Постоянные издержки
С удивлением узнал, что все еще много людей, в том числе и различных авторов про управление продуктом, и продуктовую аналитику не правильно понимают суть термина постоянные издержки.
Регулярно, слышно, что это издержки, которые не меняются со временем. Однако это совсем не так, и главная проблема — слово постоянные относится не к величине издержек, а ко времени.
Постоянные издержки это, такие издержки, которые есть в любой момент времени в бизнесе, например, аренда, заработная плата и т.д. И их величина очень легко может меняться, в том числе и от числа сделок в бизнесе. Важно понимать, что главный признак постоянных издержек — они существуют даже тогда, когда у вас вообще нет ни каких сделок.
Поддержите в начинаниях, подписывайтесь на блог
С удивлением узнал, что все еще много людей, в том числе и различных авторов про управление продуктом, и продуктовую аналитику не правильно понимают суть термина постоянные издержки.
Регулярно, слышно, что это издержки, которые не меняются со временем. Однако это совсем не так, и главная проблема — слово постоянные относится не к величине издержек, а ко времени.
Постоянные издержки это, такие издержки, которые есть в любой момент времени в бизнесе, например, аренда, заработная плата и т.д. И их величина очень легко может меняться, в том числе и от числа сделок в бизнесе. Важно понимать, что главный признак постоянных издержек — они существуют даже тогда, когда у вас вообще нет ни каких сделок.
Поддержите в начинаниях, подписывайтесь на блог
👍3❤1
Прибыль
Ключевая сущность в бизнесе, то ради чего все затевается. Бизнес должен приносить прибыль, это кажется понятно всем.
По этому просто хочется подчеркнуть, что это и из чего складывается. Прибыль, это сумма денег, которая остается после выплаты всех расходов, которые имеются в бизнесе, и именно ее получают владельцы бизнеса в качестве вознаграждения, за то, что они владеют бизнесом.
Важно об этом помнить, когда используете какие-либо модные инструменты управления такие как юнит-экономика, дерево метрик, lean и т.д., бизнес должен приносить прибыль.
Поддержите в начинаниях, подписывайтесь на блог
Ключевая сущность в бизнесе, то ради чего все затевается. Бизнес должен приносить прибыль, это кажется понятно всем.
По этому просто хочется подчеркнуть, что это и из чего складывается. Прибыль, это сумма денег, которая остается после выплаты всех расходов, которые имеются в бизнесе, и именно ее получают владельцы бизнеса в качестве вознаграждения, за то, что они владеют бизнесом.
Важно об этом помнить, когда используете какие-либо модные инструменты управления такие как юнит-экономика, дерево метрик, lean и т.д., бизнес должен приносить прибыль.
Поддержите в начинаниях, подписывайтесь на блог
1👍1🔥1
Прибыль и юнит-экономика
Чтобы посчитать прибыль используя юнит-экономику, и уж тем более, чтобы ее смоделировать будущем, ни в коем случае нельзя использовать формулу Profit = CM – FixCost, где CM считают через метрики юнит-экономики.
Эта формула все еще встречается в презентациях, разных спикеров, лекторов и людей, которые не до конца понимают суть юнит-экономики.
Прибыль, сущность из мира финансов и она живет и подчиняется законам страны, в которой зарегистрирован бизнес. Обычно есть четкие правила, как именно считать прибыль.
Юнит-экономика, инструмент для управления продуктом, он изначально не подчиняется временному фрагментированию принятому в финансах, а именно, метрики юнит экономики не считаются на месяц, они считаются в когортах, тогда как финансы, таже прибыль считаются по-месячно.
Чтобы использовать юнит-экономику, для моделирования финансов в месячных интервалах, необходимо, рассчитать все когорты, которые будут попадать в заданный интервал времени, и уже по ним рассчитать значения финансовых показателей. И формула прибыли через метрики юнит-экономики будет весьма и весьма сложной.
Поддержите в начинаниях, подписывайтесь на блог
Чтобы посчитать прибыль используя юнит-экономику, и уж тем более, чтобы ее смоделировать будущем, ни в коем случае нельзя использовать формулу Profit = CM – FixCost, где CM считают через метрики юнит-экономики.
