💲Найти новых клиентов и увеличить продажи в компании? Легко!

Нанял опытного сейлза на HH. Погрузил в продукт компании и готово!

✔️Найти сейлза из индустрии
Утащить у конкурента? И как потом жить в нашем тесном мирке?
🚫В нашей сфере рынка сейлзов нет и обучать было негде. Но сейчас сейлз - важнейшее конкурентное преимущество.

✔️Нанять опытного сейлза не в теме
Найти можно, но 2-3 месяца геморроя и твоего полного вовлечения - обеспечены.
🚫Рынок труда в встал, кандидаты из ногтеточек и банков, либо за космические оклады и сваливают через пару месяцев.

✔️Нанял опытного, погрузить в индустрию.
Дашь посмотреть инсту, покажешь свои кейсы, ответишь на вопросы.
🚫И когда он станет хоть на 1/4 экспертом, через 2-3 месяца? А время и силы на всё это есть? Без учебного плана - замучаешься.

✍️(история основанная на реальных событиях, все совпадения случайны)
Пётр нашел себе в мультимедиа студию достойного сейлза из сферы Digital Marketing. Он раньше на нанимал сейлзов, поэтому рассказал про компанию, показал клиентов, ресурсы на которых посмотреть на индустрию и в свободное плавание. Проценты обозначены, вот пусть эта мотивация и толкает сейлза. Рабочая схема в любой другой индустрии, коллеги Петра по бизнес-клубу делают именно так.
🧐Но пол года прошло, нет ни продаж, ни надежд, есть потраченные время и 0.5 млн в окладах.
Неприятно, ведь подходящий сейлз за 3 месяца окупил бы себя, а за 6 месяцев принес бы 2-3 млн прибыли.

А вот на курсе 💲 "SALES в мультимедиа" я обучу любого кого ты пришлешь (новичка сейлза, продюсера, арт-дира...):
- как погрузиться в компанию
- всем особенностям индустрии (от технологий до ЦА)
- технологиям продаж (от холодных и соцсетевых, до личных с ТОПами и гигантскими чеками)
- навыкам создания предложений, постов, презентаций
- работе с документами, сметами, письмами
🔼Он сразу начнёт продавать и выстраивать систему

Я единственный эксперт и практик в этой теме на рынке, но главное:
- мои успехи в продажах и успехи моих учеников уже измеряются МИЛЛИАДАМИ прибыли в индустрии Мультимедиа.

☠️ Не сможет сейлз продавать на уровне первых лиц! Всё одно - это делать собственнику!

👀 Ух, постоянно слышу этот тезис )
А как на самом деле?
Расскажу не на своём примере, итак понятно что я TOP, а на кейсе холодной продажи моего 🥷 ученика-сейлза!

(Дальше немного иносказательно, понимаете 😉)

👩🏻‍💼Донна, девочка-сейлз, решила направить продажи мультимедиа на Ближний Восток:
- нашла ТОП Агентство с интересными клиентами
- подготовила персональную презу, где раскрыла новую ценность
- составила правильный e-mail
- ей сразу же перезвонили и начали щупать, кто такая, не гонит ли
- дали ТЗ на просчёт в "общих тезисах"
- получили целевую презу с цифрами
- тут уже и европейские хозяева Агентства подключились, и сам заказчик появился оценить концепт и исполнителя
!!!Всё по ВКС, в письмах и мессенджерах.

👌В общем: шоу открытия ближневосточного этапа одного крутого ежегодного Европейского события состоялось!

Легко, с предоплатой и большой маржой!

🫵А тот самый собственник, уверенный что первым лицам на большой чек может продать может только он - получал только еженедельный статус и деньги на счёт.

☝️А всё почему?
Мои сейлзы - это эксперты, действующие как собственники.
Они представляются не сотрудником 👧🏻 "Донна Елисеева, менеджер по продажам "MultiMotion",
а компанией 👸 "Донна MultiMotion! Это работает, у сейлза больше возможностей стать экспертом, чем у любого другого!

