Сентябрь | Bobuk в ЧТНП, снова в школу и престижные рейтинги

Осенняя хандра? Это не про сентябрь. Было много событий, которые удивляли и радовали, поэтому сезонная скука отошла на второй план. Подробности расскажет Павел Яценко в новом видеовыпуске дайджеста, краткую сводку читайте в посте.

🔻Куда нас занесло в этом месяце?

Сентябрь выдался богатым на образовательные и бизнес-мероприятия, поэтому мы посетили ряд конференций для развития нескольких направлений компании.

Бизнес-мероприятия: GP Days
Разработка: SmartData, Devoops
Маркетинг и PR: Стачка, DMEXCO
Дизайн: Фестиваль креативных индустрий

🔻Что по контенту?

Смотреть и слушать ЧТНП с CEO Nimax Никитой Михеенковым

Смотреть и слушать подкаст с Григорием Бакуновым (Bobuk)

Читать статью «Два по цене одного: snapshot-тесты на основе SwiftUI Preview»

Читать статью «Вы кто такие, я вас не знаю, или Как мы делали JWT-аутентификацию»

🔻Что новенького?

Открыли набор в школу олимпиадного программирования «Буравчик»

Попали в топ-30 крупнейших разработчиков мобильных приложений в России по версии TAdviser

Заняли 56-е место в топ-100 лучших веб-разработчиков / интеграторов России по версии Tagline

Сервис Яндекс Путешествия, над которым работала команда Doubletapp, обогнал Ostrovok по количеству бронирований

Прорекламились в презентации Apple

Обновили функциональность образовательного продукта — добавили фичу на базе ИИ, которая будет следить за расположением лица студента во время прохождения экзамена

Закончили разработку и приступили к тестированию приложения программы лояльности заказчика

🔻 We’re hiring!

— Руководитель отдела аккаунтинга
— Аккаунт-менеджер
— UX/UI дизайнер
— Project Manager
— Стажер во Flutter-отдел

@Doubletapp

#dt_digest #dt_news

С 19 по 31 августа в Екатеринбурге прошел Международный фестиваль университетского спорта. Всю информацию о мероприятии можно почитать на сайте:

👉https://ekat2023.com

Самое интересное, что «витрину» такого масштабного спортивного события — портал — доверили делать нам.

Команда Doubletapp собрала сайт и его административную панель для Фестиваля всего за три месяца. И все время проведения соревнований мы поддерживали бесперебойную работу интернет-портала.

Вы спросите: «Напугал ли нас масштаб?» Возможно, чувствовали волнение, но не страх. Мы не в первый раз работаем над крупными мероприятиями. Уже 6 лет сотрудничаем с международным фестивалем Ural Music Night — создали сайт и приложение и поддерживаем их из года в год. Почитать можно здесь:
📌https://doubletapp.ai/projects/umn

@Doubletapp

#dt_news #dt_project

Как выжил Doubletapp в 2020–2023?

В субботу, 7 октября, Сергей Анчутин выступил на секции «Ошибка выжившего» в рамках конференции MediaSoft в Самаре. Алексей Раменский, управляющий партнер Tagline, организовал встречу и выступление руководителей digital-агентств, чтобы разобрать, как они справлялись с последствиями кризисов последних лет. Наш СЕО рассказал об опыте Doubletapp:

— Как образовательные программы стали фундаментом долгосрочного развития и роста компании?
— Как открывали юрлица в Армении и Португалии: детали и нюансы
— Зачем мы выступаем на конференциях, пишем статьи на Хабр и записываем свой подкаст?

▶️Смотрите на YouTube:
https://youtu.be/sBvLSakwVEw

@Doubletapp

#dt_events

💰Сколько ты зарабатываешь как фаундер digital-агентства?

В рамках конференции MediaSoft прошла секция «Ошибка выжившего» с руководителями компаний.

Наш СЕО Сергей Анчутин задал спикерам вопрос, как они платят себе зарплату: устанавливают рыночную или выводят дивидендами, которых может и не быть. Как ответили фаундеры Kira&Rock, Webest и Purrweb — смотрите в видео.

▶️ Запись секции «Ошибка выжившего» конференции MediaSoft: https://www.youtube.com/watch?v=b61QgK45kkY

@Doubletapp

#dt_events

Agency Growth Day & Digital tour 2023

23-24 октября обсудим неочевидные способы роста на Agency Growth Day. Нас ждут целых два дня активностей от уральского диджитал-сообщества.

