Зачем компании так много делают в образовании?
особенно, когда это не их профильная деятельность

Т-банк, Себр, Альфа, Сибур, Лукойл, Росатом и все остальные компании, входящие в топ 500 инвестируют в кучу проектов, связанных с образованием.

Раньше всё было проще:
- HR подразделение ищет стажёров, обучает новичков и развивает сотрудников — самая понятная часть образования;
- CSR|КСО делает проекты в регионах присутствия, и иногда эти проекты были связаны с образованием — тут уже было больше просвещения, так как бюджеты согласовываются на год. Хотя и чисто образовательные проекты тоже были.
- GR департаменты чутко следили за повесткой и делали что-то образовательное, если на этом был фокус губернатора. А если не было ) то и не делали.
- PR любил образовательные проекты, но не делал образовательных проектов. Много классных разовых проектов с хорошими охватами. Кстати, именно эти ребята помогли нам понять, что абсолютно любой проект нужно доупаковывать коммуникационно.
- Маркетинг был самый чёткий. Нужно назвать образовательным, чтобы это приносило лиды — ок, не вопрос. Этот кампания теперь образовательная. Нет лидов — закрываем нафиг или передаём в КСО. Пускай они дальше делают благо.

Чем крупнее компании, тем больше проектов делал каждый департамент.
Менеджеры менялись, проекты доставались по наследству. Изначальные цели забывались. Связей между ними становилось всё меньше.
Но потом пришёл 2020 и сильно зарубили бюджеты на социалку, а потом 2022. И вообще все бюджеты начали сокращать.
Если это не работает на цели компании — нафиг.

Рождаемость падает, убыль населения растёт, мигрантам становится всё сложнее приезжать, а безработица самая низкая с 1991го года.
Находить кадры стало сложнее, чем когда-либо.
*опа, чего уж там скрывать.
Но кажется, что только сейчас образовательные проекты начнут по-настоящему решать задачи бизнеса.
HR теперь наравне с Маркетингом один из самых востребованных департаментов.


Возвращаясь к заголовку моей заметки. Раньше денег было больше, поэтому цель каждого проекта была на усмотрение департамента.

Сейчас я всё чаще вижу запрос на построение связанных систем и воронок:
1. на уровне школьников мы растим узнаваемость бренда, а так как со школой взаимодействовать сложно, то сразу продумываем взаимодействие с учеником, педагогами, родителями и школьной администрацией;
2. на уровне СПО мы помогаем решать вопрос качества обучения профессии, качаем узнаваемость, вкладываемся в инфраструктуру;
3. на уровне вузов мы заходим с первого курса для вовлечения в воронки через практики, продолжаем делать качать узнаваемость через разовые проекты и по чуть-чуть растим новых пользователей продуктов, не забывая про инфраструктуру и педагогов.
4. ловить выпускников теперь нужно сразу на 1-2 курсе, 4 — поздно, поэтому выпускники это категория под рескиллинг. Те, кто казались непрофильными, могут на четвертом курсе обучиться чему-то еще и прийти к нам.
5. и только бизнес и маркетинг говорит, да-да, и на каждом этапе, пожалуйста, в каждый образовательный кейс добавляйте примеры наших продуктов, ведь баннерная слепота не миф.

П.с. интересно, что во всех развитых странах происходит очень похожая трансформация вокруг образования.

Аналоги getcourse в 2024 году
Платформы для онлайн-курсов

Getcourse конечно большой и многофункциональный, с собственным платёжным модулем но...
Он страшный ) неудобный, а для его настройки часто нужны сторонние подрядчики.
И да, так как он создавался для инфобизнеса в первую очередь, то с интеграциями всех возможных маркетинговых инструментов там всё в порядке.
А вот с функционалом полноценной платформы для онлайн обучения — не очень.

Если вы задумались о своём первом курсе и стремления превращать это в маркетиновый конвейер — нет, то можно присмотреться к этим платформам из списка.
Настройка попроще, стоимость ниже, и выглядят они сильно более юзер френдли (как для автора, так и для учащихся).

1. Skillspace
Красивый дизайн, удобное управление для автора и очень крутой набор инструментов для обучения.
Есть настройка тарифов и доступов, промокоды и возможность прикрутить много чего по API, но нет своей CRM.
Есть приём платежей через свою платёжку и возможность прикрутить сторонние сервисы
Базовый функционал — бесплатно, первый платный тариф 2490р

2. Core
Приятный дизайн, очень неплохой набор инструментов проверок, крутой конструктор курсов с элементами геймификации, и много шаблонов для уроков.
Есть приём платежей через свою платёжку и возможность прикрутить сторонние сервисы
Т.к. ребята тоже ориентируются на онлайн школы и инфобиз, то прикрутили уже много всякого для маркетинга.
Базовый функционал — бесплатно, первый платный тариф 1190р

3. Stepik
Почти ровесники getcourse, но визуально сильно более приятные.
Есть весь классический функционал для платформ, но помимо этого доп модули для проверки кода и математических формул.
Для курсов по программированию и сложной математики — самое то.
Плюс Степика еще и в том, что у них есть свой маркетплейс. Небольшой, но есть.
Тарифов всего два — бесплатный для бесплатных курсов, и 7% от ваших продаж для платных курсов (вроде бы норм, но на уровне 100к+ оборота явно дороже, чем на остальных площадках)

4. CoActivity
Самые молодые ребята, которые пока прикрутили только функционал для миникурсов и воркшопов.
Симпатично выглядят, есть мобильное приложение.
Размещение у них бесплатное (будет сразу и лендинг и курс в их мобильном приложении).
Но тоже работают за процент от ваш продаж и образовательно-функционально подойдёт только для совсем простых предзаписанных материалов.

