Алена Владимирская
Карьера при нефти на нуле (надоело про то, что вас уволят, давайте про то, что будет ПОСЛЕ ЭТОГО)
Обнулились так обнулились. Такого мир не видел - минусовая нефть. А поскольку рекрутинг - это производная от экономики, то мы начинаем жить в новом мире карьры
Я устала говорить, про то, что 80 процентов тех, кто читает мой fb ( а вас 160 тысяч), в ближайший год уволят. Всех менеджеров газпромнефти, коммерческих директоров рекламных агентств, главных (и не главных) редакторов крупных медиа, и даже большую часть программистов. ВСЕХ ВАС УВОЛЯТ (вы можете сейчас орать что я хайпую, но просто запомните этот пост)
Об этом уже писать НЕ ИНТЕРЕСНО
Значительно интереснее и важнее писать о том, что с вами будет потом.
Давайте говорить об оптимистичном варианте, что мы не пойдем все сажать картошку и жрать крапиву, что не случится диктатура стиля Служанки и всех, кого не повесят, будут работать на плантациях ( я не то чтобы в это не верю, я это допускаю, но думать об этом не хочу)
----------
Давайте поговори об относительно "оптимистичном" варианте - просто адский кризис. Везде. В мире.
Но вам же хочется же не только работать за пайку . Хочется работать интересно и расти. И чтоб уважение. И привилегии. И ценили. Да ж?
Куда податься?
Новый мир убьет большинство старых единорогов и откроет новых. Мы еще увидим в ближайший год-два как рухнет Букинг, Скайсканер, все эти Arinbnb и миллион подписочных сервисов всего на свете. Как кровищей неслучившихся экзитов и банкротств покроется Кремниевая Долина и перестанет быть такой лакомой и влиятельной навсегда
Но свято место пусто не бывает. И появятся новые единороги. И если вы реально хотите делать карьеру в новом мире, вероятнее всего, вам смотреть туда ( я не гений, не пророк и оракула у меня тоже нет. Я могу ошибаться - не забывайте - это мой личный фб. но я этих единорогов вижу так)
------
- Медицина и все вокруг нее. Это прям назревающий тренд. Там будут новые Цукерберги и Дуровы и миллиардные экзиты.
- Робототехника. Жизнь показала, что люди - самое слабое звено экономики. Чем быстрее их менять на неболеющие и некапризничащие, тем бизнес устойчивее
- Автоматизация всего и вся. Абсолютно прозрачная. Распределенная и удаленная. И простая во внедрениях. Это ровно потому же, что и робототехника (при этом все эти старые системы типа САПа Майкрософта (специально пишу по русски, чтоб пиарзики их тут не заговнякались) и прочего будут медленно стагнировать - примерно как сдает свои позиции Скайп сейчас перед Зумом. Потому что они сложные и очень дорогие. И главное долгие во внедрениях
- Агро и производство дешевой быстрой еды. Страны уже понимают, что глобализация опасна. Стратегические запасы еды и топлива должны быть внутри. Иначе одна сраная летучая мышь в китайском супе ставит половину Индии в состояние голодных бунтов
- Кибербезопасность и data. Охранять все до парайнойи и цензурировать все, потому что следующие бунты и революции будут онлайн (вчерашнюю историю с навигатором видели? это лишь начало)
- Вооружения. Логика роста такая же как в робототехнике.
- Развлечения. Да, будет очень мало денег. но новый вид развлечений (онлайн стриминги, бесплатные концерты онлайн и прочее) , красивое массовое оптимистичное кино снимать будут много. Всегда во время кризисов это делают, чтобы у людей была надежда и не было бунтов
------
Люди делятся на умных и глупых. Умные, извините за банальщину, ищут возможности. глупые кричат - верните все как было! (кричать можно в любой форме, например, аргументируя, что золотовалютных наших ресурсов хватит спокойно все это пережить)
Ищите. Никуда не уходя и не увольняясь, просто ищите новые точки карьеры - на чем вы будете расти.
И тогда, если диктатуры не случится, вы можете стать очень богатыми. Если случится, ну хоть будете вспоминать перед уничтожением, что жили весело. Помирать не так обидно
------
И да, золотишка прикупите.
Карьера при нефти на нуле (надоело про то, что вас уволят, давайте про то, что будет ПОСЛЕ ЭТОГО)
Обнулились так обнулились. Такого мир не видел - минусовая нефть. А поскольку рекрутинг - это производная от экономики, то мы начинаем жить в новом мире карьры
Я устала говорить, про то, что 80 процентов тех, кто читает мой fb ( а вас 160 тысяч), в ближайший год уволят. Всех менеджеров газпромнефти, коммерческих директоров рекламных агентств, главных (и не главных) редакторов крупных медиа, и даже большую часть программистов. ВСЕХ ВАС УВОЛЯТ (вы можете сейчас орать что я хайпую, но просто запомните этот пост)
Об этом уже писать НЕ ИНТЕРЕСНО
Значительно интереснее и важнее писать о том, что с вами будет потом.
Давайте говорить об оптимистичном варианте, что мы не пойдем все сажать картошку и жрать крапиву, что не случится диктатура стиля Служанки и всех, кого не повесят, будут работать на плантациях ( я не то чтобы в это не верю, я это допускаю, но думать об этом не хочу)
----------
Давайте поговори об относительно "оптимистичном" варианте - просто адский кризис. Везде. В мире.
Но вам же хочется же не только работать за пайку . Хочется работать интересно и расти. И чтоб уважение. И привилегии. И ценили. Да ж?
Куда податься?
Новый мир убьет большинство старых единорогов и откроет новых. Мы еще увидим в ближайший год-два как рухнет Букинг, Скайсканер, все эти Arinbnb и миллион подписочных сервисов всего на свете. Как кровищей неслучившихся экзитов и банкротств покроется Кремниевая Долина и перестанет быть такой лакомой и влиятельной навсегда
Но свято место пусто не бывает. И появятся новые единороги. И если вы реально хотите делать карьеру в новом мире, вероятнее всего, вам смотреть туда ( я не гений, не пророк и оракула у меня тоже нет. Я могу ошибаться - не забывайте - это мой личный фб. но я этих единорогов вижу так)
------
- Медицина и все вокруг нее. Это прям назревающий тренд. Там будут новые Цукерберги и Дуровы и миллиардные экзиты.
- Робототехника. Жизнь показала, что люди - самое слабое звено экономики. Чем быстрее их менять на неболеющие и некапризничащие, тем бизнес устойчивее
- Автоматизация всего и вся. Абсолютно прозрачная. Распределенная и удаленная. И простая во внедрениях. Это ровно потому же, что и робототехника (при этом все эти старые системы типа САПа Майкрософта (специально пишу по русски, чтоб пиарзики их тут не заговнякались) и прочего будут медленно стагнировать - примерно как сдает свои позиции Скайп сейчас перед Зумом. Потому что они сложные и очень дорогие. И главное долгие во внедрениях
- Агро и производство дешевой быстрой еды. Страны уже понимают, что глобализация опасна. Стратегические запасы еды и топлива должны быть внутри. Иначе одна сраная летучая мышь в китайском супе ставит половину Индии в состояние голодных бунтов
- Кибербезопасность и data. Охранять все до парайнойи и цензурировать все, потому что следующие бунты и революции будут онлайн (вчерашнюю историю с навигатором видели? это лишь начало)
- Вооружения. Логика роста такая же как в робототехнике.
- Развлечения. Да, будет очень мало денег. но новый вид развлечений (онлайн стриминги, бесплатные концерты онлайн и прочее) , красивое массовое оптимистичное кино снимать будут много. Всегда во время кризисов это делают, чтобы у людей была надежда и не было бунтов
------
Люди делятся на умных и глупых. Умные, извините за банальщину, ищут возможности. глупые кричат - верните все как было! (кричать можно в любой форме, например, аргументируя, что золотовалютных наших ресурсов хватит спокойно все это пережить)
Ищите. Никуда не уходя и не увольняясь, просто ищите новые точки карьеры - на чем вы будете расти.
И тогда, если диктатуры не случится, вы можете стать очень богатыми. Если случится, ну хоть будете вспоминать перед уничтожением, что жили весело. Помирать не так обидно
------
И да, золотишка прикупите.
Ну и соток 10 в вологодской или иной области. Если что, там картоху можно сажать и леса такие, что никто не найдет. Да и зайцев много, а я реально хорошо стреляю :)
Да, я не утрирую. Я серьезно.
------
Несколько пояснений про текст для вменяемых читателей. Для Роман Тышковский - когда я говорю о 80 процентах уволенных, я не имею ввиду 80 процентов ВСЕГО населения страны, а 80 процентов моих читателей - это креативный класс и малый и средний бизнес и стартапы больших городов (преимущественно Москвы)
- для апшечных ботов. Я знаю, что такое фьючерсная цена на нефть. Но я знаю что такое затоварка нефтью. И поэтому да, я считаю свой прогноз правильным
- для многих мальчиков, спрашивающих в комментах про стрельбу - да, я правда очень хорошо стреляю. у меня разряд, если что
- для всех. нет, я не уверена, что выстрелят только эти отрасли. Будут еще. Но я пока других не вижу.
Источник
Да, я не утрирую. Я серьезно.
------
Несколько пояснений про текст для вменяемых читателей. Для Роман Тышковский - когда я говорю о 80 процентах уволенных, я не имею ввиду 80 процентов ВСЕГО населения страны, а 80 процентов моих читателей - это креативный класс и малый и средний бизнес и стартапы больших городов (преимущественно Москвы)
- для апшечных ботов. Я знаю, что такое фьючерсная цена на нефть. Но я знаю что такое затоварка нефтью. И поэтому да, я считаю свой прогноз правильным
- для многих мальчиков, спрашивающих в комментах про стрельбу - да, я правда очень хорошо стреляю. у меня разряд, если что
- для всех. нет, я не уверена, что выстрелят только эти отрасли. Будут еще. Но я пока других не вижу.
Источник
Андрей Мовчан про отрицательную цену на нефть
Друзья, товарищи, господа, дамы и неопределившиеся!
Позвольте вас попросить: никогда, вы слышите, никогда не говорите, что 20 апреля 2020 года цена нефти упала до отрицательных значений!!!!!!!!!!!!!!!
Ибо, сказав это, вы демонстрируете очень простую вещь: вы готовы говорить с чужих слов то, чего вы не понимаете и в чем не разбираетесь. И потому вам потом верить не будут уже ни в чем.
Нефть никуда не падала. Американская нефть продолжает стоить на терминале около 17 долларов (плюс!!!!); Брент с поставкой в Скандинавию - около 18 долларов; Уралз - около 15 долларов. Это до обидного мало, но это деньги; может быть и хуже - спрос на нефть упал на 22-23%, производство ее еще только собирается падать на 10% с 1 мая. Хранилища заполнены, большинство супертанкеров - тоже. Стоимость хранения растет. Пандемия продолжается, спрос на нефть не будет расти еще 2-3 месяца, да и потом его рост будет медленным. НО - нефть стоит положительных денег и не собирается стоить очень сильно меньше - фьючерсы на май стоят выше спота!
Так что же упало и так стукнуло Financial Times по голове, что они написали про отрицательную нефть?
Упала до "минус много" цена дериватива на нефть - расчетно-поставочного фьючерса с экспирацией 20го апреля и поставкой в мае (майский фьючерс). Это спекулятивный инструмент, использующийся для ставок на изменение цены на нефть, он как правило закрывается (противоположной сделкой) до экспирации, и спекулянт фиксирует прибыль или убыток. Если же это почему-то не сделано, то в обычной жизни спекулянт получает нефть и перепродает ее дальше.
Но вчера звезды сошлись уникальным образом: цены на нефть после сделки ОПЕК+ продолжили падение (а часть спекулянтов ждала роста и входила во фьючерсы), хранилища заполнились и хранение стало стоить дорого, общее движение цен на рынке вчера было отрицательным.
Всего было проторговано майских фьючерсов примерно на 225 млн баррелей нефти. Из них около 10% (плюс-минус) осталось незакрытыми к дню экспирации. Большинство было "в руках" роботов, которые, следя за трендами, либо закрывают позицию перед экспирацией, либо сохраняют ее в физической форме. "Сигналы" рынка побудили роботов решить закрывать позиции и ... "шортить" на экспирации!!!; а покупать в лонг в этот момент было некому - звезды сошлись, как я уже сказал. В результате ситуация вышла из под контроля на объеме в 10-15 млн баррелей (+200 минус 400 млн долларов, цифра равная физическому нулю в масштабе мирового рынка). Образовалась уникальная ценовая картинка - никогда в истории фьючерс на нефть на экспирации не торговался в такой отрицательной зоне.
