А давно вы последний раз летали куда-то ради встречи с живым человеком [по бизнесу] вместо того, чтобы созвониться онлайн? Зачем?

Жиза, к сожалению. В США инвестируют примерно в 12 раз больше, чем в Европу, если сравнивать общий объем венчурных сделок: $79 млрд против $6,4 млрд, и это только в ИИ.

Спотифай перенес штаб-квартиру в Штаты. Португальский стартап SW Health поднял $130 млн и переехал в США. Французские компании стали вкладывать в америку больше, чем во Францию.

Европа — прекрасное место для размеренной жизни, особенно на её юге. Но, похоже, что у предпринимателя все дороги в конечном итоге ведут в Штаты.

Небольшая ретроспектива по Migrun.

Три года. Десятки тысяч клиентов. Бесконечные ошибки и решения.

Я запускал его как небольшой проект с бесплатными гайдами для самостоятельной эмиграции, а в итоге это превратилось в огромный челлендж.

🔹 Смогу ли я зайти в совершенно незнакомую нишу, построить удобный продукт там, где все привыкли работать “на коленке” и сделать его прибыльным?

🔹 Смогу ли доказать, что эмиграция может быть прозрачной и недорогой?

🔹 Смогу ли я запустить что-то для всего мира, а не только для русскоязычной аудитории?

🔹 Смогу ли я быть по-настоящему предпринимателем, а не просто корпоративным консультантом и тренером, коим я был 12 лет до этого?

Кажется, смог.

Я считаю, что мы построили лучший low-cost сервис для эмиграции, которым за три года воспользовались десятки тысяч людей по всему миру, про который писал TechCrunch и которому доверились сотни экспертов.

Теперь я знаю, как генерировать выручку сопоставимую с крупными игроками, но с чеком в 3-7 раз ниже. Мы научились делать до половины выручки из англоязычных источников. Мы автоматизировали и сделали удобный флоу там, где это казалось невозможным.

Я построил прекрасную и самостоятельную команду, по которой буду скучать.

Но я понял, что в какой-то момент очень сильно к этому бизнесу привязался, хотя запала больше нет. Чтобы расти дальше, нужно отпускать.

***

Что дальше?

☕ Выдохну.
Мой мозг купался в ванной с кортизолом 24/7 последние годы.

Что еще я делаю.

🚀 Rezollo.com. Анонсировал его ещё в сентябре. Теперь займусь им полноценно, хотя там уже назревает пивот. Если хотите продавать свои сервисы через реселлеров по всему миру — дайте знать на [email protected].

🎯 Продолжу консалтинг.
До Migrun 12 лет я помогал корпорациям внедрять изменения, запускать внутренние стартапы и провоцировал людей на новые идеи в PwC, Coca-Cola, Phillip Morris, Евразе, Северстали, банках, ритейле и других индустриях.

Готов снова включаться в роли ментора, консультанта, спикера или фасилитатора как к компаниям, так и к небольшим командам. Зовите, рекомендуйте 🙂

***

А ещё я очень хочу больше общаться.

Три года я строил бизнес и варился в своём соку. Теперь хочу выходить в люди. Общаться, обмениваться опытом, обсуждать идеи.

С предпринимателями, солопренерами, экспертами из разных индустрий и стран. И просто с теми, кому кажется, что нам точно надо встретиться.

Очно — в Лиссабоне, заочно — anytime.

Если вам откликается — давайте познакомимся. Без формальностей, просто поговорим.

📩 Пишите в ТГ @vladshipilov

От какого тулза я офигеваю последние несколько недель, так это от Replit. Я не думал, что доживу до момента, когда разработчик на начальных этапах будет совершенно не нужен для разработки полностью функционирующего и достаточно сложного сервиса, который ты сможешь развернуть в несколько кликов. И это будет не Bubble какой-нибудь, а настоящее решение с оригинальным кодом.

Но как и всегда есть единственный нюанс — нужно уметь хорошо формулировать свои мысли, писать промпты и иметь терпение чтобы действовать итерациями 🙂 Но этому человек должен научиться работая с людьми в течение жизни, так что проблем возникнуть не должно.

