям — вдруг знаете, кому это может быть полезно! 😊

Если бы вам нужно было найти людей в англоязычной среде похожих на профайл людей которые ходят на инфобиз курсы типа БМ, Айяза и иже с ними — куда бы вы пошли? :)

PS: предупреждая вопрос — нет, я не планирую уходить в инфобиз :)

Прощай, скайп. Если бы сейчас об этом никто не сказал, я бы и не вспомнил :(

🔥 Сегодня я запускаю Rezollo.
Теперь можно запустить свой SaaS или AI-сервис без разработки, операционки и команды. Просто выбери решение – и у тебя уже готовый бизнес с твоим брендом, твоими ценами, твоей маржой.

Почему, если хочешь сделать сайт, ты просто выбираешь шаблон в конструкторе, а если хочешь свой сервис – придётся вложить десятки тысяч долларов в разработку, команду, процессы?

И это ещё сложнее, если твоя супер-сила это продвигать, а не разрабатывать и настраивать процессы.

Поэтому теперь можно просто нажать “Выбрать” – и запустить сервис. А под капотом – существующий SaaS или AI-сервис с репутацией и скидками до 80% для реселлерам.

✨ Вот несколько примеров, что уже можно выбрать и запустить за пару дней:

🔹 AI-транскриптор встреч который повышает эффективность команд

🔹 AI-генератор корпоративных курсов в пару кликов

🔹 VPN-сервис

🔹 AI-билдер корпоративных презентаций уровня топовых стартапов

🔹 А если вы не найдете того, что подойдет под ваш опыт и нетворк — мы найдем, подберем и договоримся.

И каждую неделю будем пополнять список решений.

И это не SaaS за $70 с кривым интерфейсом, сделанный на коленке мамкиным инди-хакером.

Это B2B и B2C решения от команд из YC, 500 Startups, которые используют топовые компании по всему миру.

Можно ставить любую маржу, хоть х10. Продавать с минимальным чеком от $500 до $10K и зарабатывать $20K+ в месяц без рисков и больших вложений.

🎯 Кому это подходит и что можно делать?

✅ Солопренерам – запустите сайд-бизнес без рисков, без команды, без операционки.

✅ B2B-сейлзам и биздевам – монетизируйте свой корп. нетворк и работайте на себя.

✅ Инфлюенсерам и блогерам – монетизируйте аудиторию не только рекламой.

✅ Агентствам и компаниям – добавьте новые сервисы без затрат на разработку.

Технические скиллы не нужны вообще. Для вас работа сервиса вообще может быть магией.

Это сервис для тех, чья суперсила – продавать и продвигать, а не разрабатывать.

⚙️ Как это работает:

1️⃣ Выбираете white-label сервис и знакомитесь с провайдером

2️⃣ Указываете свое название и маржу

3️⃣ Мы ребрендируем и интегрируем с вашим доменом

4️⃣ Даем интро по продукту

5️⃣ Всё – идете и развиваете бизнес

⏳ На всё – от 3 часов до нескольких дней.

Клиенты видят только ваш бренд, получают рассылки и суппорт от вашего имени, консультанты продают по вашим ценам.

Мы договариваемся с провайдерами о лучших условиях и проверяем их решения на качество, безопасность и сертификации.

💰 То, что стоило бы вам $10-30K, теперь доступно за $1000 + небольшая подписка.

Можно иметь свой SaaS за $400/мес. Кажется, что это хорошая сделка. А можно вообще экспериментировать с несколькими сразу.

🚀 Как начать:

🔹 Выберите сервис на rezollo.com и запишитесь на демо с провайдером

🔹 Если не нашли подходящего – запишитесь на демо со мной по ссылке в комментах, мы найдем готовый сервис под вас и договоримся по условиям

🔹 Подписывайтесь на апдейты – каждую неделю появляются новые сервисы

👨‍💻 PS: Если вы владелец существующего сервиса – выходите на зарубежные рынки через нашу сеть реселлеров. Получайте клиентов из ЛАТАМ, США, Европы, Азии. Давайте пообщаемся, напишите мне в тг @vladshipilov

А вот у X пост подъехал https://x.com/VladShifter/status/1897386396824035499

Третья попытка вести аккаунт, так что буду признателен за поддержку лайком шером алишером там 🙂

⚡ Запусти свой AI-EdTech бизнес за пару дней!