Июньские фьючерсы не дрогнули - им нет дела до шорт-сквиза по остаткам какого-то другого фин инструмента. А ситуация 20го апреля 2020 года останется в нашей памяти как уникальное явление - типа полного солнечного затмения.
Ну а что же с нефтью? Да ничего хорошего, разумеется. Спрос ниже производства, хранилища заполнены, КСА вытесняет Россию с европейского рынка, а это для Уралз основной рынок. Надо готовиться к тому, что ближайшие новые контракты мы будем заключать по 10 - 13 долл за баррель Уралз. Сравните с 45-50, о которых мы говорили еще недавно и поймете, что будет с российским бюджетом. Знали мы это 19го апреля? Конечно. Что нового мы узнали 20го? Ничего (ну кроме того, что чудеса случаются, особенно на рынках сложных деривативов).
Что будет дальше? Дальше мы будем ждать и страдать. И возможно еще сокращать добычу - даже не в рамках сделки, а потому что никто не покупает нефть. А потом кончатся карантины, полетят самолеты, поедут автомобили, заработают кондиционеры в офисах и спрос на нефть будет расти.
Друзья, товарищи, господа, дамы и неопределившиеся!
Позвольте вас попросить: никогда, вы слышите, никогда не говорите, что 20 апреля 2020 года цена нефти упала до отрицательных значений!!!!!!!!!!!!!!!
Ибо, сказав это, вы демонстрируете очень простую вещь: вы готовы говорить с чужих слов то, чего вы не понимаете и в чем не разбираетесь. И потому вам потом верить не будут уже ни в чем.
Нефть никуда не падала. Американская нефть продолжает стоить на терминале около 17 долларов (плюс!!!!); Брент с поставкой в Скандинавию - около 18 долларов; Уралз - около 15 долларов. Это до обидного мало, но это деньги; может быть и хуже - спрос на нефть упал на 22-23%, производство ее еще только собирается падать на 10% с 1 мая. Хранилища заполнены, большинство супертанкеров - тоже. Стоимость хранения растет. Пандемия продолжается, спрос на нефть не будет расти еще 2-3 месяца, да и потом его рост будет медленным. НО - нефть стоит положительных денег и не собирается стоить очень сильно меньше - фьючерсы на май стоят выше спота!
Так что же упало и так стукнуло Financial Times по голове, что они написали про отрицательную нефть?
Упала до "минус много" цена дериватива на нефть - расчетно-поставочного фьючерса с экспирацией 20го апреля и поставкой в мае (майский фьючерс). Это спекулятивный инструмент, использующийся для ставок на изменение цены на нефть, он как правило закрывается (противоположной сделкой) до экспирации, и спекулянт фиксирует прибыль или убыток. Если же это почему-то не сделано, то в обычной жизни спекулянт получает нефть и перепродает ее дальше.
Но вчера звезды сошлись уникальным образом: цены на нефть после сделки ОПЕК+ продолжили падение (а часть спекулянтов ждала роста и входила во фьючерсы), хранилища заполнились и хранение стало стоить дорого, общее движение цен на рынке вчера было отрицательным.
Всего было проторговано майских фьючерсов примерно на 225 млн баррелей нефти. Из них около 10% (плюс-минус) осталось незакрытыми к дню экспирации. Большинство было "в руках" роботов, которые, следя за трендами, либо закрывают позицию перед экспирацией, либо сохраняют ее в физической форме. "Сигналы" рынка побудили роботов решить закрывать позиции и ... "шортить" на экспирации!!!; а покупать в лонг в этот момент было некому - звезды сошлись, как я уже сказал. В результате ситуация вышла из под контроля на объеме в 10-15 млн баррелей (+200 минус 400 млн долларов, цифра равная физическому нулю в масштабе мирового рынка). Образовалась уникальная ценовая картинка - никогда в истории фьючерс на нефть на экспирации не торговался в такой отрицательной зоне.
Июньские фьючерсы не дрогнули - им нет дела до шорт-сквиза по остаткам какого-то другого фин инструмента. А ситуация 20го апреля 2020 года останется в нашей памяти как уникальное явление - типа полного солнечного затмения.
Кто-то как обычно видит в солнечном затмении конец света; кто-то мрачное предзнаменование. Но в реальности это - лишь красивое природное явление, надо любоваться, а не страдать. Ну а что же с нефтью? Да ничего хорошего, разумеется. Спрос ниже производства, хранилища заполнены, КСА вытесняет Россию с европейского рынка, а это для Уралз основной рынок. Надо готовиться к тому, что ближайшие новые контракты мы будем заключать по 10 - 13 долл за баррель Уралз. Сравните с 45-50, о которых мы говорили еще недавно и поймете, что будет с российским бюджетом. Знали мы это 19го апреля? Конечно. Что нового мы узнали 20го? Ничего (ну кроме того, что чудеса случаются, особенно на рынках сложных деривативов).
Что будет дальше? Дальше мы будем ждать и страдать. И возможно еще сокращать добычу - даже не в рамках сделки, а потому что никто не покупает нефть. А потом кончатся карантины, полетят самолеты, поедут автомобили, заработают кондиционеры в офисах и спрос на нефть будет расти.
Сперва он съест лишние запасы (цена не изменится), потом он будет удовлетворяться ростом предложения от гибких производителей (в первую очередь сланца); потом окажется, что расконсервировать добычу тяжело и долго, а спрос уже вырос достаточно - и цена пойдет вверх. А потом окажется, что отказ от капекса в 2020 году сказывается на перспективах добычи - и цена еще пойдет вверх. И Брент будет стоить 50 долларов за баррель или больше. Но будет это не сейчас и не завтра.
Нефтяная зима будет долгой. Будем надеяться, что ФНБ и разума наших властей хватит (ну, извините, я сам понимаю что второго уже давно не хватает - ну хотя бы первого пусть хватит, при нынешних ценах года 2-3 продержимся на голодном пайке).
Вот и все.
Нефтяная зима будет долгой. Будем надеяться, что ФНБ и разума наших властей хватит (ну, извините, я сам понимаю что второго уже давно не хватает - ну хотя бы первого пусть хватит, при нынешних ценах года 2-3 продержимся на голодном пайке).
Вот и все.
Alexey Menn
Почему наши стартапы часто проигрывают международным в привлечении инвестиций. Часть 1 - Письмо инвестору.
Сегодня очень заметна разница в подходах международных и российских проектов к привлечению инвестиций.
Время очень тяжелое для фандрейзинга. Большинство инвесторов поставили на паузу новые сделки на 4-6 месяцев. Конкуренция за инвесторов, которые ещё активны - большая.
Сегодня мы получаем порядка 10-14 предложений в день. Думаю, что фонды, которые в отличие от нас хоть как-то занимаются маркетингом - в 2-3 раза больше. Примерно 70% предложений проекты никак не связанные с Россией, 10% предложений от российских фаундеров на международных рынках, 20% - Россия.
И российские проекты очень сильно отстают от международных аналогов уже на уровне первого письма.
Как письмо пишет средний международный проект:
Добрый день, Х!
Простите, пожалуйста, что пишу в холодную. Нашёл ваш контакт в списке инвесторов COVID-19 / Ln / Fb / по рекомендации У.
Проанализировав ваш портфель и сделки увидел, что мы очень близко соответствуем вашему инвестиционному профилю. Более того между вашими портфельными компания Х, У, Z и нами может быть очень сильная синергия.
Меня зовут Х, я со-основатель проекта Y (если есть хороший опыт сразу пишут, например: ранее я 10 лет работал в ведущем инвест-банке Х и был со-основателем проекта У, который в 2017 году купил Z)
1-2 абзаца о чем проект, например:
У - это маркетплейс по продаже secondhand одежды. Рынок secondhand сегодня самый быстрорастущий в сегменте apparel, сегодня он оценивает в $32 млрд. и обещает вырасти в 2.3 раза к 2023 году (темп роста быстрее, чем в fast fashion).
В настоящий момент мы находимся на стадии:
1-2 абзаца про стадию и результаты, например:
За 3 года с момента основания нам удалось выйти на 3 мировых рынка - Берлин, Копенгаген, Хельсинки. Наше конкурентное преимущество - b2b решение, которое удешевляет стоимость логистики на 50-75% по сравнению с конкурентами. Как результат, очень сильные метрики - CAC $9, при LTV $187
Наша ежемесячная выручка составляет порядка $100 тыс (при GMV $300 тыс) несмотря на кризис нам удаётся расти 35% месяц к месяцу.
1-2 абзаца про инвестиции, например:
Для того, чтобы поддержать и приумножить наш рост нам необходимы инвестиции. Несмотря на то, что COVID значительно повлиял на нашу отрасль мы видим большое окно возможностей для нашей компании в среднесрочном и долгосрочном периоде. В частности: можем нанять лучших людей / купить конкурентов / расти быстрее поскольку в кризис покупатели будут выбирать дешевые secondhand вещи вместо новых / ....
Как результат мы планируем выйти на выручку $Х млн. к 2023 году будучи прибыльной компанией с Ebitda margin X%
Для того, чтобы выполнить и перевыполнить наши амбициозные планы мы хотели бы привлечь инвестиции в размере $Х
Могу ли я попросить вас о коротком 20-30 минут звонке в удобное для вас время?
Также я очень рекомендую вам поговорить с нашими ранними, инвесторами или advisors по поводу нашего проекта, например, с Mr. X (chairman нашего СД и СЕО одного из крупнейших наших клиентов) - уверен, знакомство с ним будет вам очень полезно особенно для ваших портфельных компаний Х и У. Также я увидел пересечение между вашим фондом и нашим частным инвестором Х, если я не ошибаюсь вы вместе инвестировали в компанию A, уверен его мнение о нас и нашей компании будет вам полезно.
В приложении наша инвестиционная презентация.
С уважением,
Х
================
Кажется, что написать такое письмо совсем не сложно. И я гарантирую, что конверсия в ответы (положительные или отрицательные уже зависит от качества проекта), а не в игнор будет высокой. При этом я не пытаюсь сказать, что нужно обязательно писать именно так, это пример среднего письма от международных проектов.
источник
Почему наши стартапы часто проигрывают международным в привлечении инвестиций. Часть 1 - Письмо инвестору.
Сегодня очень заметна разница в подходах международных и российских проектов к привлечению инвестиций.
Время очень тяжелое для фандрейзинга. Большинство инвесторов поставили на паузу новые сделки на 4-6 месяцев. Конкуренция за инвесторов, которые ещё активны - большая.
Сегодня мы получаем порядка 10-14 предложений в день. Думаю, что фонды, которые в отличие от нас хоть как-то занимаются маркетингом - в 2-3 раза больше. Примерно 70% предложений проекты никак не связанные с Россией, 10% предложений от российских фаундеров на международных рынках, 20% - Россия.
И российские проекты очень сильно отстают от международных аналогов уже на уровне первого письма.
Как письмо пишет средний международный проект:
Добрый день, Х!
Простите, пожалуйста, что пишу в холодную. Нашёл ваш контакт в списке инвесторов COVID-19 / Ln / Fb / по рекомендации У.
Проанализировав ваш портфель и сделки увидел, что мы очень близко соответствуем вашему инвестиционному профилю. Более того между вашими портфельными компания Х, У, Z и нами может быть очень сильная синергия.
Меня зовут Х, я со-основатель проекта Y (если есть хороший опыт сразу пишут, например: ранее я 10 лет работал в ведущем инвест-банке Х и был со-основателем проекта У, который в 2017 году купил Z)
1-2 абзаца о чем проект, например:
У - это маркетплейс по продаже secondhand одежды. Рынок secondhand сегодня самый быстрорастущий в сегменте apparel, сегодня он оценивает в $32 млрд. и обещает вырасти в 2.3 раза к 2023 году (темп роста быстрее, чем в fast fashion).
В настоящий момент мы находимся на стадии:
1-2 абзаца про стадию и результаты, например:
За 3 года с момента основания нам удалось выйти на 3 мировых рынка - Берлин, Копенгаген, Хельсинки. Наше конкурентное преимущество - b2b решение, которое удешевляет стоимость логистики на 50-75% по сравнению с конкурентами. Как результат, очень сильные метрики - CAC $9, при LTV $187
Наша ежемесячная выручка составляет порядка $100 тыс (при GMV $300 тыс) несмотря на кризис нам удаётся расти 35% месяц к месяцу.
