Юнит-экономика помогает управлять персоналом
Юнит-экономика показывает какие процессы необходимо улучшать в текущий момент времени. Кроме того, юнит-экономика дает инструмент оценки бизнес процессов через метрики.
Все это позволяет сформулировать требования, к людям, которые отвечают за бизнес процесс. А значит, вы можете управлять свои персоналом, вы не просто говорите, что человек, должен обладать определенными навыками, а вы понимаете, почему именно этими навыками он должен обладать.
Кроме того, понимая, какие значения метрик вам реально необходимо достичь, вы можете более точно формулировать требования при найме и экономить, нанимая людей без избыточных для вас навыков.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Юнит-экономика показывает какие процессы необходимо улучшать в текущий момент времени. Кроме того, юнит-экономика дает инструмент оценки бизнес процессов через метрики.
Все это позволяет сформулировать требования, к людям, которые отвечают за бизнес процесс. А значит, вы можете управлять свои персоналом, вы не просто говорите, что человек, должен обладать определенными навыками, а вы понимаете, почему именно этими навыками он должен обладать.
Кроме того, понимая, какие значения метрик вам реально необходимо достичь, вы можете более точно формулировать требования при найме и экономить, нанимая людей без избыточных для вас навыков.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍3
Юнит-экономика помогает управлять маркетингом
Так, как в основе юнит-экономике лежит сущность — юнит масштабирования, и в современном мире под ней понимается потенциальный клиент, то такой подход позволяет оценивать эффективность рекламных каналов.
Анализируя юнит-экономику в разрезе рекламных каналов и когорт, мы можем оценить, какая рекламная активность принесла больше денег, с учетом отложенных платежей, длительных циклов сделки и так далее.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Так, как в основе юнит-экономике лежит сущность — юнит масштабирования, и в современном мире под ней понимается потенциальный клиент, то такой подход позволяет оценивать эффективность рекламных каналов.
Анализируя юнит-экономику в разрезе рекламных каналов и когорт, мы можем оценить, какая рекламная активность принесла больше денег, с учетом отложенных платежей, длительных циклов сделки и так далее.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
❤1👍1
Юнит-экономика помогает управлять продажами
Если перед вами стоит вопрос, по какой цене лучше всего продавать ваш продукт, то юнит-экономика позволяет найти ответ на него.
Например, часто в SaaS мы видим разные тарифные планы, но мало, кто в состоянии объяснить почему в вашем продукте их именно столько и именно такая ценновая политика выбрана.
Однако используя юнит-экономику мы можем рассчитать эффективное значение среднего чека (AOV) и вот как раз для его достижения мы можем вводить дополнительные тарифные планы и определять их стоимость. Но главное, что все это можно рассчитать и получить математическое обоснование тарифных планов.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Если перед вами стоит вопрос, по какой цене лучше всего продавать ваш продукт, то юнит-экономика позволяет найти ответ на него.
Например, часто в SaaS мы видим разные тарифные планы, но мало, кто в состоянии объяснить почему в вашем продукте их именно столько и именно такая ценновая политика выбрана.
Однако используя юнит-экономику мы можем рассчитать эффективное значение среднего чека (AOV) и вот как раз для его достижения мы можем вводить дополнительные тарифные планы и определять их стоимость. Но главное, что все это можно рассчитать и получить математическое обоснование тарифных планов.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍2
Юнит-экономика помогает находить инвестиции
Юнит-экономика позволяет легко построить финансовую модель, которая будет более реалестичной, так как в ее основе лежит то, чем реально управляет команда. А значит такие процессы легко контролировать и корректировать, а это и есть управление.
Анализ же бизнес модели позволяет оценить объем требуемых инвестиций.
Стройте финансовые модели на основе юнит-экономики и обосновывайте свои инвестиции.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Юнит-экономика позволяет легко построить финансовую модель, которая будет более реалестичной, так как в ее основе лежит то, чем реально управляет команда. А значит такие процессы легко контролировать и корректировать, а это и есть управление.
Анализ же бизнес модели позволяет оценить объем требуемых инвестиций.
Стройте финансовые модели на основе юнит-экономики и обосновывайте свои инвестиции.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍3
Не строй модель на основе внешних факторов
Большинство бизнес проектов начинается с построения финансовой модели. При этом, при ее создании используют представление о рынке, на котором проект планирует работать.
