💢اگر می‌دانید چه کاری می‌خواهید انجام دهید، شما برنامه دارید
💢اگر انتخاب کرده‌اید چه کاری را انجام ندهید،شما استراتژی دارید
💢اگر هر دو را می‌دانید، شما یک برنامه راهبردی دارید.

💠@Fmut_ir

⭕️ ۵قانون موفقیت در کسب و کار از زبان مایکل گربر

هر کسب و کاری برای رونق و موفقیت، نیازمند برنامه ریزی دقیق و موشکافانه است تا پله های ترقی را یک به یک طی کند. در مطلبی که پیش رو دارید، 5 قانون موفقیت در کسب و کار را از زبان مایکل گربر ارائه شده است.

۱- معمولی ترین کسب و کار را انتخاب کنید
منظور این است که محصولات و خدماتی را بسازید و بفروشید که هرگز از مد نمی افتند. به عنوان مثال به مواردی همچون غذا، مراقبت های بهداشت، ارتباطات، پوشاک، حمل ونقل و رفاه اشاره کرد.در اینجا منظورم فقط انتخاب محصولات و خدماتی است که از مد خارج نمی شوند، زیرا مد غیرقابل پیش بینی است و یک شبه تغییر می کند و تفننی است.
شرکت های بزرگ و موفقیت در کسب و کار که محکم و استوار هستند، اساسا ریشه دار هستند.آنها فقط کارهایی را انجام می دهند که مطابق با عرف و دارای عمر طولانی باشند و آنچه ضرورت و نیاز هستند، به همان کارها می پردازند.

2- مدام در حال بهبود بخشیدن باشید
باور اکثر مردم این است که شرکت ها می میرند چون کارهای اشتباه انجام می دهند. این باور در مورد بعضی شرکت ها درست است، اما بیشتر آنها می میرند چون ساکن و ثابت هستند.
عقاید، رسم و رسوم و نحوه انجام کارها ثابت نیست و پیوسته در حال تغییر هستند، پس شرکت های ثابت و راکد هستند که رونق نمی گیرند. آنها به جای اینکه گذشته را ترمیم کنند، به گذشته خود چسبیده اند، درحالی که کسب و کار های موفق مدام در حال بازسازی گذشته خود هستند و البته بعضی شرکت های موفقیت در کسب و کار یک گام جلوتر گذاشته و امروز را گذشته فردا تصور می کنند و برای اینکه زمان را از دست ندهند امروز برای نوآوری و تغییر غنیمت می شمرند.

3- به مشتری خود گوش می کنند
با آنکه خیلی ها این قانون را قبول دارند، اما تعداد کمی آن را رعایت می کنند. شما باید به نیازهای مشتری گوش دهید، یعنی شما باید بدانید وقتی مشتری صبح بیدار می شود وقتی به بچه های خود غذا می دهد، وقتی لباس می پوشد، وقتی وظایف شغلی خود را انجام می دهد، وقتی برای صرف غذا از اداره خارج می شود و...به چه فکر می کند و در کل او ترجیح می دهد چه کاری انجام دهد. به مشتری خود توجه کنید و او را بهتر از خودتان بشناسید و از خودتان بپرسید و خودتان را جای او قرار دهید.

4- به چیزهای که می شنوید و احساس می کنید واکنش نشان دهید
اگر به اطلاعاتی که از مشتری به دست می آورید واکنش نشان ندهید، گوش دادن به مشتری و احساس کردن آن بی فایده است. در مقابل دریافت این نشانه ها شما باید واکنش نشان دهید و پاسخ هایی را به سمت مشتری روانه و این واکنش ها را تبدیل به جزییات عملی کار خود کنید.

5- عالی ترین استانداردها را برای خود بسازید باید استانداردهای کسب وکار شما معیاری برای ساخت استانداردهای شرکت های دیگر شود. یعنی شما از دیگران تقلید نکنید بلکه آنها از شما تقلید کنند.
استانداردهای شما باید آنقدر عالی باشند که هر شرکتی نتواند در کوتاه مدت با شما رقابت کند، چون شما مدام در حال بهبود آن استانداردها هستید و شرکت رقیب برای آنکه با شما رقابت کند فشار زیادی را متحمل شود.

📌دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

🔴 در مورد سبک های مختلف مشتری بشتر بدانیم.