1-2 абзаца про инвестиции, например:
Для того, чтобы поддержать и приумножить наш рост нам необходимы инвестиции. Несмотря на то, что COVID значительно повлиял на нашу отрасль мы видим большое окно возможностей для нашей компании в среднесрочном и долгосрочном периоде. В частности: можем нанять лучших людей / купить конкурентов / расти быстрее поскольку в кризис покупатели будут выбирать дешевые secondhand вещи вместо новых / ....
Как результат мы планируем выйти на выручку $Х млн. к 2023 году будучи прибыльной компанией с Ebitda margin X%
Для того, чтобы выполнить и перевыполнить наши амбициозные планы мы хотели бы привлечь инвестиции в размере $Х
Могу ли я попросить вас о коротком 20-30 минут звонке в удобное для вас время?
Также я очень рекомендую вам поговорить с нашими ранними, инвесторами или advisors по поводу нашего проекта, например, с Mr. X (chairman нашего СД и СЕО одного из крупнейших наших клиентов) - уверен, знакомство с ним будет вам очень полезно особенно для ваших портфельных компаний Х и У. Также я увидел пересечение между вашим фондом и нашим частным инвестором Х, если я не ошибаюсь вы вместе инвестировали в компанию A, уверен его мнение о нас и нашей компании будет вам полезно.
В приложении наша инвестиционная презентация.
С уважением,
Х
================
Кажется, что написать такое письмо совсем не сложно. И я гарантирую, что конверсия в ответы (положительные или отрицательные уже зависит от качества проекта), а не в игнор будет высокой. При этом я не пытаюсь сказать, что нужно обязательно писать именно так, это пример среднего письма от международных проектов.
источник
Теперь типичное письмо от российского основателя. Вы сейчас будете думать, что я шучу, но 80% пишут именно так:
Вариант 1 - Анкетирование:
Добрый день, Х! Вы в стартапы инвестируете?
Или
Добрый день, Х! Напишите ваши инвестиционные критерии!
Или
Добрый день, Х!
Могу вам презентацию прислать?
>> Такое письмо имеет очень низкую конверсию в ответы. Всегда.
Вариант 2 - Copy-Paste:
Добрый день, Олег! (Так-то я Алексей, ну не страшно)
И текст дальше такой сразу синего цвета, который в почте виден сразу как copy-paste...
Хотим работать с вашим фондом, много о нем слышали. Материалы во вложении, жду обратной связи!
>> Письмо оставляет ощущения спам рассылки и заранее настраивает на негатив при прочтении документов
Вариант 3 - Сразу к делу
Добрый день, мы привлекаем $500 тыс. по оценке $5м. В 2025 проведём IPO, IRR инвестора 564%
Вам интересен такой проект?
>> Письмо создаёт ощущение будто вы пришли в новый ресторан, ещё не видели меню, но вас просят сначала оплатить счёт
Вариант 4 - Очень сложно
Здравствуйте, Х!
Я являюсь автором идеи реконфигурируемых управляемых пространственных структур на основе сетевого объединения шарниров со скрытыми топологическими поверхностями. Хотел бы предложить Вашему вниманию идею кинетической реконфигурируемой управляемой пространственной панели.
Может это быть Вам интересно?
>> эээ...
Вариант 5 - Все инвесторы козлы
Добрый день, я уже отчаялся писать и кажется, что в мире нет инвесторов, но я все равно напишу вам, только не поступайте как остальные - я жду развёрнутого ответа!
У нас уникальный проект, но нас никто не понимает!
>> Если честно, то в тех кого никто не понимает и инвестировать обычно не надо
Вариант 6 - Конспиратор
Добрый день!
Прошу подписать NDA прежде чем я расскажу вам о нашем проекте не имеющем аналогов в мире
>> Хорошо что не сразу non-compete
Вариант 7 - Гумманитарный
Добрый день!
Многие инвесторы предпочитают тупо смотреть в бизнес-планы и фин. модели, но разве это главное?!
Важнее всего продукт и идея, а с этим у нас полный порядок! Хотим предложить вам возможность инвестировать в уникальный / эксклюзивный / удивительный проект ...
Вот что про нас пишут в СМИ...
Мы можем сделать и меморандум и фин. модель, но только при наличии серьёзного интереса с вашей стороны
>> Обычно главная характеристика такого письма категоричное избегание любых цифр и метрик
Вариант 8 - Разводняк
Добрый день, Х!
Успейте инвестировать в наш проект. Осталась последняя возможность. У нас уже переподписка, но вас нам очень рекомендовали и мы постараемся найти место на раунде...
>> Любое письмо, в котором рассказывают как «Нас завали предложениями» отдаёт разводняком
Вариант 9: Делегирование
Добрый день, Х!
Пишу вам по поручению С.П. Ландышева. Проект С.П. привлекает инвестиции и он будет рад встретиться с вами.
Что мне передать С.П. Ландышеву?
>> Передайте - привет!
=================
Я не пытаюсь сказать, что так делают все, но писем в таком стиле очень очень много... и контраст с международным письмом (ок, оставим за скобками Индию, Китай и некоторые страны экс. СНГ) просто огромный. Так жить нельзя, надо исправляться)
источник
Вариант 1 - Анкетирование:
Добрый день, Х! Вы в стартапы инвестируете?
Или
Добрый день, Х! Напишите ваши инвестиционные критерии!
Или
Добрый день, Х!
Могу вам презентацию прислать?
>> Такое письмо имеет очень низкую конверсию в ответы. Всегда.
Вариант 2 - Copy-Paste:
Добрый день, Олег! (Так-то я Алексей, ну не страшно)
И текст дальше такой сразу синего цвета, который в почте виден сразу как copy-paste...
Хотим работать с вашим фондом, много о нем слышали. Материалы во вложении, жду обратной связи!
>> Письмо оставляет ощущения спам рассылки и заранее настраивает на негатив при прочтении документов
Вариант 3 - Сразу к делу
Добрый день, мы привлекаем $500 тыс. по оценке $5м. В 2025 проведём IPO, IRR инвестора 564%
Вам интересен такой проект?
>> Письмо создаёт ощущение будто вы пришли в новый ресторан, ещё не видели меню, но вас просят сначала оплатить счёт
Вариант 4 - Очень сложно
Здравствуйте, Х!
Я являюсь автором идеи реконфигурируемых управляемых пространственных структур на основе сетевого объединения шарниров со скрытыми топологическими поверхностями. Хотел бы предложить Вашему вниманию идею кинетической реконфигурируемой управляемой пространственной панели.
Может это быть Вам интересно?
>> эээ...
Вариант 5 - Все инвесторы козлы
Добрый день, я уже отчаялся писать и кажется, что в мире нет инвесторов, но я все равно напишу вам, только не поступайте как остальные - я жду развёрнутого ответа!
У нас уникальный проект, но нас никто не понимает!
>> Если честно, то в тех кого никто не понимает и инвестировать обычно не надо
Вариант 6 - Конспиратор
Добрый день!
Прошу подписать NDA прежде чем я расскажу вам о нашем проекте не имеющем аналогов в мире
>> Хорошо что не сразу non-compete
Вариант 7 - Гумманитарный
Добрый день!
Многие инвесторы предпочитают тупо смотреть в бизнес-планы и фин. модели, но разве это главное?!
Важнее всего продукт и идея, а с этим у нас полный порядок! Хотим предложить вам возможность инвестировать в уникальный / эксклюзивный / удивительный проект ...
Вот что про нас пишут в СМИ...
Мы можем сделать и меморандум и фин. модель, но только при наличии серьёзного интереса с вашей стороны
>> Обычно главная характеристика такого письма категоричное избегание любых цифр и метрик
Вариант 8 - Разводняк
Добрый день, Х!
Успейте инвестировать в наш проект. Осталась последняя возможность. У нас уже переподписка, но вас нам очень рекомендовали и мы постараемся найти место на раунде...
>> Любое письмо, в котором рассказывают как «Нас завали предложениями» отдаёт разводняком
Вариант 9: Делегирование
Добрый день, Х!
Пишу вам по поручению С.П. Ландышева. Проект С.П. привлекает инвестиции и он будет рад встретиться с вами.
Что мне передать С.П. Ландышеву?
>> Передайте - привет!
=================
Я не пытаюсь сказать, что так делают все, но писем в таком стиле очень очень много... и контраст с международным письмом (ок, оставим за скобками Индию, Китай и некоторые страны экс. СНГ) просто огромный. Так жить нельзя, надо исправляться)
источник
Павел Черкашин
МУДРОСТЬ ТОЛПЫ: Помогите обсудить инвестиционный тезис и найти людей в теме
После пандемии COVID-19 останется спрос на системы раннего оповещения о патогенах в воздухе и на поверхностях в общественных местах.
В течение 3-10 лет в каждом общественном месте (офис, аэропорт, ресторан) будут установлены датчики, осуществляющие анализ ДНК "на лету" всего, что находится в воздухе. Датчики будут соединены в единую сеть и подключены к центральной базе. Все неизвестные образцы (сейчас в воздухе больше 95% ДНК организмов неопознаны) будут анализироваться за считанные часы при помощи AI и crowd wisdom на предмет опасности. Они же будут и вакцины разрабатывать на лету.
Технологии разбора ДНК уже доступны широкому кругу ученых и стоят меньше $100/образец. При массовом применении цену можно опустить ниже $1/образец. На мой обывательских взгляд технологии готовы для масштабирования и массового внедрения.
В компаниях появится позиция Chief Health Officer, человек будет формировать стратегию компании в области защиты сотрудников и клиентов от биологической опасности.
Я лично поставлю у себя дома такой анализатор как только он будет стоить меньше $1,000 и $100/мес по подписке. Буду поделиться с миром любыми вирусами, которые ко мне залетают в обмен на знания других людей.
Соответственно, вокруг этого вырастет новая отрасль на сотню миллиардов (сбор данных, анализ, оповещение, реагирование). Но в первую очередь интересны производители таких датчиков (анализ ДНК в прямом смысле "на лету") и системы сбора и анализа данных для обработки их массива.
_________________________________
ВОПРОСЫ:
Вы поставите такую систему у себя в офисе? Дома? Сколько она должна стоить?
Будет ли для вас важным фактором выбора ресторана или гостиницы показатель их вирусного фона в реальном времени?
Какие могут быть узкие места в такой идее? Приватность данных? Саботаж датчиков?
Кто знает стартапы / ученых / организации, кто способен такие устройства разработать и выпустить в массовое производство?
источник
МУДРОСТЬ ТОЛПЫ: Помогите обсудить инвестиционный тезис и найти людей в теме
После пандемии COVID-19 останется спрос на системы раннего оповещения о патогенах в воздухе и на поверхностях в общественных местах.
В течение 3-10 лет в каждом общественном месте (офис, аэропорт, ресторан) будут установлены датчики, осуществляющие анализ ДНК "на лету" всего, что находится в воздухе. Датчики будут соединены в единую сеть и подключены к центральной базе. Все неизвестные образцы (сейчас в воздухе больше 95% ДНК организмов неопознаны) будут анализироваться за считанные часы при помощи AI и crowd wisdom на предмет опасности. Они же будут и вакцины разрабатывать на лету.
Технологии разбора ДНК уже доступны широкому кругу ученых и стоят меньше $100/образец. При массовом применении цену можно опустить ниже $1/образец. На мой обывательских взгляд технологии готовы для масштабирования и массового внедрения.
В компаниях появится позиция Chief Health Officer, человек будет формировать стратегию компании в области защиты сотрудников и клиентов от биологической опасности.
Я лично поставлю у себя дома такой анализатор как только он будет стоить меньше $1,000 и $100/мес по подписке. Буду поделиться с миром любыми вирусами, которые ко мне залетают в обмен на знания других людей.
Соответственно, вокруг этого вырастет новая отрасль на сотню миллиардов (сбор данных, анализ, оповещение, реагирование). Но в первую очередь интересны производители таких датчиков (анализ ДНК в прямом смысле "на лету") и системы сбора и анализа данных для обработки их массива.
_________________________________
ВОПРОСЫ:
Вы поставите такую систему у себя в офисе? Дома? Сколько она должна стоить?
Будет ли для вас важным фактором выбора ресторана или гостиницы показатель их вирусного фона в реальном времени?
Какие могут быть узкие места в такой идее? Приватность данных? Саботаж датчиков?
Кто знает стартапы / ученых / организации, кто способен такие устройства разработать и выпустить в массовое производство?