Эта формула все еще встречается в презентациях, разных спикеров, лекторов и людей, которые не до конца понимают суть юнит-экономики.
Прибыль, сущность из мира финансов и она живет и подчиняется законам страны, в которой зарегистрирован бизнес. Обычно есть четкие правила, как именно считать прибыль.
Юнит-экономика, инструмент для управления продуктом, он изначально не подчиняется временному фрагментированию принятому в финансах, а именно, метрики юнит экономики не считаются на месяц, они считаются в когортах, тогда как финансы, таже прибыль считаются по-месячно.
Чтобы использовать юнит-экономику, для моделирования финансов в месячных интервалах, необходимо, рассчитать все когорты, которые будут попадать в заданный интервал времени, и уже по ним рассчитать значения финансовых показателей. И формула прибыли через метрики юнит-экономики будет весьма и весьма сложной.
Поддержите в начинаниях, подписывайтесь на блог
1❤2
Ложные метрики
Приходилось ли вам видеть как бизнес собирает обратную связь от пользователей об их удовлетворенности продуктом, различные NPS или CSI метрики?
Возможно вы сами их собирали. Но приходилось ли вам когда-нибудь видеть, чтобы эти метрики как-то были связаны с прибылью компании?
Последний раз, сбор такой метрики я встретил в туалете аэропорта Барселоны, думаю вы могли бы встретить такой сбор и в других местах. Как вы думаете, на сколько сильно зависит выбор аэропорта пассажиром от удовлетворенности туалетом?
В данном случае эта метрика является ложной, и бизнес тратит много денег на сбор и анализ этой метрики, а надо просто держать туалеты чистыми.
Не используйте в бизнесе ложные метрики, помните, дерево метрик позволит вам установить связи между метриками, и если ваша метрика не ведет к цели, она ложная и надо либо установить связь, либо не использовать данную метрику.
Поддержите в начинаниях, подписывайтесь на блог
Приходилось ли вам видеть как бизнес собирает обратную связь от пользователей об их удовлетворенности продуктом, различные NPS или CSI метрики?
Возможно вы сами их собирали. Но приходилось ли вам когда-нибудь видеть, чтобы эти метрики как-то были связаны с прибылью компании?
Последний раз, сбор такой метрики я встретил в туалете аэропорта Барселоны, думаю вы могли бы встретить такой сбор и в других местах. Как вы думаете, на сколько сильно зависит выбор аэропорта пассажиром от удовлетворенности туалетом?
В данном случае эта метрика является ложной, и бизнес тратит много денег на сбор и анализ этой метрики, а надо просто держать туалеты чистыми.
Не используйте в бизнесе ложные метрики, помните, дерево метрик позволит вам установить связи между метриками, и если ваша метрика не ведет к цели, она ложная и надо либо установить связь, либо не использовать данную метрику.
Поддержите в начинаниях, подписывайтесь на блог
1🔥2
Продавая продукт — покупаете клиентов
Раньше существовал подход — продавать товары. Бизнес выпускал продукцию и продавал ее клиенту. Чтобы больше заработать, надо было больше продать товаров, а значит и производить больше товаров.
С появлением подписной модели и облачного доступа к продуктам, выяснилось, что теперь бизнес производит один продукт, и при этом для заработка нужно иметь много клиентов, а их нужно покупать.
Изменение парадигмы с продажи товара на покупку клиента, современному бизнесу нужно перестроиться на покупку клиента. Теперь мы не продаем свой продукт, мы покупаем клиентов.
Поддержите в начинаниях, подписывайтесь на блог
Раньше существовал подход — продавать товары. Бизнес выпускал продукцию и продавал ее клиенту. Чтобы больше заработать, надо было больше продать товаров, а значит и производить больше товаров.
С появлением подписной модели и облачного доступа к продуктам, выяснилось, что теперь бизнес производит один продукт, и при этом для заработка нужно иметь много клиентов, а их нужно покупать.
