💀Как продавать в Новых Медиа!
(не забудьте переслать всем своим коллегам - 👹 внатуре полезное откровение)

В нашей непростой New Media индустрии мало в какой компании есть профессиональный sales-менеджер!
Продажами занимаются все 😱: ген-арт-тех-директор, продюсер, концептер, проджект, художник...

Вот для всех я и расскажу пару принципов по которым работают продажи нашего 🫥 сложного, нетипичного продукта/услуги:

👍 Как бы мы не верили в осознанность принятия решений, ведущую роль в этом деле занимает мозг, который автоматически реагирует на любую информацию.
Мозгу больше нравится то с чем он знаком и понимает, чем что-то новое. На обработку знакомой информации он тратит меньше энергии.

👍 На первой встрече не продавайте - знакомьте!
Продавая наш уникальный продукт, мы всегда знакомим с ним клиента в первый раз (вчера были лазеры, сегодня мэппинг, завтра генеративный контент и всё каждый раз в новой обёртке).
Мозгу неприятно такое знакомство, поэтому клиент не хочет новый продукт, и как не старайся на первой встрече, сколько аргументов не приводи - с ходу наше предложение не зайдёт.

👍 На второй встрече не продавайте - погружайте!
наш продукт уже частично осознан мозгом клиента и не выглядит для него таким уж отталкивающим. Именно здесь он готов воспринять больше информации, "окружив" продукт новыми нейронными связями. Но до реального клиентского принятия вашего предложения пока рано.

👍⏺⏺⏺

@devdir_newmedia

⏺⏺⏺

👍 На одной из следующих встреч - продавайте!
Ваш продукт становится "своим" 💟 для мозга клиента, о нём легко думать, легко обрабатывать информацию. Вот тут и может произойти ваша продажа. Здесь работают аргументы.

😍Отсюда ряд выводов:

- сразу рассчитывайте на то что продажа нашего уникального продукта произойдёт не раньше чем на третьей встрече

- ускорить этот процесс (имеется ввиду процесс узнавание мозгом клиента вашего продукта) можно только увеличенным количеством касаний с вашим продуктом: после встречи отправили КП/видос/статью/фотки/рефы, кто-то из окружения клиента рассказал ему ещё раз об этом продукте, он увидел рассказ об этом продукте в соцсетях (может ваших), увидел его в другом кейсе, на мероприятии и т.п.

- та же история с ценой на ваш продукт. Пока он не привычен мозгу - любая цена ему неприятна, а самое простой и привычный для клиента способ возражения - "дорого".
С ним рано бороться, просто игнорируйте, дайте мозгу привыкнуть к тому что есть такой продукт и у него есть такая цена. Время, когда о цене можно будет говорить осознанно наступит позже!

😍Я ещё с 2013 года, именно так продавал лазерные шоу и 3D mapping, работая в dreamlaser - продавал успешно!
Сами принципы были мне знакомы как практики из Саентологии, без объяснения причин, как догма, которая работает и "Треугольник АРО" как часть теории.
Сейчас же ответ на причины многих действий я нахожу в публикациях Кеши @skirnevsky, написавшего отличную книгу "Просто о мозге".

@devdir_newmedia

👾Понятия из новых медиа!

🦾New Media индустрия стремительно развивается, чтобы её описать не хватает старых слов, у определений нет однозначных понятий, каждый трактует по-своему, а некоторые даже не трактуют а просто объясняют на примерах.

Проблема!
🗣 Она порождает самый частый запрос в сети - "термин/понятие - это..."
Но хороший ответ там находится редко.

📣Я всегда рекомендую свои экспертным клиентам писать статьи с фундаментальными определениями, чтобы застолбить их трактовку за собой. Такие статьи отлично ищутся, а в конце все будут знать и использовать именно ваше определение!

Вот вам мой пример "Новые Медиа - это..." - там юбилей 2222 просмотра! Загляните, а если не сложно - оставьте комментарий!

UPD: приведенный в посте кейс временно заблокирован 🤷‍♂

📀 Превратить скучные слайды в CG-контент!

И снова про презентации! Но в диаметрально противоположную сторону! И про моего дорогого клиента!

‼️Если мы рассматриваем уже не печатную презентацию (из прошлого поста), а очную, а ещё лучше - перед большим залом на мероприятии, то...

🗣Здесь самое место Генеративной презентации! У нее столько уникальных преимуществ, что выделить одно главное - сложно, но пусть будет:
🧨Сразу для всех спикеров мероприятия, автоматически превращает скучные слайды в CG-контент.