источник
Валерий Павлов
Чего в жизни только не бывает! Месяца три-четыре назад стали на мой мобильный телефон поступать звонки с вопросом: "Это Администрация города Конаково?" Отвечал звонившим, что это частный номер. На всякий случай позвонил в Администрацию Конаково и попросил их посмотреть свою базу телефонных номеров. Но поскольку звонки на мой телефон были нечастыми, относился к этому спокойно. Но месяц или более назад Администрация города Конаково, ввиду пандемии короновируса, закрыла город для иногороднего транспорта и ввела пропуска...и понеслось. Мой телефон разрывался от звонков возмущенных граждан с требованиями выдать пропуск или пропустить в город! Звонки были и днем и ночью! Каждый день раздается от 15 до 28 звонков!На мои объяснения, что это личный телефон, возмущение звонивших только возрастало. На мой вопрос где они взяли этот телефонный номер, многие отвечали: этот номер, как номер Администрации Конаково выдает на Яндексе...робот "Алиса". Обратился к "Алисе" сам... и тоже получил свой номер. Мои обращения к операторам Яндекса, "отнять" у "Алисы" мой номер остались без ответа. А телефонные звонки на мой номер продолжались... На вопрос: "Как мне проехать в город Конаково!" Я стал отвечать: " Проезжайте спокойно и сошлитесь на этот телефонный номер". Сколько я, а затем, когда я не мог ответить, и моя жена, выдали таких устных разрешений на въезд в Конаково не считали. Но судя по нескольким, вновь перезвонившим и сказавшим "Спасибо за помощь", народ в Конаково успешно попадал. Один раз позвонил мужчина и представившись инспектором Конаковского отделения ГИБДД спросил, могут ли они устную ссылку водителей на мой номер телефона, считать разрешением на въезд в город? Я ответил, что если они не нарушают свои инструкции, пусть считают. Судя по всему мой ответ инспектора удовлетворил. Неожиданно позвонил мой старый московский знакомый, немалый чин в одном из силовых ведомств, и с удивлением сказал, что "Алиса" дала ему мой номер... Ответил ему, что если он по вопросу пропуска в Конаково, то попал по адресу...он долго хохотал, но позже перезвонил и сказал, что в Конаково его пропустили. Вот так я и продолжаю выдавать...пропуска. Все бы ничего, но вдруг один звонок оказался не стандартным...назвавшийся житель города Конаково попросил разрешить ему...установить три ларька для торговли овощами и фруктами и указал в каких местах ему желательно. Я ему ответил, что не возражаю, только пусть поставит ларьки так, что бы никому не мешали. Почему то думаю, что процесс с ларьками в Конаково тоже...успешно пойдет.
fb
Чего в жизни только не бывает! Месяца три-четыре назад стали на мой мобильный телефон поступать звонки с вопросом: "Это Администрация города Конаково?" Отвечал звонившим, что это частный номер. На всякий случай позвонил в Администрацию Конаково и попросил их посмотреть свою базу телефонных номеров. Но поскольку звонки на мой телефон были нечастыми, относился к этому спокойно. Но месяц или более назад Администрация города Конаково, ввиду пандемии короновируса, закрыла город для иногороднего транспорта и ввела пропуска...и понеслось. Мой телефон разрывался от звонков возмущенных граждан с требованиями выдать пропуск или пропустить в город! Звонки были и днем и ночью! Каждый день раздается от 15 до 28 звонков!На мои объяснения, что это личный телефон, возмущение звонивших только возрастало. На мой вопрос где они взяли этот телефонный номер, многие отвечали: этот номер, как номер Администрации Конаково выдает на Яндексе...робот "Алиса". Обратился к "Алисе" сам... и тоже получил свой номер. Мои обращения к операторам Яндекса, "отнять" у "Алисы" мой номер остались без ответа. А телефонные звонки на мой номер продолжались... На вопрос: "Как мне проехать в город Конаково!" Я стал отвечать: " Проезжайте спокойно и сошлитесь на этот телефонный номер". Сколько я, а затем, когда я не мог ответить, и моя жена, выдали таких устных разрешений на въезд в Конаково не считали. Но судя по нескольким, вновь перезвонившим и сказавшим "Спасибо за помощь", народ в Конаково успешно попадал. Один раз позвонил мужчина и представившись инспектором Конаковского отделения ГИБДД спросил, могут ли они устную ссылку водителей на мой номер телефона, считать разрешением на въезд в город? Я ответил, что если они не нарушают свои инструкции, пусть считают. Судя по всему мой ответ инспектора удовлетворил. Неожиданно позвонил мой старый московский знакомый, немалый чин в одном из силовых ведомств, и с удивлением сказал, что "Алиса" дала ему мой номер... Ответил ему, что если он по вопросу пропуска в Конаково, то попал по адресу...он долго хохотал, но позже перезвонил и сказал, что в Конаково его пропустили. Вот так я и продолжаю выдавать...пропуска. Все бы ничего, но вдруг один звонок оказался не стандартным...назвавшийся житель города Конаково попросил разрешить ему...установить три ларька для торговли овощами и фруктами и указал в каких местах ему желательно. Я ему ответил, что не возражаю, только пусть поставит ларьки так, что бы никому не мешали. Почему то думаю, что процесс с ларьками в Конаково тоже...успешно пойдет.
fb
Игорь Рябенький
Сегодня! По многочисленным просьбам! и в который раз!
Про Питч!
Каждый день я просматриваю десятки писем и питчей, огромная часть из которых оказывается в мусорной корзине почты, потому что не несет в себе нужной информации или отправлена не по адресу.
А из тех, что почему-то зацепили, большинство игнорируют правила презентации, превращая месседж в поток сознания или набор картинок.
Ниже несколько простых правил, которые помогут вам составить грамотный питч и «зацепить» инвестора.
Первый вид питчей – Elevator pitch, так называемая «презентация в лифте», которая 30 секунд рассказывает о вас самую суть.
На примере фонда AltaIR Capital я покажу, как выглядит мой Elevator pitch «Я хочу привлечь деньги в фонд, потому что AltaIR – ведущий игрок на рынке ранних инвестиций в стартапы, который способен приносить своим инвесторам десятки процентов годовых и больше. Для того, чтобы участвовать в крутых раундах лучших проектов, я хочу поднять фонд на 300 млн. долларов».
В двух предложениях я рассказал о себе и обозначил инвестору его выгоду и для чего мне нужно дать денег.
Очень часто стартапы присылают питчи, которые являются нарезками, компиляциями, массой красивых картинок, а чаще некрасивых, непроходимых шрифтов, а поскольку мне это приходится видеть каждый день десятками, это набило оскомину.
Питч должен быть очень простым, вам нужно рассказать по пунктам:
1. Мой стартап решает вот такую проблему
2. Эта проблема действительно назрела, и для нее есть огромный рынок
3. Мы собрали команду мечты, которая это сделает
4. У нас обоснованная и понятная бизнес модель с привлекательной юнит экономикой
5. Наш план в течение года иметь 10 млн. пользователей, а через 2 года мы дойдем до 20 млн. долларов чистой выручки
6. У нас есть обоснованные каналы привлечения клиентов, и наше соотношение стоимости привлечения клиента к его жизненному циклу будет 1 к 10
Все! Вот такой питч заинтересует инвестора.
Еще один важный момент. Вы не 100 долларовая бумажка, чтобы нравиться всем, и кроме содержания питча важна его адресность. Я каждый день получаю десятки писем от тех, кто делает массовую рассылку по всем инвесторам или не смотрит, кому отсылает свое предложение. Здесь надо понимать, что холодный питч более-менее профессиональному инвестору имеет очень маленькие шансы на ответ. Если у вас нет рекомендации, пробиться будет очень тяжело, особенно сейчас, во время пандемии. Мы с вами не встретимся, не выпьем кофе, не посмотрим друг другу в глаза. Нет ничего, кроме переписки в почте или мессенджере или сессии в Zoom. Поэтому, если вы заходите с холода, то должны четко понимать, кому вы адресуете свой питч, и подготовить его на отлично. Если вам лень узнать о тех, у кого вы просите денег, почему вы рассчитываете на их внимание?
Кроме, Elevator pitch есть еще pitch deck (слайды для инвестора), и здесь тоже много проблем. Не нужно присылать рекомендации и презентации на 250 слайдов. Я это повторяю во всех школах, акселераторах, и вместе со мной это делают десятки уважаемых людей.
Питч должен выглядеть сжато и понятно.
1. Постарайтесь уложиться в 5 слайдов, максимум 10
2. Меньше картинок, меньше забористых трудночитаемых шрифтов
3. Четко пишите, какую проблему вы решаете
4. Желательно написать, что вы изобрели что-то абсолютно новое или что-то известное сделали лучше. Здесь вы показываете свою команду и как она будет решать эту проблему
5. Четко указывайте, как вы пойдете на рынок и где ваши клиенты
6. Отдельным слайдом дайте бизнес-модель, чтобы инвестор понимал, что вы хотите сделать
7. Не пишите, пожалуйста, что я сделаю продукт, а потом у меня будет куча источников дохода, я буду продавать семечки утром, а вечером шить, так не работает, особенно для стартапа на ранней стадии
8. Постарайтесь включить воображение и посчитать количество потенциальных клиентов в зависимости от вашей модели и стоимость их привлечения
9. Покажите расходы на команду
10. Прикиньте, какие продажи ваш сервис/товар/услуга будут генерировать
11.
Сегодня! По многочисленным просьбам! и в который раз!
Про Питч!
Каждый день я просматриваю десятки писем и питчей, огромная часть из которых оказывается в мусорной корзине почты, потому что не несет в себе нужной информации или отправлена не по адресу.
А из тех, что почему-то зацепили, большинство игнорируют правила презентации, превращая месседж в поток сознания или набор картинок.
Ниже несколько простых правил, которые помогут вам составить грамотный питч и «зацепить» инвестора.
Первый вид питчей – Elevator pitch, так называемая «презентация в лифте», которая 30 секунд рассказывает о вас самую суть.
На примере фонда AltaIR Capital я покажу, как выглядит мой Elevator pitch «Я хочу привлечь деньги в фонд, потому что AltaIR – ведущий игрок на рынке ранних инвестиций в стартапы, который способен приносить своим инвесторам десятки процентов годовых и больше. Для того, чтобы участвовать в крутых раундах лучших проектов, я хочу поднять фонд на 300 млн. долларов».
В двух предложениях я рассказал о себе и обозначил инвестору его выгоду и для чего мне нужно дать денег.
Очень часто стартапы присылают питчи, которые являются нарезками, компиляциями, массой красивых картинок, а чаще некрасивых, непроходимых шрифтов, а поскольку мне это приходится видеть каждый день десятками, это набило оскомину.
Питч должен быть очень простым, вам нужно рассказать по пунктам:
1. Мой стартап решает вот такую проблему
2. Эта проблема действительно назрела, и для нее есть огромный рынок
3. Мы собрали команду мечты, которая это сделает
4. У нас обоснованная и понятная бизнес модель с привлекательной юнит экономикой
5. Наш план в течение года иметь 10 млн. пользователей, а через 2 года мы дойдем до 20 млн. долларов чистой выручки
6. У нас есть обоснованные каналы привлечения клиентов, и наше соотношение стоимости привлечения клиента к его жизненному циклу будет 1 к 10
Все! Вот такой питч заинтересует инвестора.
Еще один важный момент. Вы не 100 долларовая бумажка, чтобы нравиться всем, и кроме содержания питча важна его адресность. Я каждый день получаю десятки писем от тех, кто делает массовую рассылку по всем инвесторам или не смотрит, кому отсылает свое предложение. Здесь надо понимать, что холодный питч более-менее профессиональному инвестору имеет очень маленькие шансы на ответ. Если у вас нет рекомендации, пробиться будет очень тяжело, особенно сейчас, во время пандемии. Мы с вами не встретимся, не выпьем кофе, не посмотрим друг другу в глаза. Нет ничего, кроме переписки в почте или мессенджере или сессии в Zoom. Поэтому, если вы заходите с холода, то должны четко понимать, кому вы адресуете свой питч, и подготовить его на отлично. Если вам лень узнать о тех, у кого вы просите денег, почему вы рассчитываете на их внимание?
Кроме, Elevator pitch есть еще pitch deck (слайды для инвестора), и здесь тоже много проблем. Не нужно присылать рекомендации и презентации на 250 слайдов. Я это повторяю во всех школах, акселераторах, и вместе со мной это делают десятки уважаемых людей.
Питч должен выглядеть сжато и понятно.