Изменение парадигмы с продажи товара на покупку клиента, современному бизнесу нужно перестроиться на покупку клиента. Теперь мы не продаем свой продукт, мы покупаем клиентов.
Поддержите в начинаниях, подписывайтесь на блог
1❤2
Друзья!
Когда я начинал этот проект, я понятия не имел сколько карточек у меня получится, первые попытки останавливались на 30 или около того, но то, что я смогу сделать 100, я не верил.
Смогу ли я сделать 200? не знаю! Но точно не смогу без вас, мне важна ваша обратная связь, комментарии, пожелания, мнения, репосты, и советы.
Я буду признателен вам за них, и благодарен уже за то, что вы читаете меня, а вас уже больше 2000 человек! спасибо вам.
Когда я начинал этот проект, я понятия не имел сколько карточек у меня получится, первые попытки останавливались на 30 или около того, но то, что я смогу сделать 100, я не верил.
Смогу ли я сделать 200? не знаю! Но точно не смогу без вас, мне важна ваша обратная связь, комментарии, пожелания, мнения, репосты, и советы.
Я буду признателен вам за них, и благодарен уже за то, что вы читаете меня, а вас уже больше 2000 человек! спасибо вам.
2❤21🔥8👏3
Чтобы создать что-то новое, нужно чаще других ошибаться.
Некоторым кажется, что добиваться успеха это исключительно дело везения. Вот ему повезло и он это смог.
Безусловно везение имеет место быть, но еще имеет место быть и упорный труд, и долгий процесс проб и ошибок.
Знаменитая цитата Эдисона “I have not failed. I've just found 10,000 ways that won't work.” Смысл которой в том, что ему пришлось 10 000 (в разных источниках указано разное число) пробовать снова, чтобы получить результат.
По этому если вы сдаетесь слишком рано, или просто боитесь неудач, то вы никогда не создадите ничего по настоящему нового.
Поддержите в начинаниях, подписывайтесь на блог
Некоторым кажется, что добиваться успеха это исключительно дело везения. Вот ему повезло и он это смог.
Безусловно везение имеет место быть, но еще имеет место быть и упорный труд, и долгий процесс проб и ошибок.
Знаменитая цитата Эдисона “I have not failed. I've just found 10,000 ways that won't work.” Смысл которой в том, что ему пришлось 10 000 (в разных источниках указано разное число) пробовать снова, чтобы получить результат.
По этому если вы сдаетесь слишком рано, или просто боитесь неудач, то вы никогда не создадите ничего по настоящему нового.
Поддержите в начинаниях, подписывайтесь на блог
1👍5
ну что, у меня начинается временная пауза на посты карточки 😉 сломалось перо, которым все это рисовалось, заказал новое, жду. а пока без карточек, посмотрим как будет развиваться канал.
1👍6🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
пока мое перо сломано и я жду нового, решил поделиться тем, чем я занимаюсь с точки зрения юнит-экономики и дерева метрик.
1🔥7
пока я готовлю новые карточки решил записать видео, https://youtu.be/GosYQUJbxO8 технически это второе видео в этом году, фактически первое.
YouTube
Дерево метрик, или как применять юнит-экономику
Дерево метрик как инструмент связи метрик между собой.
Мой блог — https://khanin.info
Редактор дерева метрик — https://khanin.info/mt
Калькулятор юнит-экономики — https://uecalc.com
Книга про юнит-экономику — https://khanin.info/books
https://t.iss.one/d2decisions…
Мой блог — https://khanin.info
Редактор дерева метрик — https://khanin.info/mt
Калькулятор юнит-экономики — https://uecalc.com
Книга про юнит-экономику — https://khanin.info/books
https://t.iss.one/d2decisions…
1👍4😁1
Всем привет, пока мои карточки на паузе, я решил, что стоит рассказать вам о других людях, которые делают полезное для общества. Сегодня у нас в гостях Егор Болконский, автор канала @cardsmoneykpi, если вам интересно узнать о том, как использует свои знания для работы с сегментами лидов, то подписывайтесь на него. Ниже он рассказывает о том, как он может быть вам полезен.
