Вчера на эфире дала совет, как понять, кто ваш клиент, и тем самым повысить продажи ваших услуг.
Вот алгоритм:

1. Продайте услугу хотя бы 1 клиенту. Важно, чтобы это был платящий клиент, который вот прям деньги вам переведет, сумма пока не важна. Если их несколько, еще лучше, но одного для старта тоже хватит.

2. Опишите, что это был за клиент. Кем он работает? Что за компания? Что продает? Что заказал? О чем спрашивал? Чего боялся? Какая проблема у него была? Сколько ему лет? Примерный доход? Вот прям составьте полноценный портрет покупателя, buyer persona.

3. Недостающую информацию узнайте напрямую у него. Так и скажите, что проводите исследование своей аудитории и вам интересно, почему он выбрал именно вас, что стало ключевым — общение, цена, портфолио, были ли у него какие-то страхи и сомнения, что больше всего понравилось в работе с вами, что не понравилось.

4. И в дальнейшем все ваши тексты — отклики на проекты и вакансии, рекламу услуг, тексты на сайте и в портфолио, посты на вашу страницу — пишите ДЛЯ ЭТОГО ЧЕЛОВЕКА. Вот прям представляйте его, его проблемы и его бизнес, и пишите про решение его проблем с помощью ваших услуг.

Вот увидите, продажи тут же взлетят! Потому что когда мы продаем конкретному человеку, мы продаем конкретное решение и таргетируемся именно на тех, кто готов за это решение заплатить — поэтому и важно анализировать ТОЛЬКО платящих клиентов, не потенциальных, не чужих, не бартерных.

Когда начинаете продавать дороже, составляйте новые портреты — более дорогих и желанных клиентов. Так вы постепенно сможете повышать чек и зарабатывать все больше.

Если вы продаете/продвигаете что-то, что покупали сами для себя у других, вы тоже подходите под ЦА, а значит, что-то можете писать с себя. Например, я сейчас продвигаю два продукта, платными версиями которых регулярно пользуюсь сама — и пишу тексты о своем опыте и опираясь на свой опыт и свои причины покупки. Но это подходит только для чужих продуктов и товаров, а не своих услуг.

Пробую новые фичи 👀

Много бесплатных вебинаров!

По еженедельной традиции, ловите ссылки на интенсивы для digital-профессий. На этой неделе 30 вебинаров — есть из чего выбрать!

Маркетинг:

— запускаем успешный стартап
— учимся управлять проектами
— как РСЯ помогает в продвижении бизнеса
— как пользовательский контент на сайте и в соцсетях продвигает бренд
— научиться писать тексты на миллион
— стартовать в профессии копирайтера
— или стать продуктовым маркетологом
— изучить основы музыкального продюсирования
— научиться зарабатывать на OZON

Дизайн:

— определиться с направлением в дизайне
— каких дизайнеров ждут в IT в 2022 году
— что выбрать: веб- или UX/UI-дизайн
— примерить на себя профессию UX/UI-дизайнера
— создать экраны мобильного приложения
— как построить карьеру в продуктовом дизайне
— узнать основы дизайна интерьера
— геймдев: как создавать проекты, покоряющие мир

Разработка и аналитика:

— как стартовать в профессии тестировщика
— автоматизировать процесс тестирования
— попробовать себя в аналитике данных
— стать Python-разработчиком
— освоить профессию в Data Science
— за 3 дня научиться обработке и анализу данных
— создать первый проект в Java
— познакомиться с языком SQL
— как юристу зарабатывать на программировании
— разобраться в HR-аналитике и сократить расходы в кризис
— как аналитику ускорить работу

Смотрите здесь расписание с датами, плюс ссылки на бесплатные гайды и курсы.

