Мы сделали свой стикер-пак. Всем легкой пятницы!

В рамках легкой пятницы

Расскажу про один из проектов. Делаем подбор элементов интерьера по фотографии. Т.е. пользователь загружает фото с креслом, чтобы найти такое же или максимально похожее.

Задачу разбили на три части:

1. Детектирование объекта на загруженном фото (а на фотографии вообще есть интересный нам объект?)

2. Распознавание объекта на фото (что это - люстра, кресло, стол, стул?)

3. Сопоставление и поиск максимально похожего объекта из каталога на базе сиамской нейросети.

Для 1 и 2 мы, кажется, нашли подходящие обученные модели, а для 3 модель придется учить самим.

Заказчику предложили стартануть с одного типа объектов, чтобы отработать решение и протестировать итоговую точность. После этого или добиваем точность или расширяем ассортимент поддерживаемых объектов.

Еще делаем весь обвес в виде бекенда и фронтенда, чтобы можно было этим пользоваться.

А вообще просто подключим Gemini и не будем париться.

Наш брендинг на Dprofile попал в подборку лучших работ🚀🚀🚀

Круто? То ли еще будет.

Почти месяц назад ко мне на подкаст приходил Коля Фетюхин.

Я постарался, чтобы подкаст с Николаем получился максимально прикладной и долго и детально распрашивал его про менеджмент и про аутстафф. Кажется, что получилось 😎

Сегодня вышел выпуск. Всем легкой пятницы!

Сходил в гости к Эду Хорькову на канал «Код за деньги»! Подробно разобрали бизнес модель outstaff в IT.

https://youtu.be/NUptaI99rxU?si=qQvFXgE5NrENW6-K

РБК Цифровые экосистемы

Сходил на форум от РБК. Несколько случайных тейков:

- В России 30% населения пользуется подписками на те или иные сервисы, а это 40 млн человек!

- В телемедицине 30% обращений решается в момент первого звонка. Еще 30% - после анализов и второго звонка.

- Если совместить телемедицину с регистратурой в поликлинике, то будет максимальный эффект. Представьте, перед записью вас коротко консультирует врач и направляет к узкому специалисту.

- Самая большая проблема в IT сейчас - не программисты, а люди-постановщики задач (т.е. бизнес-аналитики). Чтобы грамотно поставить задачу для B2B продукта, нужен опыт в сфере и понимание, как можно цифровизировать бизнес-процесс, чтобы он работал эффективно.

- В следующие пару лет производительность труда программистов должна расти за счет применения ИИ.

- Все крупные корпорации развивают IT-компетенции внутри себя. При этом они готовы 20% непрофильных задач отдавать на аутсорс.

- К 30 году системы ICE (information communication entertainment), а конкретно связь 5G/6G будет работать как от базовых станций на земле, так и от спутников. Для этого каждой стране нужна своя группировка ICE-спутников по типу Star Link.

- Сейчас есть 1 спутник (BlueWalker-3), который может принять звонок с мобилки, но у него антенна 8 на 8 метров и он весит полторы тонны.

Продуктовая компетенция у агентства

Если вы не аутстафф, то в вашем агентстве обязательно должна быть продуктовая компетенция.

Это нужно чтобы лучше продавать свои услуги (рассказывать каким должен быть продукт будущему клиенту) и чтобы лучше делать свои проекты (помогать сформулировать требования к фичам, найти альтернативы).

А что вообще такое продуктовая компетенция? Это понимание того, как нужно делать цифровые продукты -- как с помощью цифровизации решить бизнес-задачи клиента, а не просто запилить фичи.

А если нет продуктового понимания то нужно заниматься аутстаффом.

Сегодня записали подкаст в новом формате🎉

На видео Макс Десятых и мой партнер Андрей Лебедев.

Общаться с заказчиком на его языке

Все люди разные и по-разному воспринимают входящую информацию. Кто-то любит текстом, кто-то риллсами и т.п.

Задача агентства и аккаунт-менеджера в частности - быстро понять, в каком формате заказчик лучше всего коммуницирует и бо́льшую часть общения вести в этом формате.

Прям если заказчик любит созваниваться - созваниваться с ним. Если любит письмами - писать письма. Вроде просто, но менеджеры часто это не понимают.

Agency basics

Сегодня иду на Memento Mori - вечеринку Макса Десятых. Празднуем второй день рождения Макса.

Макс наш ментор и наставник, именно он убедил нас выходить на российский рынок чуть больше года назад. После этого появился КОД9, подкаст "Код за деньги", блог на VC и этот канал. И еще много всего появится в ближайшее время.

А Максу здоровья!

AGIMA в онлайне провела страт сессию с директорами крупных студий. Обсуждали результаты прошедшего года и планы на текущий. Конечно обсуждали продажи.

Илья Самофеев из red_mad_robots удивил больше — продажи роботов на 3,1ММ (!!) в прошлом году сделаны чисто за счет нетворка. И новое направление в Казахстане (RMD Central Asia) продало на 700М тоже с помощью нетворка.

Осталось понять, какой должен быть нетворк чтобы продавать на 3 ярда в год.

P.S.
red_mad_robots фокусируются на финтехе, делают приложения для банков. У банков сейчас супер много денег и думаю часть успеха связана еще с этим.

В компании есть 2 типа сотрудников
- первые при решении задачи выступают в роли диспетчеров — перекладывают информации из одного рабочего чатика в другой, увлекаясь процессом а не результатом.
- вторые заняты получением результата, и могут пройти весь пусть до его получения самостоятельно.

Мы бы хотели чтобы у нас было побольше ребят второго типа, и поменьше - первого. Работаем над этим 🔜🔜

VK купил ООО Много приложений, одну из компаний red_mad_robots.

Вот тут Самофеев говорит, что одно из направлений бизнеса - сборка готовых слаженных команд и компаний под запрос заказчика. И через неделю продает компанию VK :)

Очень нравится эта история. Собираешь команду, настраиваешь там процессы, выстраиваешь структуру, делаешь чтобы все работало и отпускаешь в свободное плаванье.

Подписались делать для дейтинга крупный микросервис. Можем и так работать если что, когда берем не весь проект, а отдельную задачу, на которую у вас нет времени или желания ресурсов.

Когда компания небольшая, все сотрудники ходят к вам по любым вопросам. Вы для них непосредственный начальник, очень удобно подойти и спросить.

При росте, появляется слой миддл-менеджмента. Но ваши сотрудники так привыкли к вам ходить, что часто его не замечают. По привычке сразу идут к вам. В этом месте попадаем в ловушку -- вы заняты только тем, что отвечаете на запросы ваших сотрудников. Т.е. вроде и заняты, а дела не делаются.

Нужно объяснить всем (и себе, в том числе) что теперь есть миддлы, их непосредственные начальники. А к вам (руководству) ходить нельзя. Вообще нельзя.

Выпустили «Код за деньги» с Сергеем Анчутиным из Doubletapp.

Весь подкаст (почти) я задаю Сереге один вопрос -- что они сделали, чтобы вырасти до текущих показателей (170М, 80+ человек).

Смотрите на Ютубе, если интересно узнать ответ. Читайте конспект на Виси.

Лайкайте и шарьте, мне будет приятно.

Лиды на VC

Мы пишем статьи на VC почти год (c апреля прошлого года). Написали 18 постов, получили 264 комментария и 703 лайка. В рейтинге агентских блогов на Workspace заняли аж 9 место! Обогнали многих лидеров рынка.

В результате всей этой активности к нам пришли 2 лида⚡️⚡️. Так что лид на VC есть, но нужно долго его искать.