Сегодняшний рынок уже не просто про количество лидов. В B2B конкуренция достигла той точки, когда «имя, должность, телефон и e-mail» перестали быть информацией. Это базовый минимум, который есть у всех. Чтобы стать лидером, надо копать глубже: понимать не только, кто человек, но и как устроен его бизнес, какие у него боли и какие процессы внутри команды.
Один и тот же «директор по маркетингу» может быть либо формальной фигурой, либо реальным стратегом с полномочиями. Одна и та же «компания из Москвы» может оказаться стартапом на стадии выживания или зрелым игроком с миллиардным оборотом.
Я хочу поделиться фреймворком анализа качества лидов, который мы сами используем в своем компании и в работе над проектами. Возможно, коллегам будет полезно.
Его основа — это сегментация + персонализация. Набор категорий внутри присваивает каждому лиду баллы — вес: кто он, насколько он релевантен и готов к сделке. Уровень балльной оценки назначаете вы сами исходя из ценности для компании, а конечный результат существенно помогает вам усилить маркетинг и правильно масштабировать каналы.
Сегодня выигрывают не те, кто собрал базу контактов, а те, кто умеет превращать её в карту приоритетов.
Сегодняшний рынок уже не просто про количество лидов. В B2B конкуренция достигла той точки, когда «имя, должность, телефон и e-mail» перестали быть информацией. Это базовый минимум, который есть у всех. Чтобы стать лидером, надо копать глубже: понимать не только, кто человек, но и как устроен его бизнес, какие у него боли и какие процессы внутри команды.
Один и тот же «директор по маркетингу» может быть либо формальной фигурой, либо реальным стратегом с полномочиями. Одна и та же «компания из Москвы» может оказаться стартапом на стадии выживания или зрелым игроком с миллиардным оборотом.
Я хочу поделиться фреймворком анализа качества лидов, который мы сами используем в своем компании и в работе над проектами. Возможно, коллегам будет полезно.
Его основа — это сегментация + персонализация. Набор категорий внутри присваивает каждому лиду баллы — вес: кто он, насколько он релевантен и готов к сделке. Уровень балльной оценки назначаете вы сами исходя из ценности для компании, а конечный результат существенно помогает вам усилить маркетинг и правильно масштабировать каналы.
Сегодня выигрывают не те, кто собрал базу контактов, а те, кто умеет превращать её в карту приоритетов.
❤3👍2🔥1
Друзья, я все-таки взялся за большой материал про историю финансового моделирования на компьютерах, решил делать не только текст, но и видео.
Хочу показать, как изменялся подход к моделированию с использование компьютеров.
Первая часть уже ушла в монтаж (будет несколько подъсемов и ретро вставок, но главное уже сделано).
В первой части у нас 80-е, я сначала хотел раздобыть оригинальный VisiCalc и Apple II, но в итоге сдался, найти удалось только Lotus 1-2-3 под DOS, но найти компьютер под него не удалось (то не работают дисководы то еще что-то).
В итоге, я решил, поручить задачу LLM Grok, и вуа-ля, за примерно 8 часов (почти также, как и оригинальная версия VisiCalc) был создан простой табличный редактор, который позволяет работать с формулами, импортировать и экспортировать файлы и т.д.
Редактор специально создан в ретростиле, зеленым по черному, как оригинальный VisiCalc – задача, показать, как раньше приходилось работать. Я не ручаюсь, что интерфейс полностью соответствует тому, что было тогда, например, графики я рисую именно как график, но не уверен, что такое было тогда.
В любом случае, подписчики на мой блог https://khanin.info/oldcalc могут уже пользоваться данным творением и использовать его в своих целях.
В целом это очень простой не прихотливый редактор электронных таблиц.
Ограничения: 80 столбцов и 250 строк, это кажется даже больше, чем было в VisiCalc.
Когда я смонтирую видео — то вы сможете увидеть, как с помощью такого редактора, я создаю параметрическую финансовую модель.
Хочу показать, как изменялся подход к моделированию с использование компьютеров.
Первая часть уже ушла в монтаж (будет несколько подъсемов и ретро вставок, но главное уже сделано).