То же самое с фрилансом: определите минимальный набор навыков, с которым вы можете начать работать, найдите пару реальных заказчиков и практикуйтесь "в полях". Чтобы начать зарабатывать, необязательно и даже вредно сначала долго учиться (1-2 года) и только потом работать. Потому что если вы не коммуницируете все это время с реальными клиентами, бизнесом, вы не знаете, что им на самом деле нужно, и это время можно потратить впустую.
Оптимальное время для освоения навыка для фриланса — 3-4 месяца.

Если вы учитесь чему-то новому, попробуйте сформулировать минимум знаний, с которыми можно начинать делать что-то на практике.

Применяя знания на практике, учиться проще и эффективнее

Давайте поделимся историями, сколько времени у вас прошло до первых заработков?

Начну я. Я уже умела монтировать к моменту начала поиска заказчиков, но у меня не было рабочего портфолио — только всякие фанатские эдиты. Еще помню, что параллельно с монтажом я искала заказы на простые тексты, чтобы оплачивать биржи фриланса. Первые тексты, кажется, мне подкинула сестра — она работала в компании, которая занималась монтажом выставок для всяких экспо, им нужны были PR-тексты про выставки, в которых они участвовали. Потом я стала искать заказы на биржах текстов (тех самых, которые сейчас никому не рекомендую) — всякие там описания чаев по 50 рублей за 1000 знаков.

Так вот, я начала в августе 2011, первые заказы на тексты нашла почти сразу — наверно, за неделю-две, это были прям вот совсем дешевые, но для старта было неплохо. А вот на монтаж — основную специализацию — первый заказ пришел через месяц активных поисков (каждый день уделяла поискам 2-3 часа, оставляла от 10 до 30 откликов на 3-5 площадках).

С этого заказа я ничего не заработала, потому что делегировала другому специалисту: так как у меня не было портфолио, я нашла несколько человек, с которыми объединилась, сделала сайт, куда добавила их работы с указанием авторства, и искала заказы не только на монтаж, но и на графику и съемку. Зато появился первый ролик действительно под нашим брендом. Следующий заказ нашла еще примерно через пару недель, тоже мелкий, тут я уже взяла небольшой процент себе.

Полноценный заказ на съемку, где я уже сама монтировала, появился через 3 месяца (напомню, ЕЖЕДНЕВНЫХ поисков заказов и откликов по 2-3 часа в день по паре десятков штук!). Он стоил 45 000 рублей, 15 из которых ушли оператору, 15 мне за монтаж, 15 видеодизайнеру.

Параллельно этот же оператор начал подкидывать мне заказы на монтаж свадеб. В общем, первым серьезным заказом, с которого я получила реальные деньги, я считаю вот этот через 3 месяца. После него почти сразу нашла еще один крупный заказ, в два раза дороже этого. И уже с этого момента я регулярно зарабатывала с монтажа от 20 до 40 тысяч в месяц, а через год нашла постоянного клиента, который потом взял меня в штат.

Я делаю такой акцент на ежедневном активном поиске, потому что новички мне часто жалуются, что у них ничего не получается, а потом рассказывают, что оставили 5 откликов за неделю. Ну откуда возьмутся заказы при таком ленивом поиске? Пока заказов нет, у вас есть три занятия, которые должны занимать 100% вашего рабочего времени: обучение навыкам, создание портфолио (из учебных и личных проектов) и поиск заказов. Утром ищете заказы 2-3 часа, потом делаете все остальное. Иначе на плаву не удержаться. Быть фрилансером — это как быть акулой, нужно постоянно двигаться))

Большой дайджест полезностей от Эйч, которые вы могли пропустить:

🖇 Эфир: как перейти из медиа в IT
🖇 Гайд: как заполнить профиль в LinkedIn
🖇 Эфир: переход в другую сферу, что учесть
🖇 Гайд по рабочей релокации: где искать работу, как подготовить CV и Cover Letter
🖇 Эфир: как попасть в международную компанию
🖇 Эфир: как подготовиться к интервью в зарубежную компанию
🖇 Эфир: релокация в страны Персидского залива
🖇 Эфир: релокация в Европу и США
🖇 Эфир: стартер-пак для поиска работы за границей
🖇 Эфир: как на собеседовании объяснить увольнение
🖇 Эфир: как попросить рекомендацию от сотрудников, если никого не знаю в этой компании
🖇 Таблица: альтернативные платёжные системы
🖇 Эфир: дизайн-карьера за рубежом
🖇 Большая база знаний: бесплатные курсы и каналы с вакансиями
🖇 Эфир: про менторство и переход в IT

Заведите какое-то место, куда можно легко сохранять скриншоты. Например, канал в телеграме или папку на рабочем столе.

И сохраняйте в него скриншоты сообщений с позитивным фидбеком на вашу работу и комплиментами, которые вы получаете.

Когда вам кажется, что у вас ничего не получается, пересматривайте эти сообщения. Это порадует и вернёт уверенность в своих силах

Подборка бесплатных вебинаров и промокод на 5000!

Для моих подписчиков действует дополнительная скидка 5000 руб. на все онлайн-курсы от «Нетологии», кроме направлений «MBA», «Саморазвитие и хобби», «Высшее образование» и курс «Директор по интернет-маркетингу».

При записи на курс введите промокод Digitalbroccoli_5000
Успейте воспользоваться скидкой до 31 мая по ссылке.

На этой неделе вас ждут 18 крутых, бесплатных, интенсивов по маркетингу, дизайну и программированию.
Даты и подробная информация — по ссылкам ниже.

Маркетинг:

— как зарабатывать на маркетплейсах
— кем работать в электронной коммерции
— что надо уметь успешному проджект-менеджеру
— как новичку стать сценаристом
— научиться создавать курсы
— за 3 дня изучить основы бизнес-аналитики

Дизайн:

— узнать о самых востребованных профессиях в дизайне и задать вопросы дизайнеру с 15-летним опытом работы
— понять, с чего начать освоение профессии UX/UI-дизайнера
— как стать нарративным дизайнером

Разработка и аналитика:

— как новичку начать работать тестировщиком
— присмотреться к профессии аналитика данных: самое главное о зарплатах, навыках и задачах
— как стать востребованным специалистом в IT
— узнать, как построить карьеру в кибербезопасности или в продакт-менеджменте
— понять, как войти в сферу работы с данными и выбрать роль в Data Science-проектах
— освоиться в Data Science
— познакомиться с Python и архитектурой умного чат-бота
— изучить основы языка C++

Чтобы не пропустить расписание новых вебинаров, подписывайтесь на рассылку. Она будет приходить вам на почту каждый понедельник.

Здесь список бесплатных гайдов и курсов от моих партнеров. Пользуйтесь)

Напоминаю, как пользоваться Binance

1. Регистрируетесь
2. Верифицируете профиль (у меня запросили фотку паспорта — я загрузила загран, и пару селфи, на верификацию ушло несколько минут)
3. Получаете Binance ID, по которому уже можно получать деньги
4. Если хотите купить крипту — это можно сделать прямо там через P2P, отправлять так же

Подписчик сделал два видео: как получать и отправлять деньги, второе можно кидать заказчикам.

1. Вывод денег из крипты: https://www.youtube.com/watch?v=XSBvtivr-cM&feature=youtu.be
2. Пополнение и отправка: https://youtu.be/SGZd4SpuuE0

Пара предупреждений

1. Банки не очень любят взаимодействие с криптой, используйте карты, на которых у вас лежит не слишком много денег (еще можно пользоваться AdvCash, Payeer — это зарубежные кошельки, заточенные под работу с криптовалютами)

2. Не все действия с криптовалютой в РФ легализованы. Сейчас это — серая зона. В мирное время я бы не стала так активно ее рекомендовать, но сейчас это один из немногих способов хоть как-то взаимодействовать с внешним миром и получать/выводить деньги. Но и предупредить вас считаю обязанной. Если хотите действовать только в правовом поле, внимательно изучите закон на эту тему.