5. Есть еще 5 достаточно популярных решений
Чисто субъективно, они мне нравятся меньше 😎но моё мнение им совсем не мешает, ведь там суммарно размещены тысячи школ:
Продамус.XL, SOHO.LMS, Zenclass, и Антитренинги, которые теперь принадлежат getcourse, и EdPro, которые сами стали большой онлайн школой.

6. Не самые стандартные решения, но ими тоже пользуются тысячи авторов:
- создать свой миникурс на Тильде (в базе своей это конструктор лендингов, но функционал приёма платежей и доступа к образовалке тоже есть)
- или создать курс в чатботе телеграма (есть куча сервисов по созданию win-win bot один из них)
Но в обоих случаях понадобится кто-то, кто поможет настроить и сделать дизайн. Так что ни разу не проще, чем геткурс )

Итого
Миш... ты же помочь хотел, а сам дал 10+ вариантов, что выбрать-то?
1. За небольшую плату с хорошим функционалом и внешним видом — Skillspace или Core.
2. Бесплатно, но за процент от продаж — Stepik или CoActivity.
3. Посмотреть все ссылки выше и выбрать по велению сердца ))

P.S. почти все платформы говорят, что у них есть своё мобильное приложение. И да, круто. Но вспомните себя, как часто вы качаете новые приложение для образования себе на телефон :) особенно для небольшого мастер-класса.

Ищем проекты для живого разбора!
Приглашаем растущий edtech, онлайн-образование и классическое образование для разбора и консультаций.

Всем привет, мы с Денисом Сметнёвым выбираем 2 команды для живого разбора в рамках выставки EdTech Expo 12 сентября в Технопарке Сколково.

Кого мы ищем:
1. Фаундер / CEO EdTech или образовательного проекта с элементами онлайн обучения.
2. Проект существует больше 2 лет и есть положительный трекшен по выручке.
3. Объём выручки за прошлый год или по результатам последних 8 месяцев 10млн+ (суммарный, не в месяц).
4. Вы горите своим проектом и хотите расти дальше к отметке 100млн+.
5. Вы много чего делаете, но понимаете, что мнение со стороны ваш будет очень полезно.
6. Вы готовы обсудить свой кейс публично на сцене зала Smart Ranking (примерно 100 человек в зале).

Организационные подробности:
Когда: 12 сентября с 16 до 19 (с предварительным звонком на полчаса до мероприятия)
Где: Технопарк Сколково
Будет два разбора по часу с небольшим перерывом.

Про формат разбора:
Будем проводить его вдвоем: Денис Сметнёв (cofounder skyeng & uForce) и Михаил Мордасов (cofounder smartcourse & edumakers)
Денис будет отвечать за масштаб и инструменты роста, а я за продукт и реалии бизнеса до 100млн.
С чувством юмора у нас всё в порядке, также как и с чувством этики, поэтому прожарки не обещаем, но будет точно горячо!

▶️ Заявки принимаем до 7 сентября Два проекта отобраны и будут разобраны и собраны вновь )

До встречи на разборе!

П.с. если вы понимаете что это классная возможность, но не помещаетесь в одно из требований, то обязательно перешлите это друзьям!

Уже через неделю в Сколково будет проходить достаточно большая выставка EdTech Expo 2024

Вечером 11 сентября у меня будет дискуссия с руководителями трёх команд из сегмента детского доп образования о том.
Будем говорить о том, как сейчас растёт детский сегмент допки, с какими сложностями сталкиваются коллеги, ну и конечно же о планах завоевания новых высот.

Три команды с разным объемом выручки, но с очень классными темпами роста за последние полгода:
EasyCode - 474 млн за тот же период;
Rocket Tech School - 152 млн за те же два квартала года.

Если будете на выставке, обязательно заскакивайте к нам в зал Smart Ranking.

А вечером 12 сентября мы с Денисом Сметнёвым (skyeng & uForce) будем делать открытые разборы для двух проектов: Centrium и Академия Хечхог.

До встречи на выставке уже через неделю!

Предприниматели в образовании — странные ребята...
Странные по-разному, но безумно интересные!

Первые странные ребята — выходцы их начала десятых.
Они запускались, когда рынок был почти целиком офлайн, но уже были крупные по тем меркам бизнесы: English First, БэбиКлуб и несколько сеток школ скорочтения.
В начале десятых случился бум стартапов и его эхо донеслось до рынка образования.
Так в образование пришли команды, которые очень много думали о большой идее, общественном благе, но очень мало знали о бизнесе.

Помню, на одной из первых встреч Клуба детских проектов в 2013 году нас было около 50 команд.
А уже через два года на плаву осталось 15.
Статистика выживаемости предпринимательских проектов беспощадна.
Но на смену закрывшимся проектам приходили новые, а те кто запускались раньше уже были слегка потрепанными, но более закаленными.
Большинство доживших до 2024 года проектов смогли найти свою нишу и зафиксироваться в ней. Обычно это бизнесы с оборотом 50-300млн.

Вторая категория — будущие гиганты.
Эти ребята запустились примерно в тот же период, но оказались в большой нише.
Иностранные языки, ЕГЭ, взрослое допобразование и школьная допка.
В итоге, именно они стали лидерами эдтех рынка спустя 10+ лет после запуска: учи.ру, фоксфорд, нетология, максимум, скилбокс, скайэнг, геткурс и эдюсон ( это если смотреть только первую двадцатку рейтинга).

Феномен этих ребят, как они думали, когда запускались, чего хотели — мне крайне интересен.
Пройдя кризисы 2014, 2020, 2022 года, они не сломались и продолжили развивать свой продукт и выручку.

Поэтому с них я и начал делать интервью.
Был Денис Сметнёв из SkyEng и вот в пятницу записал интервью с Алексеем Половинкиным из Фоксфорда.
Анонс выпуска с Алексеем будет уже на следующей неделе.

