Где еще есть возможности для финтеха? Три точки роста по мнению Саймона Тейлора:

1. Повышать доступность активов. Привлечение мелких инвесторов к традиционно закрытым активам путем создания фондов, похожих на "частные ETF", что делает инвестирование доступным и простым.

2. Новые виды активов. Инвестиции в необычные активы, такие как музыкальные каталоги. Примером может служить Hipgnosis, который приобрел каталоги исполнителей вроде Red Hot Chili Peppers. Такие активы становятся доступны на биржах и привлекают новых инвесторов.

3. Комбинированные продукты. Интеграция разных финансовых услуг, например, включение страхования в кредитные продукты. Такие комбинации могут предложить клиентам большую ценность.

Тут Саймон приводит в пример использование процентов по вкладу для снижения ставки по ипотеке в Великобритании (в США такое невозможно из-за местных законов).

Адам Робинсон, гендир Retention.com, поговорил с 30 фаундерами на тему Business Development Representatives:

1. В 2023 году привычные трюки уже не работают. Эффективность холодных писем значительно сократилась. Почтовые ящики окончательно превратились в помойку.

2. Руководители думают, а не поувольнять ли «вроде как прибыльные», но неэффективные команды продажников.

3. Клиенты ужимаются и покупают меньше, а «финансовые директоры требуют сократить расходы на софт на 30%».

4. Многие фаундеры поувольняли половину команды BDR, и продажи не замедлились. Адам сократил команду сейлзов с 14 до 4 –рост даже ускорился.

5. Многие каналы продолжают эффективно работать. Будущее продаж:

- Стать самому (или вашей команде) инфлюенсером.
- Контент от основателей приносит много лидов для B2B продаж, и опрошенные фаундеры это подтверждают.

6. «Новые правила игры» – это генерировать лиды меньшей командой (что хорошо) за счет снизившейся предсказуемости (что плохо).

«Мы получаем на 25% меньше лидов с командой, уменьшенной на 66%, но у нас более опытные и мотивированные сотрудники, и мы увеличиваем ARR на 25%».

7. Проблемы с воронкой у всех, кроме компаний, работающих в сфере генеративного ИИ.

В итоге следующий единорог вырастет не по модели Salesforce – нужна «новая модель».

Как жилье стало главным активом мира? И как финтех на этом зарабатывает?

После Второй мировой войны страны стимулировали домовладение для обеспечения финансовой и социальной стабильности. Потом случилось следующее:

1. Власти ужесточили земельные законы.
2. Домовладельцы также препятствовали новому строительству (никто из собственников не хочет, чтобы стоимость жилья в их районе упала).
3. Медленная модернизация транспорта заставляла людей искать дома ближе к работе, тем самым увеличивая спрос на землю.

В итоге в США аренда подорожала в реальном выражении на 61% с 1960 по 2016 год, а доходы населения увеличились всего на 5%.

На этом росте недвижимости появилось множество финтех-сервисов вроде Fundrise, Roots и Roofstock, позволяющие в несколько кликов инвестировать в жилье. Они грамотно играют на представлении людей, что «инвестировать в недвижку круто и прибыльно».

В мире еще много «неоцифрованных» активов, которые становятся привлекательными для широких слоев населения.

Например, в наборы LEGO инвестировать выгоднее, чем в золото:)

Сложное и безмерно длительное обсуждение дизайна для карты необанка, который мы сегодня знаем как Monzo :)

Twitter (не поворачивается язык называть его “X”) получил лицензии money transmitter в семи штатах США. Илон Маск планирует превратить Твиттер в финансовый суперапп по типу WeChat. По сути воссоздается PayPal, и появятся возможности платежей и подключения банковских счетов.

Новые лицензии - первый шаг к этой цели. Twitter ранее вводил функции чаевых для криейтеров, а в апреле он запустил функцию доступа к акциям и криптовалютам через eToro.

Появились данные Karat Financial о Creator Economy.

Несмотря на спад инвестиций, сам сегмент блогеров на подъеме. Растут и расходы на influencer marketing, и медианные доходы самих криэйтеров.

Согласно отчету Atlantico, дела c Open Banking в Бразилии пока так себе.

Количество вызовов API хорошо растет, но вот их конверсия в успешную передачу данных всего 60% у необанков и 28% у обычных.

А вообще рекомендую полистать 120-страничный отчет Atlantico о цифровизации и инновациях в ЛатАме.

Много красивых картинок – всё как мы любим.

Прошла новость, что Лондонская фондовая биржа (LSE) собирается создать бизнес по цифровым активам на основе блокчейн – хотят использовать технологию для повышения эффективности покупки/продажи и хранения традиционных активов.

Помнится, Австралийская биржа ASX хотела перевести свою инфарструктуру на блокчейн. Пилили пять лет, потратили $170 миллионов, а потом отказались от планов – мол, сложно:)

У бритов задача попроще – будут создавать как отдельный бизнес. Да и регулирование активно развивается, так что вполне может взлететь.

Делаю аналитику и исследования для стартапов и корпораций

Всем привет! Я уже девять лет в аналитике для корпораций, банков и стартапов. Есть прикладной опыт в нескольких финтехах. Если у вас или у ваших знакомых есть проект, который нуждается в экспертной помощи в следующих областях, обращайтесь!

1. Исследования рынка: делал крупные исследования в области e-commerce, финтеха и Web3 в рамках работы в Ассоциации ФинТех и BDC Consulting. Есть команда аналитиков и экспертов, с кем делали вместе много классных рисерчей.

2. CustDev и валидация PMF: поможем вам провести качественное исследование пользователей, а также валидировать ваше решение на рынке.