🚀 Первый продукт на Rezollo — **AI-powered E-Learning Platform**, превращающий материалы в корпоративные курсы за 5 минут.

Я 10 лет работал в HR-консалтинге, и раньше корпоративные курсы были дорогостоящей головной болью: сотни тысяч долларов на разработку качественного, но быстро устаревающего курса и недели работы.

Теперь всё иначе: AI Course Generator делает это за 5 минут.

📂 Загружаешь PDF, статьи, видео.
🤖 AI создаёт курс с тестами, заданиями и аналитикой.
📊 Готовый курс сразу загружается в LMS.

***

💰 Почему реселлерам и предпринимателям это интересно?

✅ HR-отделы уже покупают это – компании ежегодно тратят миллионы на обучение, но хотят автоматизировать процессы.

✅ Высокий чек + подписка – заработок от $5K до $100K на корпоративном клиенте.

✅ Конверсия 36% – на демо клиенты сразу видят результат и подписываются.

✅ AI делает всю работу – без методологов, программистов и сейлзов, только трафик и лиды.

✅ Запуск за пару дней – продаёшь под своим брендом.

***

🚀 Кто ЦА продукта?

HR & L&D лидеры – автоматизируют обучение без подрядчиков.

Продажи и биздев – ускоряют онбординг и обучение сотрудников.

Корпоративные академии – масштабируют программы.

Compliance и внутреннее обучение – стандартизируют процессы без внешних экспертов.

***

🔹 Кому проще всего запустить этот бизнес?

✅ HR & T&D консалтинговые компании

✅ EdTech-предприниматели

✅ Корпоративные академии

✅ HR-бизнес-девелоперы

✅ L&D команды и тренеры

Этот продукт идеален для тех, кто уже продаёт обучение или работает с корпоративными клиентами. 🚀

***

🔑 Что внутри?

🚀 AI Course Generation – загрузите материалы, AI создаст курс.

📝 AI-Generated Quizzes & Assessments – тесты и задания.

📊 Enterprise-Grade Learning Analytics – аналитика обучения.

🎮 Engagement & Gamification – персонализация AI.

🔗 SCORM & LMS Integration – совместимость со всеми LMS.

🌍 Multi-Language Training – перевод на 10+ языков.

***

💰 Как заработать?

Средний чек + подписка:

SMB: 5–25 курсов в год.

Крупные компании: 50–200 курсов в год.

Базовая подписка: $349/мес. + $229 за курс.

📈 Реселлеры зарабатывают $100K+ в год, развивая этот бизнес.

***

🚀 Запуск в 4 шага:

1️⃣ Забронировать демо – провайдер покажет AI в деле.
2️⃣ Настроить бренд – загрузить лого, кастомизировать платформу.
3️⃣ Запустить продукт – все технастройки делает провайдер.
4️⃣ Начать продавать!

💡 Сколько стоит старт?

🔹 White Label Start – $990 + $390/мес.

🔗 Бронируй демо и запускай за несколько дней!

В конечном счете, единственное что делают настоящие предприниматели в своей жизни — ищут (и иногда находят) тот самый главный и единственный фокус.

✅ Честно про первый месяц с момента запуска Rezollo.

Ровно месяц назад я запустил Rezollo. Правда “Запустил” — это громко сказано, скорее, просто начал над ним работать и окунулся в совершенно неизвестный мне рынок. Первый месяц вышел провальным, но зато принес кучу инсайтов.

Каждый мой проект на старте — это мучительное распутывание клубка из неопределенности и полной непредсказуемости, но других вариантов у меня нет

Дальше 20 пунктов что получилось, а что не очень. Какие гипотезы подтвердились, какие опроверглись (почти все), что нового узнал.

[Короткое напоминание про проект] Rezollo — это платформа, где ты берешь готовый B2B AI SaaS-сервис, ставишь на него свой бренд и идешь продавать через свои каналы (нетворк, реклама, контент) как свой собственный бизнес в своем регионе. Под капотом что-то работающее и что уже где-то продается, но внешне это полностью ваш бизнес.

👉 Первое и самое важное — я наконец-то нашел конкурентов, один из недавнего потока YC. Очень хороший референс решающий те же проблемы что и я. Идеи без конкуренции меня очень напрягают, теперь успокоился.