При этом такая модель строиться исходя из представления предпринимателя о том, как получит долю рынка, и на основе этой доли рассчитываются показатели будущего бизнеса.
Именно по этому большинство моделей не выполняется и инвесторы не верят в модели.
Нет никакой пользы от того, что ваш рынок является огромным, если у вас нет четкого понимания как вы будете его захватывать.
По этому модель стоит строить не на основе информации какую долю рынка вы захватите, а исходя из того, какой бизнес вы можете построить на основе своего опыта и какую долю рынка вы таким образом получите.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
Большинство бизнес проектов начинается с построения финансовой модели. При этом, при ее создании используют представление о рынке, на котором проект планирует работать.
При этом такая модель строиться исходя из представления предпринимателя о том, как получит долю рынка, и на основе этой доли рассчитываются показатели будущего бизнеса.
Именно по этому большинство моделей не выполняется и инвесторы не верят в модели.
Нет никакой пользы от того, что ваш рынок является огромным, если у вас нет четкого понимания как вы будете его захватывать.
По этому модель стоит строить не на основе информации какую долю рынка вы захватите, а исходя из того, какой бизнес вы можете построить на основе своего опыта и какую долю рынка вы таким образом получите.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
👍4
Используй минимум параметров
При создании моделей, чтобы она выглядела реалистичной используют различные параметры, которые носят вероятностный характер. При этом таких параметров бывает очень много.
Каждый такой параметр приносит вероятность ошибки и отклонения факта модели от плана.
Строя модель, используй минимальное число реально важных параметров. При этом, эти параметры должны быть подконтрольны тебе.
Например, информация о том, что на рынке у конкурентов средний клиент совершает 10 платежей в год — бесполезна для твоей модели, если ты не понимаешь как обеспечивать такое число платежей. Ты управляешь только тем, за что отвечаешь.
Именно по этому строить модель надо исходят из того, какой опыт есть у команды.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
При создании моделей, чтобы она выглядела реалистичной используют различные параметры, которые носят вероятностный характер. При этом таких параметров бывает очень много.
Каждый такой параметр приносит вероятность ошибки и отклонения факта модели от плана.
Строя модель, используй минимальное число реально важных параметров. При этом, эти параметры должны быть подконтрольны тебе.
Например, информация о том, что на рынке у конкурентов средний клиент совершает 10 платежей в год — бесполезна для твоей модели, если ты не понимаешь как обеспечивать такое число платежей. Ты управляешь только тем, за что отвечаешь.
Именно по этому строить модель надо исходят из того, какой опыт есть у команды.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
👍2🔥1
4 простых шага, которые позволят построить финансовую модель, которая поможет привлечь инвестиции
1. Опишите бизнес процессы и параметры модели
2. Укажите штатное расписание и фиксированные расходы
3. Укажите параметры роста модели
4. Настройте таблицу капитализации
https://dev.uecalc.com/product/usecases_finmodel_saas_startup
1. Опишите бизнес процессы и параметры модели
2. Укажите штатное расписание и фиксированные расходы
3. Укажите параметры роста модели
4. Настройте таблицу капитализации
https://dev.uecalc.com/product/usecases_finmodel_saas_startup
🔥1
Не используй линейный рост
При создании модели, необходимо отразить рост бизнеса в течении всего периода планирования.
Самая распространенная ошибка, закладывать линейный рост любого параметры. При этом, мало кто задается вопросом, что этот рост означает для бизнеса.
Проблема линейного роста в том, что он применим только к процессам, которые выстроены и отлажены и по ним возможен этот рост, и главное, что у команды, которая отвечает за этот процесс есть четкое понимание, что нужно делать для обеспечения этого роста.
Если же процесс не ясный, нет понимания как его улучшать, то для такого процесса линейный рост просто не возможен. И тогда использование линейного роста приведет к накоплению ошибки и отклонению показателей этого процесса от запланированных, и тем самым срыва всего плана в целом. При чем достаточно отклонения даже в одном месте.
Линейный рост не позволяет ошибок.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
При создании модели, необходимо отразить рост бизнеса в течении всего периода планирования.
Самая распространенная ошибка, закладывать линейный рост любого параметры. При этом, мало кто задается вопросом, что этот рост означает для бизнеса.