Мой курс в том числе и про это:
- как качать экспертность
- структура цепляющих презентаций и писем
- лайфхаки экспертных переговоров

Онлайн-курс 💲 "SALES в мультимедиа":

2 месяца, 2 занятия в неделю
Погружение в индустрию и продажи
Доп материалы и ДЗ

3 уровня участия:
✔️60к - базовый. Полная программа, проверка ДЗ формата зачет/незачёт

✔️90к - продвинутый. + проверка ДЗ с подробной обратной связью, разборами и советами

✔️150к - экспертный. + групповые ВКС с разборами проф.текучки и раскрытием тем в ширь

🚀 Стартуем 11 августа
Количество мест ограничено.

Напиши в ЛС чтобы забронировать! @stepanov_devdir

🚫Хватит! Работать сейлзом - это отстой!

Блин, сколько можно уже всем впаривать эти электрощиты.
🤮Скука смертная, одни таблицы, паспорта, схемы, единственная мотивация - деньги, они радуют!

И как же я охренел, когда попал в 2013 году в @dreamlaser и начал продавать Лазерные и 3D мэппинг шоу!

✔️Сразу оценил высокую маржинальность и ценность продукта
✔️Когда начал в холодную продавать - крышу снесло от того, что ЛПРы легко меня принимали и общались с интересом!
✔️А тот уровень дофамина, когда ты:
- постоянно видишь результат своего труда
- а он ещё и аудиовизуальный, со смыслом
- можешь показать его друзьям и родным, а те скажут "Вот это ничего себе"

👀Однажды я ехал в автобусе, листал в инсте мультимедиа инсталляции, сосед по сидушке обратил внимание:
- Воу, что это?
Я рассказал
- а ты это делаешь?
- я это продаю
- офигеть, а.... ?
И вот следующие 30 минут вокруг меня собралось человек 5 и я им рассказывал про мультимедиа, а они восторженно забрасывали вопросами.
Была бы такая реакция, если б я продавал чайники? Ну хз😂

🔽Когда не перло в продажах, смотрел соцсети - мультимедиа мире всё больше, его покупают! Это самый мотивирующий продукт!

🔼И нет лучше профессии чем SALES в мультимедиа! И есть куда из нее вырасти: я сейчас директор по развитию, а мои ученики вышли в продюсеры, художники, техдиректора.

Я развиваю индустрию Новые Медиа и Мультимедиа в целом: консультирую гигантов и новичков, налаживаю связи, выступаю и преподаю на форумах и курсах, много пишу.

Прямо сейчас здесь остро не хватает Сейлзов! А это моя тема!

Потому запускаю онлайн-курс 💲 "SALES в мультимедиа", где за 2 месяца дам фундамент сейлзам, научу продавать крутым клиентам потрясные мультимедиа продукты. Системно и профессионально.
Заинтересованы - напишите в ЛС )

Про меня вы уже кое-что знаете, а я про многих из вас - нет 🤷‍♂️
Черкните мне, скажите, вы из мультимедиа? чем занимаетесь?
Может просто любите это или ищете способ войти в индустрию? или тема не ваша, но движ интересный?

Очень нужна обратная связь 🙏

☄️Чувствую многие склонны думать: "зачем нам крутой сейлз, если хороший продукт продаст себя сам!"
👐Конечно продаст! Но в тех ли объёмах что тебе нужны?
Потому утверждаю - сейлзы нужны:

💚Нам не нужен сейлз, нам нужен аккаунт обслуживать текущие запросы.

Я бы сказал что ты ошибаешься, но нет! Аккаунт - это чуть урезанный сэйлз, на курсе эта тема занимает львиную долю объема.

💚Зачем мне сейлз, у нас узкий рынок, все и так знают кто и почём контент.

Именно поэтому и нужен сейлз, друг!
Он добавит твоему контенту гору ценности и кайфа от работы с твоей студией! Сейлз - конкурентное преимущество, которое сделает тебя ровнее равных. 🤫 а рынок не узкий

💚Заведя суперсейлза, я рискую потерять ключи от бизнеса. Вдруг он уйдёт с клиентской базой?

