Андрей Пантелеев, начальник отдела стратегий экономической политики Департамента макроэкономической политики ЕЭК

"Сейчас кризисное время и это возможность для роста и трансформации. Взаимная торговля стала более сбалансированной. То есть мы от сырьевой направленности торговли стали уходить в обрабатывающий сектор. Это очень хороший сигнал для нас, для нашего развития. Большой вклад в этот рост товарооборота, в взаимную торговлю внесли сибирские регионы. Как уже вчера отмечал Губернатор Травников, рост торговли Сибирского федерального округа со странами ЕАЭС наблюдается последние несколько лет. Исходя из статистики, чемпионом, можно сказать, по сотрудничеству с Евразийским экономическим союзом является Алтайский край. Также высокие показатели, например, доли экспорта в Томской, Омской областях".

О мерах поддержки

1. Первая группа – масштабирование. Ни для кого не секрет, что мы работаем над тем, чтобы обеспечить свободное движение товаров, услуг, капитала и рабочей силы.

2. Касаемо либерализации рынка услуг. К сожалению, либерализация, то есть открытость рынка по услугам происходит не по всем секторам. Но сейчас на самом деле есть создан единый рынок услуг, например, в сфере строительных работ, сельского хозяйства, лесного хозяйства, оптовой, розничной торговли, логистики. То есть мы можем там работать на равных условиях во всех пяти странах. Что это дает на практике для бизнеса? Это позволяет поставлять услуги, получать услуги без создания дополнительного юрлица или регистрации индивидуального предпринимателя. Это автоматическое признание лицензий, разрешений на осуществление видов услуг, признание квалификации персонала. И у нас есть планы до 2025 года еще открыть 63 сектора услуг. Давайте еще смотрим, например, упрощение доступа на рынки других стран, так как сессия у нас посвящена экспорту, это важно.

В полномочиях Евразийской экономической комиссии включено ведение переговоров и заключение соглашений с другими странами о создании зон свободной торговли. Что это значит? Это значит обоюдное снижение импортных пошлин и упрощение доступа для экспортеров на рынки стран. И самое важное в данном контексте то, что бизнес может давать свои предложения в такие соглашения. У нас есть бизнес-диалог, который собирается тогда, когда разрабатывается соглашение. Вот, например, сейчас работаем над соглашением с Индонезией. И бизнес может направлять заявки по поводу того, на какие бы товары они бы хотели снижение импортных пошлин со стороны Индонезии. Чтобы, например, выйти туда со своим товаром. Или, например, выгодно его импортировать. Или озвучить другие предложения.

👍👍👍 Наконец появилась прямая финансовая поддержка со стороны Евразийской экономической комиссии.

Это кооперационные проекты, в которых участвуют как минимум три страны. И данные проекты должны быть в сфере промышленности.
Напомню, что сам механизм заключается в субсидировании части коммерческой ставки по банковскому кредиту.
Компенсируется в размере ключевой ставки центрального банка. То есть, например, если вы берете кредит в банке на реализацию кооперационного проекта, например, 25%, то в России вам компенсируют 16%.

Есть, например: Евразийский Банк Развития - финансирует разные проекты в пяти странах ЕАЭС плюс Таджикистан. И в основном он финансирует крупные проекты в сфере инфраструктуры, энергетики, но есть также и небольшие высокотехнологичные проекты; Евразийский фонд стабилизации развития - он выдает и финансовые и инвестиционные кредиты как государствам, так и компаниям, и также у него есть грантовая система, поэтому тоже вы можете воспользоваться.

Александр Башлий, руководитель отдела ВЭД ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа»


Белорусская универсальная товарная биржа

"Чем она интересна? Она универсальная, то есть торгуется практически любая номенклатура товарных позиций. Это не только сырьевые позиции, но и готовые изделия. Нам 20 лет. Площадка государственная. Но это не только для Республики Беларусь. У нас работают компании из 72 стран мира на площадке. И мы даже открыли офис в Китае в прошлом году, в Шанхае, и работаем с китайскими клиентами. У нас их уже почти 200. Активность очень высокая. Китай, после Российской Федерации, это страна номер два, которая закупает продукцию из Республики Беларусь. Вот мы рассказываем по регионам Российской Федерации, чтобы все больше и больше компаний узнали о удобном механизме, как быстро попасть на белорусский рынок.

27 тысяч предприятий белорусских в торгах увидят ваши заявки, увидят ваш спрос и ваши предложения. Сделки завершаются оплатой товара и поставкой данного товара. Торгуются абсолютно любые товары, но для удобства по группам разбили на сектора по видам продуктов".