✅ Про поиск и работу с SaaS провайдерами.

* Найти B2B AI SaaS подходящий по всем параметрам оказалось сильно сложнее, чем я думал. Чтобы и по white label работать были готовы, и скидки для реселлеров хорошие давали, и сам продукт работал как обещают, и конверсия из демо в контракты была нормальная.

* Проблема не только в критериях, а в источниках где я ищу проекты. Пока это личные контакты, фаундеры с продакт-ханта и аппсумо (это было явно ошибкой), попытка попросить нам рекомендовать несколько своих портфельных компаний у топ-50 мировых акселераторов за пределами США — все тщетно. Кто-то просто технически не готов к глобалу (например российские проекты с локальными серверами). В следующем месяце буду скитаться по g2 и, скорее всего, начну вовлекать скаутов.

* Зато те сервисы, которые нашел — огонь: пара флагманов с минимальными чеками от $12-30K в год, и предлагать их реселлерам и делать демки одно удовольствие.

* Думаю убрать как эксперимент готовность работать по White label как критерий и посмотреть, увеличит ли желание добавлять на платформу. Не все провайдеры хотят работать под чужим брендом, даже за деньги. Проверю в апреле-мае.

* Главное сейчас — найти 10-15 флагманских решений из 2-4 вертикалей, которые можно предлагать все вместе (3-4 HR, 3-4 маркетинг и аналитика, 3-4 продажи и др.).

✅ Итоги 1 месяца Rezollo, часть 2

Про реселлеров

* Поменялся приоритет тех, кто наши реселлеры. Раньше был такой порядок: предприниматели → отраслевые эксперты → инфлюинсеры → агентства и системные интеграторы.

* Теперь так: отраслевые эксперты → агентства и интеграторы → предприниматели → инфлюинсеры. Пока из всех кто откликается с любых кампаний на то чтобы стать реселлером — это солидные ребята, которые долгое время проработали в какой-то индустрии, обросли широким нетворком и хотят его монетизировать.

* Хотя по факту у реселлера всего лишь одна задача — гнать и валидировать трафик. Остальное делают за него, так что им может быть и Ex-BCG консультант, и мамочка двух детей возвращающаяся из Штатов домой в Бразилию и ищущая дополнительный источник дохода, и умеющая настраивать кампании в гугле и инсте. Просто я решил сфокусироваться на ентерпрайз, и поэтому упор буду делать на экспертов и сейлзов.

* С каналами привлечения реселлеров дела обстоят лучше. Был канал который выстрелил хотя сначала показалось, что я спустил деньги в трубу: 40 регистраций, 4 очень хороших контакта и в процессе контрактования, и еще 6 ребят из второй категории.

* Отсеивать заявки от реселлеров очень важно, чтобы не потерять доверие у провайдеров. С этим проблемка, потому что нужно научиться и рыбку съесть (не снизить конверсию в заявки в демки), и отсеять пожарников из Огайо.

* Русскоязычные каналы для привлечения реселлеров не использую вообще, только для поиска провайдеров.

* Уже поменял ценообразование. Раньше нужно было заплатить $990 за сетап (ребрендинг продукта под тебя, отдельный сервер и тп) + $390 в месяц подписка и лицензия на выбранный бизнес. Но сложно рисковать пока реселлер не нащупал спрос. Так что попробую сделать Light сетап за $290 с манибэком: брендированные презентации и маркетинговые материалы, демо для клиентов реселлеров без лого провайдера, но под брендом реселлера. А вот полный сетап плати когда будешь уверен, что клиент будет подписывать контракт. Если хочешь продолжать — дальше платишь, только если заработал $2K в месяц, и если не заработал столько — только процент с выручки.

* К системным же интеграторам совсем другой подход. Ты сам им заплатишь лишь бы тебя поставили на полку, так что тут буду пока как слепой котенок пытаться с ними договариваться.

* Холодный аутрич. В России у меня все было проще из-за широкого нетворка, тут все с нуля. Конечно мне приходилось вытаскивать людей в холодную, но не в таком масштабе, и я понимаю, что мне придется сейчас этому научиться. Поэтому 80% всей моей работы сейчас — это аутрич.