И тут ты прав! Но вопрос решаемй, я дам тебе методичку "Как интегрировать и контролировать сейлза, что делать при увольнении".
А сейлза научу, как выстроить доверительные отношения с работодателем, и что с ним будет если уйдет неэкологично ☠

🦖Я заведовал продажами в dreamlaser 8 лет
2 года как построил успешный отдел продаж в BLACK RAYS
Сейчас строю и в других компаниях
Все о чем я сказал выше - работает у них, заработает и у тебя!

✊Я не даю бонусы за "запись прям сейчас" на онлайн-курс "SALES в мультимедиа", не буду повышать цены. Я не инфоциган, а профессионал с невероятной экспертизой и опытом преподавания.

🫵Но, призываю уже сейчас забронировать участие.
Думается мне, вести курс с неограниченным количеством участников будет сложно.

🚀Стартуем 11 августа!
20 мест базовых
10 продвинутых
5 экспертных

Онлай-курс 💲 "SALES в мультимедиа"
- для руководителей мультимедиа студии (и смежных)
- для спецов в компании, от которых зависят продажи
- для влюбленных в мультимедиа, и любых профи, желающих начать карьеру в индустрии или прокачать свои скилы

2 месяца, два онлайн занятия в неделю, домашние задания

Самое время стратегически подойти к вопросу роста прибыли в своём деле. И сделать так, чтобы клиент кайфовал, покупая именно у тебя!

✍️Напиши в ЛС чтоб забронировать.

🚀Сегодня подбирал материалы для курса 💲 "SALES в мультимедиа" и дошел до своей любимой заметки "сперва говори НЕТ". Помню как впервые выносил этот, с виду спорный, тезис в небольшую лекцию для прокачки своих сейлзов, осознав, что годами им пользуюсь!

🤩Когда получаешь первый запрос от клиента, он порой содержит и ТЗ. Например: "архитектурный 3D мэппинг, город N, здание X, мероприятие W, нужно шоу на 30 минут, вот реф, ожидаю смету и визуалы"

🥳Ух какой соблазн сразу быстро просчитать и всё прислать, ведь кажется что клиент в теме! Но нельзя!

✊Я всегда начинаю с самого важного вопроса: "а насколько Вы погружены в тему мэппинга? Я могу научить ВАС немного разбираться в продукте и процессах и тогда ваш мэппинг станет самым лучшим"

Как правило, разговор завязывается, ведь таких знаний больше взять негде.
15 минут ликбеза и клиент говорит: "спасибо, ценно, исправляем ТЗ"

Ещё 15 минут и у тебя в руках бриллиант 💎:
- с учётом бюджета
- особенностей локации
- инхаус возможностей своей студии
- формата в котором ты дашь предложение

Дальше объяснять?
Фактически - ты отверг его ТЗ.
И получил:
1) лояльного клиента, уверенного что теперь он всё делает правильно, ведь ты уделил ему время, дав востребованную ценность
2) возможность сделать предложение, которое отвечает запросу на 100%, т.к. запрос сформирован тобой

На самом деле, этот инструмент продаж связан с 10м других, и вместе они 🥷 "снаряжение ниндзя продаж".
И на моём курсе ты заточишь его под свою компанию и свои продукты.

Онлай-курс 💲 "SALES в мультимедиа" сфокусирован на реальном бизнесе и конкретной мультимедиа индустрии (и смежных). И в этой узкой нише он зайдёт каждому кто хочет:
- поднять продажи
- сделать из них систему
- обрести востребованные скилы, чтобы войти в индустрию с нуля

2 месяца, два занятия в неделю, домашние задания, обратная связь

3 формата участия:
60, 90, 150К - зависит от уровня моего личного включения в твой учебный процесс

🟢Старт: 11 августа, количество мест ограничено

Сейчас: Напиши в ЛС, чтобы забронировать

🦚 Раньше в индустрии мало кто задумывался о сейлзах, для роста хватало запросов из соцсетей и сарафана собственника.

