Сервис Cuva с подарочными сертификатами на отдых в загородных отелях России с 2020-го рос вдвое год к году. В 2022-м, несмотря на последствия «спецоперации», проект тоже вырос — на 17%, до 200 млн рублей выручки.

Бизнес запустили в 2018 году братья Антон и Павел Лагун. На идею натолкнуло исследование «Яндекса» от 2018 года. К 8 марта компания провела опрос и выяснила, что почти треть женщин хотят в подарок путешествие, но почти никто из мужчин не собирался его дарить.

Сервис пережил бум в пандемию коронавируса — этому способствовали рост спроса на внутренний туризм в условиях закрытых границ, а также набирающая обороты популярность необычных форматов отдыха вроде проживания в палаточном отеле или на турбазе в лесу.

В 2022-м, несмотря на последствия «спецоперации», проект тоже вырос. Помогло в том числе развитие новых рекламных каналов — VK и Telegram.

О том, как братья зарабатывают на подарках для желающих пожить вдали от городской суеты, читайте в материале на сайте Forbes.

В 2022 году популярные корпоративные мессенджеры Slack и Microsoft Teams объявили об уходе из России. Пока они продолжают работу с большей частью своих пользователей, но локальные клиенты уже устанавливают российские сервисы на случай полной блокировки зарубежных.

Большинство российских корпоративных мессенджеров с 24 февраля нарастили свои доли: прежде они занимали не более 2–3% рынка, теперь — до 8%, говорит партнер исследовательской компании ComNews Research Леонид Коник. По его оценке, один из сервисов — Express — приблизилась к доле 10%.

Forbes разобрался, кто стал бенефициарами ухода зарубежных сервисов и есть ли на этом рынке место для новых игроков.

📸: Getty Images

Платформа «Яндекс Маркет» запускает программу поддержки начинающих создателей контента. В рамках акселератора они научатся создавать контент для массовой аудитории, в том числе обзоры на товары.

Первый поток из нескольких десятков блогеров начнет обучение в марте. Как отмечают в пресс-службе «Яндекс Маркета», в том числе участники узнают, как создавать обзоры товаров, видео с их распаковкой, интеграции брендов в посты для соцсетей и организовывать съемочный процесс. Во время обучения сервис будет платить блогерам вознаграждение за создание контента, а после, по словам представителей платформы, компания может предложить некоторым участникам постоянное сотрудничество.

Подробнее — на сайте

📸: Александра Щербака / ТАСС

«Какой у вас рост?», «Курите ли вы?», «Есть ли у вас аллергия на продукты?» — эти и многие другие вопросы о здоровье и образе жизни корреспонденту Forbes задает не врач, а искусственный интеллект (ИИ). Он лежит в основе сервиса Vitobox, который, используя данные пользователя, подбирает индивидуальный набор витаминов под его запросы.

Сервис Vitobox запустили трое россиян — 23-летние Денис Петров и Даниил Хор и 27-летний Александр Вученович в 2021 году. А в 2022-м смогли выйти в ретейл-сети и наладить поставки за рубеж. За год продажа витаминов принесла им 60 млн рублей выручки и 10 млн рублей прибыли.

Как предпринимателям до 30 лет удалось найти свою нишу на конкурентном рынке и почему их стартап вызывал скепсис у инвесторов, читайте на сайте Forbes.

📸: Юрий Чичков для Forbes

Forbes Education и Академия бизнеса Б1 приглашают сотрудников сферы HR, L&D, а также руководителей принять участие в исследовании на тему «Трансформация функции обучения и развития в новых реалиях».

Цель исследования – понять, как меняется функция обучения, какие тенденции превалируют и какие компетенции сейчас наиболее востребованы.

Пройти опрос можно по ссылке: https://webforms.b1.ru/#/ru/1521DB9B-FFB0-ED11-8F81-CFE7C78C3B3F.