3. Питч-деки для стартапов: просмотрел сотни питч-деков, писал их сам, участвовал в разборах и обсуждениях с ангелами и венчурными фондами. Прикладывал руку к питч-деку, который поднял $100 тысяч на seed стадии.

Буду рад пообщаться и обсудить – пишите тут @NikitaLomov

Старушка Visa еще борется – вышла новость, что компания расширяет возможности по расчетам в стейблкоинах на блокчейне Solana. Уже были проведены живые тесты с перемещением миллионов стейблов USDC между партнерами через блокчейны Solana и Ethereum. Также Visa работает над возможностью проведения расчетов в USDC для платежных компаний Worldpay и Nuvei, чтобы ускорить время расчетов с их мерчантами.

Кстати, один из инвесторов канадского финтеха Nuvei – актер Райан Рейнольдс. Вполне успешный бизнесмен, который делает хорошие экзиты)

Слайд из презентации Сергея Рябова, CBDO Masterchain – как выглядит рынок ЦФА в России сегодня

Интересно, что в британском приложении Lightyear можно инвестировать в Money Market Funds от BlackRock.

Пишут, что в фунтах доходность примерно 5,14% (до всех комиссий).

Not financial advice:)

Классный бизнес для финтеха – добраться до денег богачей.

Как пишет The Economist, раньше Wealth Management считался нишевой услугой, но сегодня он стал одним из самых привлекательных направлений в финансах. За 2000-2020 гг. глобальное благосостояние увеличилось с $160 трлн до $510 трлн, и ожидается его удвоение к 2030 году.

На переднем крае этой битвы стоят Goldman Sachs и JPMorgan Chase. Не отстают Morgan Stanley и UBS. Они ставят на масштаб и инновации, в том числе при помощи ИИ, чтобы обслуживать еще больше клиентов и автоматизировать процессы.

В любом случае, на этом рынке найдётся место и стартапам.

“Подумайте о Louis Vuitton или Gucci. У них примерно те же клиенты, что у wealth managers. За 40 лет число таких клиентов выросло с 40 до 400 млн”.

BMW отказались от планов внедрять подписку на подогрев сидений – слишком уж негативной была реакция клиентов. В 2019 году уже отменяли планы брать $80 в год за CarPlay.

Думаю, это лишь временно, и способ собирать деньги с водителей все равно найдут. Компании важно увеличивать доходы и на вторичном рынке своих машин.

Подписки, оплата страховки и парковки через мультимедиа авто – хорошие примеры Embedded Finance для автоиндустрии.

Когда я работал в Ассоциации ФинТех, мы общались с зарубежными партнерами по теме внедрения Open Banking.

Британские эксперты часто ссылались на банк NatWest как передовой по открытым API. Это было два года назад.

Сегодня же проходит новость, что NatWest только сейчас (!) внедрил генерацию платежной ссылки через Open Banking, и то для транзакций не более £250.

Каких-то два года назад я бы назвал UK очевидным лидером по Open Banking. Но все быстро меняется – и страны вроде Бразилии идут вперед намного быстрее.

Apple обновило приложение Wallet для британцев: теперь видно баланс банковских счетов и историю транзакций. Работает со счетами Barclays, HSBC, Lloyds, RBS, Monzo, и Starling. Всё благодаря обязательному стандарту Open Banking в Великобритании.

Open API в UK внедряли под соусом борьбы против монополизации банковского рынка, и чтобы малые финтехи могли создавать свои финсервисы. Но в итоге рынок захватывают бигтехи, как всеми экспертами и ожидалось:)

🧠 Загасит ли GPT-6 все нишевые AI-стартапы?

Обсуждали на днях с @fintechandstartups жизнеспособность бесконечных "AI для стрижки собак", "AI для анализа снега на улицах" итп.

Такие стартапы бурно привлекают инвестиции, в том числе от YCombinator и других гламурных фондов/акселераторов.

Но есть ощущение, что условный GPT-6, натренированный за пару месяцев умным человеком из определенной ниши может уделать все эти стартапы.

Получается, что толпы программистов и дизайнеров станут не нужны, а продуктовая ценность будет у экспертов, которые научились тренировать AI.

Что скажете?

JP Morgan вместе с BlackRock и Barclays объявили о Сети токенизированного залога (TCN), работающей уже больше года.

Блокчейн позволяет моментально закрывать сделки, сокращая время на передачу прав собственности.

С ростом процентных ставок мгновенные транзакции становятся жизненно важными из-за дороговизны ликвидности.

Хвастаются транзакциями по репо-сделкам на 300 миллиардов долларов.

В США наконец-то выпустили концепцию регулирования Open Banking. Ждали 13 лет:) Но, похоже, концепция не совсем такая, какую ждал рынок. Саймон Тейлор отлично написал по теме, поэтому просто перескажу.

В 2010 году появился закон Додда-Франка, в том числе заставляющий банки делиться данными клиентов с их согласия. Это стало основой для индустрии открытых API и компаний типа Plaid.

В США Open Banking пользуется спросом: 80 млн пользователей против 5 млн в ЕС. Но в США нет обязательных стандартов API, как в UK, поэтому агрегаторы API часто платят банкам.

Американский регулятор CFPB предлагает:
– поставщик данных = кредитные, дебетовые, prepaid или депозитные счета. Платежные API и инвестиции не учтены.
– запретить банкам брать плату за API (что снизит их интерес к сотрудничеству).
– создать организацию по стандартам, но без обязательных технических стандартов (“рынок порешает”, что опровергается европейским опытом).

Если планы не изменятся, американский Open Banking легко может пойти по европейскому пути с их отстутствием стандартов и недоступными API (ведь агрегаторы API перестанут платить за них).