В первой части у нас 80-е, я сначала хотел раздобыть оригинальный VisiCalc и Apple II, но в итоге сдался, найти удалось только Lotus 1-2-3 под DOS, но найти компьютер под него не удалось (то не работают дисководы то еще что-то).
В итоге, я решил, поручить задачу LLM Grok, и вуа-ля, за примерно 8 часов (почти также, как и оригинальная версия VisiCalc) был создан простой табличный редактор, который позволяет работать с формулами, импортировать и экспортировать файлы и т.д.
Редактор специально создан в ретростиле, зеленым по черному, как оригинальный VisiCalc – задача, показать, как раньше приходилось работать. Я не ручаюсь, что интерфейс полностью соответствует тому, что было тогда, например, графики я рисую именно как график, но не уверен, что такое было тогда.
В любом случае, подписчики на мой блог https://khanin.info/oldcalc могут уже пользоваться данным творением и использовать его в своих целях.
В целом это очень простой не прихотливый редактор электронных таблиц.
Ограничения: 80 столбцов и 250 строк, это кажется даже больше, чем было в VisiCalc.
Когда я смонтирую видео — то вы сможете увидеть, как с помощью такого редактора, я создаю параметрическую финансовую модель.
🔥8❤4
Вот уже который год силами NEWHR проводиться исследование рынка аналитиков, а я помогаю узнать об этом.
По этому прошу вас откликнуться и помочь с исследованием.
( пройти опрос )
результаты прошлых лет можно найти тут 2019, 2020, 2022, 2023, 2024.
P. S. Пожалуйста, поделись ссылкой на опрос с коллегами-аналитиками! Чем больше участников, тем точнее и интереснее результаты
По этому прошу вас откликнуться и помочь с исследованием.
( пройти опрос )
результаты прошлых лет можно найти тут 2019, 2020, 2022, 2023, 2024.
P. S. Пожалуйста, поделись ссылкой на опрос с коллегами-аналитиками! Чем больше участников, тем точнее и интереснее результаты
Alchemer
Исследование рынка аналитиков (NEWHR, 2025)
Исследование рынка аналитиков (NEWHR, 2025).
👍7⚡5❤1
Друзья, я записал ролик про историю финансового моделирование, это не сколько исторический ролик, а скорее демонстрация того, что могли системы того времени, на сколько это реально было показать. https://www.youtube.com/watch?v=KPD_aK0HY2s
👍5❤2
Друзья, понимаю что коснется не всех, но если вы в Барселоне, то приглашаю вас на мероприятие где вы сможете лично познакомиться с одним из самых молодых лидеров Data Science в Европе — Алексом Турпиным Авилесом, директором по AI Capability в AstraZeneca.
🎯 Карьера в Data Science - за рамкам дата-анализа и хайпа.
📅 16 октября (четверг), 17:30
📍 La Fábrica & Co, Барселона
💬 Рабочий язык: английский
💡 Участие: бесплатное, но регистрация обязательна
Поговорим о том,
— как построить карьеру в Data Science, c опытом, или без опыта,
— какие навыки действительно важны, надо ли получать PHD,
— и как будет меняться самая востребованная сегодня профессия в ближайшие годы.
Кого мы приглашаем: профессионалы, студенты и энтузиасты AI — отличная возможность задать вопросы и расширить свой нетворк.
👉 Ссылка регистрации
🎯 Карьера в Data Science - за рамкам дата-анализа и хайпа.
📅 16 октября (четверг), 17:30
📍 La Fábrica & Co, Барселона
💬 Рабочий язык: английский
💡 Участие: бесплатное, но регистрация обязательна
Поговорим о том,
— как построить карьеру в Data Science, c опытом, или без опыта,
— какие навыки действительно важны, надо ли получать PHD,
— и как будет меняться самая востребованная сегодня профессия в ближайшие годы.
Кого мы приглашаем: профессионалы, студенты и энтузиасты AI — отличная возможность задать вопросы и расширить свой нетворк.