23 октября мы проведем тур по офисам известных компаний Екатеринбурга: SoftMediaLab, IT People, Экстрим,а зафиналим это дело в офисе Doubletapp откровениями трех руководителей под просекко.

Подробная программа диджитал-тура – в следующем посте.

24 октября в креативном кластере Домна обсудим новые пути для роста агентств: от запуска продуктов до развития юнитов и выхода на новые рынки.

👉Покупайте билет на Agency Growth Day и приходите на диджитал-тур!
https://agday.ru/

⭕️ Промокод DOUBLETAPP дает ссылку 10%

💬Чат участников диджитал-тура: https://t.iss.one/uraldigital

В понедельник, 23 октября, в рамках Agency Growth Day, мы, компания Doubletapp, организуем диджитал-тур по офисам IT-компаний вместе с участниками конференции.

🕓 12:00
SoftMediaLab
📍 ул. Мамина-Сибиряка, 101
🎤 Запуск направления цифровизации в промышленности на основе опыта в разработке биллинговых систем

🕓 14:00
IT People
📍 ул. Радищева, 6а, 2 подъезд, 12 этаж, офис 21210
🎤 Бизнес на конференциях на 50 млн рублей в год


🕓 17:00
Экстрим
📍 ул. Первомайская, 15
🎤 Особенности работы с государственными заказчиками. Как построить долгосрочные отношения.


🕓 19:00
Doubletapp
📍 ул. Карла Либкнехта, 22
🎤 В шаге от закрытия
В конце экскурсии в нашем офисе пройдет встреча «В шаге от закрытия» — стендап-откровения трех руководителей о своих самых сильных факапах. Не под запись, но с просекко. Обещают, что будет открыто, смело и без цензуры – рекомендуем увидеть это своими глазами. Проведет встречу Вячеслав Егоров из компании MediaTen.

🕓 20:30
Pre-party

Чтобы попасть на диджитал-тур, нужно купить билет на Agency Growth Day и вступить в чат участников диджитал-тура.

Успевайте зарегистрироваться, стоимость повысится 23 октября!

⭕️ Промокод DOUBLETAPP дает ссылку 10%

Фотоотчет с прошлого диджитал-тура: https://vk.com/album-99988726_287023943

#dt_events

Кто встречает гостей на Digital Tour 2023
Уже завтра в рамках Agency Growth Day мы во второй раз проведем Диджитал-тур и побываем в офисах трех компаний. Фаундеры и руководители расскажут о том, как устроены процессы в их компании: продажи, пиар, маркетинг, найм.

Чтобы пойти на Диджитал-тур, нужно иметь билет на конференцию и вступить в чат: https://t.iss.one/uraldigital

⭕️ Промокод DOUBLETAPP дает ссылку 10%

Делимся тезисами докладов, которые нас ждут 👇🏻

SoftMediaLab
12:00-13:30
📍 ул. Мамина-Сибиряка, 101, 8 этаж, офис 810
Георгий Хватов, Евгений Иванченко, Максим Горшков, Илья Константинов, Анна Юрьева
▪️«Запуск направления цифровизации в промышленности на основе опыта в разработке биллинговых систем»
Как продавать большие тяжелые проекты продавать большим тяжелым клиентам?
Расскажут в офисе SoftMediaLab, а еще:
🎤 Почему в компании решили взять операционного директора?
🎤 Как в компании управляют финансами?
🎤 Цели на 2024 год: оборот, штат, аутстаф vs аутсорс vs свой продукт
🎤 Трансформация и зоны ответственности PM, тимлидов и продажников
🎤 Портреты идеальных проектов и клиентов
🎤 Выделение руководителей по проектам

А еще у нас есть выпуск ЧТНП с одним из фаундеров SoftMediaLab Александром Карабасовым. Обсуждаем в нем, почему аутсорс-бизнес стабильнее продуктового и сколько стоит трекинг IT-бизнеса.

IT People
14:00-15:30
📍 ул. Радищева, 6а, 2 подъезд, 12 этаж, офис 21210
Екатерина Аверьянова
«Бизнес на конференциях на 50 млн рублей в год»
Как делать маржинальный бизнес на конференциях? Расскажет Екатерина Аверьянова, а еще она ответит на вопросы:
🎤 Почему в IT People работают одни девочки?
🎤 Что делают сотрудники IT-People не во время конференции?
🎤 Сколько нужно заплатить, чтобы выступить на конференции?
🎤 Как мотивировать спикеров и волонтеров?