🌐 دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

🎯چه مسائلی را نزد همکاران خود بازگو نکنیم؟🎯

۱) اگر شغلتان را دوست ندارید، راجع به این موضوع با کسی صحبت نکنید. می‌توانید پنهانی به دنبال کار جدید بگردید، اما به همکارانتان نگویید که از شغلتان ناراضی هستید.

۲) اگر مدیر یا مدیرانتان را دوست ندارید، احساستان را به همکارانتان نگویید. اگر بگویید، ممکن است ناخواسته رازتان را فاش کنند و شما را به دردسر بیندازند.

۳) اگر به دنبال شغل جدید هستید، درباره‌اش با کسی صحبت نکنید. وقتی شغلی به شما پیشنهاد شد و آن را پذیرفتید، آن وقت می‌توانید همکارانتان را در جریان بگذارید.

۴) درباره وضعیت مالی، درآمد و هزینه‌هایتان چیزی به همکارانتان نگویید، حتی اگر آنها شما را در جریان مسائل مالی‌شان قرار می‌دهند.
اگر شرایط مالی خوبی داشته باشید، ممکن است حس حسادت آنها را بر انگیزید. اگر از نظر مالی در مضیقه باشید، سوژه گفت‌وگوهایشان می‌شوید. مردم وقتی ناراضی یا بیکارند، دوست دارند پشت سر دیگران بدگویی کنند. بهانه به دست آنها ندهید.

5) اگر احساس می‌کنید شغلتان در حد و اندازه شما نیست، درباره این موضوع به همکارانتان چیزی نگویید. اگر به آنها بگویید: «برای ماندن در این سازمان، لازم نیست باهوش یا باسواد باشید»، مطمئنا احساس خوبی نخواهند داشت.

۶) اگر برنامه‌ریزی کرده‌اید در آینده دور، از شغلتان استعفا دهید، رازتان را به کسی نگویید. اگر همکارانتان را در جریان برنامه‌های جاه‌طلبانه‌تان قرار دهید، از اینکه هیچ برنامه‌ای ندارند و خودشان را به این سازمان محدود کرده‌اند، احساس بدی پیدا خواهند کرد.

۷) اگر به یکی از همکارانتان علاقه پیدا کرده‌اید و تصمیم به ازدواج دارید، مادامی که رسما از او درخواست نکرده‌اید، کسی را در جریان قرار ندهید. زمانی که رابطه شکل گرفت و جدی شد، ابتدا مدیر سازمان را در جریان بگذارید. او باید این خبر را از شما بشنود، نه از همکارانتان.

۸) اگر موسسات کاریابی دائما با شما تماس می‌گیرند، لزومی ندارد این موضوع را در سازمان جار بزنید. اگر همکارانتان به اندازه شما پیشنهاد شغلی دریافت نکنند، ممکن است نسبت به شما حسادت بورزند و حسادت، روحیه تیم را تضعیف می‌کند.

۹) اگر قوانین سازمان را زیر پا گذاشته‌اید (مثلا مرخصی استعلاجی گرفته اید در حالی که بیمار نبودید)، این موضوع را به کسی نگویید. اگر رازتان را فاش کنید، عواقب آن دامن خودتان را خواهد گرفت.

۱۰) اگر قصد دارید به واحد دیگری منتقل شوید، این موضوع را به همکارانتان نگویید. ممکن است یکی از آنها نزد مدیریت برود و بگوید: «حدس بزن چه کسی بدون اطلاع تو تصمیم گرفته انتقالی بگیرد؟»

هرچه محیط سازمان سالم‌تر باشد، حتی اگر ناخواسته حرفی از دهان تان بپرد، نگران نمی‌شوید که مبادا رازتان به گوش دیگران برسد. اما اگر محیط سازمان ناسالم باشد، مجبور می‌شوید مراقب تک تک کلماتی که از دهانتان خارج می‌شود باشید. اگر محیط کار بقدری بد است که به جز آب و هوا، نمی‌توان با خیال راحت درباره موضوع دیگری صحبت کرد، این یک زنگ خطر است.
🖌نویسنده: Liz Ryan
📌سایت دنیای اقتصاد

دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

🔳⭕️به من نگویید که محصولتان را چقدر خوب درست کرده‌اید، به من بگویید که استفاده از آن چه فایده‌ای برایم خواهد داشت⁉️
👤لئو برنت

دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

⭕️ ⁣چگونه از زبان بدن استفاده کنیم؟
⁣
👈 ⁣حالت بدن:
شانه‌ها را راحت نگه‌ دارید تا خیلی شق و رق به نظر نرسید. بدن‌‌تان در راستای بدن مخاطب‌‌ باشد تا نشان بدهید به صحبت‌ او گوش می‌کنید. کمی به جلو خم شوید، این حالت نشان‌دهنده‌ی تمرکز و توجه شماست و به مخاطب نشان می‌دهد به صحبت‌های او گوش می‌دهید. تقلید از زبان بدن طرف مقابل‌ به او نشان می‌دهد با سخنان او موافق، و به او علاقه‌مند هستید یا دست‌کم صادقانه در تلاشید با او به تفاهم برسید.

👈 ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣حالت بازو و دست:
⁣بازوها را در دو طرف بدن به حالت راحت قرار دهید. این عمل به مخاطب‌ نشان می‌دهد شما در ارتباط با او راحت هستید. هنگام صحبت دستان‌تان را هم حرکت دهید. با این حرکت اعتماد شنونده را نسبت به خود جلب می‌کنید. هنگام سلام و احوال‌پرسی با دیگران دست‌شان را محکم بفشارید اما مواظب باشید بیش از حد محکم این کار را انجام ندهید.

👈 ⁣⁣حالت سر:
⁣ اگر هنگام صحبت با طرف مقابل، سرتان را در تأیید حرف او تکان دهید و از ته دل لبخند بزنید، به او نشان می‌دهید حرف‌هایش را می‌فهمید، می‌پذیرید و به نظراتش گوش می‌دهید. مواظب باشید خیلی پلک نزنید. پلک زدن مدام به مخاطب این حس را القا می‌کند که این گفت‌وگو شما را معذب کرده است. صدایتان را کنترل کنید، یعنی آن را پایین نگه‌ دارید و جمله‌هایتان را با سؤال تمام نکنید. نفس عمیق بکشید و آرام و شمرده حرف بزنید.

دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

با سلام و تقديم احترام
دانشپذيران ارجمند مركز آموزش هاي كاربردي
بدينوسيله به اطلاع مي رساند كليه كلاس هاي اين هفته (مورخ ١٧،١٦ و ١٨ آبانماه) تعطيل مي باشد.
با تشكر
دانشكده مديريت دانشگاه تهران
https://t.iss.one/fmut_ir

بهترین دوره های آموزشی برای کارآفرینان

⁉️آیا شما خود را به عنوان یک کارآفرین نوظهور توصیف می کنید؟

⁉️ آیا شما رویای به راه انداختن کسب و کار خود را دارید؟ به یاد داشته باشید که حتی بهترین ایده ها، بدون یک طرح دقیق کسب و کار، از بین خواهند رفت. داشتن دانش اقتصادی، بازاریابی و مدیریت کسب و کار ضروری است، اما علاوه بر این ها ارتباطات، خود انگیزش، رهبری و مدیریت زمان نیز به همان اندازه اهمیت دارند.

⚠️راه اندازی کسب و کار تازه اصلا آسان نیست. شاید بهترین نیت ها را داشته باشید، اما نمی دانید ازکجا شروع کنید.

⭕️در لینک زیر فهرستی از دوره های سودمند آورده شده است :

👇👇👇

بهترین دوره های آموزشی برای کارآفرینان

🆔@Fmut_ir

📌فردی جهنم را اینگونه تعریف می‌کرد:
در آخرین ساعات زندگیت، شخصی را که می‌توانستی باشی ملاقات کنی...
مواظب باشیم که فرصت تبدیل شدن به آن شخص را از دست ندهیم!

✨دانشکده مدیریت دانشگاه تهران ✨

🔴 خصوصیات یک مدیر اجرایی موثر


یک مدیر اجرایی تاثیرگذار به آن مفهومی که به طور رایج استفاده می‌شود، لازم نیست حتماً یک «رهبر» باشد.

💢برای مثال، هری ترومن ذره‌ای کاریزما نداشت و جز موثرترین مدیران تاریخ آمریکا بود.
طی بیش از ۶۵ سال فعالیت حرفه‌ای ام در حوزه مشاوره، با مدیرعامل های مختلفی کار کرده ام.
آنها به معنی رایج کلمه، رهبر نبودند.
در میان آنها، از برونگرا تا تقریبا منزوی، از بردبار تا سختگیر و از سخاوتمند تا صرفه جو وجود داشتند.