Кстати, в первой сотне больше половины проектов, которые запустились в 2010-2015 годах.

Ребята, которые чуть-чуть подождали
Это третья категория. Они посмотрели, что рынок интересный, динамика есть, инвестиции есть и запустились чуть попозже.
Сейчас они прут как бульдозеры, растут как на дрожжах и доказывают всему рынку, что образование и эдтех далеки от насыщения.
Из самых ярких: easycode, UKids, Rocket Tech School, Centrium, Talentsy, Умней и конечно же Умскул.

За успехами этих команда я пристально наблюдаю в эдтех сообществе Smart Ranking.
А уже завтра в рамках EdTech Expo буду вживую распрашивать easycode и rocket tech school о том, как они блин так растут )

Странные ребята, у которых получилось.
Возможно стоит переназвать свой подкаст 🤓

П.с. да, я знаю, что есть и другие категории проектов в образовании, но сегодня утром именно они пришли в голову.

Чумовой рост выручки молодых edtech проектов
пятничная рефлексия

После ковида казалось, что лидеры онлайн рынка уже определелись.
Взрослые ребята, которые привлекли инвестиции и начали безумно расти, вкладываясь в сотни маректинговых экспериментов.
Скиллбокс, Скайэнг, Нетология с Фоксфордом, Максимум, Яндекс Практикум и Учи.ру.

Реклама этих ребят была везде. Бюджеты жглись по полной, выручка росла. Как их догонять... было непонятно.

1. И тут неожиданно, появилась первая команда, которая решила побороться за лидерство с большими ребятами — Умскул.
В первый же год (2021) ребята ворвались в рынок подготовки к экзаменам и сделали 400млн+ выручки.
Не знаю никаких деталей, но это было необычно ) казалось, что так много могут делать только большие компании.
Но уже в следующий год Умскул сделали 2,2 млрд выручки и в долю к ним зашёл ВК.

2. Кстати, Тетрика, которая запустилась в 2018 году тоже начала расти намного активнее именно в 2021, и уже в 2022 сделали выручку 630млн, а в 2023 уже 1млрд.
Не знаю, какую роль в стратегии и операционном управлении играет ВК, но и в обоих проектах у них есть доля.

Возвращаясь к совсем новеньким

3. В 2021 году появился совсем новый проект ukids (развитие soft skills для детей 7-17).
В 2022 они сделали свою первую выручку 94млн, а в 2023 выросли в 6,5 раз до 642 млн выручки. По предварительным данным, они повторили результат прошлого года за первые 6 месяцев 2024 )

4. в 2023 году команда Изикод запустили свои курсы программирования для школьников и умудрились продать их на 400млн, а в этом году они делают 100млн выручки в месяц... ) и план по общей выручке до конца года в районе 1,4млрд.
Чуть медленнее, чем Умскул, но всё еще "омайгадбл".

5. Чуть дольше запрягали, но темпы не менее интересные у команды "Онлайн школы №1". До 400млн они добрались за два года, а в 2023 сделали 927млн.

Почему я обратил на это внимание?
- темпы круче, чем у взрослых проектов;
- маркетинг какого-то совершенно другого уровня;
- они добрались до миллиарда за 2-4 года 🤓 и останавливаться не собираются;
- такие темпы сейчас есть только в детской допке и выглядит так, что ёмкость рынка всё еще есть;
- они берут самые эффективные инструменты из взрослого сегмента и выкручивают их на максимум, а ведь раньше считалось, что в детском сегменте так работать не будет.

П.с. я понятия не имею, что у них с прибыльностью, точнее я догадываюсь, ведь такое уже было во взрослом сегменте двумя годами раньше. Но это всё равно прикольно ) потому что детский сегмент был в списке отстающих. Крутые молодые команды и классный рост.

П.п.с. на edtech expo у меня был час на общение с easycode и rocket tech school (эти ребята тоже крутые, т.к. у них получилось начать стабильно продавать за пределами рф), интервью записывалось и исходники мне обещали на следующей неделе. Так что к себе на канал постараюсь выложить до конца месяца.

И еще, в тему быстрого роста
Eduson — крутаны, но у них совсем другая история

Они шли к своему миллиарду почти 10 лет.

В 2014 году они только только запустились, сделали выручку 2,5млн и очень потихоньку росли, параллельно нащупывая свой продакт маркет фит.
К ковидному онлайн буму они добрались до отметки в 100млн, в 2021 уже 200, в 2022 еще одно удвоение до 446млн, и еще раз х2 в 2023 ) 1 млрд.

в 2014 году платформа с предзаписанными курсами казалась очень странной идеей особенно для корпоративных заказчиков.
Но шли годы, геткурс развивал свою платформу для онлайн школ, а молодые эдтехи привлекали свои первые инвестиционные раунды.
Покупать курсы себе становилось всё большей нормой.

iSpring пробовал делать свой маркетплейс, эквио и teachbase тоже пробовали, а потом и сбер и таланттех тоже попробовали.
Идея кажется супер резонной, но не летело не только у Eduson.
И только у Lerna кажется начало получатся, хотя они сейчас больше похожи на b2b подразделение скилбокс холдинга 🤓

Время шло и я не знаю, когда точно коллеги из Eduson решили сменить аудиторию и попробовать себя на b2c арене, но видимо первые пилоты так хорошо пошли, что последние два года они скупали интеграции у всех крупных ютуб блогеров не по одну десятку разу )

И кстати, предложение для компаний на сайте Eduson все также доступно и возможно тоже генерит какую-то значимую часть выручки.

В общем и целом, Эдюсон — афигенский пример, когда искать маркетфит пришлось дольше, чем хотелось бы, но зато как попёрло, когда нашли )

Терпение и труд, и куча нервов и несколько пивотов всё перетрут. Не у всех так работает, но у Эдюсонов сработало.