1. Постарайтесь уложиться в 5 слайдов, максимум 10
2. Меньше картинок, меньше забористых трудночитаемых шрифтов
3. Четко пишите, какую проблему вы решаете
4. Желательно написать, что вы изобрели что-то абсолютно новое или что-то известное сделали лучше. Здесь вы показываете свою команду и как она будет решать эту проблему
5. Четко указывайте, как вы пойдете на рынок и где ваши клиенты
6. Отдельным слайдом дайте бизнес-модель, чтобы инвестор понимал, что вы хотите сделать
7. Не пишите, пожалуйста, что я сделаю продукт, а потом у меня будет куча источников дохода, я буду продавать семечки утром, а вечером шить, так не работает, особенно для стартапа на ранней стадии
8. Постарайтесь включить воображение и посчитать количество потенциальных клиентов в зависимости от вашей модели и стоимость их привлечения
9. Покажите расходы на команду
10. Прикиньте, какие продажи ваш сервис/товар/услуга будут генерировать
11.
Добавьте страничку расчета в Excel, которая покажет ваши затраты, сроки выхода в бизнес (первые продажи и unit-экономику) и как вы планируете дальше развиваться. Здесь вы сможете просчитать свои этапы финансирования и донести их до инвестора
12. Выделите один слайд для конкурентов. Необязательно рисовать квадрат и ставить себя в правый угол или писать список ваших функций, в котором у вас есть 128 функций, а у всех остальных по 28. Инвестору важно, что у вас есть одна своя крутая функция, которую вы делаете лучше всех! Если вы пишете, что конкурентов у вас нет, на это 2 причины: вы плохо искали или вы решили не тем заняться.
Если резюмировать, то ваш питч должен быть о том:
- что вы собираетесь делать
- почему ваша команда имеет шансы сделать это хорошо
- почему ваш рынок большой и масштабируемый
- каким образом вы будете его завоевывать
Такой питч стреляет, и после него с вами будут разговаривать.
20 секунд мне требуется на то, чтобы понять, стоит ли читать питч или он отправится в мусорную корзину.
Давайте уже будем присылать нормальные питчи. Тогда мы работать будем меньше. А зарабатывать больше!
fb
12. Выделите один слайд для конкурентов. Необязательно рисовать квадрат и ставить себя в правый угол или писать список ваших функций, в котором у вас есть 128 функций, а у всех остальных по 28. Инвестору важно, что у вас есть одна своя крутая функция, которую вы делаете лучше всех! Если вы пишете, что конкурентов у вас нет, на это 2 причины: вы плохо искали или вы решили не тем заняться.
Если резюмировать, то ваш питч должен быть о том:
- что вы собираетесь делать
- почему ваша команда имеет шансы сделать это хорошо
- почему ваш рынок большой и масштабируемый
- каким образом вы будете его завоевывать
Такой питч стреляет, и после него с вами будут разговаривать.
20 секунд мне требуется на то, чтобы понять, стоит ли читать питч или он отправится в мусорную корзину.
Давайте уже будем присылать нормальные питчи. Тогда мы работать будем меньше. А зарабатывать больше!
fb
Злата Николаева
Все пишут про Бродского в его юбилей и читают стихи, а у меня без слез и пафоса всего одна история, я ее рассказывала уже как-то, повторюсь.
В своей не то что школе, в гимназии, я в целом поражала учителей тем, что знаю Бродского - нас таких из состава учащихся было несколько человек. Даже как-то классе в 9м выиграла конкурс чтения, прочитав "пришла зима, и все кто мог лететь..." - не самый очевидный выбор даже для любителей Бродского.
А в 11м, на республиканской олимпиаде по русскому и литературе, тоже решила читать Бродского, но уже по пафосу, "От окраины к центру". Я его, зуб даю, выучила весь, и до сих пор помню наизусть.
Но по ходу репетиций поняла, что как-то не клеится, ну вот что-то не мое. Видимо, я уже тогда интуитивно понимала про публичные выступления, и прикинула, что витальная кудрявая и румяная баба 17-ти лет будет странно смотреться, со своим "добрый день, моя юность, боже мой, до чего ты прекрасна" - ну какая встреча с прошедшей юностью, ало, у меня ещё детство не закончилось.
Кстати, я верно просчитала: один из членов комиссии потом рассказывал мне, как комично смотрятся тонкие и звонкие мальчики, которые грозно картавят "да, скифы мы! Да, азиаты мы!". И румяные как я девочки, заламывающие руки в дрожащем "и упало каменное слово на мою ещё живую грудь".
Короче, я выбрала почему-то витальное стихотворение Евтушенко, и не прогадала - заняла в итоге третье место на пару с подругой. Его я тоже помню и люблю до сих пор.
Конечно, я не знала об идеологическом конфликте имени колхозов Бродского и Евтушенко.
Конечно, я не знала, что Бродский написал "От окраины к центру" в 21 год. В самый разгар юности, то есть.
Все пишут про Бродского в его юбилей и читают стихи, а у меня без слез и пафоса всего одна история, я ее рассказывала уже как-то, повторюсь.
В своей не то что школе, в гимназии, я в целом поражала учителей тем, что знаю Бродского - нас таких из состава учащихся было несколько человек. Даже как-то классе в 9м выиграла конкурс чтения, прочитав "пришла зима, и все кто мог лететь..." - не самый очевидный выбор даже для любителей Бродского.
А в 11м, на республиканской олимпиаде по русскому и литературе, тоже решила читать Бродского, но уже по пафосу, "От окраины к центру". Я его, зуб даю, выучила весь, и до сих пор помню наизусть.
Но по ходу репетиций поняла, что как-то не клеится, ну вот что-то не мое. Видимо, я уже тогда интуитивно понимала про публичные выступления, и прикинула, что витальная кудрявая и румяная баба 17-ти лет будет странно смотреться, со своим "добрый день, моя юность, боже мой, до чего ты прекрасна" - ну какая встреча с прошедшей юностью, ало, у меня ещё детство не закончилось.
Кстати, я верно просчитала: один из членов комиссии потом рассказывал мне, как комично смотрятся тонкие и звонкие мальчики, которые грозно картавят "да, скифы мы! Да, азиаты мы!". И румяные как я девочки, заламывающие руки в дрожащем "и упало каменное слово на мою ещё живую грудь".
Короче, я выбрала почему-то витальное стихотворение Евтушенко, и не прогадала - заняла в итоге третье место на пару с подругой. Его я тоже помню и люблю до сих пор.
Конечно, я не знала об идеологическом конфликте имени колхозов Бродского и Евтушенко.
Конечно, я не знала, что Бродский написал "От окраины к центру" в 21 год. В самый разгар юности, то есть.
Алексей Никушин
Также стоит обратить внимание на тот факт, что SpaceX стримит из космоса в HD.
Стримит. Из космоса! В HD! И ведь без задержек и без пропаданий
И как сказал бы мой учитель труда в 7 классе: люди, вон, ракеты в космос запускают, а вы онлайн-конференцию нормально сделать не можете.
Также стоит обратить внимание на тот факт, что SpaceX стримит из космоса в HD.
Стримит. Из космоса! В HD! И ведь без задержек и без пропаданий
И как сказал бы мой учитель труда в 7 классе: люди, вон, ракеты в космос запускают, а вы онлайн-конференцию нормально сделать не можете.
Сергей Вильянов
В IT и - особенно - в банковской сфере я много наслушался про корпоративную культуру.
Культура то, культура сё. У нас такая культура, знаете ли. Красивая! Большая! И немного чешется, значит еще растет.
А я вам неожиданное скажу. Нет в России никакой корпоративной культуры. Нигде.
У того же, что этой культурой именуется, всегда есть имя. Евгений, Петр, Иосиф, Иван, Андрей. Очень хорошее имя Илья. Ольга тоже неплохое.
Просто в России любой человек, реально принимающий решения, ломает как бы культуру компании об колено. С хрустом. Моментально. Никто даже не мяукает. Хрясь - и новая культура началась.
Это и хорошо, и плохо.
Хорошо, потому что адекватный человек, получив в руки вожжи, может довольно быстро растолкать болото и сделать что-то хорошее.
А плохо, потому что адекватных людей маловато, и вожжи чаще всего попадают долбоебам. А потом - им же под хвост. И кое-что несется по кочкам с адскими всхлипами. Полгода, год - и под той же вывеской работает совершенно другая компания.
Почему в России так - неизвестно. И, кажется, именно поэтому у нас отлично получаются подвиги, но как-то не очень складываются долгосрочные проекты.
Зато Россию хера с два победишь, потому что в кризисной ситуации долбоебы, шипя, отползают, давая возможность рулить по уму. Но потом обязательно возвращаются.
Так и живем.
В IT и - особенно - в банковской сфере я много наслушался про корпоративную культуру.
Культура то, культура сё. У нас такая культура, знаете ли. Красивая! Большая! И немного чешется, значит еще растет.
А я вам неожиданное скажу. Нет в России никакой корпоративной культуры. Нигде.
У того же, что этой культурой именуется, всегда есть имя. Евгений, Петр, Иосиф, Иван, Андрей. Очень хорошее имя Илья. Ольга тоже неплохое.
Просто в России любой человек, реально принимающий решения, ломает как бы культуру компании об колено. С хрустом. Моментально. Никто даже не мяукает. Хрясь - и новая культура началась.
Это и хорошо, и плохо.
Хорошо, потому что адекватный человек, получив в руки вожжи, может довольно быстро растолкать болото и сделать что-то хорошее.
А плохо, потому что адекватных людей маловато, и вожжи чаще всего попадают долбоебам. А потом - им же под хвост. И кое-что несется по кочкам с адскими всхлипами. Полгода, год - и под той же вывеской работает совершенно другая компания.
Почему в России так - неизвестно. И, кажется, именно поэтому у нас отлично получаются подвиги, но как-то не очень складываются долгосрочные проекты.
Зато Россию хера с два победишь, потому что в кризисной ситуации долбоебы, шипя, отползают, давая возможность рулить по уму. Но потом обязательно возвращаются.
Так и живем.
Иван Макаров
Мне что-то не спится. Смотрю на трафик РБК ночной. С 0 до практически 5 утра РБК собрал около 1,5 млн просмотров. Первые топ 7 новостей все про Ефремова. Общее количество просмотра за эти пять часов новостей про Ефремова ну порядка 700 тыс. Почти половина. Аудиторию не интересует ситуация с увольнениями из за карантина, не интересует мнение врачей об окончании карантина, даже рекомендации по выбору клубники не так важны.
Всех интересует любая информационная царапина вокруг этого дела, комментарии, мнения.
Я, конечно, уже давно сам довольно сильно профессионально деформирован, но мне кажется что мы живем в эпоху медийного программирования пограничных состояний. Каждый инфодень это большие и индивидуальные психозы и неврозы. И суть не в механизмах воздействия, а в том, что СМИ не могут по другому. Они гонятся за зрительским вниманием и вводят свою аудиторию в транс, заставляя переживать, формировать внутренние кризисы или снимать это напряжение. Какое-то массовое коллективное снятие ответственности.
Из-за пандемии медиапотребление выросло в два-три раза. Ежедневное монохромное потребление ковидных новостей привело к информационной зависимости, автоматизации восприятия, новости о смертности привели к чрезмерной эмоциональности. Запертость внутри квартир привело к замене нормальных социальных контактов на виртуальные, где сидя перед экраном девайса и потребляя очередную информацию человек испытывает ложное ощущение сопричастности к событию, к другим людям.
И понятно, что здесь в ФБ сидят люди, в большинстве своем, умеющие контролировать свое медиапотребление, умеющие противостоять информационным манипуляциям. Но чуть дальше и начинается такой писец, что немного страшно. Хочется вернуться в старый ламповый мир новостей про погоду, диеты, в мир где нескончаемые некрологи Пугачевой соперничали со ждуном и котиками.
Мне что-то не спится. Смотрю на трафик РБК ночной. С 0 до практически 5 утра РБК собрал около 1,5 млн просмотров. Первые топ 7 новостей все про Ефремова. Общее количество просмотра за эти пять часов новостей про Ефремова ну порядка 700 тыс. Почти половина. Аудиторию не интересует ситуация с увольнениями из за карантина, не интересует мнение врачей об окончании карантина, даже рекомендации по выбору клубники не так важны.
Всех интересует любая информационная царапина вокруг этого дела, комментарии, мнения.
Я, конечно, уже давно сам довольно сильно профессионально деформирован, но мне кажется что мы живем в эпоху медийного программирования пограничных состояний. Каждый инфодень это большие и индивидуальные психозы и неврозы. И суть не в механизмах воздействия, а в том, что СМИ не могут по другому. Они гонятся за зрительским вниманием и вводят свою аудиторию в транс, заставляя переживать, формировать внутренние кризисы или снимать это напряжение. Какое-то массовое коллективное снятие ответственности.