@forbes_education

С весны 2022 года участились запросы от ФНС к агентствам инфлюенс-маркетинга на предоставление документов о сотрудничестве с блогерами, узнал Forbes.

Налоговая запрашивает документы в рамках выездных налоговых проверок. Одна из целей — обелить рынки инфлюенс-маркетинга и инфобизнеса, доходы участников которого могут измеряться миллиардами рублей, считают эксперты.

Ранее стало известно, что следственный комитет России возбудил уголовное дело против Валерии и Артема Чекалиных. В рамках расследования в доме супругов провели обыски, с них взяли подписки о невыезде. Позднее в тот же день прокуратура Москвы сообщила, что Валерии Чекалиной предъявили обвинение в уклонении от уплаты налогов на сумму 311 млн рублей, а Артему Чекалину — обвинение в пособничестве.

Подробнее о проверках — на сайте

📸: Сергей Карпухин / ТАСС

На этой неделе стало известно всего об одной сделке, закрытой стартапом с основателями из России. Деньги получил разработчик системы контроля сотрудников Voca-Tech.

Компанию в 2018 году основали россияне Андрей Гришкин и Белла Муталлапова.

Voca-Tech создала систему, которая с помощью бейджей со встроенным микрофоном фиксирует голос сотрудника при разговорах с клиентами и анализирует, что можно было бы улучшить с точки зрения сервиса и увеличения продаж.

Подробнее о компании и сделке — в рубрике «Кому дали денег».

📸: SeongJoon Cho / Bloomberg via Getty Images

В США высокая конкуренция в b2b-бизнесе, и потенциальные клиенты могут получать десятки похожих предложений в день. Поэтому основная цель общения с ними — завоевать интерес.

«Если в России можно довольно быстро переходить к продаже и сразу подробно рассказывать о продукте, то в США диалог с клиентами лучше строить так, чтобы они сами задавали вопросы и вовлекались в разговор, а самому стараться быть лаконичнее», — рассказывает сооснователь платформы для автоматизации маркетинга Mindbox Иван Боровиков. В колонке для Forbes он продемонстрировал нескольких этапов, которые нужно пройти, прежде чем перейти к полноценной презентации продукта в США.

📸: Bloomberg via Getty Images

Логик, интроверт и рационал: как понять к какому типу вы относитесь, и зачем это вам

Психологический тест Майер-Бриггс, созданный в 1940-х годах на основе типологии Карла Густава Юнга двумя швейцарскими учеными, — Кэтрин Бриггс и ее дочерью Изабель Бриггс-Майерс, — до сих пор активно применяют  корпоративные HR-специалисты крупных международных компаний, а Goldman Sachs использует его как маркетинговый инструмент.

Один из способов понять и принять различия между людьми — типологизировать их, увидев преимущества каждого типа. Один из самых популярных способов такой типологизации — тест Майерс-Бриггс.

Forbes публикует отрывок из книги «Почему мы такие на работе? Как осознать наши различия и успешно работать вместе. 16 типов личности», в котом рассказывается, как он устроен этот тест и в чем его смысл

📸: Annie Spratt / Unsplash

На Балканах за последние 10 лет появилось более 5500 стартапов. Из них шесть стали «единорогами», то есть достигли стоимости $1 млрд и выше. Среди них хорватская коммуникационная платформа для бизнеса Infobip (согласно TechCrunch привлекла суммарно $800 млн), румынский разработчик программных роботов для автоматизации процессов UiPayh ($2 млрд), греческий необанк Viva Wallet ($989 млн) и другие.

Объем венчурного рынка на Балканах вырос год к году даже в 2022-м, когда российские и глобальные инвестиции падали. Наибольший прирост пришелся на Грецию. Как устроен венчурный рынок в этой и других балканский странах и на что там могут рассчитывать стартапы из России?

Читайте в материале Forbes

📸: Anadolu Agency via Getty Images

Коллапс 16-го в США и главного для Кремниевой долины банка Silicon Valley Bank в пятницу, 10 марта, оставил многих венчурных инвесторов и стартаперов без денег.

