Меня зовут Евгений Степанов 👽 @stepanov_devdir

👉 здесь я буду генерировать массу полезно-увлекательного контента из области своей профессиональной деятельности ☝️поэтому подписывайтесь и пересылайте своим коллегам всё что здесь увидите!

Чтобы нагнать 👻 авторитета - представлюсь:
‌
‌🚀Директор по развитию для компаний из индустрии Новые Медиа
‌👨‍💻Член Ассоциации директоров по развитию
‌🔝top 40 under 40 inAVate magazine EMEA 2020

🧨 С 2021 года - я свободный Директор по развитию и работаю с компаниям из индустрии, которую знаю досконально: потребности, процессы, продукты, клиентов.
👉‌Одним помогаю запустить развитие и разработать стратегию
‌👉Других сопровождаю на регулярной основе как удалённый DevDir, непрерывно осуществляя и внедряя изменения
‌‌👉Третьим помогаю точечно и проектно

Что за компании работают в новых медиа⁉️

"Твоя компания" ❤️
Технический продакшн с уклоном в мультимедиа 🤖
CG студия специализирующаяся на мероприятиях 🤡
Студия по созданию мультимедийной сценографии 🎭
Команда CG-дженералистов и программистов по разработке решений для маркетинговых активаций 🤹‍♂️
Компания специализируюцщаяся на создании интерактивных пространств/парков/музеев 🐉
Коллектив разрабатывающий и интегрирующий VR/AR инсталляции в любое окружение 👾
Прокатчик мультимедиа оборудования предлагающий комплексные решения с концепцией и контентом 🎃
...
и многие, многие другие, чья работа - создавать, предоставлять и управлять коммуникациями, основанными на передовых технологиях и подходах.

‌⏩До 2021 года, с 2013 - в компании dreamlaser с должности РОП до Директора по развитию.|

Компания выросла 👉с 12 до 100 сотрудников 👉в 30 раз подняла свой средний чек 👉в 50 раз расширила свой прокатный парк оборудования 👉вырастила свой продукт от лазерного шоу до мультимедийного стадионного 👉освоила десятки передовых технологий 👉завоевала десятки наград на российских, международных и даже светских премиях 👉организовала свой международный медиа-арт фестиваль Intervals; 👉открыла мультимедиа-арт-пространство TSEH* 👉вывела свою известность и популярность на неописуемую величину

‌🧊И это только видимая сторона "Айсберга"

‌Как эксперт в Новых Медиа:
‌‌‌⏩С 2013 года 👉 участвовал в создании более 1000 мультимедиа проектов 👉 до 12-ти раз в год выступал спикером по теме Новые Медиа 👉 Написал 10-ки профильных статей на различных порталах 👉 был автором и преподавателем на курсах в Contented, Producer-Online, M-A-C-S 👉 создал telegram-канал @multimedia_world 👉вошел в ‌🔝top 40 under 40 inAVate magazine EMEA 2020 – международный рейтинг самых влиятельных молодых людей в профессиональной аудио-видео индустрии

Ну вот я и представился 🤹

👉Дальше будет увлекательный, прикладной, философский и визионерский контент, который в купе с моими персональными консультациями приведёт вас и ваши компании к позитивным изменениям 😜

😇Добро пожаловать )

#devdir

⚡️Что делать игрокам индустрии Новые Медиа?

Как раньше - уже не будет, а значит нужно изменяться и развиваться.

👽Начнём двигаться в будущее!
Но для начала подобьём общий фундамент:

👉Работа и деньги многих игроков индустрии Новых Медиа напрямую зависят от событий/мероприятий.

👉Мероприятия - инструмент, которым компании (в широком смысле - бренд, производитель, добытчик, сервис, гос.учреждение, артист/музыкант, застройщик, музей...) коммуницируют с целевой аудиторией, чтобы выполнять определенные задачи, так или иначе ведущие к прибыли.

👉У компаний есть много инструментов коммуникаций с ЦА.
Среди них, мероприятия остаются самым "не просчитываемым", где часто неочевидно соотношение вложил/получил.
А большая доля компаний проводит мероприятия потому что "все проводят" и "вроде эффект положительный", не снимая ни каких метрик, или делая это для "бумажки" 🙀

👉Кроме коммуникаций, у компаний есть и другие задачи от которых зависит их финансовое благополучие.

