2008-2017:
от ☕️ "кофе-машины Delonghi" за 50К
до 🎉 "РусAl Фестиваль" за 50М

Часть 1. Продажи до мультимедиа.

1. 2008 г. - продавец-консультант от компании Delonghi, прямая продажа самой дорогой кофе-машины PrimaDonna в торговых сетях (Мвидео, DNS...)
😎Кайф - это когда очевидно, что покупатель платит не за товар, а за общение с тобой. И ты единственный из консультантов в городе, у кого регулярно покупают
🥺Не кайф - это когда кофе-машины закончились и продавать нечего

2. 2009-2010 г. - менеджер в Саентологической компании, перепродажа "сложных деталей трубопровода" по телефону.
Ультра академия продаж, коммуникаций и менеджмента. (ни кто в мире лучше саентологов этого не умеет)
😎Кайф - это когда ты в одно лицо находишь клиента, закрываешь продажу и организовываешь экспресс производство "того не знаю что", которое 20 лет как не производят из материалов, выпуск которых расписан на год вперед. И всё это по контракту Всемирного Банка толщиной с БСЭ, а маржой 400%.
🥺Не кайф - это когда всем практическим навыкам тебя выучили и начинают погружать в религию.

3. 2011-2013 г. Уже умею продавать и организовывать как бог. Ищу идеальный продукт: сложный, красивый, дорогой, маржинальный. Нахожу "электрощитовое оборудование под проект", продажи пошли в гору, смещаю руководителя отдела, расширяю штат.
😎Кайф - это когда ты внедряешь очевидные инструменты продаж и объем заказов сразу растёт, а за клиентский сервис платят выше рынка даже с продуктом "строго по ТЗ и электросхемам".
🥺Не кайф - это когда собственник выводит деньги из оборота, снабжение ломается, а вместо продаж все начинают заниматься оправдыванием.

P.S. на фото я сам собираю электрощит - сейлз всегда должен разбираться в продукте, а я ещё и инженер

Господа, в telegram появились сторис! Надо просто обновить приложение.

А чтобы их видеть от интересующего вас человека - нужно добавить его в контакты в tg.

Я сторис буду пользоваться! И я один и тот же человек, что в сторис, что в этом канале, а потому приглашаю добавить меня лично в свои контакты

@stepanov_devdir
@stepanov_devdir
@stepanov_devdir

2008-2017:
от ☕️ "кофе-машины Delonghi" за 50К
до 🎉 "РусAl Фестиваль" за 50М

Часть 2. Продажи в мультимедиа. @dreamlaser

4. 2013 г. - Руководитель отдела продаж "с нуля"

Первая же продажа - Китай, шикарные условия, только переписка в почте, в итоге: лазерное шоу и Laser Man на презентацию Porsche.
😎Кайф - это суперкрасивая индустрия, технологично, творчески, большая маржа, а результат труда уже через месяц после продажи!
🥺Не кайф - для продаж нужно с нуля готовить базовые инфо.материалы и смыслы. В сети данных по теме не было и нет.

5. 2014 г. - Продающий РОП + 2 сейлза.

"3D mapping в каждый город" - главы администраций и министерств, лично, во всех городах 100К+, узнали о том 3D mapping, зачем и почём. Многие стали постоянными клиентами.
😎Кайф - Мультимедиа единственный продукт сходу вызывающий позитивную реакцию у чиновников.
🥺Не кайф - сразу не берут, цена при первом контакте всегда кажется высокой. Но начинают брать уже в течение года.

6. 2015-2016 г. - Директор по продажам + 3 сейлза.

Победы в EVENT-премиях, спикерство на Event-форумах.
Event-премия "Золотой Пазл", подал мультимедиа шоу на "лучшее художественное оформление" (положение позволило)
Всё 3 места за Dream Laser 🤣🤣🤣 - см.фото
😎Кайф - это когда но фоне роста известности, собственники вкладывают всю прибыли в оборудование, технологии, расширение штата.
🥺Не кайф - искать баланс между публичной деятельностью и личными продажами.

7. 2017г . Директор по продажам dreamlaer + 6 сейлзов и супервайзер.

Говорят, мой FB (5000 дузей) - это лучшее в пиаре из индустрии.
Получаю запрос в ЛС: "Вы мэппинги делаете?".
Месяц общения, расчётов и я везу команду (Гендир, Креатдир) на встречу с топами РУСАла.
А ещё через 2 месяца мы уже проводим рекордный проект с чеком в 50М "РусAl Фестиваль" - День металлурга в 12 городах "под ключ". Заменили "Звёзд" на Мультимедиа в тот же бюджет.
😎Кайф - это когда ты в силах организовать процесс так, что опытный заказчик на это говорит: "Со старта проекта у нас не было ни единого сомнения что всё пройдёт хорошо"
🥺Не кайф - это когда подготовка ТАКОГО проекта, идёт параллельно с последним сроком беременности жены )

Но, таков наш путь! И на этом пике я ухожу из личных продаж и занимаюсь обучением и прокачкой своих сейлзов.

⚗️ Хочу делегировать продажи и сделать их системными

🪄Хочу обучить продажам своих продюсеров, чтобы они были круты как я

🔮Хочу прокачать личные продажи, использовать актуальные подходы и инструменты, стать ценнее для клиентов

Отличный план, ты по адресу!

На онлайн-курсе 💲 "SALES в мультимедиа" я не буду учить делать 1800 звонков в час, я научу искусству продаж мультимедиа! Качественно, системно и с удовольствием! С НУЛЯ!

За 2 месяца, студент:
🔹 получит крепкий фундамент
🔹 освоит работающие в индустрии технологии продаж
🔹 узнает как слышать клиента и давать ему не то что он озвучил, ато что нужно
🔹 научится вести коммуникации так, что клиент захочет работать только с ним, за любые деньги
🔵 А чтобы стать выпускником, примет "кодекс чести SALES-а".
Сейлзу доверяют жизненно важные данные компании, он должен осознавать глубину ответственности.

🧞‍♂️На выходе получится сейлз, который систематизирует весь процесс продаж и уже в среднесрочной перспективе (3-6 мес) начнёт приносить солидный вклад в годовую прибыль, а в дальней (от 1 года) - основной вклад.

Я знаю о чём говорю, в продажах я с 2008, а в мультимедиа (dreamlaser) с 2013
от "РОП с нуля", средний чек 200-700К, 1 сейлз,
до "Директор по продажам", средний чек 10 млн, 6 сейлзов и супервайзер
Маржа личных сделок 20 млн за однодневное мероприятие

👀 Рынок изменился, грамотный сейлз - важнейшее конкурентное преимущество.
Сейлзы сейчас очень нужны, я проверил: 85% респондентов (собственников мультимедиа студий) ищут готового сейлза в свою компанию или хотят обучить кого-то из своих. Они уже сейчас готовы взять в свои студии лучших выпускников моего курса.

👉 Убедил? Скоро будет полная программа курса, а пока предварительная запись в ЛС! @stepanov_devdir