Алексей Нилов, вице-президент АНО «Евразийское инвестиционное агентство»

"Чем занимается Евразийское инвестиционное агентство?
Основная наша деятельность - это содействие российскому бизнесу на международном рынке. У нас есть юристы-международники высшего класса, которые помогают разобраться и правильно упаковать договорные отношения. Здесь уже отмечалось то, что любая ошибка, она может стоить очень дорого. И вот наша цель вообще, чтобы не было никаких ошибок. Также мы привлекаем налоговых консультантов, в том числе, из других государств, таможенных брокеров, страховых агентов, грузовые, всевозможные компании. То есть мы помогаем предпринимателю, который в принципе ничего не знает, но хочет работать на зарубежном рынке, мы ему полностью проведем по этому пути и подключим его проект от А до Я.
Мы являемся органом, который объединяет и является своеобразным секретариатом для деловых советов с Арменией и Таджикистаном. Также у нас есть список стран, в которых у нас есть проекты и с которыми мы работаем. Их очень много. Это, в том числе, Иран, наш основной партнер Китай, Вьетнам, Индия и многие другие государства".

Юлия Витченко, партнер по продуктам ВЭД и IB, Альфабанк дивизион Сибирь

Как снизить транзакционные риски при международных переводах?
"Вы с вашим партнером в первую очередь берете все банки, которые есть у вас, и начинаете смотреть, какие банки друг с другом дружат. Потому что львиная доля системообразующих российских банков находится под санкциями, и не всегда международную транзакцию можно сделать легко.
Это самый простой и дешевый вариант заплатить - найти прямой платеж.
При прямых платежах очень важно сейчас учитывать коды товаров. То есть основное, что сейчас влияет на транзакционные риски, это, понятно, СДН-листы, блокирующие санкции и на банки, и на юрлица.
И когда это промышленные товары, их прямо или косвенно можно трактовать как товары двойного назначения. Хорошо, если получится отработать то запросы и доказать, но очень часто иностранному банку легче не брать на себя риски проведения таких платежей спорных чем запрашивать 500 талмудов с плательщика или с бенефициара, точно ли этот товар не является санкционным.
Из кейсов реальных затруднения даже с пластиковыми трубами, потому что это по коду может попадать в газовые.
Далее, если вдруг вы столкнулись с санкционными ограничениями, то действительно приходится пользоваться историями про участие третьих лиц.
Да, все правильно, на основе указа президента 529, сейчас можно практически все перезашить, перезанять, переотдать, переложить и отобразить иным способом. Это очень важно, чтобы вы понимали.
Здесь хочу добавить, что вот так же как с статистикой какой-то свежей или прочими решениями, мы сейчас у нас в Новосибирске стали реализовывать простые истории, когда экспортеров и импортеров мы прям знакомим на нашей площадке.
У нас реально есть успешные кейсы, когда экспортер не может завести свою выручку, и при этом у нас очень большой пул импортеров, которые испытывают затруднения, такие же санкционные при оплате за промышленные товары, мы их просто за ручку знакомим и делаем вот эти перезачеты.
Здесь очень важно, опять же, почему я подумала это подсветить именно здесь и сейчас, чтобы иностранный партнер был готов провести перезачет на той стороне. Не всегда все готовы, не всегда покупатель сельхозпродукции готов заплатить за электромеханические приборы. Не всегда это складывается, и найти такого экспортера, который готов поделиться своей экспортной выручкой, чтобы помочь импортеру, чтобы они могли помочь друг другу, и этот зачет реально был реализован, на самом деле не просто. Мы помогаем".

Евразийский сетевой университет 2022-2024
Ланина Елена Евгеньевна, проректор по учебной работе АНО ВО «Университет при МПА ЕврАзЭС», г. Москва