начни день с горячего ароматного чувства что ты прокаженный

#creativemarket

🧨🧨🧨 Креатив Маркет приостанавливает выплаты авторам из РФ.

Недавно введенные правительственные санкции не позволяют нам осуществлять платежи нашим российским владельцам магазинов в настоящее время. Мы понимаем, что многие из наших владельцев магазинов в российском сообществе за последние несколько месяцев могли получать платежи через Payoneer, но наш партнер по платежам и их соответствующие группы по соблюдению нормативных требований определили это как риск соблюдения и подтвердили, что платежи в Payoneer учетные записи больше не будут разрешены. Мы получили много запросов от наших владельцев магазинов в России с вопросами о возможности оплаты на счет, расположенный в другой стране (через WireTransfer, eCheck, PayPal); в настоящее время наш партнер по платежам определил, что они классифицируются как попытка обойти правительственные санкции и поэтому не будут одобрены.

Решение является окончательным и никаких исключений делаться не будет.

Мы также получили ряд запросов о возможности использования чужой банковской или налоговой информации для вашего магазина для получения оплаты. Обратите внимание, что любая попытка сделать это нарушает наши Условия предоставления услуг из-за налоговых последствий, которые она влечет за собой, и приведет к закрытию вашего магазина.

20 бесплатных вебинаров недели

Начинаем лето с освоения крутых навыков!
Жмите на интересную вам тему и регистрируйтесь:

Маркетинг и дизайн:

— побыть менеджером проектов и понять, как эффективно управлять командой
— узнать о дизайнерских профессиях, которые востребованы в IT
— как маркетологу упаковать продукт, чтобы его покупали
— как развиваться в моушн-дизайне
— изучить основы видеомонтажа
— попробовать себя в ландшафтном дизайне или в дизайне интерьера
— разобраться в геймдизайне и придумать игру за 3 дня

Разработка и аналитика:

— как IT-специалисту перейти на удаленку
— освоить востребованную профессию в Data Science
— устроиться на позицию аналитика данных, если нет опыта
— как стать специалистом по информационной безопасности
— узнать, в чём особенность карьерного развития в сфере fintech
— построить карьеру на стыке IT и права
— желающим освоить профессию DevOps- или сетевого инженера
— стать тестировщиком ПО без навыков программирования
— или системным администратором
— познакомиться с профессией 1С-разработчика
— погрузиться в машинное обучение
— научиться разработке игры на Unity

А если вам удобнее получать расписание новых вебинаров на почту, подписывайтесь на рассылку.

Смотрите здесь список бесплатных курсов и гайдов для новичков и специалистов в digital.

А кто у меня тут владеет английским на уровне В2-С1? Ищу авторов для своего нового проекта на фриланс-основе. Приоритет моим выпускникам 🙂

Скидывайте в личку портфолио с текстами на английском, хотя бы 3-4 штуки. Знать его на уровне нейтива и уметь шутить локальные шуточки не нужно, тексты довольно простые и стандартизированные (в основном обзоры, подборки, туториалы), но отличать you’re от your и уметь строить предложения без постоянного подсматривания в гугл обязательно.

Оплата будет в районе 2-4 тысяч рублей за статью, плачу в рублях, плюс, если вы самозанятый.
Объемы гигантские, но бюджет не резиновый, все оплачиваю из собственных денег, поэтому отберу 2-3 лучших автора с постоянным загрузом на 5-7 текстов в месяц (возможно, будут не только статьи, но и посты, рассылки и материалы для курсов, поэтому знания маркетинга, воронок и SMM — еще больший плюс).

UPD: если вы даже на русском пишете неграмотно, кандидатуру не рассматриваю. Мне нужен автор, за которым не нужно править каждое слово в английском)))