Подробности:
👍 Реальный кейс - (временно заблокирован)
👍 Преза презы🤷‍♂️, консультации, все дела - Gutor Production & Gutor Pro Generative (Гендир Алексанр @sasha_gutorpro)

Когда будете обращаться, обязательно скажите: "От Степанова"
@devdir_newmedia

#life
🥷 Джон Уик 4

Смело заношу в список любимых!
Для меня главное в фильме - его чувствовать!
И эстетика!
А ещё чтобы тем кто его снимал и готовил - было не насрать на фильм и зрителя!
И только тогда весь фильм на одном на одном дыхании (иначе я бросаю смотреть после первых 15 минут знакомства, нелюблю тратить время в пустую)

👀Здесь есть всё для меня:
Идеалы я разделяю
Диалоги - прекрасны
Актеры - харизматичны,
а когда они работают в боевых сценах у меня самого мышцы сокращаются.
Кайфанул от души!🔼

🆒Неожиданный восторг - это смещение камеры во время перестрелки на изометрию и вид сверху, как в играх. Готов пересматривать бесконечно, так много там деталей.

#devdir_feedback Аrtnovi

💬Отчего бы не начать понедельник с отзывов?

Тут и потенциальный клиент увидит что я могу принести в его жизнь 😎

И остальным станет немного понятнее, чем DevDir отличается от бизнес-консультанта 🤔

Да и самому настроение поднимает 😊

✔️Artnovi (https://www.artnovi.io/) - международная креативная мультимедийная студия.
Номинант премии Золотая Маска.

"Женя - наш мультимедиа психолог. Мы пришли в момент профессионального кризиса, несмотря на то, что за плечами у нас много реализованных проектов, мы не понимали - куда нам двигаться дальше.

Сперва мы с Евгением провели большую сессию "Карта текущего состояния компании", определили слабые стороны и дальше шаг за шагом вместе стали их закрывать. В первую очередь работали над позиционированием и известностью.

Евгений также систематизировал все наши мысли, идеи, желания, отчётливо сформулировал - кто мы и в чём наша сила.

Постепенно мы вышли из кризиса, к нам вернулись энергия и вера в себя, что позволило без страха выйти уже на новый международный уровень."

- Мария Чернова - сооснователь Artnovi

📝📝 От себя замечу, что ребята уникальные, вы точно видели их кейсы:
- за уровень сценической сценографии говорит Золотая Маска
- за роботов в мультимедиа - они оф.представитель KUKA в ART направлении
- они одни из немногих, кто умеет в стерео 3D по-взрослому (это то которое с поляризационными очками)
- а для саунд-дизайна, кроме прочего, у них есть собственный оркестр и по высшему музыкальному образованию на каждого собственника

Решили обратиться - не забудьте упомянуть, что от Степанова 😜

@devdir_newmedia

😎 Киану Ривз и Новые Медиа?

Нельзя просто так взять и престать рассказывать про Джона Уика 🤘
Особенно, если декорации для фильма делала известная New Media студия Nonotak (выделяющаяся своей работой со светом и простыми формами).

✈️Собственно этот пост - ответ моим подписчикам на самый повторяющийся вопрос "Ну инсталяция, ну красиво, а нахрена?"

💸Чтобы потом тебя брали "делать красиво" на крутые ивенты за хорошие деньги!
Не думаю что Nonotak участвовали в тендере.
Скорее всего, тот кто позвал видел их работы и решил что они отлично впишутся в кадр.
Или на мудбордах к сцене сплошь были их работы.

Лично я вживую знакомился с их работами в Нижнем Новгороде на фестивале Intervals 2021. И должен сказать - это действительно новые ощущения.

——————————
Связанный пост: Джон Уик 4

@devdir_newmedia

📺 3D экран - изнутри
Спойлер - экран тут ни при чём (почти)

Очень круто, что Anthony Rubinstein, Unit9, WoodBlock создали целое видео про начинку своей работы.
➡️Разбирайте в закладки, чтобы объяснять клиентам, показывать свою экспертность и повышать ценность продаваемого контента.

📚А для любителей почитать я продолжу:

Вы же заметили, что весь секрет только в контенте?

Однако, это чудо, чтоб повысить ценность своих продуктов, даже просто компании-поставщики/прокатчики экранов называют так: #3Dbillboard #3DnakedEYE #3dLedScreen #3dLedDisplay #3Dscreen #3Dtechnology #3Dhologram

💬А фактически - это контент, продукт компьютерной графики, созданной так, что на любой экранной поверхности, с точки идеального зрителя, становится видна оптическая иллюзия - анаморфоз. Отсюда анаморфный/анаморфический контент, мэппинг и т.п.