❇️ عاملی که همه‌ی آنها را به مدیران موثری تبدیل می‌کرد، پیروی از ۸ روش بود:
۱. می‌ پرسیدند چه کاری باید انجام شود؟
۲. می پرسیدند صلاح سازمان در چیست؟
۳. برنامه اقدام تدوین می‌کردند.
۴. مسئولیت تصمیم های خود را بر عهده می‌گرفتند.
۵. مسئولیت ایجاد ارتباطات را عهده دار می‌شدند.
۶. بیش از مشکلات روی فرصت ها تمرکز داشتند.

۷. جلسات پرباری برگزار می‌کردند.
۸. به جای «من»، «ما» می‌گفتند و می اندیشیدند.

⭕️ دو روش نخست دانش مورد نیاز مدیران را در اختیارشان قرار می‌داد.
⭕️ چهار روش بعدی به آنها کمک می‌کرد تا این دانش را به اقدام موثر تبدیل کنند.
⭕️ دو روش آخر تضمین می‌کردند که همه سازمان احساس مسئولیت و پاسخگویی دارند.

❇️ کتاب رهبری - انتشارات دانشکده کسب و کار هاروارد

✨دانشکده مدیریت دانشگاه تهران ✨

🎯فلسفه اهداف عملکردی کوتاه مدت، در راستای اهداف استراتژیک شرکت چیست؟
اهداف استراتژیک:
Objective
اهداف کمی و مشخص کوتاه مدت:
Target

⁉️چرا باید در راستای رسیدن به اهداف استراتژیک شرکت، اهداف کوتاه مدت مشخص تعریف کنیم؟

✳️جان کاتر، پروفسور مدرسه بازرگانی هاروارد، در کتاب «رهبری تغییر»، وقتی مراحل هشتگانه تغییر را نام می برد و تشریح می کند، یکی از مراحل تغییر را «برنامه ریزی نظام مند برای دستیابی به اهداف کوتاه مدت» می داند؛

📝ایشان اعتقاد دارند که تغییرات واقعی و بالخصوص استراتژیک، به زمان بلند مدت نیاز دارند اما اگر هیچگونه اهداف کوتاه مدت برای دستیابی وجود نداشته باشد که بتوان گهگاه پیروزی های کوچک را جشن گرفت، تلاش تغییر با ریسک از دست دادن سرعت و شتاب روبرو خواهد بود؛ بیشتر افراد به این سفر پر ماجرای تغییر استراتژیک، تن نخواهند داد مگر اینکه شواهد قانع کننده ای در کوتاه مدت ببینند.

📌تعیین اهداف کوتاه مدت در راستای اهداف استراتژیک و کسب آن، بستری جهت تقویت روحیه افراد سازمان در مسیر تحقق استراتژی می باشد.

📍جشن پیروزی های کوچک، در هنگام کسب اهداف کوتاه مدت، احتمال تغییر استراتژیک سازمان، در مسیر تحقق استراتژی را چند برابر خواهد کرد.

✨دانشکده مدیریت دانشگاه تهران ✨

بازاریابی B2C

🔴▪️بازاریابی کسب و کار به مصرف کننده ( B2C ) :

👈نوعی استراتژی بازاریابی است که برای شرکت‌هایی طراحی شده که محصولات و خدمات خود را مستقیما به مصرف کننده ارائه می‌کنند.

🏭این شرکت‌ها می‌توانند آنلاین کار کنند، در مغازه‌های معمولی حضور داشته باشند، یا هر دو.

〰استراتژی بازاریابی کسب و کار به مصرف کننده، بر داده‌های مصرف کننده استوار است. در این جا شما بایست از همه چیز مصرف کننده خود اطلاع داشته باشید: کجا زندگی می‌کند، چقدر درآمد دارد، کانال‌های شبکه اجتماعی مورد علاقه او چیست❓

و آیا این که مایل است از طریق ایمیل مارکتینگ به خرید اقدام نماید یا نه.