Никогда еще не было такого интереса к профориентации
2012 vs 2024

Мы запускали компанию Смарт Курс в 2012 году на голом энтузиазме и желании менять мир к лучшему.
Так как предпринимательского опыта не было, то и нормального исследования мы тогда не делали.
Может оно и к лучшему 🤓 потому что профориентацией мы бы заниматься не стали.

В 2012 году пиковые показатели в поисковиках в теме профориентации были в районе 30к в гугле и 60 000 в яндексе.
Столько человек искали слово профориентацию через основные поисковики в самые популярные месяца (сентябрь и январь).

В сентябре 2018 года только в яндексе объём поиска был на уровне 171 000 поисковых запросов.
Круто, за 6 лет рост почти в 3 раза. Именно тогда начали появляться все возможные ненаучные способы профориентации: по сетчатке глаза, капле крови и по дате рождения.

Удивительно, но бурный рост онлайна в 2020 никак не повлиял на интерес к профориентации. Но уже в сентябре 2021 году количество запросов выросло до 221 000. Онлайн школы начали создавать свои бесплатные инструменты (на самом деле нет :) это был голый маркетинг).
Но это повлияло и на дальнейший рост интереса.

Потом случился 2022, взрослые стали всё больше думать о смене профессии, о переходе в онлайн и дистант и большей стабильности в IT.
Сентябрь 2022 завершился с 300 тысячами запросов.

Ну а в прошлом году уже не было крупных онлайн школ без своей профориентации. Тесты, курсы, тренажёры, профпробы, онлайн встречи со специалистами. Любые варианты увлечь новой профессией пошли в ход.
Сентябрь 2023 — 616 000 поисковых запросов и да ) это только яндекс.

Через 3 недели яндекс опубликует статистику за сентябрь 2024. Будет интересно оценить масштабы. Всё хватит и стабилизируемся или же двигаемся к миллиону?

Конечно, не только онлайн школы качали этот интерес:
- есть еще целый ряд государственных проектов, среди которых Билет в будущее — самый крупный;
- кадровый голод заставляет крупный бизнес делать тоже самое, что раньше делали только онлайн школы — бесплатную профориентацию;
- подрастающее поколение стало чаще думать о выборе самостоятельно и искать тесты / курсы / контент о профессиях, хотя еще 10 лет назад выбор будущей профессии зависел от родителей на 70%, а они искали рекомендации по сарафану больше, чем в интернете.

Не выводы, но мысли:
- весь крупный бизнес начнёт делать свои профориентационные проекты (просвещение + выбор вуза + практики + стажировки + edutainment);
- будет намного больше коллабов бизнеса и эдтехов (потому что там уже есть те самые абитуриенты);
- бизнесы, аффилированные с государством станут плотнее работать с массовой школой, а не только со своими подшефными;
- хорошие сервисы по профориентации будут стоить дорого (50к+) и появится отдельная ниша для премиальных сервисов 250к+ (всё это уже есть, но только в зачатке);
- у госпроектов так и не получилось сделать полноценную платформу, связывающую школу, спо, вуз и работодателей, небольшие проекты не имели для этого достаточно ресурсов, поэтому кто-то из IT гигантов, возможно, очень скоро ))) сделает что-то такое

Наш ответ Inc5000 и 500 FTC Deloitte + Премия самым быстрым
Кто и почему быстро растёт и как о них узнать уже 27 сентября?

Судя по количество реакций и репостов к последним постам быстрый рост и его причины — вас тоже интересуют 🤓

В своих ресёрчах рынка образования я часто опираюсь на аналитику, которую собирает команда Smart Ranking.
Они крутаны, очень их люблю и именно поэтому предложил в начале года Даше Рыжковой (СЕО агентства) начать делать совместный подкаст.

По зарубежным рынкам я обычно смотрю рейтинги Inc5000 по частным компаниям и 500 быстрорастущих технологических компаний от Deloitte.

Даша и команда решили, что по русскоязычному рынку такого рейтинга очень не хватает (рбк, форбс и эксперт перестали собирать их в последние годы).

А где же тогда черпать инфу по технологичному рынку?
Правильно, теперь — в рейтинге Smart500.
Проект Smart 500 призван собирать, оценивать и анализировать самые быстрорастущие технологические компании в России в любой отрасли и любого размера от малого бизнеса с годовым оборотом от 10 млн до крупнейших корпораций, некоторые из которых также активно растут.

Сам рейтинг они собирают из трёх источников:
- Данные своих отраслевых рейтингов: edtech, fintech, medtech, HRtech, martech, foodtech, proptech, SaaS, AI;
- Парсинг баз с отчетностью по IT-ОКВЭД выбираются и анализируются юрлица, чья выручка выросла с 2022 по 2023 год более чем на 50%;
- Заявки технологических компаний, соответствующих критериям быстрого роста.

27 сентября будет проходить первая премия Smart 500!

В рейтинг вошли компании, занимающиеся созданием и развитием IT-продуктов от микробизнеса с оборотом в 10 млн до монстров вроде Яндекса и ВК.

В программе мероприятия (11.00 - 20.00):
- презентация итогов рейтинга
- панельная дискуссия с экспертами о факторах роста бизнеса и стратегиях масштабирования,
- выступления проектов-учатников рейтинга,
- церемония награждения победителей,
- нетворкинг-сессии.

Отличная возможность посмотреть на те проекты, которые сегодня растут, послушать, за счет каких решений в продукте, продажах, позиционировании они этого добились, и главное - пообщаться с коллегами-предпринимателями, представителями венчурных фондов и крупных корпораций.

Подробности на smart500.ru
Я там точно буду, так что увидимся!

