Лучшие авторские публикации из метра за полгода 🔥

Решил собрать и зафиксировать за первые половину 2024 года мои лучшие авторские публикации на темы продаж, маркетинга и развития продукта в девелопменте. Уверен, что многим будет полезно иметь под рукой такую подборку прикладных и специализированных материалов, основанных исключительно на практике работы с проектами по всей России и СНГ.

Для удобства навигации сегментировал материалы по темам. Наслаждайтесь проверенными методами и технологиями.
Let's make sales, together!

😎 Управление:
- Три варианта процесса подготовки коммерческой службы к старту продаж
- Пример дашборда коммерческого директора
- Обязательный веер инструментов продаж для девелопера
- Каким застройщикам нужны описанные бизнес-процессы
- Каким способом лучше всего описывать бизнес-процессы девелоперу
- Какие процессы нужно приоритетно описать в коммерческой службе
- Как стать Top-of-mind на рынке
- Важность годовых отчетов по маркетингу и продажам
- Бессознательные и сознательные мысли при принятии решений
- Кто будет управлять строительными компаниями в будущем

⭐️ Маркетинг:
- Годовая маркетинговая стратегия и что должно в нее входить
- Теория подхода доказательного маркетинга вместо интуитивного
- Однотипность причесанных трендов в общественном инфополе
- Важность ограничения опций для выбора
- Список элементов маркетинга территорий в разных фазах проекта
- Факторы социального влияния, как недооцененный инструмент
- Принципы коммуникации для формирования добрососедства

💰 Продажи:
- Основные этапы эффективного планирования продаж
- Процесс тактического планирования продаж
- Базовые принципы функционирования CRM
- Минимальный сервисный порог в девелопменте: чек-лист
- Как менеджерам создавать эффект «Квартиры мечты»
- Доп. мотивация команды продаж на суперпланы

⬆️ Развитие продукта и бенчи:
- Минимальный продуктовый порог в девелопменте: чек-лист
- Продуктовые городские прогулки:
1. Дубай: Dubai Hills, City Walk, Creek Harbour, Blue Waters, Sobha
2. Питер: Futurist, Крестовский остров, Московский 65
3. Токио и Киото: Типология застройки, Фасады, МОПы, Парковочные места, Маркетинг территорий, Ginza

💭 Срезы по рынку:
- Консолидированные результаты по важным опросам
- Заемщики взрослеют: важная статистика от НБКИ
- Средняя комиссия для АН от застройщиков по России

👍 Этажи Девелопмент:
- Неминуемая сложность для эффективной работы с консалтингом
- Цены и ценности консалтинга
- Как мы решаем коммерческие головоломки застройщиков

Также отдельно подцепляю ссылку на сводный пост лучших публикаций за 2023 год. Там собрано концентрированной пользы не меньше, чем сейчас.

Продуктивно и объемно пролетела половина этого года. С новыми головоломками и глобальными вызовами внутри отрасли. Поэтому развивайтесь, изучайте практики, экспериментируйте и не бойтесь ничего впереди. И делитесь материалами с единомышленниками и внутри команды.
Рад, что вы здесь, в метре!
Stay tuned 🟦 ⬜️

А остальным: присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»