✨کانال دانشکده مدیریت دانشگاه تهران✨

🆔@Fmut_ir

⭕️لبخند بزن! لبخند تو زیباترین منحنی دنیاست...
😊فروشگاهی که حال مشترى را خوب میکند. درب این فروشگاه در دانمارک فقط براى کسانى باز میشود که لبخند بزنند👌

دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

🎯اصل راهبردی چیست ؟
Strategic principle

📕برگرفته از کتاب «راهبرد»از مجموعه کتابهای «10 مقاله ای که از هاروارد باید بخوانید»

📝اصل راهبردی عبارتی به یاد ماندنی و عملی است که عصاره راهبرد شرکت را در بر می گیرد و در سرتاسر سازمان منتشر می شود؛

📌اصل راهبردی در صورتی ارزشمند است که افراد آن را خوب بفهمند و به کار ببرند؛ هم برای تصمیم های غیر منتظره و هم برای فرصت های غیر منتظره.

📌حسن داشتن اصل راهبردی سازمانی در این است که هر فرد در سازمان می تواند آگاهانه در جهت اهداف راهبردی یکسان کار کند، بدون اینکه درباره چگونگی انجام دادن این کار سخت گیری وجود داشته باشد.

📍به یاد داشته باشید که هر شرکت فقط یک اصل راهبردی دارد.

✳️اصل راهبردی برخی شرکتها:

🔹وال مارت: قیمت کم، همه روزه.

🔹شرکت هواپیمایی ساوت وست: برآوردن نیازهای پرواز کوتاه مشتریان با کرایه هایی که با هزینه های سفر با خودرو برابری می کند.

🔹جنرال الکتریک: رتبه اول یا دوم در هر صنعتی که رقابت می کنیم، در غیر اینصورت، خارج شدن از آن صنعت.

دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

🔻 ۶ توصیه شغلی به دهه هفتادی‌های جویای کار

🔹 ورود نسل چهارمی‌های به دنبال شغل، صرف نظر از اینکه چالش تازه‌ای در زندگی آن‌ها به شمار می‌رود، کمابیش تفاوت‌هایی نیز با ورود نسل‌های پیشین به دنیای اقتصادی و شغلی و همچنین محیط کارشان دارد. توصیه‌هایی که در ادامه ذکر شده که می‌توانند به نسل جدید کمک کند هنگام ورود به محیط کاری تازه، موفق‌تر عمل کنند:

🔸شرح وظایف شما بسیار بیشتر از آن چیزی است که در ابتدا به شما گفته شده است. شما به عنوان یک تازه کار مجبور خواهید بود بسیاری از اموری که در شرح وظایف شما نیستند را انجام دهید و نباید در مقابل چنین خدماتی، انتظار حقوق بیشتری را داشته باشید. البته بهتر است از انجام کارهای بیشتر استقبال کنید چرا که نه تنها به افزایش توانایی شما می‌انجامند بلکه باعث خواهند شد که با افراد بیشتری در محیط کار آشنا شوید.

🔹به خاطر داشته باشید که شغل شما موقت است. اقتصاد کشور تغییر می‌کند، کسب و کار‌ها تعطیل می‌شوند و کسب و کارهای دیگری جای آن‌ها را می‌گیرند و کمتر کسی را خواهید یافت که زندگی کاری‌اش را با‌‌ همان شغلی به پایان ببرد که با آن آغاز کرده بود.

🔸 موارد بسیاری برای آموختن وجود دارند که در ابتدای ورود به محیط کار اصلا از آن‌ها اطلاعی ندارید. شما در طول زندگی کاری نه تنها باید بسیاری از تکنیک‌ها مانند نرم افزار‌ها را بیاموزید بلکه باید توانایی‌های اجتماعی مانند هوش هیجانی خود را نیز بهبود ببخشید. چنین مواردی را هرچه زود‌تر بیاموزید، سریع‌تر پیشرفت می‌کنید.

🔹 بزرگ‌ترین دارایی شما حسن شهرت است و به همین خاطر از هر اقدامی که به حسن شهرت شما آسیب می‌زند پرهیز کنید. اگر فرد قابل اطمینانی باشید و از شما با خوشنامی یاد کنند آنگاه فرصت‌های شغلی بهتر و در نتیجه درآمد بهتر به سراغ شما خواهند آمد.