Финансовая битва гигантов на образовательной ринге
Т-банк & Сбер vs Альфа-Банк

Весь 2024 год rusbase пилил свой сервис Курс вместе с Альфой.
Я думал это просто спецпроект такой.
Потом возникла мысль, что это новый игрок в нише платформ для курсов. или даже целый маркетплейс для предпринимателей )

Оказалось, что Альфа купила долю в 73% этого медиа.
И вроде бы к рынку образования не будет иметь никакого отношения.
Ну маркетинг и маркетинг. Но я почти уверен, что это не только маркетинг.

Во-первых, кадровый голод усиливается и это наша реальность ближайших 10 лет (писал об этом тут и тут).

Во-вторых, нормально с молодой аудиторией работали только Т-банк через свой журнал и Сбер.
Альфа долго запрягала, но последние пару лет их молодёжные проекты — огонь.

В-третьих, чистым маркетингом новых клиентов уже не привлечешь, рынок попилен и нужны более длинные инструменты.

Получится ли подвинуть ТЖ с существующей аудиторией и миллиард проектов Сбера?
Не знаю, но мне интересно. Пожалуй, понаблюдаю за развитием Курса 🤓

п.с. Про кадры и молодёжь Т-банк кстати снова всех обогнал, теперь уже полноценно запустив бакалаврские программу 500 студентов Центрального университета 2 недели назад,
upd: первый магистрский поток был запущен в прошлом году, но там было 40 человек )

Путь в эдтехе длинною в 15 лет Алексея Половинкина
Экзит из Фоксфорда, новая онлайн школа и успехи в b2g

Новым героем подкаста edumakers стал Алексей Половинкин!
Его путь в эдтехе начался в 2009 году на запуске неизвестного ныне бренда 100ЕГЭ.
Потом сделка с Нетологией и смена имени на Фоксфорд, потом инвестиции от Севергрупп, корпоративный конфликт и ...
В 2024 году у Нетологии с Фоксом появился новый владелец.
Казалось бы всё, можно выдохнуть.

Но как оказалось... нет ) так не интересно.
Новая компания Цифриум с миллиардным оборотом, офлайн школа в ЖК Спутник, ИИ-помощник для школьников и большущие b2g проекты.

И новый запуск домашней онлайн-школы!

Я не понимаю, как он всё это успевает особенно с учётом размера его семьи 🔥

Полтора часа разговора на одном дыхании с одним из родоначальников российского эдтеха!

Всем приятного просмотра!
Подписки, лайки и репосты — категорически приветствуются )

П.с. интервью с Алексеем почти нет в открытом доступе, так что большинство деталей, рассказанных в интервью — эксклюзив.

"Не знаю с чего начать" — основная причина постоянного откладывания запуска своего онлайн-курс.
Иногда... оно и к лучшему ☺️ НО!

Но если эта мысль крутиться у вас в голове достаточно давно, у вас всё в порядке с экспертизой и профессиональными навыками, если знакомые часто просят совет, да и скучно без курса 🤓

То приходите завтра на вебинар о том, с чего начать и какие первые шаги можно сделать, чтобы не сильно "упарываться", но всё таки сдвинуться с мёртвой точки.

Совместно с командой платформы Skillspace завтра вечером я буду рассказывать:
- как найти тему для курса
- как её быстро проверить простыми инструментами
- и что делать с темой дальше.
Дисклеймер: нет, не нужно сразу создавать курс

Дата: 2 октября
Время: 18:00
Регистрируйтесь на вебинар по этой ссылке
Участие бесплатно!

Этот вебинар точно не подойдёт тем, кому нужно срочно заработать миллион на первом запуске через месяц.
Хотя чего уж там, звучит прикольно 😊

Но он точно подойдёт вам, если:
- знаний много, но как их структурировать и с чего начать — непонятно;
- как-то скучно уже в основной деятельности и хочется делиться с миром накопленным;
- онлайн-курс интересен, как новый источник дополнительного дохода;
- хочется больше признания или слегка выделиться среди коллег по цеху.

📊 Что еще вас ждет:
- Необычные примеры запусков на платформе Skillspace;
- Демонтрация функционала платформы для онлайн-курсов (я кстати сам прошёл этот путь на Skillspace и правда всё очень понятно и легко)
- Ну и да, бонусные условия на первый год использования ребята тоже обещали анонсировать для всех участников вебинара, куда без этого

До встречи на вебинаре, обещаю от себя много интересного и полезного!

Онлайн курс — не самый лучший вариант монетизации своих знаний!
Скоро будет новый гайд об очень разных форматах, мы его уже пилим 😎

Тема монетизации знаний увлекает меня с 2016 года.
Именно тогда к нам впервые в Смарт Курс начали поступать заявки на франшизу, которой у нас и в помине не было ) но продукт был классный и люди хотели открывать такой же центр, как был у нас в Москве.

Идея франшизы нам не очень нравилась, точнее мы не хотели превращаться в маркетинговый хаб. Но у нас был контент и желание масштабироваться.
В итоге получилась чудесная партнёрская сеть в 8 странах с 160+ партнёрами, реализующими нашу программу по профориентации.

В процессе обучения партнёров у нас был маленький кусок о современных подростках. Партнёры говорили, что он классный, но мало.
Так появился еще один продукт — курс для педагогов и психологов "как работать с современными подростками". Он кстати сразу же взял премию "открытие года".

За следующие два года линейка продуктов выросла почти до 20 штук, а в 2017 году мы упаковали это всё в единую лицензию и передали ключевому партнёру на территории РФ,

Еще один прикольный эксперимент был с упаковкой программы для общеобразовательных школ. Мы сделали пару пилотов в Москве, прошло отлично.
И мы начали предлагать этот формат бизнесу для реализации в регионах.
Так получился один из самых больших негосударственных проектов по профориентации, в котором приняло участие более 70 000 школьников в 500+ школах.

