Сегодня выступаю на FailConf с рассказом про наш фейл ☺️

Подходите знакомиться

Как продавать государству?

Я сам не знаю, поэтому пришлось позвать на подкаст Сашу Лебедева из Pitch, который рассказал как работается в B2G-сегменте.

Еще обсудили, почему нужно страдать, если хочешь вырастить свое агентство 🐣 и в чем проблема партнерок 🐰.

Приправьте лайками.

Статья на VC.

Видео на YT.

Пока все пишут про OpenAI keynote

Напишу про старую школу - обычную кастомную разработку.

Глобально в разработке есть 2 вида задач:
1) кодинг
2) исследование/ресерч

Кодинг это трансформация в код понятных процессов. Например, мы точно знаем что нужно сделать с данными из базы, чтобы показать их в интерфейсе.

Ресерч это когда нет понятных процессов, которые нужно перевести в код, а есть только видение конечного результата. 

На одном из наших проектов мы разрабатывали алгоритм для умных часов, идентифицирующий падение носителя этих часов. Конечный результат был понятен (идентифицировать падение), но как это сделать было не ясно.

Почти в каждом проекте при заказной разработке есть небольшая часть исследования и большая часть кодинга. При этом, чем больше исследовательская часть, тем больше неопределенности в проекте и тем сложнее точно рассчитать трудозатраты.

Состоявшимся разработчикам всегда интересно работать над исследовательской частью и почти неинтересно заниматься кодингом.

Апдейт по этой истории

Пачка оказалась пачкой багов. Поэтому мы запустили бесплатную версию MatterMost на своем сервере и кайфуем.

Hint: чтобы работали push-уведомления, сервер с MM должен быть за пределами России.

Никогда такого не было и вот опять

Вышел новый выпуск Кода за деньги 🎥 .

Обсудил с Димой из FINCH зачем агентству свои продукты. А еще ML-разработку для реального сектора (спойлер: для свиноферм🐽).

Если вас интересует ML - смотрите обязательно.

Конспект на VC
Полный выпуск на YT.

А уже сегодня записываем новые выпуски подкаста. Stay tuned.

Кроссплатформенная разработка

К нам пришел клиент, который хочет сделать не только мобильные, но и десктоп приложения. Причем десктоп сразу на все платформы (Win/Lin/Mac).

Логично, что нужно брать кроссплатформенную технологию. На мобилке мы уже давно и успешно используем Flutter. А теперь и десктопные приложения можно делать на нем.

При этом специфика клиентского проекта такая, что в любом случае должна быть нативная часть, а Flutter в основном будет отвечать за UI/UX.

Оказывается, что нативную часть под все десктопные платформы можно написать на C++ или (если вы модные ребята как мы) на Rust, который создавался как современный удобный аналог С++.

Так что на десктопе будет единый код сразу под 3 платформы с Flutter/Dart+Rust. Красиво же.

Парадигмы менеджмента

В процессе систематизации менеджмента в КОД9 нашел следующие парадигмы от Александра Фримана:

1. Полученное задание должно быть проанализировано перед началом работы. Точно ли ясен конечный результат, в каком он виде.

2. Полученное задание должно быть выполнено на 100 процентов.

3. О возникших препятствиях к стопроцентному выполнению задания следует немедленно сообщить руководителю и всем заинтересованным лицам.

4. Предложения по решению проблемы предпочтительнее информации об ее возникновении.

5. Факты и аргументация предпочтительнее мнения.

6. Расширенное толкование полученного задания не допускается. Если что-то в задании не ясно - уточнять, а не допридумывать.

7. Несогласие с параметрами задания (или регламентами исполнения) не может служить поводом для их игнорирования.

В процессе налаживания продаж анализируем портфолио других студий мобильной разработки на рынке России.

Это позволит нам лучше понять, что заказывают на местном рынке.

Мы с директорами других агентств собрались в телеграмной папке, чтобы было удобно всех читать (и всех сразу замьютить).

Кажется, что это будет полезно тем, кто имеет какое-то отношение к digital. Все пишут в основном про свой опыт, ошибки, проекты, лайфхаки.

Я сам подписался месяц назад, и до сих пор иногда смотрю что там.

Про сабмит приложений

Мы делаем приложения с того момента как появился AppStore, и есть много историй про отправку приложений на ревью:

Дейтинг Pure
Несколько месяцев бились с Apple. Первоначальной причиной были слишком "подробные" вопросы при выборе предпочтений по партнеру собеседнику. В итоге вопросы полностью пришлось убрать, а онбоардинг переделать.
При этом для основателя (Рома, привет) было критично выпустить приложение как можно быстрее, поэтому в какой-то момент даже возникла идея поменять название и дизайн приложения, чтобы попасть на другого ревьювера в Apple. К счастью от нее отказались.