Попробуйте. Если когда-либо работали с любым no-code инструментом будете в шоке.

А еще у знакомого вышел офигенный пост про все популярные AI кодинг-агенты, у меня тут дивный новый мир открывается. Что сами используете?

https://x.com/johnrushx/status/1886610636144333272

Скучные выводы.

⚙️ 1. Люди до какого-то момента важнее процессов, но потом наоборот.

Вначале бизнеса сложно выстраивать мифические бизнес-процессы, так как ты просто не в курсе, как они должны на практике работать, особенно если это новая ниша, поэтому вначале всё может быть в ручном режиме.

Конечно, сразу подключить нормальную CRM-ку и приём лидов на сайте — это база, но то, что внутри бизнеса, может работать в очень ручном режиме. Самое главное — быстро принимать деньги, не терять лидов и быстро начинать с ними работу. Идеальный интерфейс, идеальный флоу, идеальный CJM, идеальное распределение ролей, идеальные люди, идеальные процессы появятся позже, через полгода-год, а может даже два. Когда базовые гипотезы доказаны, получается зарабатывать деньги, и в целом всё кажется понятнее.

Потому что если много внимания уделять всем процессам вначале, то есть риск вообще ничего не запустить. Сколько мне людей говорило три года назад: «У тебя же ничего не готово, нафига ты запускаешься так рано, всё испортишь, лучше в таком виде вообще ничего не запускать!». Ну вот те, кто это говорил, сами и не запустили 🙂

Именно поэтому вначале важнее правильные люди и «Режим фаундера» с повышенным контролем каждой мелочи, происходящей в компании (вот с этим у меня были проблемки первое время). Со временем людей становится больше, набиваются синяки, и вот тогда уже можно заниматься структурированием процессов, грейдовой моделью, реально сидеть и считать маржу и юнит-экономику до каждого цента. Потому что в какой-то момент вы поймёте, что деньги уходят куда-то не туда, и вы не понимаете, почему хотели зарабатывать половину, а получается 20%.

💵 2. Выбирайте сразу нормальную юрисдикцию с отсутствием налогов на дивиденды и низким корпоративным налогом. Гонконг, Эмираты, Кипр. Компанию в Делавэре вы откроете за две недели через Atlas, когда и если будет нужно. А в самом начале юрисдикция должна быть простой и адекватной в первую очередь для вас, клиентов и вашего кошелька. А не для потенциальных инвесторов, которые в большинстве случаев есть только у фаундера в голове.

📈 3. Не делайте венчур там, где его нет. Хотя разок попробовать стоит — ради опыта и пары шрамов. Но на моем примере: если вы посмотрите на инвесторов, которые давали денег иммиграционным стартапам — они разочарованы. Сложно сделать венчурный и растущий экспоненциальный бизнес там, где нет ретеншн-рейта, нет способов LTV раздуть до десятков и сотен тысяч долларов на 30 лет с маржой 90% и небольшой командой.

Это не значит, что нельзя сделать бизнес инновационным, технологичным и удобным. Просто надо сразу отдавать себе отчёт, что нужно зарабатывать деньги как можно скорее и именно на том велью-пропозишне, который вы транслируете. Иначе это как пытаться делать сетку технологичных ларьков с шаурмой — там всё равно будет шаурма внутри, и ты всё равно на рынке шаурмы.

🌎 4. Сразу работайте на англоговорящий рынок, если у вас амбиции быть международной компанией. Сайт на английском, интерфейс по дефолту на английском, SEO на английском, реклама на английском, требование к команде — говорить на английском.

Но есть нюанс — это работает, только если вы сознательно готовы отказаться от жирного куска локального российского рынка, на котором, интуитивно, в самом начале всё проще, понятнее и безопаснее. Иногда это не лучшее решение для большинства предпринимателей. А в некоторых бизнесах, как иммиграционный, например, средний русскоговорящий релокант вам заплатит больше, чем среднеамериканский (хотя зависит от ЦА, конечно).