👉 Ссылка регистрации
Матемаркетинг’25: AI & ML, поведенческая аналитика, новые решения и технологии для работы с данными
20–21 ноября в Москве пройдёт Матемаркетинг’25 — восьмой раз одна из крупнейших конференций по маркетинговой и продуктовой аналитике соберёт ведущих экспертов индустрии.
Для более чем 2 000 участников подготовили 12 тематических потоков и свыше 100 докладов, мастер-классов и экспертных сессий, а также множество интерактивов от организаторов и партнеров.
Среди спикеров — Олег Бартунов (сооснователь и президент Postgres Professional), Денис Димитров (создатель линейки моделей Kandinsky, СБЕР), Фёдор Вирин (партнер Data Insight), Максим Андреев (руководитель аналитики привлечения и платформы атрибуции Т-Банк), Вячеслав Марков (основатель TargetADS) и многие другие.
Ключевые темы этого года:
— AI-аналитика и оптимизация процессов в условиях сжатия экономики.
— Data-платформы и CVM: новые подходы к инфраструктуре и персонализации клиентского опыта.
— Аналитические агенты, нейроассистенты и алгоритмы оптимизации на базе машинного обучения.
— A/B-тестирование и автоматизация маркетинга: как ускорить эксперименты и повысить эффективность.
— BI и визуализация данных: превращение массивов данных и цифр в продуктовые инсайты.
— Презентации новых продуктов и технологий от Яндекс и Tengri Data.
Помимо деловой программы участников будут ждать стенды технологических брендов и тематические зоны: чайные церемонии, настольные игры, шахматный турнир, карьерные консультации от экспертов HeadHunter, Го с роботами и запись живого подкаста.
Дополнительно каждый гость получит 6-месячный доступ к онлайн-платформе конференции с материалами более чем 500 докладов прошлых лет.
Место проведения: Кластер «Ломоносов» МГУ, Раменский бульвар 1.
Подробности и регистрация — на сайте мероприятия.
Ну и главное, для подписчиков канала Промокод на 10% —
20–21 ноября в Москве пройдёт Матемаркетинг’25 — восьмой раз одна из крупнейших конференций по маркетинговой и продуктовой аналитике соберёт ведущих экспертов индустрии.
Для более чем 2 000 участников подготовили 12 тематических потоков и свыше 100 докладов, мастер-классов и экспертных сессий, а также множество интерактивов от организаторов и партнеров.
Среди спикеров — Олег Бартунов (сооснователь и президент Postgres Professional), Денис Димитров (создатель линейки моделей Kandinsky, СБЕР), Фёдор Вирин (партнер Data Insight), Максим Андреев (руководитель аналитики привлечения и платформы атрибуции Т-Банк), Вячеслав Марков (основатель TargetADS) и многие другие.
Ключевые темы этого года:
— AI-аналитика и оптимизация процессов в условиях сжатия экономики.
— Data-платформы и CVM: новые подходы к инфраструктуре и персонализации клиентского опыта.
— Аналитические агенты, нейроассистенты и алгоритмы оптимизации на базе машинного обучения.
— A/B-тестирование и автоматизация маркетинга: как ускорить эксперименты и повысить эффективность.
— BI и визуализация данных: превращение массивов данных и цифр в продуктовые инсайты.
— Презентации новых продуктов и технологий от Яндекс и Tengri Data.
Помимо деловой программы участников будут ждать стенды технологических брендов и тематические зоны: чайные церемонии, настольные игры, шахматный турнир, карьерные консультации от экспертов HeadHunter, Го с роботами и запись живого подкаста.
Дополнительно каждый гость получит 6-месячный доступ к онлайн-платформе конференции с материалами более чем 500 докладов прошлых лет.
Место проведения: Кластер «Ломоносов» МГУ, Раменский бульвар 1.
Подробности и регистрация — на сайте мероприятия.
Ну и главное, для подписчиков канала Промокод на 10% —
D2DECISIONS10взяли тут у меня интервью, с точки зрения того, что такое Data driven https://probero.com/interviews/conveyor-belt-growth
Probero
The Conveyor Belt of Growth
🔥4