Банк специализировался на клиентах из Кремниевой долины, большая их часть — венчурные фонды и стартапы.

Паника началась 9 марта после обвала котировок акций SVB на бирже и призывов самых авторитетных венчурных капиталистов Долины выводить деньги из банка.

Но уже в воскресенье, 12 марта, регуляторы США заверили, что денег хватит на всех и проблем из-за краха SVB у стартап-индустрии не будет.

О том, чем Silicon Valley Bank был для венчура и кого затронула ситуация с ним, в колонке для Forbes рассказывает операционный директор венчурной фирмы Aloniq Кирилл Чумачков.

📸: David Paul Morris / Bloomberg via Getty Images

За три дня клиенты Silicon Valley Bank пережили шок — их счета оказались заморожены из-за закрытия банка, но затем Минфин США объявил, что вкладчики получат доступ к своим деньгам. Среди тех, кого затронул коллапс, оказались и русскоязычные предприниматели и инвесторы. Forbes поговорил с ними и узнал, куда они переводят деньги сейчас

«За выходные я испытал настоящие американские горки — больше не хочу», — говорит Андрей Дороничев, основатель стартапа для выявления NFT-подделок Optic.

«Вывели деньги оттуда на счет в Mercury. Главный вывод для нас — распределять активы и не держать критически важный в одном банке», — делится основатель стартапа SketchAR Андрей Дробитько.

«Банк Mercury в итоге получил большой приток денег и увеличил объем застрахованных вкладов до $3 млн. И работает он отлично, в отличие от SVB. Парадоксально, но, несмотря на то, что клиентами банка были самые дорогие технологичные компании, сам он был совсем не технологичный», — говорит сооснователь фонда Davidovs VC Николай Давыдов.

Громкой новостью для Рунета стали обыски у блогера Валерии Чекалиной (ler_chek), которой вменяют неуплату налогов более чем на 300 млн рублей.

Внимание налоговиков к до сих пор довольно дикому блогерскому бизнесу будет только нарастать, считает руководитель налоговой практики Five Stones Consulting Екатерина Болдинова.

«Доходы блогеров, как правило, состоят из трех частей. Во-первых, это, конечно, прямые продажи вебинаров, курсов, товаров. Чем выше аудитория блогера, его узнаваемость и авторитет и публики, тем выше будут доходы от таких продаж: при условной стоимости платного вебинара 1000 рублей даже продажа тысячи подписок даст 1 млн рублей.

Вторая часть доходов — реклама. Ну и, наконец, донаты. Это самая спорная часть блогерского дохода», — рассказывает Болдинова.

Какую систему налогообложения выбирать блогерам, чтобы избежать повтора сценария с Валерией Чекалиной, читайте в колонке на сайте Forbes

📸: Блогер Валерия Чекалина (Фото DR)

В 2021 году объем рынка карт таро в мире составил $1,2 млрд, следует из данных исследовательской компании в области маркетинга Dataintelo. В 2022 году он снова вырос — почти до $1,3 млрд, подсчитала исследовательская компания Market Growth Reports. Спрос на карты таро и эзотерику в целом вырос в том числе из-за политической нестабильности, говорят опрошенные Forbes эксперты. По их словам, так люди пытаются снизить уровень неопределенности.

Forbes пообщался с теми, кто зарабатывает на картах таро в России. Например, с Айваром Бикмухаметовым из Казани, который решил занять растущую нишу в 2021 году. Сейчас Бикмухаметов — крупнейший продавец карт таро на Wildberries. За период с 10 февраля по 9 марта 2023 года его доля в этой категории на маркетплейсе составила 24% при выручке 11,6 млн рублей — он продал 15 802 колоды. На Ozon предприниматель за тот же период выручил 1,9 млн рублей.

Подробнее о том, как устроен рынок таро и почему растет спрос на карты, читайте на сайте Forbes

📸: Getty Images