Наличие жирной доли дохода из своего локального рынка создаёт слишком сильное ощущение безопасности, из которого сложно выбраться, потому что — «Ну а зачем?». Я видел очень мало русскоговорящих конкурентов, которым удавалось зарабатывать хотя бы десятую часть доходов за пределами русскоязычного рынка. Думаю, причина в том, что, во-первых, им это было не особо нужно, а во-вторых, даже если хотелось, их консультации и процессы оставались пропитанными родными паттернами, которые совершенно непривычны для остальных.

A1 по европейскому португальскому сдан. Теперь я обладаю невероятно полезным навыком объяснить какого цвета мои редкие волосы, как заказать стейк или португальские колбаски, и немного рассказать про свою тленную жизнь и предпринимательский быт. Хорошо, что мне легко описать свои хобби так как мне просто надо перечислить любимые сериалы и сказать “ginásio” 🙂

Ещё четыре месяца и Добби свободен с А2 достаточных для гражданства. Для человека с СДВГ групповые занятия на грани выносимости, даже с очень вовлеченным и классным преподавателем.

Если вы не в России, учите язык страны где живете?

Настоящие девизы стартапа — «Из говна и палок», «Слепила из того что было» и «Строить самолёт в воздухе».

У меня, кстати, есть друзья которые запустили настолку и так ее и назвали — «Из говна и палок». И она реально была из говна и палок собранных в парке, из чего надо было складывать и угадывать образы. Так и продавалась в магазинах. Вроде даже хорошо шла.

Длинный пост про то, как достичь успеха! Бесплатно! без регистрации и смс! (Ссылка на оригинал и автора в конце).

ИМХО — очень жизненно.

Я тут просто наткнулся на одну научную работу, которая доказывает, что роль случая в успехе выше, чем роль таланта. И это срезонировало с моим убеждением, что все успешные люди успешные, потому что им повезло, а не потому что они какие-то необыкновенно талантливые, умные, или необычные. Скорее даже наоборот, они такие, потому что им повезло. Заметьте, не потому что они "везунчики", а потому что им повезло. Это разные вещи.

Аргументирую. Есть исследование «Talent vs Luck: the role of randomness in success and failure», авторы Алессандро Плучино, Алессио Эмануэле Биондо и Андреа Рапизарда. Да, ржач в том, что Алессандро за эту работу получил Шнобелевскую премию ("символическая награда за научные открытия, «сначала заставившие людей смеяться, а затем задуматься»"). Они использовали агентное моделирование для анализа вклада таланта и удачи в успех.

За исходные данные они взяли вроде как объективные вещи: талант и интеллект распределены среди населения по нормальному (гауссовскому) закону, где большинство людей имеют средний уровень этих качеств, а крайние значения встречаются редко, а богатство, часто рассматриваемое как показатель успеха, следует закону распределения Парето (степенному закону), при котором небольшое число людей владеет значительной частью ресурсов, а большинство — лишь малой долей.

Далее авторы разработали простую модель, в которой агенты (1000) с различным уровнем таланта подвергаются в течение условных 40 лет случайным событиям, которые могут быть как благоприятными (удача), так и неблагоприятными (неудача). Каждое такое событие влияет на "капитал" агента, служащий мерой его успеха.

Результат: Хотя определенный уровень таланта необходим для достижения успеха, наиболее успешными часто становятся не самые талантливые индивиды, а те, кто обладает средним уровнем таланта, но испытывает больше удачных событий. Существует сильная корреляция между количеством удачных событий и уровнем успеха: самые успешные агенты являются и самыми удачливыми.

Мое наблюдение за тем, "как работает мир", полностью с этими выводами согласуется. Нужно просто делать так, чтобы тебе больше везло. Всё. Не надо стараться быть самым умным — это не помогает настолько, насколько помогают следующие вещи:

1) Быть в среде, где случаются важные события. Кремниевая долина для стартаперов. Нью-Йорк для финансистов. Голливуд для актеров. Если окружение повышает вероятность знакомства с "ключевыми" людьми, то логично поместить себя в это окружение.