Из-за пандемии медиапотребление выросло в два-три раза. Ежедневное монохромное потребление ковидных новостей привело к информационной зависимости, автоматизации восприятия, новости о смертности привели к чрезмерной эмоциональности. Запертость внутри квартир привело к замене нормальных социальных контактов на виртуальные, где сидя перед экраном девайса и потребляя очередную информацию человек испытывает ложное ощущение сопричастности к событию, к другим людям.
И понятно, что здесь в ФБ сидят люди, в большинстве своем, умеющие контролировать свое медиапотребление, умеющие противостоять информационным манипуляциям. Но чуть дальше и начинается такой писец, что немного страшно. Хочется вернуться в старый ламповый мир новостей про погоду, диеты, в мир где нескончаемые некрологи Пугачевой соперничали со ждуном и котиками.
Игорь Рябенкий
Уже почти полгода никуда не летал. А вообще летаю много. И часто сталкиваюсь с замечательными и интересными людьми. 3 года назад был гостем одного делового форума в Минске, хедлайнером там был Нассим Талеб. Народу было много, даже на закрытом ужине в его честь. На следующий день я улетал в Вену и встретил Нассима в бизнес-зале аэропорта Минска. Один на один мы проговорили пару часов.
Интересно было узнать его мнение по некоторым вопросам. Например, он рассказывал про свое становление и отношение к мировым проблемам, к фейковый новостям и достоверности информации. Как сказал Талеб, «Доверять нельзя ни правым, ни левым, и всегда стоит искать третьи и четвертые источники». Интересный и неординарный взгляд на жизнь позволяет ему использовать свои знания и подходы в сортировке информационного мусора.
Конечно, поговорили о его книгах. Первой я прочитал «Черный лебедь».
«Антихрупкость» – для меня моментами спорная, но принцип «Главное, не быть сильным, главное – не сломаться» не вызывает сомнения.
Каждая его книга – один главный тезис, который можно изложить в 3 абзацах текста, но он использует увлекательные подходы и ясные иллюстрации, чтобы читатель уяснил и запомнил. Мне было интересно, что все, о чем он пишет в своих книгах, это именно его точка зрения, исходя из его опыта и мировоззрения. Каждая мысль подкреплена практическим опытом и собственным мнением, тезисы из своих книг связывает с собой.
Хотелось бы поспорить с мыслью из книги «Рискуя собственной шкурой». Книга появилась позже, и я не мог обсудить с ним во время встречи. Там проскользнул момент, где он говорит о том, что предприниматель, особенно ремесленник, рискует, а венчурный инвестор ничем не рискует.
Нассим считает предпринимателей героями общества, они ставят «шкуру на кон», они терпят неудачи. Венчурный капитал в его понимании – это не предпринимательство. Компании, которые растут с его помощью, не рискуют собственной шкурой. Главная цель таких компаний - продаться подороже, или выйти на рынок, выпустив акции и разместив их на бирже. И здесь Талеб считает, что долгосрочное выживание особого значения для такого бизнеса не имеет.
Доверительные управляющие, по мнению Талеба, не рискуют ничем и их не особо волнуют последствия принятия решений. Скорее всего, он имел в виду управляющих, которые работают лишь за комиссионные. Они действительно могут принимать решения без особого риска, а в случае провала рискуют лишь размером своей комиссии.
И я с ним, конечно не согласен. Профессиональный венчурный инвестор вкладывает в проекты свое время, деньги и репутацию. И хочет, чтобы предприниматель тоже нес свою долю риска. Когда я вкладываю в стартап, для меня всегда важно, насколько фаундер сам живет своей идеей. Есть стартапы, где фаундер работает на основном месте работы, и венчурный капитал для него лишь способ перейти с нелюбимой оплачиваемой работы на любимую. Он не готов до определенного момент рисковать, он получает деньги, но голова продолжает болеть у инвестора, а не у него. Это для меня всегда показатель.
У меня есть тест на хорошего инвестора. Когда вы хотите инвестировать в какой-то проект или с каким-то фондом, всегда смотрите, насколько человек сам рискует. Почему я смог поднять последний фонд за 3 месяца? Потому что мой чек в некоторых проектах сравним с чеком других инвесторов. Все понимают, что я рискую «собственной шкурой». По такому же принципу был создан AltaClub, его члены идут только в те проекты, куда идет фонд.
«Слушайте советы того, кто зарабатывает на жизнь советами, только если он, давая совет, чем-то рискует». Личная ответственность за принятие решений – вот главный показатель!
Уже почти полгода никуда не летал. А вообще летаю много. И часто сталкиваюсь с замечательными и интересными людьми. 3 года назад был гостем одного делового форума в Минске, хедлайнером там был Нассим Талеб. Народу было много, даже на закрытом ужине в его честь. На следующий день я улетал в Вену и встретил Нассима в бизнес-зале аэропорта Минска. Один на один мы проговорили пару часов.
Интересно было узнать его мнение по некоторым вопросам. Например, он рассказывал про свое становление и отношение к мировым проблемам, к фейковый новостям и достоверности информации. Как сказал Талеб, «Доверять нельзя ни правым, ни левым, и всегда стоит искать третьи и четвертые источники». Интересный и неординарный взгляд на жизнь позволяет ему использовать свои знания и подходы в сортировке информационного мусора.
Конечно, поговорили о его книгах. Первой я прочитал «Черный лебедь».
«Антихрупкость» – для меня моментами спорная, но принцип «Главное, не быть сильным, главное – не сломаться» не вызывает сомнения.
Каждая его книга – один главный тезис, который можно изложить в 3 абзацах текста, но он использует увлекательные подходы и ясные иллюстрации, чтобы читатель уяснил и запомнил. Мне было интересно, что все, о чем он пишет в своих книгах, это именно его точка зрения, исходя из его опыта и мировоззрения. Каждая мысль подкреплена практическим опытом и собственным мнением, тезисы из своих книг связывает с собой.
Хотелось бы поспорить с мыслью из книги «Рискуя собственной шкурой». Книга появилась позже, и я не мог обсудить с ним во время встречи. Там проскользнул момент, где он говорит о том, что предприниматель, особенно ремесленник, рискует, а венчурный инвестор ничем не рискует.
Нассим считает предпринимателей героями общества, они ставят «шкуру на кон», они терпят неудачи. Венчурный капитал в его понимании – это не предпринимательство. Компании, которые растут с его помощью, не рискуют собственной шкурой. Главная цель таких компаний - продаться подороже, или выйти на рынок, выпустив акции и разместив их на бирже. И здесь Талеб считает, что долгосрочное выживание особого значения для такого бизнеса не имеет.
Доверительные управляющие, по мнению Талеба, не рискуют ничем и их не особо волнуют последствия принятия решений. Скорее всего, он имел в виду управляющих, которые работают лишь за комиссионные. Они действительно могут принимать решения без особого риска, а в случае провала рискуют лишь размером своей комиссии.
И я с ним, конечно не согласен. Профессиональный венчурный инвестор вкладывает в проекты свое время, деньги и репутацию. И хочет, чтобы предприниматель тоже нес свою долю риска. Когда я вкладываю в стартап, для меня всегда важно, насколько фаундер сам живет своей идеей. Есть стартапы, где фаундер работает на основном месте работы, и венчурный капитал для него лишь способ перейти с нелюбимой оплачиваемой работы на любимую. Он не готов до определенного момент рисковать, он получает деньги, но голова продолжает болеть у инвестора, а не у него. Это для меня всегда показатель.
У меня есть тест на хорошего инвестора. Когда вы хотите инвестировать в какой-то проект или с каким-то фондом, всегда смотрите, насколько человек сам рискует. Почему я смог поднять последний фонд за 3 месяца? Потому что мой чек в некоторых проектах сравним с чеком других инвесторов. Все понимают, что я рискую «собственной шкурой». По такому же принципу был создан AltaClub, его члены идут только в те проекты, куда идет фонд.
«Слушайте советы того, кто зарабатывает на жизнь советами, только если он, давая совет, чем-то рискует». Личная ответственность за принятие решений – вот главный показатель!
Илья Красильщик
Как же не хочется в это лезть, но там в некотором роде сообщается, что я своим уходом развалил Медузу. Я старательно ничего не говорил, но теперь вся история вернулась, невозможно больше ни о чем думать.
Я на самом деле ценю Ванины извинения и слова про то, что он всех подвел. Это сложно говорить, это важно. Но прошло полтора года, а очень многие их ждали тогда, это бы сильно помогло. Но тогда было по-другому. Тогда генеральный директор издания и его 100% владелец (что делает довольно бессмысленным борьбу с ним) вместо беспристрастного разучивания ситуации занялся поиском предателей и пятой колонны внутри издания. И я понимаю, как по-человечески сложно было занять беспристрастную позицию, но я не понимаю, как можно было в течение нескольких недель разговаривать в редакции словами (сейчас почти точные цитаты) «За этим столом сидит предатель» и «Всем молчать!». Галя решила, что главная проблема, в том, что редакция не выступает единым фронтом поддержки. Это называлось расколом в редакции. Я совершенно уверен, что раскола не было — люди придерживались разных позиций, но продолжали работать и нормально общаться. Вторая проблема — кто слил новость BBC. Сопровождалось это все вызовом на ковер особенно провинившихся и посмевших усомниться в линии партии (которая заключалась в том, что во всем виноват Н.). Что, на мой взгляд, тоже губительный взгляд на происходящее, потому что как бы ни вел себя Н., проблема не с него началась и не в нем была.
Мне и тогда, и сейчас кажется, что хуже случившегося на вечеринке (хотя вообще-то главный редактор издания, которое топит против сексизма и за феминизм, хватает девушек за попу) было то, как ближайшие мои тогда коллеги, то есть Ваня и Галя, стали на это реагировать. К сожалению, то, что я увидел, меня совершенно разрушило — буквально, я приходил домой каждый день и по два часа рыдал в подушку. Прорыдавшись, я понял, что у меня нет никакой ни веры, ни сил дальше продолжать работать в режиме «три дружных основателя» и сказал, что я плавно уйду, но так, чтобы сохранить издание. Меня в предательстве, спасибо, не обвинили, зато через несколько дней после этого в предательстве была обвинена Катя (там у Вани очень мягко пересказан сюжет, все было жестче). Ну и тут извините, я понял, что есть в жизни какие-то важные приоритеты, и я не могу иметь дел с Галей больше никаких. С Ваней мои отношения сохранялись, пока я не получил от него письмо с проклятиями.
Правильно это было? Я считаю, да. Повредило ли это Медузе? Конечно. Привел ли мой уход к исходу других сотрудников? Наверное, он развязал им руки, потому что когда вы вместе строите такую халабуду 4 года в другом городе, уйти очень сложно, у тебя ощущение, что ты подводишь других. Когда ушел я, наверное, другим стало проще это делать. Никто не уходил за мной — я не работаю в медиа, не управлял редакцией, а все сотрудники, которые работали в моих отделах (разработка, дизайн, коммерция, натив), остались работать еще очень долго и большинство до сих пор работает. Впрочем, я понимаю каждого, кто ушел, — когда всех разделили на своих и чужих, а чужих автоматически зачислили в предателей (а многим сказали это в лицо), работать действительно не очень хочется. Повторюсь, важно, что деление на своих и чужих существовало только в голове основателей, потому что, практически все нынешние и бывшие сотрудники между собой прекрасно общались, общаются и я никогда не замечал между ними какого-либо серьезного конфликта. Но к сожалению, вот эта идея, что есть свои надежные солдаты из Ленты.ру и вот эти ненадежные интеллигенты из Афиши (неважно, что в Медузе из Афише было 2,5 человека) — вот эта идея была очень мощной и страшно разрушительной. И до степени смешения напоминало то, как думает наше государство о несогласных.
Как же не хочется в это лезть, но там в некотором роде сообщается, что я своим уходом развалил Медузу. Я старательно ничего не говорил, но теперь вся история вернулась, невозможно больше ни о чем думать.