🎲 Но рынок изменился, сейчас сейлз - TOP 1 конкурентных преимуществ.
85% опрошенных мультимедиа студии - ищут готового сейлза или хотят обучить котого-то из своих.

Поэтому я запускаю онлайн-курс 💲 "SALES в мультимедиа", где:
- ТОП или собственник:
обретет инструменты, систему и пачку материалов для построения системных продаж
- Продающие сотрудники:
научатся выстраивать долгосрочные клиентские отношения
- Влюбленные в мультимедиа или свободные медиа продюсеры и художники: получат востребованную профессию, которая обеспечит самый лёгкий вход в мультимедиа компании

🥷 Осваивать Кунг-Фу будем 2 месяца, 2 онлайн-занятия в неделю
- 24 часа структурного материала
- 16 домашек
- материалы для саморазвития
- закрытое комьюнити мультимедиа сейлзов (помочь, инфа, коллабы)
- вероятно, бонусные "спец-темы" от профи

🚫Чего не будет:
- не будет легко
- не будет воды
- не будет разжевывания мелочей

🥂Почему сработает:
1. Я продавал продукты в мультимедиа стоимостью от 50К  до 50млн, системно, годами
2. Десятки сейлзов, которых я обучил делают ещё больше. На днях я одного консультировал по продаже мультимедиа решения за 5 млрд. Клиента он нашел сам!
3. Я преподаватель от бога, наверняка знаете насколько это важно!

Альфа результат курса 💲 "SALES в мультимедиа": рост годовой прибыли после запуска системных продаж.

На курсе есть 3 уровня участия:

60к - базовый (20 мест) Полная программа, проверка домашних заданий на зачет/незачёт

90к - продвинутый (10 мест) + проверка ДЗ с подробной обратной связью, наставлениями и рекомендациями.

150к - эксперт (5 мест) + еженедельный групповой ВКС: разборы текущих проф.задач, углубление в нужную группе тему

✔️Чтоб войти в программу - напиши мне в ЛС и зарегистрируйся

✔️Есть сомнения, нужен ли курс тебе или компании? Другие вопросы? - тоже в ЛС или комментарии.

💪Глубоко копать - это одно из моих личных, приятных свойств! И я его раскрою ещё в сотне примеров, но сейчас из свеженького:

🟣После сториз с упоминанием персональных клиентских през (под специфику клиента или событие) у меня состоялся интересный диалог с хозяином одной мультимедиа студии 👨‍🎤

Раньше он, естественно, всё всегда делал сам индивидуально, и вовлеченно, результативно.

Однако пора делегировать эту часть работ команде!

А та делает какой то Булл Шит 😳
Я изучил его ТЗ - всё раскрыто, есть структура, чётко и понятно. Сам бы так сделал. Но почему хреновый результат?

Есть вполне обоснованное мнение: 🤖исполнители создающие сейлз-материалы, хоть и давно работает в компании, но работают как винтики и недостаточно глубоко погружены в компанию и индустрию, чтобы видеть всю картину целиком и делать ту самую клиентскую презу - работающей.
🗯Надо погружать!

🟣Другой мой респондент заметил, что погружение в индустрию, которое я дам на своем курсе - это ультра ценно, и платить можно уже только за это.
Но каждая компания у нас настолько индивидуальна, что сейлза всё одно придётся серьезно погружать в её специфику.
🗯И это так, нужен подходящий Фреймворк!

🃏То что на курсе "SALES в мультимедиа" я погружу в индустрию, это понятно!

🔬Но ещё я дам каждому "студенту" свою уникальную методику погружения в компанию, которую использую лично в своей основной практике, как Директор по развитию (DevDir New Media).

Применив её, сейлз-выпускник, сможет провести "самозаточку" под свою компанию. Естественно ему придётся пытать и собственника, и сотрудников, но у него будет карта, позволяющая самому нарисовать (и впитать) всю картину мира своей уникальной компании!
Эти фундаментальные данные перевернут его восприятие, поднимут вовлеченность и осознанность в космос!