🔸 شاید تاکنون تجربه چندانی در مورد برخورد با نسل‌های دیگر نداشته باشید و روابط شما بیشتر به هم سن و سال‌هایتان محدود شده باشد اما اکنون زمان آن است که شیوه رفتار با دیگر نسل‌ها و گروه‌ها را نیز بیاموزید. مدیران ارشد، مدیران میانی و کارمندان ساده گروه‌هایی هستند که هر کدام شیوه‌های رفتاری و فرهنگ خاص خود را دارند و باید سعی کنید که با هر گروه به شیوه مخصوص به آن گروه رفتار کنید.

دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

رضایت مشتری

🌕 9 دلیلی که باید مشتریان خود را راضی نگه دارید!


1️⃣ معادل 98 درصد مشتریان ناراضی، بدون شکایت به سمت رقبا می‌روند...

2️⃣ احتمال اینکه مشتریان راضی مجدداً از شرکت شما خرید کنند، شش برابر مشتریان دیگر است.

3️⃣ هزینه جذب یک مشتری جدید، بین پنج تا یازده برابر نگهداری یک مشتری قدیمی است.

4️⃣ برای افزایش دو درصدی مشتری، باید ۱۰% هزینه کرد.

5️⃣ ضرر و زیان از دست دادن یک مشتری، برابر با فرار ۱۰۰ مشتری دیگر است.

6️⃣ رضایت مشتری، پیش شرط تمام موفقیت‌های بعدی شرکت‌هاست.

7️⃣ انتخاب مشتری دائمی و وفادار، تنها شرط بقای دائمی و استمرار فعالیت‌های کارآمد هر شرکتی است.

8️⃣ برای جلب اعتماد مشتریان ، کمتر از توان خود قول بدهید و بیشتر از قولی که داده‌اید، عمل کنید.

9️⃣ گوش دادن به شکایت مشتری 90 درصد کار است. حل کردن آن هفت درصد و پیگیری برای اطلاع از راضی شدن مشتری هم سه درصد دیگر است.

✨دانشکده مدیریت دانشگاه تهران ✨

✳️دسته بندی طرح ریزی های استراتژیک شرکتها

⁉️با چه رویکردی استراتژی شرکتتان را تدوین می کنید؟

⭕️برای مقابله با شکست های گذشته، استراتژی شرکت را طرح ریزی می کنید یا برای ساختن آینده؟

✅شرکت ها از نظر طرح ریزی استراتژیک در طبقات ذیل دسته بندی می شوند:

❎دسته ای از شرکتها ، استراتژی را برای رفع مشکلاتی که در گذشته با آن دست و پنجه نرم کرده اند ، طرح ریزی می کنند تا از مشکلاتی که از گذشته همچون بختک و کابوس با آنها همراه بوده، نجات یابند؛
🔹این دسته از شرکتها به ترمیم کنندگان گذشته معروفند.

❎دسته دوم از شرکتها، استراتژی را با نیت و هدف رهایی از مشکلات رقابتی فعلی با رقبا تدوین می کنند تا خودشان را از شرایط فعلی که چندان هم مساعد نیست رها سازند و بتوانند بقای خود را تضمین نمایند؛
🔹این دسته از شرکتها به تقویت کنندگان وضع فعلی معروفند.

❎دسته سوم از شرکتها با پیش بینی و رصد روند های آتی، سعی می کنند با طرح ریزی استراتژیک تطابقی، از روند ها و موج های مثبت احتمالی آینده سود ببرند؛
🔹این دسته از شرکتها به فرصت طلب ها معروفند.

❎دسته چهارم، شرکتهایی هستند که با طرح ریزی استراتژیک خود ، آینده سازی می کنند و حتی روندهای جدیدی را به نفع خود خلق می کنند.
🔹این دسته از شرکتها به آینده سازان معروفند.

⁉️شرکت شما با چه رویکرد و نیتی ، استراتژی اش را طرح ریزی می کند؟؟

⁉️کدامیک هستید؟ ترمیم کننده؟ ، یا تقویت کننده؟، یا فرصت طلب؟ و یا آینده ساز؟

دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

⭕️افراد معمولى تصميماتشون رو بر اساس جايى كه هستن ميگيرن، افراد موفق تصميماتشون رو بر اساس جايى كه ميخوان برسن👌🏻

📌دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

⭕️ چگونه می‌توان ارائه خوب را تاثیرگذارتر کرد؟

در اینجا پیشنهاداتی از ارائه دهندگان متخصص در سرتاسر جهان عرضه می‌کند تا به شما کمک کند تا ارائه‌تان را خوب یا عالی کنید. اینکه شما یک ارائه دهنده باتجربه باشید یا اینکه تازه کار باشید، بهرحال به ایده‌هایی برای ارتقای فعالیت‌تان نیاز خواهید داشت.