С директором IT People Юлией Герасимович у нас есть подкаст, в котором она много и интересно рассказывает о внутренних процессах IT-конференций.

17:00-18:30
Экстрим
📍 ул. Первомайская, 15
Особенности работы с государственными заказчиками. Как построить долгосрочные отношения.

Максим Серебров расскажет
🎤 О специфике работы с государственными заказчиками
🎤 О связи маржинальности и загрузки
🎤 О том, как достигать результатов без регулярного маркетинга

И еще одно видео вдогонку: https://youtu.be/vhmSsnctTXQ

В прошлом году итогом Диджитал-тура стал круглый стол "Точки роста регионального агентства". Представители Alto, Tagline, IT People, Doubletapp, Восход и других компаний обсудили, как вести бизнес в реалиях начала 2022 года.
▪️Освоение новых сегментов,
▪️Поиск клиентов в новых реалиях
▪️Изменения рынка труда

https://youtu.be/vhmSsnctTXQ

Партнеры Digital Tour 2022:

▫️Тэглайн
▫️Spectr
▫️Alto
▫️Artsofte
▫️IT-People

Привет! Мы сегодня целой делегацией отправились на Agency Growth Day, многие из команды поддерживают нас удаленно. Приготовили для участников кое-что интересное. Если вы тоже собираетесь на конференцию, то не упустите возможность поучаствовать в розыгрыше 40 часов дизайна от Doubletapp!

Подходите к стенду Doubletapp или ребятам в красных футболках, сканируйте QR-код и следуйте инструкции в боте.

А для тех, кто не смог присутствовать на конференции, мы опубликуем meeting notes, следите за ближайшими публикациями.

#dt_events

Meeting Notes Doubletapp

Заметки с докладов AGD, сгенерированные нашей нейросетью

Доклад: Почему надо строить систему менеджмента, когда ты небольшой. Как преодолеть порог в 50 сотрудников. И почему мы разделили агентство на два бренда.
Спикер: Николай Фетюхин, Founder MST&Intelsy
Название: Менеджмент и два бренда
Про что: Почему надо строить систему менеджмента, когда ты небольшой. Как преодолеть порог в 50 сотрудников. И почему мы разделили агентство на два бренда.

Meeting Notes:

1. Системный подход к развитию
- Рассказ о компании Intels, занимающейся сложной заказной разработкой
- История развития компании и ее деления на бизнес-юниты для увеличения эффективности

2. Проблематика развития компании
- Проблема перехода через порог в 50–70 сотрудников
- Необходимость построения третьей ступени управления при достижении этого порога

3. Решение проблемы
- Разделение компании на бизнес-юниты, каждый из которых может развиваться до 50–60 сотрудников
- Ошибка объединения отделов продаж, приведшая к снижению эффективности

4. Важность менеджмента
- Менеджмент позволяет совмещать планы с фактами
- Предприниматель должен быть менеджером, и наоборот

5. Менеджмент как предпринимательство
- Менеджмент и предпринимательство — две стороны одной медали
- Качества менеджера должны быть присущи как основателю, так и команде топ-менеджеров

6. Важность менеджмента
- Менеджмент играет ключевую роль в развитии компании и страны
- Питер Друкер — основоположник современного менеджмента, его теории помогли США выиграть в гонке с СССР

7. Внедрение менеджмента в компанию
- Начинать внедрение менеджмента нужно как можно раньше, но особенно актуально это становится при размере команды в 25–30 человек
- Внедрение менеджмента начинается с выбора философии менеджмента и обучения команды топ-менеджеров
- Важно выбрать одну школу менеджмента и следовать ей на всех уровнях компании

8. Практики менеджмента
- Важными элементами менеджмента являются регламенты, документы и практики менеджмента
- Примеры практик менеджмента: «1 на 1», performance review, стратсессия.


Заметки сгенерированы ботом Doubletapp: https://t.iss.one/doubletapp_meeting_notes_bot

Трансляция на YouTube

Meeting Notes Doubletapp

Заметки с докладов AGD, сгенерированные нашей нейросетью

Спикер: Андрей Анисимов, CEO Реаспект
Название: Активные продажи
Про что: Построение активных продаж в digital-агентстве: цифры, наши результаты за год, рекомендации и методики.