Я на самом деле ценю Ванины извинения и слова про то, что он всех подвел. Это сложно говорить, это важно. Но прошло полтора года, а очень многие их ждали тогда, это бы сильно помогло. Но тогда было по-другому. Тогда генеральный директор издания и его 100% владелец (что делает довольно бессмысленным борьбу с ним) вместо беспристрастного разучивания ситуации занялся поиском предателей и пятой колонны внутри издания. И я понимаю, как по-человечески сложно было занять беспристрастную позицию, но я не понимаю, как можно было в течение нескольких недель разговаривать в редакции словами (сейчас почти точные цитаты) «За этим столом сидит предатель» и «Всем молчать!». Галя решила, что главная проблема, в том, что редакция не выступает единым фронтом поддержки. Это называлось расколом в редакции. Я совершенно уверен, что раскола не было — люди придерживались разных позиций, но продолжали работать и нормально общаться. Вторая проблема — кто слил новость BBC. Сопровождалось это все вызовом на ковер особенно провинившихся и посмевших усомниться в линии партии (которая заключалась в том, что во всем виноват Н.). Что, на мой взгляд, тоже губительный взгляд на происходящее, потому что как бы ни вел себя Н., проблема не с него началась и не в нем была.
Мне и тогда, и сейчас кажется, что хуже случившегося на вечеринке (хотя вообще-то главный редактор издания, которое топит против сексизма и за феминизм, хватает девушек за попу) было то, как ближайшие мои тогда коллеги, то есть Ваня и Галя, стали на это реагировать. К сожалению, то, что я увидел, меня совершенно разрушило — буквально, я приходил домой каждый день и по два часа рыдал в подушку. Прорыдавшись, я понял, что у меня нет никакой ни веры, ни сил дальше продолжать работать в режиме «три дружных основателя» и сказал, что я плавно уйду, но так, чтобы сохранить издание. Меня в предательстве, спасибо, не обвинили, зато через несколько дней после этого в предательстве была обвинена Катя (там у Вани очень мягко пересказан сюжет, все было жестче). Ну и тут извините, я понял, что есть в жизни какие-то важные приоритеты, и я не могу иметь дел с Галей больше никаких. С Ваней мои отношения сохранялись, пока я не получил от него письмо с проклятиями.
Правильно это было? Я считаю, да. Повредило ли это Медузе? Конечно. Привел ли мой уход к исходу других сотрудников? Наверное, он развязал им руки, потому что когда вы вместе строите такую халабуду 4 года в другом городе, уйти очень сложно, у тебя ощущение, что ты подводишь других. Когда ушел я, наверное, другим стало проще это делать. Никто не уходил за мной — я не работаю в медиа, не управлял редакцией, а все сотрудники, которые работали в моих отделах (разработка, дизайн, коммерция, натив), остались работать еще очень долго и большинство до сих пор работает. Впрочем, я понимаю каждого, кто ушел, — когда всех разделили на своих и чужих, а чужих автоматически зачислили в предателей (а многим сказали это в лицо), работать действительно не очень хочется. Повторюсь, важно, что деление на своих и чужих существовало только в голове основателей, потому что, практически все нынешние и бывшие сотрудники между собой прекрасно общались, общаются и я никогда не замечал между ними какого-либо серьезного конфликта. Но к сожалению, вот эта идея, что есть свои надежные солдаты из Ленты.ру и вот эти ненадежные интеллигенты из Афиши (неважно, что в Медузе из Афише было 2,5 человека) — вот эта идея была очень мощной и страшно разрушительной. И до степени смешения напоминало то, как думает наше государство о несогласных.
Часть 2.
... Развал той Медузы я считаю полностью виной менеджмента, этой системы трех основателей, которая не справилась в прямом эфире, этих невыстроенных процессов (чего стоит только добавление на единственный важный совет директоров за полгода нескольких новых участников накануне СД), этой семейственности отношений, этой куче ненужных эмоций. Впрочем, без этого Медуза бы и не возникла. Как сказал один очень умный и много повидавший мой знакомый — Медуза была коммуной. Коммуны недолговечны. Все так. Я переживаю по этому поводу до сих пор.
Тут очень много слов, я на самом деле сказал все своим коллегам 7 декабря 2018 года, и поскольку это была моя единственная речь в жизни, она у меня сохранилась. Вот:
Привет, я ухожу. Я не остаюсь ни в какой роли — ни основателем, ни членом совета директоров. Я буду работать в каком-то другом месте. В каком, не знаю — я никаких деловых переговор еще ни с кем не вел.
Я вас всех очень люблю, я понимаю, что это удар для компании и я должен объясниться. Я объяснюсь очень осторожно, не хочу делать никаких ярких заявлений, я назову это осторожно «неразрешимым конфликтом с другими основателями издания», хотя конечно это не единственная причина, много чего накопилось, неважно.
Я думал о том, мог бы я сделать по-другому. Что бы я мог сделать? Я мог бы начать воевать, это бы уничтожило компанию и перессорило всех со всеми. Здесь сидят лучше люди, которые делают лучшее издание в стране и одно из лучших на планете. И здесь не должно быть войны. Я месяц назад при других обстоятельствах в той же комнате говорил про прощение, единение и общее дело. И вместе мы сделали великое дело, нужно продолжать его делать и никакой войны здесь быть не может. Я мог бы отойти в сторонку и превратиться в Дмитрия Анатольевича Медведева. Ну я так не могу, извините. Я мог бы уйти медленнее и осторожнее и плавно передать дела. Я так и хотел — к сожалению, так не вышло.
Я скажу последнюю вещь: я считаю, что мы как основатели этого издания не справились. И я прошу у вас прощения.
... Развал той Медузы я считаю полностью виной менеджмента, этой системы трех основателей, которая не справилась в прямом эфире, этих невыстроенных процессов (чего стоит только добавление на единственный важный совет директоров за полгода нескольких новых участников накануне СД), этой семейственности отношений, этой куче ненужных эмоций. Впрочем, без этого Медуза бы и не возникла. Как сказал один очень умный и много повидавший мой знакомый — Медуза была коммуной. Коммуны недолговечны. Все так. Я переживаю по этому поводу до сих пор.
Тут очень много слов, я на самом деле сказал все своим коллегам 7 декабря 2018 года, и поскольку это была моя единственная речь в жизни, она у меня сохранилась. Вот:
Привет, я ухожу. Я не остаюсь ни в какой роли — ни основателем, ни членом совета директоров. Я буду работать в каком-то другом месте. В каком, не знаю — я никаких деловых переговор еще ни с кем не вел.
Я вас всех очень люблю, я понимаю, что это удар для компании и я должен объясниться. Я объяснюсь очень осторожно, не хочу делать никаких ярких заявлений, я назову это осторожно «неразрешимым конфликтом с другими основателями издания», хотя конечно это не единственная причина, много чего накопилось, неважно.
Я думал о том, мог бы я сделать по-другому. Что бы я мог сделать? Я мог бы начать воевать, это бы уничтожило компанию и перессорило всех со всеми. Здесь сидят лучше люди, которые делают лучшее издание в стране и одно из лучших на планете. И здесь не должно быть войны. Я месяц назад при других обстоятельствах в той же комнате говорил про прощение, единение и общее дело. И вместе мы сделали великое дело, нужно продолжать его делать и никакой войны здесь быть не может. Я мог бы отойти в сторонку и превратиться в Дмитрия Анатольевича Медведева. Ну я так не могу, извините. Я мог бы уйти медленнее и осторожнее и плавно передать дела. Я так и хотел — к сожалению, так не вышло.
Я скажу последнюю вещь: я считаю, что мы как основатели этого издания не справились. И я прошу у вас прощения.
Facebook
Ilya Krasilshchik
Как же не хочется в это лезть, но там в некотором роде сообщается, что я своим уходом развалил Медузу. Я старательно ничего не говорил, но теперь вся история вернулась, невозможно больше ни о чем...
Алена Владимирская
Застрелился мой друг
Он не был смертельно болен. Он не был мучительно влюблен. Он не страдал от пагубных привычек. Он не был дико должен. Власть не давила на него
Он выгорел настолько, что не смог справиться с собой
... Выгорание докатилось до самых стойких. Тех, кто в в разгар карантина вцепился мертвой хваткой в свои бизнесы или в свои зоны ответственности в найме и вытащил и даже прибавил в обороте.
Тех, кто проводил ежедневно десятки зумов, спал по 6 часов, переделывал статегии, сам продавал, уговаривал клиентов, увольнял тех, кого любил и ценил
Тех, кто в это же время тащил всю семьи, испуганную пандемией и заключением в четырех стенах - плачущими, скандалящями, выдвигающими странные требования как реакцию на странные обстоятельства.
Тех, кто каждый день звонил родителям, потому что не мог к ним приехать и улыбался в этот чертовый зум, не показывая как ему за них страшно
Тех, кто все взвалил на себя и знал, что не может даже показать никому как ему страшно и сложно
А потом попустило. Внезапно отменили карантин. И тут же пришла небывалая жара. И весь мир вокруг, да и свой мозг сказали - все, лето. И без спроса включили режим "овощ на отдыхе"
Десятки людей на консультациях сейчас говорят мне "во мне что-то по работе сломалось. Я как робот. Я все делаю, я ничего не хочу. Все цели не цели, все достижения не радуют. И хочу сажать редиску (ну или что-то подобное)"
Как вы представляете себе 43 летнего здорового мужика, который бежал к своей цели, а вдруг внезапно сел на пенек и захотел растить редиску?
На самом деле под "растить редиску" могут скрываться три совершенно РАЗНЫЕ истории:
- я за время карантина переоценил свои ценности и понял, что карьера не важна - я действительно хочу сажать редиску
- я устал настолько, что я СЕЙЧАС хочу отдохнуть и поэтому сажаю редиску
- я выгорел. Я не хочу ничего. Единственное, чем я могу заниматься сейчас - сажать редиску
Основная проблема в то, что большинство из нас не умеют диагностировать - у вас первый, второй или третий вариант. А не поняв это, вылечить себя невозможно. Нельзя средствами от усталости решать вопросы выгорания. Это как таблетками от мигрени лечить понос. Вроде бы тоже беленькие таблеточки, только становится все хуже и хуже
Что делать?
- если у вас первый вариант - ни в коем случае сейчас не трогать саму работу и карьеру, пока не разберетесь с ценностями. Разобрались, поняли что самое важное - вот дальше с учетом прошлого опыта и карьеру перестраивать
- если вы так устали (верю абсолютно) - полностью отключаться от всех рабочих дел, почт и звонков и отдыхать. Отдыхать так, чтобы отдыхом переключился мозг - если вы любитель пассивного отдыха - активничайте (ну вот баню, например, на участке постойте - нет, не закажите и не менеджерите - вы это всегда делаете, а постройте своими руками). Если вы супер активный человек, замедляйтесь. Например, научитесь медитировать. Или грибы собирайте. До тех пор пока не попустит
- если вы считаете что у вас выгорание. Первое, знайте - очень опасно. А теперь что делать
1. две недели переключающего отдыха, о котором я писала выше. А вдруг вы ошиблись и это усталость?
2 к врачу. проверять эндокринку и общий фон. А вдруг это реакция на нехватку чего-то в организме? (очень часто бывает)
3. к психотерапевту. Постоянно. А вдруг это не по работу, а работой лишь фонит?
4 приготовьтесь, что это надолго. Выгорание не исчезает быстро
5 приготовьтесь, что радовать не будет ничего. При этом вы будете загораться от какой-о новой задачки, но за очень короткий срок остывать
6. Решите проблему со сном и едой. Это не изменит состояние, но без этого санитарного минимума вылезти из выгорания невозможно.
7. А теперь самое неприятное: если это выгорание - то задачи прошлого драйвить не будут больше никогда. Там искать новый смысл бессмысленно. Надо искать что-то совсем новое. Оно для каждого свое ( это не обязательно смена отрасли. Это может быть и смена функции внутри отрасли, например, переход с коммерческого директора на операционного).
Застрелился мой друг
Он не был смертельно болен. Он не был мучительно влюблен. Он не страдал от пагубных привычек. Он не был дико должен. Власть не давила на него
Он выгорел настолько, что не смог справиться с собой
... Выгорание докатилось до самых стойких. Тех, кто в в разгар карантина вцепился мертвой хваткой в свои бизнесы или в свои зоны ответственности в найме и вытащил и даже прибавил в обороте.
Тех, кто проводил ежедневно десятки зумов, спал по 6 часов, переделывал статегии, сам продавал, уговаривал клиентов, увольнял тех, кого любил и ценил
Тех, кто в это же время тащил всю семьи, испуганную пандемией и заключением в четырех стенах - плачущими, скандалящями, выдвигающими странные требования как реакцию на странные обстоятельства.