2) Создавать больше точек касания с миром и поддерживать их. Вести блог, писать статьи, давать интервью. Ходить на конференции, участвовать в сообществах. Звонить и писать знакомым и полузнакомым, особенно, когда такие звонки и письма им потенциально важны. Расширять количество контактов – даже если 99% бесполезны, 1% может изменить жизнь.

3) Увеличивать количество попыток. Чем больше проектов, тем выше шанс, что один из них "выстрелит". Лучший пример – венчурные фонды: они инвестируют в десятки стартапов, зная, что успех принесет лишь один. Художники, писатели, музыканты создают сотни работ, зная, что только одна станет хитом.

К сожалению, для этого пункта надо любить свое дело. Поэтому выбирайте такое дело, где попытки делать приятно.

Организационный психолог Томас Чаморро-Премузик в своей книге "Why Do So Many Incompetent Men Become Leaders?" утверждает, что удача составляет около 55% успеха, включая такие факторы, как место рождения и семейное благосостояние. Это так, но раз вы сидите в фейсбуке на айфончике за чашкой кофе, а не гоняете коров в набедренной повязке в Африке, у вас уже неплохие начальные условия.

Отсюда интересный вывод — нужно ли учиться в университете, чтобы тебя настиг успех в жизни? Смотрим на пункты выше. Быть в среде, создавать больше точек касания, увеличивать число попыток.

Длинный пост про то, как достичь успеха! Бесплатно! без регистрации и смс!
Часть 2 (Ссылка на оригинал и автора в конце).

Из этих трех пунктов два работают лучше в случае очного обучения, а третий работает не очень, потому что университет съедает 4-5 лет жизни (и университет - это одна попытка). Но зато два других критерия очень важны — за время обучения средний студент общается с сотнями сверстников, которые могут оказать существенный вклад в вероятность успеха этого студента.

Но вот сидеть эти пять лет дома с книжками — не соответствует ни одному критерию. Онлайн-образование находится где-то между, смотрите сами, оно разное бывает, но ближе к варианту "сидеть с учебниками".

Авторы исследования подтвердили концепцию "Эффекта Матфея". Это из Библии: "Ибо всякому имеющему дано будет, и приумножится; а у не имеющего отнимется и то, что имеет." (Евангелие от Матфея, 25:29). Объясняют, почему успех накапливается, даже если он изначально случаен:

Люди, которым повезло на ранних этапах, получают больше ресурсов, возможностей и внимания. Это, в свою очередь, увеличивает их шансы на новые удачные события. В результате те, кто изначально оказался в выгодном положении, продолжают наращивать успех, а остальные остаются позади.

Это объясняет, почему богатые люди чаще получают выгодные инвестиции, популярные артисты становятся ещё популярнее, а менее известные остаются в тени, а компании, которые "попали в струю", привлекают больше клиентов и ресурсов, чем их менее удачливые конкуренты.

Именно поэтому для успеха еще нужно следовать принципу "Fake it till you make it". Успешный человек чаще преувеличивает свои навыки или достижения, а затем подтягивается до заявленного уровня. Общество такие штуки почему-то легко прощает и быстро забывает, но когда они срабатывают (а срабатывают часто), то человек уже в них особо не нуждается. Есть еще self-fulfilling prophecy — самореализующееся пророчество. Идея в том, что если человек заявляет что-то как факт (даже если это преувеличение), он и окружающие начинают вести себя так, будто это правда, и в итоге это действительно становится реальностью.

Есть еще принцип "за спрос денег не берут" (It doesn’t hurt to ask). Принцип в том, что если вероятность успеха поднимает заданный кому-то вопрос ("а можете поднять мне зарплату с марта или включить главным вон в тот проект"), то надо спрашивать. You never know unless you ask.

И еще кое-что. Act now, apologize later. Actions speak louder than words. Как вы знаете, быть в нужное время в нужном месте имеет не только нужное место (это первый пункт из моего списка), но и нужное время. Поэтому just do it. Из людей, которые не мечтают, а делают, никогда никто не заканчивает бомжом на улице, потому что поторопился.