PowerDot
Apple сначала попросили записать видео работы приложения со стимуляторами. Дальше потребовали отправить им в Купертино несколько миостимуляторов, чтобы они самостоятельно могли проверить их работу. Девайсы мы отправили почтой, шли они туда около месяца, соответственно все это время ждали ревью. Миостимуляторы Apple так и не вернули, видимо теперь стимулируются ими.

PowerDot Medical - версия для клиник
С медицинским приложением, Apple потребовал предоставить им все сопутствующие медицинские сертификаты (FDA для США, и что-то там для Европы). Дальше изучали эти документы несколько недель. Потом просто пропали. Пришлось им писать во внутреннем портале iTunes Connect, чтобы они оживились.

Отдельная категория кейсов, когда делали оплату в приложении карточкой, а Apple требовал переделать в In App Purchase. Понятно, что есть Review Guidelines, в которых все подробно описано. Но текущие формулировки там были не всегда, и первоначально все было довольно размыто.

Думаю скоро напишем статью, как правильно отправлять приложение, чтобы его быстро пропустили в стор.

Мы сделали свой стикер-пак. Всем легкой пятницы!

В рамках легкой пятницы

Расскажу про один из проектов. Делаем подбор элементов интерьера по фотографии. Т.е. пользователь загружает фото с креслом, чтобы найти такое же или максимально похожее.

Задачу разбили на три части:

1. Детектирование объекта на загруженном фото (а на фотографии вообще есть интересный нам объект?)

2. Распознавание объекта на фото (что это - люстра, кресло, стол, стул?)

3. Сопоставление и поиск максимально похожего объекта из каталога на базе сиамской нейросети.

Для 1 и 2 мы, кажется, нашли подходящие обученные модели, а для 3 модель придется учить самим.

Заказчику предложили стартануть с одного типа объектов, чтобы отработать решение и протестировать итоговую точность. После этого или добиваем точность или расширяем ассортимент поддерживаемых объектов.

Еще делаем весь обвес в виде бекенда и фронтенда, чтобы можно было этим пользоваться.

А вообще просто подключим Gemini и не будем париться.

Наш брендинг на Dprofile попал в подборку лучших работ🚀🚀🚀

Круто? То ли еще будет.

Почти месяц назад ко мне на подкаст приходил Коля Фетюхин.

Я постарался, чтобы подкаст с Николаем получился максимально прикладной и долго и детально распрашивал его про менеджмент и про аутстафф. Кажется, что получилось 😎

Сегодня вышел выпуск. Всем легкой пятницы!

Сходил в гости к Эду Хорькову на канал «Код за деньги»! Подробно разобрали бизнес модель outstaff в IT.

https://youtu.be/NUptaI99rxU?si=qQvFXgE5NrENW6-K

РБК Цифровые экосистемы

Сходил на форум от РБК. Несколько случайных тейков:

- В России 30% населения пользуется подписками на те или иные сервисы, а это 40 млн человек!

- В телемедицине 30% обращений решается в момент первого звонка. Еще 30% - после анализов и второго звонка.

- Если совместить телемедицину с регистратурой в поликлинике, то будет максимальный эффект. Представьте, перед записью вас коротко консультирует врач и направляет к узкому специалисту.

- Самая большая проблема в IT сейчас - не программисты, а люди-постановщики задач (т.е. бизнес-аналитики). Чтобы грамотно поставить задачу для B2B продукта, нужен опыт в сфере и понимание, как можно цифровизировать бизнес-процесс, чтобы он работал эффективно.

- В следующие пару лет производительность труда программистов должна расти за счет применения ИИ.

- Все крупные корпорации развивают IT-компетенции внутри себя. При этом они готовы 20% непрофильных задач отдавать на аутсорс.

- К 30 году системы ICE (information communication entertainment), а конкретно связь 5G/6G будет работать как от базовых станций на земле, так и от спутников. Для этого каждой стране нужна своя группировка ICE-спутников по типу Star Link.

- Сейчас есть 1 спутник (BlueWalker-3), который может принять звонок с мобилки, но у него антенна 8 на 8 метров и он весит полторы тонны.

Продуктовая компетенция у агентства

Если вы не аутстафф, то в вашем агентстве обязательно должна быть продуктовая компетенция.

Это нужно чтобы лучше продавать свои услуги (рассказывать каким должен быть продукт будущему клиенту) и чтобы лучше делать свои проекты (помогать сформулировать требования к фичам, найти альтернативы).

А что вообще такое продуктовая компетенция? Это понимание того, как нужно делать цифровые продукты -- как с помощью цифровизации решить бизнес-задачи клиента, а не просто запилить фичи.

А если нет продуктового понимания то нужно заниматься аутстаффом.