🔘 اشتیاق خود را نشان دهید و با مخاطب ارتباط برقرار کنید
وقتی که مضطرب هستید، آرام بودن کار مشکلی است. اما زمان نشان داده که مهترین چیز برقراری رابطه با مخاطب است و بهترین راه برای این کار آن است که اشتیاق خود را نسبت به موضوع نشان دهید. با مخاطب تان در مورد چیزی که مهم است و چرایی آن صادقانه صحبت کنید. هر چقدر صادق تر باشید بازخورد مثبت بیشتری دریافت خواهید کرد.

🔘 بر روی نیازهای مخاطبتان متمرکز شوید
باید ارائه‌تان را حول محور مخاطب بنا کنید.در زمان آماده شدن همیشه باید نیازهای مخاطب و خواسته هایش را درنظر بگیرید.در زمان ارائه باید بر روی واکنش مخاطب متمرکز بوده و به آن واکنش نشان دهید.لازم است که درک و پاسخ را برای او آسان سازید.

🔘 ساده بگیرید: بر روی پیام اصلی متمرکز شوید
وقتی در حال برنامه ریزی ارائه تان هستید، باید همیشه این سوال را در ذهن داشته باشید:

🔘پیام اصلی برای مخاطب من چیست؟
باید بتوانید این پیام را به درستی منتقل نمایید.بعضی متخصصان پیشنهاد می‌دهند که خلاصه ی ۳۰ ثانیه‌ای در نظر بگیرید، خلاصه‌ای که بتوان آنرا در پشت کارت تجاری نوشت یا بیشتر از ۱۵ کلمه نباشد.

🔘 لبخند بزنید و با مخاطبتان ارتباط چشمی برقرار کنید
اینکار به نظر آسان می آید اما ارائه دهندگان زیادی در آن موفق نبوده‌اند. اگر لبخند بزنید و ارتباط چشمی برقرار کنید، رابطه صمیمانه‌ای را شکل داده‌اید که به مخاطب کمک خواهد کرد با شما و موضوع‌تان مرتبط شود. همچنین به شما کمک می کند تا از استرس خود بکاهید زیرا شما با افراد به صورت تک به تک در حال صحبت هستید نه فقط یک جمعیت از مردم.

🔘 با قدرت شروع کنید
آغاز ارائه بسیار مهم است. لازم است که بتوانید توجه مخاطب را جلب کرده و آنرا حفظ کنید.

🔘 داستان سرایی کنید
انسان ها به گونه ای هستند که به داستان واکنش می‌دهند.داستان‌ها به ما کمک می کنند تا توجه کنیم و همه چیز را بخاطر بیاوریم

دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

🗣روش های پایان دادن به سخنرانی :
⭕️مخاطبین رابه انجام کاری دعوت کند.
⭕️نکته‌ای عجیب بگوید.
⭕️نقل قولی بیان کند.
⭕️سوالی طرح کند.

✨دانشکده مدیریت دانشگاه تهران ✨

⭕️مدل کسب و کار چیست ؟

مدل کسب و کار را میتوان به بهترین شکل ممکن از طریق 9 جزء سازنده تشریح نمود. این اجزای مدل کسب و کار منطق چگونگی کسب درآمد یک شرکت را نشان میدهند. اجزای مدل کسب و کار چهار حیطه اصلی یک کسب و کار را پوشش میدهند:
🔸مشتریان
🔸ارزش پیشنهادی
🔸زیرساخت
🔸پایداری مالی
مدل کسب و کار همانند طرحی کلی برای استراتژی عمل میکند تا استراتژی از طریق ساختارها، فرایندها و سیستم های سازمانی پیاده سازی شود. "ارزیابی مدل کسب و کار" خود بخش مهمی از مدل کسب و کار را شکل میدهد. در ادامه اجزای مدل کسب و کار را به طور مختصر مطرح میکنیم.

+ خواندن ادامه ی مقاله

🆔 @Fmut_ir