И последнее. Время — конечный ресурс. Хорошая идея была про листочек с клеточками — гуглите "90 лет жизни в неделях". Можно закрасить прожитые и посмотреть на оставшиеся.

Итак, резюмирую.

Успех определяется удачей, а не талантом. Талант помогает, но чаще формируется под влиянием успеха. Знания полезны, но опыт полезнее. Время — конечный ресурс. Планирование не работает, работают три вещи:
1) быть в среде, где случаются важные события,
2) создавать больше точек касания с миром и поддерживать их,
3) увеличивать количество попыток, где может сработать удача.

Три принципа:
1) Fake it till you make it
2) It doesn’t hurt to ask
3) Actions speak louder than words

***

Автор и оригинал: https://www.facebook.com/share/p/1897gZZXBR/?mibextid=wwXIfr

🇩🇪 Кстати, про релокацию в Германию и про то, как получить ВНЖ без немецкого работодателя.

Германия была первой страной в ЕС которую я посетил в жизни. Потом я полгода ходил и каждый день говорил всем вокруг "А вот в Германии...!" (сейчас я продолжаю так делать с Нидерландами, бесконечно нахваливая всё в них кроме погоды).

И для меня эмиграция в Германию всегда казалась чем-то нереальным и сложным, поэтому я в итоге там не оказался. Я думал, что там одно только подтверждение диплома может занять годы и придется переучиваться, и что обязательно нужен работодатель, и что там какая-то безумная бюрократия.

Но за 15 лет страна ОЧЕНЬ сильно упростила иммиграционные процессы, а в прошлом году там вообще произошла революция в законодательстве. Например, теперь, диплом часто вообще не нужен, а весь путь от визы D до ВНЖ можно пройти за буквально 4-5 месяцев, если знать что и как делать.

А если ты высококвалифицированный специалист или предприниматель, то меньше чем через два года можно получить ПМЖ, а через 3 года податься на гражданство! И это теперь не исключение, а правило.

👉 Поэтому мы в Relovisa.co решили сделать завтра **целый вебинар** вместе с AgileFluent о том, как это провернуть.

Проведем его вместе с прекрасным экспертом из Берлина, который знает все мелочи легализации в Германии и владельцем самого крупного русскоговорящего коммьюнити по релокации в Германию для предпринимателей и специалистов с высокой квалификацией из любой индустрии.

***

👉 Вот о чем будут говорить коллеги:

✔️ Варианты переезда c работодателем и без: карта шансов, Blue Card, фриланс-виза.

✔️ Как работает процесс легализации с payroll-компаниями, если у вас есть зарубежный работодатель или заказчик, но нет немецкого.

✔️ Большой блок про поиск работы в Германии: особенности поиска в через LinkedIn, составление CV, требования к языку, общение с компаниями и как повысить реальные шансы получить там оффер.

✔️ Кому именно подойдет и не подойдет Германия, чего ждать чтобы реальность не привела к разочарованию.

✔️ Разбор успешных кейсов клиентов.

***

👉 Вебинар будет полезен, если:

▫️ Получаете отказы (или просто не подаетесь) из-за отсутствия разрешения на работу

▫️ Хотите переехать с текущим не-немецким работодателем

▫️ Не уверены в выборе визы

▫️ Ищете работу после переезда

Конечно это не солнечная Испания или Португалия, но в ЕС это до сих пор наиболее сильная экономика (со своими плюсами и минусами включая рынок труда и налоги).

Приходите, будет очень интересно и будет точно несколько “вау” неочевидных моментов для тех, кто для себя рассматривает Германию.

👉 Регистрация тут, вебинар бесплатный 🙂

Вообще мне очень нравится Replit, но когда система становится большой и сложной, он просто уходит в какой-то совершенно безвыходный тупик в отдельных элементах интерфейса. А ведь по запуску MVP Rezollo у меня есть дедлайн, и он очень-очень скоро :(

Самая рабочая схема — взять готовое.

Берешь сайт конкурента, делаешь такой же, запускаешься.