🤗Что приятно лично мне: я смогу обучить ценной, рабочей методологии, получить которую больше негде!
Кроме онлайн-курса💲 "SALES в мультимедиа":

Старт 🚀 11.08, полёт 🛸 на 2 месяца.
Подробности в прошлых постах.

😀билеты в ЛС @stepanov_devdir

🧞‍♂artist: Добрый день. Заинтересовал ваш курс.  Хочется понять ценность конкретно для себя этого курса.

Я сам являюсь медиа художником и создаю концепты для своих мероприятий,

Я не являюсь «большим» продюссером или сотрудником крупной студии, но за плечами 5 собственных мультимедиа мероприятий и опыт работы со студиями, по части контента и монтажа.

@stepanov_devdir: Привет! Спасибо что написал )

1. Я дам серьезные индструменты клиентских коммуникаций, точно работающих в мультимедиа индустрии. Это повысит всё что связано с продажами, клиентским сервисом и сопровождением. Полезно.

2. Раскрою систему продаж и снабжу инструментами контроля и сопровождения. Немаловажные ресурсы, которые в купе с первым пунктом, при желании, помогут трудоустроиться в любую мультимедиа студию на позицию сейлса, аккаунта или продающего продюсера. А у них всех сейчас это очень востребовано.

3. Я погружу в мультимедиа индустрию прям по-взрослому и научу держаться на гребне волны трендов. Каждый раз когда веду свои общеобзорные лекции в мультимедиа компаниях, даже реально матерые мультимедийщики признают что нового для них тьма, а структура подачи материала раскрывает им новые возможности.

🧞‍♂artist: Евгений, спасибо за подробный ответ, звучит мощно. Беру.

Онлайн-курс 💲"SALES в мультимедиа"
🚀 Старт 11.08
2 месяца, 16 онлайн занятий, 24 часа плотного контента и домашние практические задания

3 уровня участия:
60К - базовый
90К - продвинутый
150К - эксперт

🎠Физлицам доступна банковская рассрочка

Количество мест ограничено

Подробности в прошлых постах и в ЛС @stepanov_devdir

Скоро сайт с программой

sales-multimedia.online - лендинг онлайн-курса 💲"SALES в мультимедиа"

Полная программа курса, вся самая актуальная информация, ссылки на оплату и даже оферта!

Ждали? Самое время забронировать участие!

Писать/звонить сюда: @stepanov_devdir

🥷"...теперь путь самурая находится только в новых медиа..." - отзыв моей sales-ученицы Дианы Куровски @diana_kurovsky

5 лет назад она продавала покрытия для футбольных полей, а сейчас:

✔️ CBDO (директор по развитию)
С Е Т А П
✔️ Multimedia Producer с большой базой международных проектов
✔️ Contemporary Artist, регулярно выставляющий свои художественные работы в художественных галлереях

"Могу сказать однозначно, что благодаря Евгению Степанову моя жизнь изменилась глобальным образом в самую лучшую и прекрасную сторону! Да-да, теперь путь самурая находится только в новых медиа! Мой опыт в продажах более 10лет потерял всю свою ценность, когда дело коснулось продаж в мультимедиа.

Попав в эту сферу пять лет назад я не знала всех особенностей и тонкостей, но буквально за несколько месяцев под его наставничеством я уже четко понимала как выстраивать общение с клиентом, как чувствовать его, но при этом уметь тактично управлять его решениями и многое-многое другое.

Что касается курса, то могу однозначно сказать, что это будет бомба, которой еще не было на рынке ивентов и мультимедиа. Уж кому-кому, а мне, человеку, который  ежегодно повышает свое самообразование и проходит топовые образовательные курсы у лучших экспертов, вы можете верить на 100%! 

А главное мое достижение - это реализация топ-уровневых международных проектов, которые были бы невозможны без тех знаний и опыта в сейлз, которые в свою очередь я получила в своё время у Евгения!"