Meeting Notes:
1. Активные продажи как инструмент роста агентства
- Активные продажи помогли компании вырасти в три раза за три года
- Фокус на активных продажах привел к значительному росту

2. Определение и поиск целевой аудитории
- Важно четко определить портрет целевой аудитории и критерии квалификации
- Использование данных из налоговой и других ресурсов для сбора базы потенциальных клиентов

3. Поиск контактов лиц, принимающих решения
- Использование социальных сетей и телефонных звонков для поиска контактов ЛПР
- Проведение образовательных мероприятий для привлечения ЛПР

4. Использование холодных продаж как последнего средства
- Если другие методы не работают, можно использовать холодные продажи для контакта с ЛПР

5. Роль холодного обзвона в маркетинге
- Холодный обзвон используется как финальное действие для привлечения клиентов
- Профильные мероприятия также используются для привлечения клиентов, но не в формате выставок

6. Методы поиска ЛПР
- Социальные сети и телефонные звонки являются основными методами поиска ЛПР
- После определения ЛПР следует собрать контактную информацию и подготовиться к разговору

7. Подготовка к общению с ЛПР
- Подготовка включает грейдирование клиентов и проведение экспресс-аудитов
- Важно документировать все в CRM для сохранения истории общения

8. Стратегии общения с ЛПР
- Стратегия дружбы: строить доверительные отношения, предлагая помощь и демонстрируя экспертизу
- Стратегия рационального конца: в какой-то момент стоит прекратить коммуникацию, если она становится слишком ресурсоемкой
- Стратегия «секса по расписанию»: регулярная коммуникация с ЛПР не реже, чем каждые 45 дней

9. Обучение продавцов
- Создание собственного курса обучения с учетом специфики компании
- Проведение стажировки для новых сотрудников, в течение которой они не занимаются продажами, а только учатся
- Постепенное введение продавцов в работу с планом продаж

10. Рефлексия
- 90% продаж компании идут через активные продажи
- Компания не зависит от партнеров и маркетинга, что позволяет ей быть самостоятельной и независимой

Заметки сгенерированы ботом Doubletapp: https://t.iss.one/doubletapp_meeting_notes_bot

Трансляция на YouTube

Meeting Notes Doubletapp

Заметки с докладов AGD, сгенерированные нашей нейросетью

Спикер: Дмитрий Тарасов, CEO Amiga
Название: Как сделать выручку 250 млн за 3 года
Про что: От гипотезы до стабильных продаж. Как понять, кто твой клиент, выбрать позиционирование, сформулировать преимущества и сделать выручку на 250 млн. История 3 лет работы.

Meeting Notes:
1. Презентация Дмитрия Тарасова, генерального директора компании Amiga
- Рассказывает о том, как заработать 250 миллионов за 30 месяцев
- Обсуждает важность понимания своего клиента и выбора правильного позиционирования
- Подчеркивает важность формулирования преимуществ и создания выручки

2. Важность правильного позиционирования
- Позиционирование должно быть четким и понятным
- Необходимо понимать, кто является вашим клиентом и какие у него потребности
- Позиционирование может меняться в зависимости от обратной связи от клиентов и генерации новых гипотез

3. Важность правильного подбора персонала
- Необходимо нанимать компетентных людей, способных генерировать продажи и наращивать объемы
- Нерентабельно продавать нельзя, это трагедия рынка
- Необходимо избегать некомпетентных продавцов

4. Важность понимания своего клиента
- Необходимо общаться с заказчиком и понимать, как он вас видит
- После общения с заказчиком необходимо спрашивать, понял ли он, чем вы занимаетесь и в чем ваше позиционирование
- Это помогает измерить, как вас видят заказчики

5. Важность правильного выбора специализации
- Необходимо выбирать специализацию, которая отражает ваши сильные стороны
- Не стоит позиционировать себя как специалиста в области, в которой вы не обладаете достаточной экспертизой
- Если у вас нет сильных сторон, стоит задуматься о том, что вы делаете не так

6. Важность работы над ошибками
- Необходимо найти свое уникальное торговое предложение (УТП)
- Необходимо понять, кто ваш клиент и отказаться от ненужных клиентов
- Не стоит бояться расставаться с клиентами, которые не приносят прибыли