Берешь работающий микро-саас, пишешь фаундеру, предлагаешь работать по white label, он кастомизирует, запускаешь как свой. Получается продавать? Пилишь свой. Не получается? Идешь дальше.

Берешь компанию которая делает то, что ты хочешь. Пишешь фаундеру. Делаешь их, по-русски, субподрядчиком. Делаешь сайт, отдаешь лидов им, они работают с клиентами под твоим брендом, ты зарабатываешь маржу.

Самое простое с чего можно начать бизнес — с реселлерства того, что и так до вас придумали и уже работает. Выстраивать процессы и пилить новое решение пока вы ещё даже не поняли получается ли у вас продавать и продвигать именно это — дорого и нецелесообразно.

Поэтому ютуберы продают чужую атрибутику под своим брендом.

Поэтому блогеры-релоканты запускают типа свой иммиграционный бизнес.

Поэтому так популярен дропшиппинг на Амазоне и вообще Shopify (в России вроде это на вайлдберис делают?).

Более мягкая версия подхода «Fake it until you make it». Вы знаете, кому переслать этот пост.

А самый простой способ выйти на международный рынок — стать провайдером и найти зарубежом партнеров.

У нас, например, есть пятнадцать международных реселлеров, которые перепродают сервисы Relovisa.co по своему прайсу. По факту мы просто субподрядчик для этих агентств, но это дает нам возможность работать с клиентами из совершенно разных регионов, от Нигерии до Канады без бешеных бюджетов на перформанс-маркетинг.

При этом многие предприниматели которые начинают работать с новыми регионами, особенно если там говорят на другом языке — ищут местного партнёра с обширным локальным нетворком и способного по нему продавать. Первые несколько лет это помогает наработать свой социальный капитал чтобы дальше уже развивать свой бренд, если будет желание.

Особенно эта схема хорошо работает в B2B, так что обрастайте нетворком среди потенциальных реселлеров, используйте по-максимуму линкдин и уберите на какое-то время своё эго, работать под чужими лейблами совершенно нормальная практика.

Кстати, удивительно, но в Нигерии чувак может заплатить 20К евро за стартап-визу, хотя можете догадаться, сколько денег до нас доходит с учетом двух реселлеров в цепочке. Меньше трети.

При этом есть провайдер, который в другом регионе продаёт тоже самое за 3К.

Это доказывает тезис, что важен не столько продукт, сколько место, время и ЦА кому вы продаёте.

Это как с водой. В магазине бутылка стоит 30 центов, в кафе 2 евро, в аэропорту 6 евро, а в некоторых местах может до 10 евро. Ваша стоимость тоже отличается в зависимости от дерзости, места и времени.

На графике – уничтожение рынка софт-инженеров: вакансии упали на 70% от пика.

1. Джуны больше не нужны.
Забудьте про “войти в IT”. Нет времени учить, нет смысла ждать, пока вы разберётесь в коде. Copilot и другие ИИ-инструменты уже делают за вас большую часть работы.

2. Middle-инженеры тоже не нужны.
Всё, что вы делали 5 лет назад целой командой, теперь делает один хороший разработчик с ИИ. Зачем держать толпу кодеров, если можно нанять одного, который шипит быстрее и без лишнего шума?

3. Продакт-билдеры – новая элита.
Теперь ценятся не просто кодеры, а те, кто умеют собирать продукт целиком. ИИ делает рутину, а те, кто понимают, как довести до результата, становятся новыми королями рынка.

4. Элитные инженеры зарабатывают, как хедж-фонды.
Если ты всё-таки топовый инженер, то твой путь — передовые технологии. AGI в OpenAI, ракеты в SpaceX, автономные системы в Tesla. Ты либо строишь будущее, либо тебя нет.

5. Корпорации уже побили рекорды по доходу на сотрудника.
Microsoft уже зафиксировал самый высокий доход на одного работника в истории. Компании больше не нужны армии инженеров — им нужны сверхэффективные единицы.

