Сколько должно быть клиентов?

Рейтинг Рунета месяц назад написал, как они учитывают в рейтинге кол-во клиентов у агентств.

Есть некая медиана, дальше которой кол-во клиентов почти не влияет на твой рейтинг. Для сегмента мобильной разработки это 30 клиентов за 3 года.

Если взять LTV клиента в полтора года, нужно около 15 клиентов в моменте.

Подсчитал: у нас их 10, из них половина на международном рынке, половина - на локальном. Вывода тут нет, просто делюсь.

Сегодня мы выпустили видео-подкаст с прекрасной Катей Дмитрук из S7.

На мой взгляд, — один из лучших наших подкастов, с хорошей скоростью, особенно веселыми шутками и с ценными инсайдами для всех, кто интересуется управлением в самом широком его смысле.

Плюс размышления о гендерном вопросе 🙃

Ставьте лайки, комментируйте, жмите на колокольчик, подписывайтесь и приятного просмотра! 🔥

Подкаст на YouTube

Конспект на VC

А уже завтра записываем подкаст с Аней Карауловой 🥳

Анна создала и руководит сообществом и чатом «Управление агентством», организует digital-вечеринки и недавно создала закрытый клуб руководителей Digital Сфера.

Будем шутить шутки и обсуждать горизонтальные связи и сообщества, оргструктуры и регламенты.

Накидывайте свои вопросы к Ане в комментариях — постараюсь задать.

На фото изображен план захвата вселенной

Всем понятно, что нужно работать по Time&Material (T&M), и не работать по Fixed-price. Но эта история на поверхности, а если смотреть глубже, то получается вот что:

1) Любой цифровой продукт не может существовать в отрыве от реальности. После релиза первой версии продукта, планы по его доработке часто меняются.

2) Сделать полноценный продукт долго и дорого, но это и не нужно. Нужно делать MVP (самое критичное), а дальше выпускать его и уже доделывать на ходу.

3) Если цифровой продукт добавляет бизнесу какую-то ценность, то его развитие - это бесконечный процесс. Не зря все приложения, которыми вы пользуетесь, постоянно обновляются, перерабатываются, добавляют новый функционал, убирают старый и т.п. (см пункт №1)

4) Работать над бесконечным цифровым продуктом по fixed-price это неправильно. Мы будем тормозиться на согласовании бюджета и формализации требований. Это такой перманентный скрытый кризис задачи и решения. Кризис этот в итоге выльется в то, что заказчик или уйдет или наймет свою собственную техническую команду.

Работать над развитием цифрового продукта логично по T&M, -— тогда агентство становится полноценной рабочей единицей в команде заказчика, которая занимается вот этим самым цифровым продуктом.

Это все нам рассказал и нарисовал Макс Десятых если что. Приходите к Максу на менторинг.

По мотивам это истории.

Делай раз. Есть мобильное приложение (стартап), работает вместе уже несколько лет - в разные моменты с разной скоростью, в зависимости от финансов заказчика. Все в формате Fixed Price.

Делай два. Пару месяцев назад заказчик нанял своего разработчика, часть наших задач перешла к нему. Еще раньше -- продакт менеджера.

Делай три. Мы предложили заказчику сделать dedicated team — выделенную команду, для их задачи. При этом цена за час будет ниже, время на согласование скоупа не будем тратить, двигаться получится быстрее. Аджайл, скрам, и пирожки с картошкой.

——-

Заказчик почти согласился. Думает.

Ребята из MediaTen написали статью про удаленную работу.

Статьи состоит из опроса других студий то, как у них с удаленкой.

Для удобства читателя мои комментарии в самом начале.

Церемония прошла неделю назад, а пост пишу только сейчас.

Мы взяли 85 место в главном рейтинге Теглайна, 41 место в дизайне и 34 в аутстаффе.

Way to go!

Как агентству заработать 100 миллионов

100 млн это 10 заказов по 10 млн

Какая компания будет платить за разработку 10 млн спокойно? Та, что зарабатывает >1 миллиарда.

Где таких найти? На второй странице рейтинга Спарк.

А дальше нужно сделать так, чтобы внутри этих компания про тебя вспомнили, когда появится потребность что-то разработать. И это самое сложное🤪

Третий день СаусХаба

На третий день конференции все участники (судя по лицам), уже слегка утомлены нетворкингом. Предпочитают общаться со своими знакомыми с предыдущих дней.

На завтра запланирован хайкинг. Смена обстановки и прогулка в горы должны дать силы для новых знакомств🙂‍↕️

На видео я участвую в бизнес-игре. Если вам предложат когда-то бизнес игры — бегите от этих людей. Ничего хорошего вам с ними не светит.

Четвертый день СаусХаба

Я думаю, задумка организаторов мероприятия в том, чтобы максимизировать неформальное общение. Если так, то на четвертый день все получилось.

Прикладываю доказательства. Мини-лекция про черный дыры.
——
Четыре дня нетворки это 🙈тяжело. Общение с незнакомыми людьми отнимает кучу сил. Пожалуйста, делайте конференции на 1-2 дня, не больше.