"Сетевые университеты — это университет БРИКС, университет ШОС, университет СНГ. Они со значительно более бюрократизированной и, скажем так, формальной структурой во многом. Евразийский сетевой университет радикальным образом отличается от уже существующих университетов сетевых. Главное отличие, то, что инициаторами создания этого Евразийского сетевого университета стали не органы власти, не международные какие-то организации, а сами ВУЗы.
Два главных направления.
Первое - взаимодействие ВУЗов во всех спектрах нашей основной деятельности, в направлении науки, научные исследования совместные.Очень часто бывает такое, что в стране или в конкретном ВУЗе не хватает специалистов для того, чтобы провести какие-то качественные научные исследования. И тут партнеры из других стран нам очень помогают.
Второе — это академическая мобильность. В конце прошлого года, Евразийский банк развития провел аналитику по поводу развития академической мобильности в рамках ЕАЭС. Вывод: академическая мобильность у студентов и преподавателей в рамках сетевых университетов стремится к статистической погрешности. И одна из задач, которую ставит перед собой Евразийский сетевой университет, это развитие, это академическая мобильность. Подход у нас по этому поводу радикально, я надеюсь, будет отличаться от существующих установок и принципов, которые есть в других сетевых университетах так как мы уже начали реализовывать модельную магистерскую программу по направлению менеджмент. «Управление внешнеэкономической деятельностью организации в рамках ЕАЭС». И учитывая, что эта программа может быть реализована без изменений и без доп. доработки в любом ВУЗе с членами ЕСУ, то, как вы понимаете, все очень упрощается.

Если ты учишься по тому же плану, изучая те же самые дисциплины, что и в других ВУЗах членов ЕСУ, то географически передвигаться по странам становится значительно легче".

Экспортные направления для дизайнеров Легпрома

1. Дизайн из России пользуются очень хорошей репутацией, потому что есть такое представление, что живут в очень правильном месте, окружены правильной материей, которая для дизайнера дает как раз вот эти вот точки фантазийные, откуда рождается дизайн красивый.
2. Можно продавать услугу разработки технологических карт и лекал. Лекала востребованы как технический инструмент для превращения идей в носибельные вещи.
3. Если вы умеете отшивать, у вас есть производство, вы можете отшить, например, договорившись с дизайнером и конструктором, который вам дал вот всю технологическую часть, отшить коллекцию и продать.
4. Фэшн-продукция имеет срок годности, сезонность. Чтобы нивелировать риски, что коллекция зависнет, можно отшивать и продавать под конкретный заказ, включая экспорт.

Биомедицинские технологии выводы и проблематика:
1. Рынки сложной медицинской продукции ЕАЭС - развивающийся сегмент.
2. Сегодня ситуация с регуляцией регистрации в ЕАЭС не может быть признана удовлетворительной.
3. Логистика (холодовая цепь) - В Казахстан только через Москву, это создаёт дополнительные затраты.

Сергей Коваленко, д.б.н., директор по науке ООО «БиоЛинк», г. Новосибирск поделился своим опытом в части регистрации медицинских препаратов в странах ЕАЭС.
"Раньше были национальные системы, они немного отличались у всех. Хотя, по сути дела, были очень похожи, потому что были списаны друг у друга. Сейчас существует национальная система регистрации медицинских изделий в России и ЕАЭСовская система. ЕАЭСовскую систему почти никто не знает. Зарегистрировано там не больше десятка продуктов медицинских, хотя их несколько сотен тысяч. С чем же мы столкнулись? Сейчас конкретно регистрация у нас с Кыргызстаном. Раньше они говорили, возможна российская регистрация, потом сказали, что нужна национальная, а затем ЕАЭСовская. ЕАЭСовская предполагает обязательно инспекцию производства. Инспекция производства имеет свои требования и свои регламенты. По этому поводу должны оттуда приезжать к нам, и мы должны все это дело оплачивать, соответственно, и там есть свои специфические требования, чтобы это все удовлетворить. То есть на самом деле система еще не утряслась, параллельно существует и ЕАЭС, и Россия, и они не заменяют друг друга. И к сожалению, бюрократически это разработано, на мой взгляд, плохо".

Опыт вывода программных продуктов на рынки ЕАЭС.

Роберт Вильданов, цифровой атташе России в Кыргызстане, г. Бишкек

"Начну с того, кто такой цифровой атташе?
Мы являемся штатными сотрудниками торговых представительств РФ за рубежом и выступаем связующим звеном между российским бизнесом и партнёрами в стране пребывания. Мы выявляем спрос, потенциальные ниши для сотрудничества, оказываем содействие российским компаниям в выстраивании конструктивного диалога с представителями местного бизнеса.

Текущее состояние IT-рынка в Кыргызстане. Хочу отметить, что республика имеет большой потенциал для дальнейшего развития в IT-области. Страны Центральной Азии в последние годы представляются наиболее перспективными для расширения экспортной деятельности, потому что открыты для международного сотрудничества и, самое главное, для внедрения инноваций в самых различных областях, начиная с государственного сектора и заканчивая коммерцией.