6. Либо ты соло-продакт, либо элитный инженер, либо аут.
Средний класс инженеров умер. Теперь либо ты создаёшь продукты самостоятельно, либо входишь в число лучших. Остальные либо уходят, либо осваивают другие профессии.

Полный пост от автора
https://x.com/gregisenberg/status/1889847881424646403

Где деньги, Лебовски?

Есть такой миф: если придумать гениальную идею, можно разбогатеть (в большинстве случаев — нет).

Когда кто-то говорит: «Я придумал супер-уникальный продукт», обычно акселераторы и менторы спрашивают: «А где твои клиенты?» И в ответ обычно — тишина.

Правда в том, что не важно, что ты продаешь — код, PDF-ку с гайдом или воздух. Важно, кому ты это продаешь и как ты до них достучался.

Я видел десятки стартапов, которые годами пилили продукт, но не могли продать его никому. И компании, которые начинали с продажи презентации (и только потом делали сам продукт), — и зарабатывали миллионы.

Идея ничего не стоит. Трафик и продажа — вот что реально приносит деньги.

И это не только про стартапы.

Я видел десятки корпоративных консультантов, которые приходят в компанию с небольшой презой, парой кейсов и четким оффером для конкретного топа — и продают годовой контракт на $500К.

А есть те, кто годами шлифует методологию, пишет 100-страничные стратегии, пилит идеальный лендинг, но так и не перебирается от клиента к клиенту на мелких контрактах.

Разница? Первые понимают, что бизнес — это не про «быть готовым», а про «быть в сделке». Они не ждут идеального момента, они идут и продают.

Можно сколько угодно «дорабатывать продукт» и «готовиться к выходу на рынок», но пока ты не сидишь на звонке с клиентом (или не смотришь как пользователи начинают платить за то, что ты делаешь) — ты просто хоббист, а не фаундер.

Так что если у тебя есть идея, но нет клиентов — у тебя нет бизнеса. Если есть клиенты, но нет продукта — у тебя уже есть бизнес, просто продукт еще предстоит сделать.

⭐️ Что происходит, когда русскоязычные фаундеры выходят на глобальный рынок?

Кто-то пытается повторить то, что работало у себя в стране, и понимает, что придется много что менять. Кто-то сразу подходит к этому как к запуску нового бизнеса с нуля (и правильно делают, имхо).

Одни ищут первых клиентов через свой нетворк, другие пробуют заходить через холодный аутрич в линкдине, холодные продажи, перформанс-маркетинг, партнерства или локальные комьюнити. Каждый выбирает свой путь.

И если вам интересно, как русскоязычные фаундеры строят бизнес за рубежом — рекомендую подписаться на папку Go Global и следить за ними в реальном времени:

⭐️ За Дашей — стартап-фаундером и ментором из Калифорнии, за чьим трекшном я сам искренне слежу уже несколько лет. Знает, как быстро запустить стартап и привлечь инвестиции в Кремниевой долине, да и вообще часто пишет много мудростей на основе своего опыта.

⭐️ За инсайтами от Милы, 20 лет опыта в b2b продажах, работы с С-level и стартап по организации offsite мероприятий в Скандинавии

⭐️ Как Аня во Франции запускает проект в корпоративном обучении и рассказывает о малых бизнесах в лицах

⭐️ За Настей в Гааге в поисках ключевого лайфхака и work-life balance вокруг платформы для путешественников и охотников за редкостями

⭐️ Как искать инвесторов в ОАЭ следуя за Настей и ее стартапом iHairium

⭐️ О чём хотела знать Диляра до основания стартапа, и как ИИ помогает ей продвигать свой сервис для поиска pet care специалистов

⭐️ За поиском Аней своего пути в жизни в Нидерландах и health&wellnes индустрии

⭐️ Как бывший корреспондент Матч ТВ Женя строит стартап для иммиграции в Лондоне, хотя совершенно не собиралась этого делать

⭐️ Как Илья питчит iHairium на рынки США, Индии и ОАЭ и делится историей про 22 млн долгов.

Эти ребята не только делают бизнес, но и делятся тем, что на самом деле происходит за красивыми заголовками. Подписывайтесь — будет полезно.