В 2018 году мы выпустили наш челлендж бук для подростков "Ок, что дальше?", который продался тиражом более 20000 экземпляров и органично перекочевал в электронный формат.
Но это всё про бизнес варианты монетизации продуктов)

Форматы для экспертов / физлиц мы начали описывать с запуском ютуба, выпустив ролик о монетизации знаний
В прошлом году я запустил небольшой воркшоп на эту же тему для начинающих "Ок, с чего начнём".

Участники воркшопа часто писали, что хочется еще больше информации о форматах монетизации.
И мы с методистами начали собирать гайд конкретно по этой теме. С описанием форматов, особенностях запуска и требованиям к стартовым ресурсам.
Возможно в процессе сборки я таки сделаю отдельный воркшоп о форматах, но пока решили, что это будет pdf+видео. Иначе всё затянется еще на полгода ))

Если вам интересна тема монетизации своих знаний, то поставьте огонёк 🔥
С вашей поддержкой я доделаю гайд намного быстрее )

Иногда мне кажется, что я ооочень умный и прозорливый...
К сожалению, я часто сталкиваюсь с последствиями такой самоуверенности.

Вот например, мне с самого начала не нравились дурацкие подборки "это самая полезная папка каналов про... что-то".
Я был в полной уверенности, что ну не могут люди подписываться на такое.
"Оно не работает и я не буду в таком участвовать" — говорил я.

Сказал — сделал )
Но пока я не участвовал, другие каналы собирались в папки и отлично росли в количестве подписчиков.
А я, слегка покачивая головой на индийский манер, продолжаю отнекиваться. Упёртый, значится.

Этой весной мои коллеги образованцы предложили пойти более честным путём.
Каналы друг друга мы и так читаем, поэтому раз в месяц можно делать дайджест того, что действительно зацепило взгляд.
С учётом объема контента в сети, находить классные посты — большая удача.
Таким дайджест я и хочу с вами сегодня поделиться.

📍В канале Глеба Шулишова "Выступление на 10 из 10" очень понравился пост о том, какие выступления вызывают самый большой интерес 🧐

📍Ребята из Nova Academy написали заметку о важности/неважности выбора цветового решения при оформлении онлайн-курса 🫥

📍Методическая полезняшка по работе с группами от канала Набор методик

📍А на канале «Энергия жизни ГалИнов» обсуждалось понятие энергоёмкости, особенно актуально с приходом холодов 😱

📍Как разобраться с любой проблемой, ну ок, почти с любой ) классное упражнение с подробной инструкцией от канала Критическое мышление 🤨

📍Очень прикольный case study о том, как балансировать экономику в игре о человекоцентричности с помощью chatGPT 🤖

📍Ну и напоследок 🤓 часовой вебинар о поиске болей и потребностей при создании образовательных решений от Бюро Розетка. Название еще такое "Нормально делай, нормально будет" 😎

П.с. коллеги пишут постояно, и я обещаю вернуться в режим постинга уже в начале ноября.
П.п.с. как раз расскажу о том, как столкнулся с системой здравоохранения в Москве и какие сделал об этом выводы 🫣

Всем привет! Миша снова на связи 🤓

Я понял, что пора возвращаться к любимым текстовым заметкам и уже накидал контент план на месяц, но...
...понял, что канал у меня не именной, а последний раз я рассказывал о себе аж 1,5 года назад!
Поэтому решил напомнить, кто там скрывается за странным логотипом канала ed.mrkt.

Итак, кто же я?

Меня зовут Михаил Мордасов, я — предприниматель и основатель Smart Course. Моя команда помогает компаниям и фондам эффективнее взаимодействовать с молодёжной аудиторией, их родителями и преподавателями.

Кроме этого, видимо... я — автор и, в какой-то мере, блогер. Ведь с 2016 года я пишу свои заметки о предпринимательстве и образовании, плюс, снимаю видео для ютуб канала. Кстати, уже готово 6 новых выпусков, и совсем скоро будет перезапуск!.

Также консультирую компании и предпринимателей, которые планируют запуск образовательных проектов.

Куда же я пропал?
Всё просто: за последний год у меня был идеальный шторм. Переезд в Москву, 4 параллельных проекта с жёсткими сроками и болезнь близкого человека.
Зазоров для текстов с ноября совсем не осталось, поэтому получился социальный детокс в обе стороны 😌

✔️к Москве снова адаптировался
✔️с дедлайнами в проектах разобрался
✔️здоровье постепенно восстанавливаем
➡️ вернулся к более спокойному ритму жизни

По текстам я скучал, по вашей обратной связи тоже 🥹
Поэтому и к постингу в стабильном режиме тоже возвращаюсь.

P.s. Кто меня всё еще помнит после трёхмесячной паузы, накидайте огонёчков, пожалуйста ❤️🔥

Чем я сейчас занимаюсь?
Накопилось за последнее время, выгружаю 😊

В 2022 году исполнилось 10 лет с момента запуска Smart Course. Ощущение застоя подкралось неожиданно).

Физически ощутив болотце, я начал экспериментировать: консалтинг, микропродукты, сопровождение запусков EdTech-компаний. И это увлекло.
Да и в целом ситуация 2022 тяготела ко всему новому, поэтому наши эксперименты с жизнью в других странах тоже начались в этот году 🤓

Прошёл увлекательный год, и только в середине 2024 до меня начало постепенно доходить: я пытался разделить всю свою деятельность на 2 очень разных куска.

Финансовый выхлоп отличной, но затраты по времени множились, энергии оставалось всё меньше. В результате случилась «лёгкая» фрустрация. Хотелось выбрать одно направление и вливать все силы туда. Но в какое именно направление?