Особого внимания заслуживает Кыргызстан. За последние годы его банковская и национальные платежные системы, секторы финтеха и госуслуг претерпели качественные изменения. В республике создано электронное правительство, портал государственных услуг и внедряется широкий спектр дистанционных сервисов как со стороны государственных, так и коммерческих организаций.
По данным правительства Кыргызской Республики, в 2023 году IT-рынок Кыргызстана продолжал демонстрировать рост и развитие. Увеличилось число IT-компаний, возрос интерес к цифровым технологиям как со стороны государства, так и со стороны бизнеса. Активно развивалась стартап-экосистема с появлением инновационных проектов в таких сферах, как e-commerce, EdTech, здравоохранение и туризм.
Трендом стало увеличение спроса на специалистов в сфере технологий, что стимулировало развитие IT-образования в стране и повышение квалификации специалистов, уже задействованных на рынке. Кроме того, правительство Кыргызстана активно продвигало цифровизацию государственных услуг и инфраструктуры, что способствовало развитию цифровой экономики страны".

Денис Будник, цифровой атташе России в Казахстане, г. Астана

"В IT-сфере Казахстана можно отметить минимальное государственное участие. Россия входит в топ-5 экспортеров информационных услуг Казахстана, в доле около 7%.
Что касается заказчиков - это госсектор, т. е государственное предприятие и, собственно, бизнес. Большая часть этих рынков осваивается в госсекторе, и здесь присутствуют некие особенности обеспечения. Для квази-госсектора тоже присутствуют определенные ограничения для этих компаний, которые планируют работать. Но в основном они все касаются необходимости сертификации в рамках информационной безопасности.
Что касается бизнеса, какие аспекты я бы здесь хотел отметить. Нужно понимать компаниям, которые планируют выйти на рынок, что Казахстан в настоящий момент является открытым рынком, где наравне с вашим решением, может быть, компания мировой лидер. Я бы сказал, что очень важно корректное позиционирование компании и решение перед выходом на рынок IT в Казахстан. И, соответственно, проведение некоторого этапа аудита, чтобы компания-экспортер понимала, кому, с чем и, главное, зачем она".

Алексей Ордин, цифровой атташе России в Армении, г. Ереван

"В Армении существует несколько крупных IT-компаний, таких как Synopsys, PicsArt, Team-viewer, которые известны многим людям на планете. Эти компании предоставляют услуги в области разработки программного обеспечения, графического дизайна и удаленного доступа к архивам. В Армении также есть множество стартапов, и вообще стартап-система в Армении очень развита. С 20 по 26 июля пройдет Sevan Startup Summit, который привлекает более тысячи новых стартапов.
Какие же перспективы развития IT в Армении?
Армения имеет ряд преимуществ, которые способствуют дальнейшему развитию IT.
Во-первых, наличие квалифицированных кадров. Армения традиционно сильна в математической базе, поэтому компании и стартапы из Армении занимают важное место в мировом развитии искусственного интеллекта.
Во-вторых, благоприятный инвестиционный климат. Правительство Армении имеет стратегическую программу по развитию IT-сектора до 2030 года и в рамках этой программы создает благоприятные условия для инвестиций в IT-сектор. В-третьих, Армения близка к крупным рынкам, таким как Европа и Ближний Восток. Несмотря на географическое положение, США формирует значительную часть экспорта, так как IT стирает границы и позволяет реэкспортировать различные решения, в том числе и в США.

IT-индустрия вносит значительный вклад в экономику Армении, составляя около 5% ВВП. На 2023 год общий рынок ИКТ в Армении составляет 2,2 миллиарда долларов США, со средним темпом роста в последние 4 года 26% в год. Эти секторы являются ключевыми для экономики страны, создавая много рабочих мест и ускоряя общий рост. Это особенно влияет на образование и здравоохранение.

Мы выделили потенциальные российские решения для экспорта в Армению, такие как системы управления проектами, решения по кибербезопасности, облачные технологии, интеграционные платформы, обучение и сертификация специалистов. Участие в различных проектах и инициативах в странах СНГ, продвижение российского бренда в сфере ИКТ и инвестиции в инфраструктуру и образование также важны.

В заключение хотелось бы сказать, что IT-индустрия является важным сектором в экономике Армении и имеет потенциал для роста. Мы открыты для сотрудничества. В последнее время Армению во многих публикациях называют "силиконовыми горами". Мы готовы содействовать и помочь вам закрепить ваш флаг на этой горе, предоставив все необходимые консультации".