🖐Что имеем исходя из окружающей действительности:

- в краткосрочной перспективе ожидаем отток денег из сферы коммуникаций в целом

- в среднесрочной перспективе пойдёт вложение денег в "очевидно эффективные" коммуникации, которые уверенно считаются и измеряются (это не мероприятия)

- в долгосрочной перспективе восстановление доверия к мероприятиям как эффективному инструменту коммуникаций.
🧠НО с совсем другим отношением,
где каждый подрядчик в отдельности решает поставленную компанией задачу, используя вложенные деньги не на вкусовщину, а на эффективность.

🎩Другими словами прямо сейчас:
- мероприятия не пропадут
- их станет меньше
- бюджеты станут меньше

ТАК ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ:

#devdir

🟠 Ситуация А. Текущий продукт и Текущий клиент.

👉 Задача: 🥇 Собрать все доступные сейчас мероприятия и бюджеты, оттеснив конкурентов

👉 Как:

🔊Усилить продвижение
Вы должны быть постоянно на виду у своей ЦА, чтобы в случае возникновения потребности быть первым к кому обратятся.

🤝Усилить процесс продажи
Тот кто к вам обратился должен обязательно остаться именно с вами. Доверие и удовольствие от коммуникации с вами должно стать максимальным уже на этом этапе.
Раньше обходились только сметой? - Теперь сопровождайте её персональной сопроводительной презентацией!
Раньше делали КП и презентации "как-получится"? - Теперь сделайте из этого мощный маркетинговый и дизайнерский продукт!

🛠Превзойти ожидания в процессе реализации
Сделать коммуникации в процессе реализации своего продукта - сверх профессиональными, комфортными и эффективными.
Быть на шаг впереди потенциальных желаний клиента только такой подход имеет шанс "привязать к вам клиента навсегда".
Раньше молчали, пока "мяч на вашей стороне"? - Теперь делайте ежедневный фотоотчёт о текущей работе с комментариями, ожиданиями и переживаниями!
Раньше показывали промежуточный результат работы в виде картинок? - Теперь делайте с ними видео в С4D!

Здесь всё 📣 Это и раньше можно было делать чтобы стать более востребованным, но именно сейчас без этого уже не обойтись!

👉👉👉Что менять в долгосрочной перспективе, чтобы быть самым востребованным?

Вот один из вариантов:
🤯Переупаковать свой продукт через призму ассоциативного программирования.

Новые Медиа - это передовые высокотехнологичные инструменты и способы коммуникации.
Если каждая мелочь при реализации вашего продукта будет описываться с точки зрения влияния 😵‍💫 на целевую аудиторию - вы станете настоящим экспертом в коммуникациях. Что значительно повысит вашу востребованность и 🤑добавленную стоимость.

Я слышал, что такой подход применяют самые востребованные и дорогие студии по созданию трейлеров к фильмам и играм.

Как начать:
🖊Выписать в мельчайших деталях, что конкретно вы делаете для коммуникаций Компании и её ЦА.
(прим. красиво расставляем LED палки на сцене)
🎓Описать как каждая деталь может выглядеть и что даёт для коммуникаций.
(прим. LED палки расставленные под таким углом и на таком расстоянии дают ощущение динамичного взлёта потому-то и потому-то, а в такой конфигурации - ощущение спокойствия, а в такой ... )
🥷Начать это использовать в описании своей работы и при коммуникациях с клиентом
👨‍🏫Донести до вашей ЦА что вы манипулируете такими знаниями и подходами, а не просто творчеством и парком оборудования

Естественно, для этого придётся выти из зоны комфорта и изучить массу данных о мышлении, восприятии, работе мозга, психологии толпы и т.п.
Но вложения несомненно себя окупят.

👉Дальше опишу ещё 3 ситуации состоящие из комбинаций текущего и нового | продукта и клиента.

Если есть запрос раскрыть поконкретнее какой-нибудь из пунктов - дайте знать в комментариях или в лс @stepanov_devdir

И не забывайте, что это telegram, а значит вы можете переслать друзьям и коллегам целые посты. Может им они будут полезны, а у меня появятся новые подписчики ☝️

🟡Ситуация Б. Текущий продукт и Новый клиент

👉 Задача: 🤹 Не изменяя кардинально своё предложение, завладеть вниманием ранее не рассматриваемой ЦА

Проведя десятки консультаций, с уверенностью могу сказать, что многие выбрали для работы ту ЦА которая сама пошла на встречу, научились с ней работать и в её рамка остались.

👉 Как:

🔎Определить все потенциальные ЦА
Выписать все о которых думали сами.
Изучить 10 конкурентов и найти у них новые для вас ЦА.
Изучить 10 смежников (с которыми вы могли бы выступать в коллаборации) и найти у них новые ЦА.