Тех, кто каждый день звонил родителям, потому что не мог к ним приехать и улыбался в этот чертовый зум, не показывая как ему за них страшно
Тех, кто все взвалил на себя и знал, что не может даже показать никому как ему страшно и сложно
А потом попустило. Внезапно отменили карантин. И тут же пришла небывалая жара. И весь мир вокруг, да и свой мозг сказали - все, лето. И без спроса включили режим "овощ на отдыхе"
Десятки людей на консультациях сейчас говорят мне "во мне что-то по работе сломалось. Я как робот. Я все делаю, я ничего не хочу. Все цели не цели, все достижения не радуют. И хочу сажать редиску (ну или что-то подобное)"
Как вы представляете себе 43 летнего здорового мужика, который бежал к своей цели, а вдруг внезапно сел на пенек и захотел растить редиску?
На самом деле под "растить редиску" могут скрываться три совершенно РАЗНЫЕ истории:
- я за время карантина переоценил свои ценности и понял, что карьера не важна - я действительно хочу сажать редиску
- я устал настолько, что я СЕЙЧАС хочу отдохнуть и поэтому сажаю редиску
- я выгорел. Я не хочу ничего. Единственное, чем я могу заниматься сейчас - сажать редиску
Основная проблема в то, что большинство из нас не умеют диагностировать - у вас первый, второй или третий вариант. А не поняв это, вылечить себя невозможно. Нельзя средствами от усталости решать вопросы выгорания. Это как таблетками от мигрени лечить понос. Вроде бы тоже беленькие таблеточки, только становится все хуже и хуже
Что делать?
- если у вас первый вариант - ни в коем случае сейчас не трогать саму работу и карьеру, пока не разберетесь с ценностями. Разобрались, поняли что самое важное - вот дальше с учетом прошлого опыта и карьеру перестраивать
- если вы так устали (верю абсолютно) - полностью отключаться от всех рабочих дел, почт и звонков и отдыхать. Отдыхать так, чтобы отдыхом переключился мозг - если вы любитель пассивного отдыха - активничайте (ну вот баню, например, на участке постойте - нет, не закажите и не менеджерите - вы это всегда делаете, а постройте своими руками). Если вы супер активный человек, замедляйтесь. Например, научитесь медитировать. Или грибы собирайте. До тех пор пока не попустит
- если вы считаете что у вас выгорание. Первое, знайте - очень опасно. А теперь что делать
1. две недели переключающего отдыха, о котором я писала выше. А вдруг вы ошиблись и это усталость?
2 к врачу. проверять эндокринку и общий фон. А вдруг это реакция на нехватку чего-то в организме? (очень часто бывает)
3. к психотерапевту. Постоянно. А вдруг это не по работу, а работой лишь фонит?
4 приготовьтесь, что это надолго. Выгорание не исчезает быстро
5 приготовьтесь, что радовать не будет ничего. При этом вы будете загораться от какой-о новой задачки, но за очень короткий срок остывать
6. Решите проблему со сном и едой. Это не изменит состояние, но без этого санитарного минимума вылезти из выгорания невозможно.
7. А теперь самое неприятное: если это выгорание - то задачи прошлого драйвить не будут больше никогда. Там искать новый смысл бессмысленно. Надо искать что-то совсем новое. Оно для каждого свое ( это не обязательно смена отрасли. Это может быть и смена функции внутри отрасли, например, переход с коммерческого директора на операционного).
Часть 2.
Но это можно делать только, когда вы разобрались со сном, едой, горномальным фоном и выспались
8 Попустите себя. Вы ж не корите себя за то, что у вас сопли? Выгорание - это серьезнее соплей. Чего ж вы корите себя в том, что ничего не хотите и все не так? ( а корите точно, поверено)
9. Мягко и нежно вытаскивайте себя из полного "не могу ничего" (там полная пропасть), пока не нашли новый смысл.. Не я ничего не хочу, а я не хочу делать конкретно эту работу. Ок, делаю другую.
10. Уважайте себя. Уважайте свое выгорание. Признайте его. Работайте с ним. Ежедневно
Мой опыт показывает, что люди, которые приходили с сильным выгоранием (повторюсь,я знаю и понимаю только все про карьеру) и хотели выйти из этого состояния, обретали новый смысл в интервале от полугода до года.
Главное, не довести себя до такого мрака как мой друг.
Теперь о конкретике. Если вы чувствуете, что выгораете или выгорели, и это связано именно в с работой и карьерой, вы можете задать мне вопрос на (это абсолютно конфиденциально) И я вам обязательно отвечу. Вот ссылка https://vladimirskaya.com/?utm_source=telegram&utm_medium=messenger&utm_campaign=question_to_alena&utm_content=post-01-11
Чтобы никто тут не орал, что и пиарюсь на крови, еще раз повторю - ЭТО БЕСПЛАТНО (только прошу - не задавайте из в личку фб, там такой завал, что я большинство обращений просто не увижу)
------
Напоследок хочу еще раз сказать - сейчас выгорание докатилось до тех, кто вытащил свой бизнес или свои зону ответственности в найме в самые сложные месяцы карантина. То есть до самых стойких. У кого нет привычки болеть и жалеть и заниматься собой. Поэтому именно их и ломает наиболее сильно.
Не будьте одни - пишите! Сейчас важно вам помочь
-
Но это можно делать только, когда вы разобрались со сном, едой, горномальным фоном и выспались
8 Попустите себя. Вы ж не корите себя за то, что у вас сопли? Выгорание - это серьезнее соплей. Чего ж вы корите себя в том, что ничего не хотите и все не так? ( а корите точно, поверено)
9. Мягко и нежно вытаскивайте себя из полного "не могу ничего" (там полная пропасть), пока не нашли новый смысл.. Не я ничего не хочу, а я не хочу делать конкретно эту работу. Ок, делаю другую.
10. Уважайте себя. Уважайте свое выгорание. Признайте его. Работайте с ним. Ежедневно
Мой опыт показывает, что люди, которые приходили с сильным выгоранием (повторюсь,я знаю и понимаю только все про карьеру) и хотели выйти из этого состояния, обретали новый смысл в интервале от полугода до года.
Главное, не довести себя до такого мрака как мой друг.
Теперь о конкретике. Если вы чувствуете, что выгораете или выгорели, и это связано именно в с работой и карьерой, вы можете задать мне вопрос на (это абсолютно конфиденциально) И я вам обязательно отвечу. Вот ссылка https://vladimirskaya.com/?utm_source=telegram&utm_medium=messenger&utm_campaign=question_to_alena&utm_content=post-01-11
Чтобы никто тут не орал, что и пиарюсь на крови, еще раз повторю - ЭТО БЕСПЛАТНО (только прошу - не задавайте из в личку фб, там такой завал, что я большинство обращений просто не увижу)
------
Напоследок хочу еще раз сказать - сейчас выгорание докатилось до тех, кто вытащил свой бизнес или свои зону ответственности в найме в самые сложные месяцы карантина. То есть до самых стойких. У кого нет привычки болеть и жалеть и заниматься собой. Поэтому именно их и ломает наиболее сильно.
Не будьте одни - пишите! Сейчас важно вам помочь
-
Facebook
Log in or sign up to view
See posts, photos and more on Facebook.
Аскар Рахимбердиев
Не знаю ни одного онлайнового контент-проекта, у которого аудитория не старела бы вместе с проектом.
Про LiveJournal и классические форумы даже говорить неловко. Facebook с 2003 года постепенно превращается из студенческой тусовки в клуб успешных старперов. Пользователи Хабра за 14 лет из программистов-энтузиастов выросли в унылых конформистов, которые бесконечно сравнивают стоимость аренды двухбедрумного дома, пакета молока и уровень зарплат в Санта-Кларе и Берлине.
Аудитория условного TikTok пройдет тот же тоскливый путь.
А в офлайне все намного оптимистичнее. Возьмите любой футбольный чемпионат — его аудитория обновляется вечно.
Не знаю ни одного онлайнового контент-проекта, у которого аудитория не старела бы вместе с проектом.
Про LiveJournal и классические форумы даже говорить неловко. Facebook с 2003 года постепенно превращается из студенческой тусовки в клуб успешных старперов. Пользователи Хабра за 14 лет из программистов-энтузиастов выросли в унылых конформистов, которые бесконечно сравнивают стоимость аренды двухбедрумного дома, пакета молока и уровень зарплат в Санта-Кларе и Берлине.
Аудитория условного TikTok пройдет тот же тоскливый путь.
А в офлайне все намного оптимистичнее. Возьмите любой футбольный чемпионат — его аудитория обновляется вечно.
Илья Красильщик
побывал на двух первых сентября. одна школа маленькая, вторая большая. в большой попытались сделать все по правилам. правила выглядят так (извините, сейчас в духе поста Roman Super про школу, но это буквально та же школа и даже тот же класс).
1. Дети входят через разные входы, но чтобы дойти до разных входов, надо пройти через один общий.
2. У разных входов адские толпы, впрочем как и везде (а какие варианты, там просто очень много детей).
3. На входе меряют температуру. Но не всем, а кому успеют. То есть почти никому. То же с масками. Масок успевают дать больше, но тоже как повезет. Разумеется, каждый родитель снимает эту маску через два метра после раздачи.
4. Дети все без масок, потому что детям маски не нужны.
Вообще, в наступившей реальности самое удивительное не коронавирус, а то, как все, вообще все, не справились, но чтобы это не обсуждать, договорились на некоторое количество ритуалов. Никто в них не верит, никто им по-настоящему не следует, но ритуалы должны быть. Это близко к суевериям. И это конечно полное безумие.
Ну то есть напечатаны миллионы наклеек, чтобы сообщить клиентам магазинов, что их не обслужат без перчаток. При этом все клиенты магазинов знают, что их обслужат без перчаток.
Ну то есть на входе в ресторан или в офис ты должен надеть маску, но маска тут не медицинский гаджет, а бейджик или паспорт — ты должен показать, что она у тебя есть.
Ну то есть ты входишь в лифт полметра на полметра и в нем есть наклейка, которая показывает, где ты должен стоять, хотя вариантов-то и нет.
Я на днях вывешивал цитату из уведомления Роспотребнадзора, которое выдают в самолете. Написал — смотрите, какая дичь! Дичь была в том, что внутрь одного предложения случайно вставили кусок того же предложения еще раз. Никто не заметил! Потому что когда мы начинаем читать официальные тексты, мы отключаем мозг.
Мир заполнился огромным количеством сообщений, обязательных к исполнению, но при этом все знают, что эти сообщения вообще ничего не значат.
Ну то есть буквально — замените сообщение про перчатки объявлением: «Вход в магазин без трусов на голове запрещен». Ничего же вообще не изменится. Сутки поудивляемся, потом положим трусы в карман на всякий случай и пойдем дальше.
побывал на двух первых сентября. одна школа маленькая, вторая большая. в большой попытались сделать все по правилам. правила выглядят так (извините, сейчас в духе поста Roman Super про школу, но это буквально та же школа и даже тот же класс).
1. Дети входят через разные входы, но чтобы дойти до разных входов, надо пройти через один общий.
2. У разных входов адские толпы, впрочем как и везде (а какие варианты, там просто очень много детей).
3. На входе меряют температуру. Но не всем, а кому успеют. То есть почти никому. То же с масками. Масок успевают дать больше, но тоже как повезет. Разумеется, каждый родитель снимает эту маску через два метра после раздачи.
4. Дети все без масок, потому что детям маски не нужны.
Вообще, в наступившей реальности самое удивительное не коронавирус, а то, как все, вообще все, не справились, но чтобы это не обсуждать, договорились на некоторое количество ритуалов. Никто в них не верит, никто им по-настоящему не следует, но ритуалы должны быть. Это близко к суевериям. И это конечно полное безумие.
Ну то есть напечатаны миллионы наклеек, чтобы сообщить клиентам магазинов, что их не обслужат без перчаток. При этом все клиенты магазинов знают, что их обслужат без перчаток.
Ну то есть на входе в ресторан или в офис ты должен надеть маску, но маска тут не медицинский гаджет, а бейджик или паспорт — ты должен показать, что она у тебя есть.
Ну то есть ты входишь в лифт полметра на полметра и в нем есть наклейка, которая показывает, где ты должен стоять, хотя вариантов-то и нет.
Я на днях вывешивал цитату из уведомления Роспотребнадзора, которое выдают в самолете. Написал — смотрите, какая дичь! Дичь была в том, что внутрь одного предложения случайно вставили кусок того же предложения еще раз. Никто не заметил! Потому что когда мы начинаем читать официальные тексты, мы отключаем мозг.
Мир заполнился огромным количеством сообщений, обязательных к исполнению, но при этом все знают, что эти сообщения вообще ничего не значат.
Ну то есть буквально — замените сообщение про перчатки объявлением: «Вход в магазин без трусов на голове запрещен». Ничего же вообще не изменится. Сутки поудивляемся, потом положим трусы в карман на всякий случай и пойдем дальше.