Четкого ответа не случилось, и захотелось попробовать объединить сущности.

Потребовалось время, чтобы прийти к пониманию, что все мои интересы отлично мэтчатся в одной сущности — Смарт Курс...
Миша! Ты же, блин, предприниматель и то, куда будет двигаться твоя компания — решать тебе.
Иногда выводы приходят медленно, но главное, что приходят).

К сентябрю я начал продумывать сценарии объединения сущностей, ну и параллельно обсуждать это с Тимуром.
И уже в октябре я неожиданно обнаружил себя снова в управлении компанией, и теперь это занимает почти 100% моего времени.

Пара выводов, без которых не клеилось:

• Я запускал YouTube для выгрузки мыслей и продвижения личного бренда. Мне понравилось и я буду продолжать
Но и на бренд компании он отлично работает. Понял как докрутить и начал снимать новый сезон.

• Запуск микро-продуктов — не сделает из меня миллионера, но делать их мне всё равно прикольно. Очевидно, что на платформе компании с 12 летним опытом в образовании делать такие продукты эффективнее, чем на базе моего личного бренда ) которым я не очень занимался первые 10 лет.

• Мне нравятся индивидуальные консультации как формат. И да, я забыл, что консалтинг от компании обычно продаётся дороже, чем от частного лица.

Простые выводы, но из-за моего желания попробовать в соло, я до них доходил целый год.

Что сейчас?
1. Продолжаю делать проекты для молодежи с еще большей интенсивностью.
2. С удовольствием выступаю в роли продакт-менеджера и биздева в наших крупных проектах компании — это моя самая сильная сторона. И да, теперь я не забываю добавлять своё время в смету проекта ) раньше я этого не делал.
3. Стал консультировать не только предпринимателей, но и крупные компании не из EdTech, которые планируют запуски образовательных проектов или продуктов для молодёжной целевой аудитории.
4. И да, снова пишу заметки и снимаю видео.

Перечитал текст. Выглядит как будто это я, а не иноагент Моргенштерн, вышел очередного рехаба.
Но нужно признать, что ступор с двумя разными треками меня знатно загрузил в прошлом году.
Хорошо, что этот этап позади ))

П.с. как вам, не слишком депрессивно? 😎

Нормальные этапы взросления корпоративной Социалки
с кризисами роста и пересборкой, куда без этого 🤓

I.
В жизни любой крупной компании наступает момент, когда в воздухе появляется мысль: «Пора заняться социалкой». Причины могут быть самые разные — от давления со стороны государства и актуальных трендов до появления амбициозного молодого сотрудника, который заявляет, что без этого не обойтись. И вот, наступает момент, когда компания решает, что пора и ей начать делать добро.
Но здесь часто возникает проблема:
• нет четких целей и критериев, как понять, что мы движемся в правильном направлении,
• нет команды профессионалов, которая понимает, как работает некоммерческий сектор.

Делают много, всё интуитивно, очень драйвово.
А потом прикидывают объём вложенных усилий (топ кстати сильно вовлечен в процесс) и полученный результат.
Становится грустно. Начинается пересборка.

II.
Зафиксировали цели, обновили список проектов и усилили команду. Погнали.
Внутри компании к социальным проектам перестают относится, как к блажи гендира или основателя. Многие готовы включаться и помогать.
Обязательно застрянем на согласовании KPI. На одном конце — абстрактные и возвышенные идеи о помощи обществу, на другом — желание все оцифровать и зафиксировать в строгих отчетах. Обе крайности обычно провальны. Однако компромисс все же найти удается, и запускаются новые инициативы с понятными KPI.

Но пересборка всё равно будет. И чаще всего она связана с экономикой:
• меняется фокус компании и бюджеты уходят на другие задачи;
• ну или просто экономический кризис бахает так, что на социалку режут косты в первую очередь;
• ну и да, GR повестка тут тоже может внести свои коррективы.

III.
Пересобрали цели, оптимизировали портфель проектов. Погнали дальше.
Компания выбралась и начала дальше развиваться. К этому моменту социалка расползлась по разным департаментам и теперь такими проектами занимаются все: GR. HR, CSR, Внутрикорп, PR и T&D, ну и Маркетинг.

Проектов много, они не связаны друг с другом и начинается конкуренция между департаментами.
Социальщикам обычно сложнее всего, ведь их результаты редко напрямую влияют на бизнес показатели.

Этот этап бывает только у самых больших и зрелых компаний. И кейсов успешного решения в мире... не очень много.
Но за последний год я видел два очень здравых варианта:

1. С нами можно дружить — департамент фиксирует одну главную цель, строит «воронку» из своих продуктов для продвижения к этой цели и выделяет точки входа для других департаментов, давая им возможность внести свой вклад в общий процесс.

2. Создание объединяющей инициативы — запускает CSR, но выделяют яркий профит для коллег из HR, PR и Внутрикорп. Все продолжают заниматься своими проектами, но появляется один большой проект, где важно достигать общего результата.

В 2025 HR-задачи супер важны для бизнеса.
И Социалке придётся с ними дружить.

Первый разбор на канале edumakers
надеюсь не последний 🤓

Всем привет!
В прошлом году на выставке EdTech Expo нам дали свободу в выборе форматов в зале EdTech.
Я предложил Денису Сметнёву поэкспериментировать и сделать разбор кейсов. Возможно вы даже видели мой пост о поиске участников.

Кажется, что получилось прикольно и всем кто был на сцене — понравилось.
Хотя с записью получилась проблемка.
Мы сделали два разбора, но... запись одного из них не дожила до выгрузки на сервер.
Прости Артём ☺️хотя, с другой стороны, все наши рекомендации останутся только для тебя!