🧐Определяя новую ЦА - знакомьтесь с ней
Изучите проекты которые для них делались.
Посмотрите, как можно применить ваш продукт.
Подумайте как его подать, описать с другой стороны, полезной для ЦА.

🧞‍♂️Подготовьте персональное предложение
Выбирайте конкретного представителя новой ЦА (проще, если вы через кого-то знакомы)
В предложении попробуйте предугадать что он хочет получить, где использовать, что это даст.
Больше текста и инфографики - фото кейсов не убеждаю

🎯Собирайте обратную связь, усиливайте своё предложение перед каждым новым заходом к новому клиенту.

🧗‍♂️Планомерно и непрерывно наращивайте аудиторию, ищите с ними новые точки контакта, подписывайте на свои соц.сети, каналы, блоги и пр. (предварительно сделав их полезнымидля новой ЦА)

⚡️И тогда в выбранной отрасли вас будут знать, о вас говорить, у вас покупать.

Всё это наверняка за пределами вашей зоны комфорта.
Главное не сдаваться и наращивать свои усилия, только тогда появится результат.👣

Я через это проходил 10-ки раз - это работает.
Если хотите могу рассказать пару историй )👇

Экспериментирую с форматами )
Можете меня регулировать, если хотите 🤣
Чую, что пока не очень получается говорить с самим собой на камеру🤦🏻‍♂️

🐞Всем продуктивного понедельника!

🟡Временно ставим на паузу Разбор стратегии изменении в формате Клиент|Продукт
Первые две комбинации здесь:
Ситуация А. Текущий продукт и Текущий клиент.
Ситуация Б. Текущий продукт и Новый клиент
Остальные чуть позже!

🟢Начинаем Live tutorial с рабочим названием:
"Что сделать с соцсетями сейчас, чтобы взлететь на гребень волны"

Туториал будет в формате коротких последовательных постов с описанием действий, примерами, инструкциями и т.п. + немного теории.
Конкретно, структурно и обоснованно - всё как я люблю!

Когда всё завершим - напишу его основе отдельную статью на VC.

Исходить мы будем из того, что Instagram и Facebook - отныне некомфортная площадка для
🪑продвижения компаний, товаров и услуг
🚪коммуникаций с ЦА
🛋личного бренда

💊Площадка которую мы теперь выбираем основной - Telegram
прим. VK для нас тоже будет иметь большое значение но об этом позже

А хотим мы в Telegram перетащить (конвертировать или создать с нуля) и свой личный бренд🗽, и страничку компании🏰

Туториал заслуживает внимания не только игроков индустрии Новые Медиа, не только компаний и их владельцев, но любого лица ведущего свои собственные страницы.

✈️Поэтому, как только почувствуете что пошла польза - сразу делитесь с друзьями и коллегами.

Для этого можно просто переслать любой пост прямо внутри telegram

Почему Meta больше некомфортна?

🔗более 75% вашей аудитории и подписчиков даже не будут больше заморачиваться и ставить себе VPN чтобы туда заходить

🖇20% из кто будут пользоваться VPN потеряют привычку "постоянного присутствия" и будут заходить 1-2 раза в день

🧷5% оставшихся будут видеть ваши посты с самой маленькой из возможных вероятностей, т.к. чтобы они попали в ленту постам нужны реакции (Лайки, Шеры, Комменты - которые ставили все те кто больше здесь не появится)

📐а ещё и таргет на российскую территорию отключён

Вывод: посты вашего личного профиля или страницы компании через некоторое время будут видеть только если пойдут туда целенаправленно. А о расширении аудитории теперь вообще нет ни какой речи 💔

Почему Telegram?

Ключевой плюс и минус кроются в одной механике:
❤️если ты подписался, то ты ни чего не пропустишь и будешь видеть всё
🖤если ты не знаешь куда подписаться - telegram сам тебе об этом не расскажет

Отсюда:
🟢вовлеченность подписчиков выше в 6-9 раз, они здесь как бы более реальные и настоящие.
Если подписчику "ваше это-всё" не интересно, он сразу отпишется, чтоб не засорять свою ленту. Но если он с вами - он почти наверняка с вами.
🔴ваши посты увидят только ваши подписчики. Ни каких рекомендаций, стихийного роста новой аудитории за счёт секретных алгоритмов и т.п.
Увеличивать аудиторию здесь нужно самим.
👉И этому будет посвящена львиная доля дальнейшего повествования.