На мой 2х-месячный онлайн-курс 💲 "SALES в мультимедиа" можно записаться в ЛС.

⚡️Уровень участия выбрать на сайте sales-multimedia.online:
60К базовый
90К продвинутый
150К эксперт

Старт 🚀 уже через неделю: 11.08
Не пропусти 👀

Если подходящего оператора нет - схема следующая:
1. Создай учебный материал (легкое погружение в тему, раскрытие ценностей, хорошие и плохие съемки)
2. Заставь его сдать зачет по материалу. Подготовь хотя бы в виде опросника.
3. Проведи оператора через сценарий и сделай акценты на главное.
4. Дай ему немного воли, он все же профи и может раскрыться так, что снимет даже лучше чем ты ожидал.

Люди и коммуникации, коммуникации и люди - главные темы которые раскроются на курсе 💲"SALES в мультимедиа"

Я не буду там говорить про операторов, но тема показательная.

Старт курса 🚀 11.08
Вопросы в ЛС @stepanov_devdir

Ответы на многое на сайте sales-multimedia.online

Как там дела с курсом 💲 "SALES в мультимедиа"?

Докладываю!

👉Уже в студентах:
Базовый - 4 чел.
Продвинутый - 2 чел.

👆Забронировано:
Базовый - 4 чел.
Продвинутый - 1 чел.
Эксперт - 2 чел.

🖖Определяются с форматом:
10 чел.

Старт курса 🚀 11 августа в 18-30
- Расскажу про историю мультимедиа и терминологию
- Структурно про уникальность мультимедиа сейлза и его возможности
- Погружу в методологию эффективного обучения

А первое же домашнее задание 🛸 внедрит единственную технологию, которая одновременно:
- преумножает знания, разгружая мозг
- структурирует всё окружение
- превращает насмотренность из процесса в мощный инструмент

Механика курса:
🔹Все занятия в онлайн-формате ВКС по 1,5 часа, коммуникация со "студентами" в процессе, а не в чатике в конце лекции, когда спикер отчитался по-плану.
🔹Запись всех занятий доступна до конца курса, или как договоримся. + структурные презентации, переполненные ссылками для самостоятельного изучения.
🔹После каждого занятия практическое ДЗ, которое вас либо научит чему-то новому, либо внедрит новый инструмент управления клиентскими коммуникациями.
🔹После каждого занятия со студентов обратная связь, а с меня коррекция программы или подачи (если будет необходимо).

🔵 В общем лайф - оправданный, максимально вовлекающий и погружающий, а не это всё странное, вроде "посмотрел запись, жду зачем-то 2 дня следующую"

Есть ещё вопросы? - в ЛС @stepanov_devdir
Больше подробностей и программа на сайте sales-multimedia.online

🖖Какой смысл для мультмедийщика на этой тусовке?

🔹Во-первых, хоть и не в самых главных, здесь выступают ваши коллеги. Уже заявлены: SETUP, Radugadesign, dreamlaser, BlackOut studio. А ещё я - DevDir New Media.

🔹Во-вторых, этот форум реальное место для знакомства с вашими клиентами. Ивент-Агентство или Ивент-департамент бренда стоит в списке ЦА почти у каждого мультимедийщика. Те кто из нашей сферы посещают это событие - всегда его окупают, хоть один реальный заказ отсюда да выйдет.
Сам я впервые пришел на "ещё маленький GEF" в 2015-м и именно там начали строиться мои связи.

🔹В-третьих, и самых главных, просто посетите несколько чисто ивенторских лекций и мероприятий! И тогда вы поймёте на каком языке нужно говорить с ивенторами, за что цеплять. Я в своё время именно здесь ловил инсайты на эту тему и пересобирал свои предложения, подходы и презентации.

✔️Я всё сказал!

GEF с 27 сентября по 1 октября, Красная Поляна, Сочи.
Я - 28 сентября в 15.00.
https://gefforum.com/

@GLOBALEVENTFEST

💲У меня есть пять промо-кодов со скидкой 50% на это мероприятие - просто напишите мне🖖