В разборе, который сохранился участвует Аташ Ширмамедов, сео и фаундер компании Центриум.
Выручка в 2022 — 100млн, в 2023 двигалась к 200. Отсюда и начался наш разбор.
Денис отвечал за маркетинговую часть, я за продуктовую.

Что у нас получилось — смотрите в разборе.

И да, кстати, в связи со всеми сложностями доступа к ютубу, теперь выгружаю видео на две площадки:
https://youtu.be/tnfikzGQs1E
https://vk.com/video-229337116_456239019

П.с. с Аташем виделся через 2 месяца после разбора, сказал, что уже внедрил несколько рекомендаций и результат не заставил себя ждать.
Разбор approved by предпринимательский опыт 😎

Москва после ДаНанга
Первые ощущения после возвращения

Про ДаНанг и Вьетнам я писал серию постов в 2023, поэтому если коротко:
- как выбирали
- первые ощущения
- процесс адаптации
- когда уже привыкли

Но не писал, почему уехали:
Оказалось, что тёплый и влажный климат заходит далеко не всем. Моей жене не зашло.
В зимние месяцы всё отлично и температура комфортная, но 8 месяцев жары привели к сильным аллергическим реакциям. Оказывается так тоже бывает.
Ощущая приход нового летнего сезона мы поняли, что пора менять локацию.
Хотелось еще годик потусить где-то в другом месте.
Посмотрели 10+ стран, созвонились с дружественными семьями из этих стран, изучили кучу гайдов в ютубе...
Но не зашло ничего из изученного.
И следующий шаг оказался простым — Москва.

Без чего не случалось адаптации
1. Время
Кажется очевидным сейчас, но по началу я не понимал, какого фига?
Я тут всю жизнь прожил, почему нет никаких эмоций от города.
Буквально пофигу. Ни хороших, ни плохих. Никаких.
Я даже специально ходил во двор, в котором жил с рождения до 12 лет.
Ходил к своей школе и университету.
Встречи с друзьями и близкими тоже не были особо яркими.
Оказалось, что просто нужно подождать.
Ну и решение "что дальше".

2. Решение
Подвешенное состояние — отстой
Мы думали, ну ок на пару месяцев, дальше определимся с еще одним местом и поедем дальше экспериментировать.
Решение "куда" не приходило, а временное жилье, уже начинало запаривать.
В итоге, мы забили на попытку найти новую страну для теста и решили, что год точно тут.
Случится "дзынь" по новой стране — класс. Мы теперь знаем, умеем, будет легко двинуться дальше.
Но пока его нет — ищём комфортный дом.
Кстати классный хак было привязаться к учебному году )

3. Разгрузка склада
Удивительно, но после первых двух этапов найти квартиру оказалось легко.
Но реальный эффект был только тогда, когда мы начали раскладывать свои вещи по комнатам.
Тут уже появился уют и комфорт. И арендованная квартира стала похожа на привычный дом :)

Ну и чего скрывать, летом в Москве классно, поэтому солнце + прогулки начали снова дарить тепло и радость от пребывания в родном городе.
Но такой суровой адаптации я не ожидал.

Хотя теперь есть лайфхак для будущего возвращения: время, решение, и куча своих шмоток, разбросанных по квартире :)

Кадровый голод: битва за молодёжь
Часть 1. Контекст

Решил сначала сделать небольшой срез ситуации, потому что рекомендаций будет много, и в один пост это всё не поместится.

1. Уровень безработицы в РФ — 2,3% (декабрь 2024)
Трудоспособного населения — 83,2 млн, из них без работы — 1,92 млн. Из этих 1,92 млн, 28% — без опыта, так что их точно не рассматривают как топ-кандидатов. В итоге на всю страну в поиске остается 1,38 млн человек.
Для сравнения, в 2021 году безработица была 4,8% — это почти 4 млн человек. А в Испании в 2024 — 10,2%, Франции — 7,3%, Германии — 6,2%.
Наш показатель рекордно низкий, и людей на рынке труда, объективно, очень мало.

2. Демографическая яма 2000-х
Приток новых кадров в экономику ближайшие 5 лет будет крайне слабым из-за провала рождаемости начала 2000-х. Те, кому сейчас 20-25, родились просто в меньшем количестве, их выйдет на рынок ощутимо меньше. Для сравнения: в 2015 году родилось 1,94 млн, а в 2005 — всего 1,14 млн.
Так что в ближайшие 5 лет людей на рынке больше не станет.

3. Миграционный приток
В 2022 году миграция упала, но в 2024 восстановилась до 430 тыс. человек — почти как в 2021. Однако это всё равно не решает проблему дефицита кадров. Запускаются программы для стимуляции миграции, но столько же ограничений её тормозят.
Мигрантов будет больше, но ситуацию они не спасут.

Всё плохо?
Да, картина не радужная. Это понимают и компании: по количеству HR инициатив видно, что крупные игроки уже начали работать над решением этой проблемы. На основе данных можно сделать несколько выводов:

- Битва за выпускников будет жестче, и теперь это не только про «классных» — в ход пойдут все.
- Привлекать стажировками уже поздно. Теперь всё внимание на учебные практики (1-2 курсы) и производственные (2-3 курсы), о которых раньше многие забывали.
- Школьные проекты станут важной частью воронки найма — не просто CSR или образовательная инициатива, а начало долгого пути до реального найма. И у этих проектов появятся связки с последующими программами.

И да, про соцпроекты. Все CSR, КСО, департаменты соцпроектов теперь будут обязаны интегрировать HR-элементы в свои инициативы, иначе они останутся на периферии и не решат проблемы компаний.

П.С. В следующих постах расскажу про колледжи и техникумы — там тоже есть что обсудить.
П.П.С. Чтобы не звучало как конец света — рынок серьёзно меняется, и появляются интересные кейсы. Буду рассказывать о том, что нахожу — много полезного можно скопировать 😉.