7. Важность создания качественного продукта
- Необходимо стремиться к созданию продукта, который будет выгоден для клиента
- Необходимо стремиться к тому, чтобы клиент доверял вам
- Необходимо стремиться к тому, чтобы клиент понимал, что вы предлагаете ему лучшее решение

8. Невозможность объяснить имеющиеся кейсы
- Спикер подчеркивает, что у слушателей может возникнуть проблема с объяснением имеющихся у них кейсов
- Это может быть связано с недостатком знаний или непониманием материала

Заметки сгенерированы ботом Doubletapp: https://t.iss.one/doubletapp_meeting_notes_bot

Трансляция на YouTube

Meeting Notes Doubletapp

Заметки с докладов AGD, сгенерированные нашей нейросетью

Спикеры: Сергей Костин и Татьяна Пименова, CEO BSL и ООО «1С-БСЛ»,
руководитель аутстаф направления в BSL
Название: Отраслевая экспертиза
Про что: Разноплановые факторы роста на основе отраслевой экспертизы.

Meeting Notes:

1. Презентация компании BSL
- Компания занимается разработкой IT-решений для различных отраслей
- Имеют собственные продукты, включая авиационное программное обеспечение, решения для e-commerce и логистическую платформу

2. Изменения в компании после февраля 2022 года
- Из-за ухода вендоров компания столкнулась с проблемами
- Решили переупаковать свою экспертизу в отраслевые IT-решения

3. Работа над внутренним продуктом
- Разработка продукта для стрим аутстафа
- После февраля 2022 года клиенты хотели, чтобы core-экспертиза оставалась у них внутри
- Решили масштабироваться через аутстаф, но столкнулись с проблемами из-за больших объемов

4. Уроки из факапов
- Факапы — это следствие, важно понимать причины
- Важно видеть тренды и правильно выстраивать стратегию компании
- Комплексные сервисы способствуют росту компании

5. Проблемы с инструментами и организационной структурой
- Было много инструментов, не было понимания, какой использовать в данный момент
- Отдел продаж испытывал трудности, обязанности между членами команды распределялись неправильно

6. Гипотеза о масштабировании канала через внутренний продукт
- Предположение о возможности масштабирования канала через создание и использование собственного продукта
- Процесс создания продукта включает идею, валидацию, концепт через прототип, разработку MVP, коммерциализацию и роллаут

7. Расширение отдела продаж
- После определения необходимых ролей в процессе было принято решение расширить отдел продаж
- Были добавлены новые роли
- Были расписаны должностные инструкции и распределены зоны ответственности для каждого члена команды

8. Создание прототипа и его влияние на процесс
- Был создан прототип, который помог в валидации гипотезы
- Прототип помог определить, что описываемые процессы и структура оказались правильными
- На основе прототипа были собраны требования для дальнейшей разработки

9. Создание команды для разработки MVP
- Была собрана команда для разработки MVP продукта
- В результате была создана система, состоящая из нескольких модулей, которая генерирует ассессмент, помогает получить артефакты после него, матрицу оценки и расширенную обратную связь по кандидатам

10. Получение качественного и надежного ресурса
- Важность получения качественного и надежного ресурса для удовлетворения потребностей клиента
- Увеличение объема работы и рост числа активных разработчиков на проекте

11. Автоматизация процессов
- Важность автоматизации процессов для ухода от рутинных задач
- Необходимость работать с имеющимися данными и стремиться к их автоматизации

12. Поиск партнера для масштабирования продукта
- Необходимость партнера для дистрибуции продукта и работы с аудиторией
- Важность нахождения партнера, с которым будет ситуация вин-вин

13. Переход на зарубежные рынки
- Переход на зарубежные рынки сопряжен с рядом трудностей, включая различия в менталитете, языковые барьеры, стоимость жизни и другие факторы
- Важность общения и установления связей на новых рынках

14. Проблемы коммуникации с стартапами
- Коммуникация со стартапами сложна, но позволяет понять, что действительно нужно клиенту

15. Работа с западным рынком
- Западный рынок отличается от нашего, особенно в понимании work-life balance
- Западные клиенты прогнозируемые и надежные, но предпочитают работать с проверенными подрядчиками
- Цикл сделки на западном рынке длиннее, чем в России

16. Результаты работы
- Гипотеза о возможности торговать глобально из Берлина подтвердилась
- Проверка каждой новой страны стоит приличных денег и занимает много времени

Продолжение👇🏻