💬Отец анаморфных иллюзий - Леонардо Да Винчи

💬Подобный подход в рисунках на асфальте - Мадоннари (появились в виде рисунков на земле в Италии в XVI веке); граффити и муралах - Тромплей (XVII век)

💬А в нашей действительности любители простых слов предпочитают просто 3D:
- если на потолке в соборе, то 3D потолок
- если это фасад здания, то 3D граффити
- а если это компьютерная графика на экране, то 3D экран

——————————
Связанные посты: 3D экраны, Anima

@devdir_newmedia

Перед вами
💬 Новая Визуальная Культура 3.0💬 от Покраса Лампаса @pokraslampas

Всегда восхищался Покрасом, именно как блогером и спикером. Правды ради - искусство тоже TOP, да и человек хороший.

👀Так смотришь, вроде бы обычный видео-рендер, красиво, да и только.

🆒А начинаешь читать, как он подаёт свои работы и сразу становится интересно, понимаешь ценность, хочешь стать к этому ближе.

Вот лишь фрагмент "про инструменты" из оригинального описания:
"Текст для экранов сделан при помощи нейросетей, каллиграфия написана в VR и пересобрана в 3D, инсталляция затерялась между физическим и цифровым миром, анимации связаны с одним словом — М И Р"

К чему это:
Пишу для тех кто под постами пишет что-то вроде: "много дронов взлетело и заказчик доволен, а здесь у нас лазер стоял и светил". Таких подавляющее большинство.

✔️Берите пример с Покраса и поверьте, если в новых медиа вы что-то создаёте, там точно есть о чём написать, а это будет интересно и заказчику, и будущей армии ваших фанатов.

Хотя, то что вы так не пишете, может быть конечно связано с тем, что вы просто ничего интересного не делаете ❓
Но мой опыт говорит, что вы просто думаете так, а крутые вещи кажутся вам само-собой разумеющимися.

Могу доказать на деле!
@stepanov_devdir

——————————
Связанные посты: про презентации

@devdir_newmedia

🟡♦️♦️♦️♦️♦️Сегодня в Нижнем Новгороде открыли новый памятник вымышленному персонажу Джону Уику. Памятник, на котором изображен культовый киллер в исполнении Киану Ривза, установлен в Нижегородском Кремле.

Решение о возведении памятника было принято городским советом для развития туризма и привлечения посетителей со всего мира. Джон Уик — популярный персонаж, известный своими боевыми навыками, решимостью и стойкостью. Ожидается, что памятник станет популярным местом для поклонников кинофраншизы.

На церемонии открытия присутствовали городские власти, представители киноиндустрии и представители общественности. Памятник был встречен восторженными возгласами и аплодисментами во время открытия губернатором Нижегородской области Глебом Никитиным.

Статуя высотой более четырех метров сделана из бронзы и изображает Джона Уика с штурмовой винтовкой в его фирменном черном костюме и галстуке. Статуя является истинным свидетельством культового статуса персонажа и того влияния, которое он оказал на популярную культуру.

В Нижнем Новгороде надеются, что памятник станет символом силы, стойкости и самоотверженности для всех, кто его посетит. Памятник открыт для публики и, как ожидается, станет одной из самых популярных туристических достопримечательностей города.

Дополнительную информацию о памятнике Джону Уику и другим достопримечательностям Нижнего Новгорода можно найти на официальном городском туристическом сайте.

————
Связанные посты: New Media и Киану Ривз

@devdir_newmedia

#devdir_feedback SETUP

💬На какое-то время заведу традицию публиковать отзывы о своей работе, надеюсь так многим станет понятно чем я занимаюсь

✔️SETUP (https://setup.design/) - международная студия мультимедиа stage-дизайна & генеративного AV контента:

"Женю - рекомендую! Провели вместе где-то 2 месяца. Пришел к нему с одной конкретной задачей "помочь открыть представительство в Дубаи".

Начали решать и копать в глубину, пришлось переопределиться с продуктами, урегулировать бизнес-процессы, всё это нужно было на кого-то возложить.

В итоге благодаря Жене у нас появился собственный Директор по развитию, и мы стали решать гораздо больше задач! Женя - спасибо!"

- Дмитрий Знаменский - сооснователь SETUP

🔠🔠
Это особенная команда, известная по всему миру, их главный продукт - мультимедиа stage-дизайн и его AV наполнение.
А главная фишка, если не вспоминать про выслугу лет и зашкаливающую креативность:
пока любой другой только начнёт прикидывать железо,
они уже сдадут анимированную визуализацию stage-дизайна

Ко мне (@stepanov_devdir) можно обратиться за тёплым контактом😜

—————
Связанные посты: отзыв Artnovi

@devdir_newmedia