Проблема линейного роста в том, что он применим только к процессам, которые выстроены и отлажены и по ним возможен этот рост, и главное, что у команды, которая отвечает за этот процесс есть четкое понимание, что нужно делать для обеспечения этого роста.
Если же процесс не ясный, нет понимания как его улучшать, то для такого процесса линейный рост просто не возможен. И тогда использование линейного роста приведет к накоплению ошибки и отклонению показателей этого процесса от запланированных, и тем самым срыва всего плана в целом. При чем достаточно отклонения даже в одном месте.
Линейный рост не позволяет ошибок.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
👍2
Используй модель в своей работе
Главная ошибка при работе с финансовой моделью, это не использование ее в своей работе.
Финансовая модель это не только документ, который вы делаете для получения инвестиций или грантов, но и для того, чтобы реализовать свой проект.
Регулярная работа, хотя бы раз в месяц, с моделью, проведение сравнения фактических и запланированных значений бизнеса позволяет понимать какие процессы требуют улучшения и дают возможность корректировки модели.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
Главная ошибка при работе с финансовой моделью, это не использование ее в своей работе.
Финансовая модель это не только документ, который вы делаете для получения инвестиций или грантов, но и для того, чтобы реализовать свой проект.
Регулярная работа, хотя бы раз в месяц, с моделью, проведение сравнения фактических и запланированных значений бизнеса позволяет понимать какие процессы требуют улучшения и дают возможность корректировки модели.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
1👍2
Смотри на то, что ты можешь сделать, а не на рынок
Не важно, что умеют делать другие на рынке, если ты сам не умеешь этого же.
Лучше смотреть на то, какие у тебя текущие показатели и чего ты можешь достичь благодаря им.
Следующий шаг — развивай свои способности и добивайся большего.
По этому не обращай внимание на рыночные показатели, бенчмарки и так далее. Сфокусируйся на своих возможностях.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
Не важно, что умеют делать другие на рынке, если ты сам не умеешь этого же.
Лучше смотреть на то, какие у тебя текущие показатели и чего ты можешь достичь благодаря им.
Следующий шаг — развивай свои способности и добивайся большего.
По этому не обращай внимание на рыночные показатели, бенчмарки и так далее. Сфокусируйся на своих возможностях.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
1👍2❤1
Друзья, я тут услышал мнение, что я готовлю свои карточки силами ИИ. По этому хотите ли вы увидеть небольшой рассказ (эксклюзивно для телеграм) о том, как я делаю карточки?
Anonymous Poll
91%
да
9%
нет
👍1
Как рассказывать модель инвестору
Чтобы рассказать модель инвестору, нужно понимать как она была создана. Для этого важно понимать, что использовалось для ее создания.
Если модель строиться на основе опыта команды, то нужно просто рассказывать, что умеет команда, и что она планирует сделать для достижения цели.
Это и есть рассказать модель.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
Чтобы рассказать модель инвестору, нужно понимать как она была создана. Для этого важно понимать, что использовалось для ее создания.
Если модель строиться на основе опыта команды, то нужно просто рассказывать, что умеет команда, и что она планирует сделать для достижения цели.
Это и есть рассказать модель.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
👍5
Как обосновать инвестиции
Инвестиции которые нужны на твой проект, определяются моделью, которая показывает сколько месяцев вы будете в минусе, именно эти расходы и нужно покрывать инвестициями.
При создании модели используйте подход построения модели на основе компетенций и детально распишите ваши постоянные издержки, таким образом вы получите реальное представление о сумме денег, которая необходима для реализации вашего проекта.
Не нужно подгонять запрос инвестиции под деньги, которые дает инвестор, лучше показать, какой реально требуется объем, чтобы инвестор понимал, на какой срок хватит его денег. Также это важно и вам, чтобы понимать в какой момент начинать поиск следующего раунда инвестиций.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
Инвестиции которые нужны на твой проект, определяются моделью, которая показывает сколько месяцев вы будете в минусе, именно эти расходы и нужно покрывать инвестициями.
При создании модели используйте подход построения модели на основе компетенций и детально распишите ваши постоянные издержки, таким образом вы получите реальное представление о сумме денег, которая необходима для реализации вашего проекта.
Не нужно подгонять запрос инвестиции под деньги, которые дает инвестор, лучше показать, какой реально требуется объем, чтобы инвестор понимал, на какой срок хватит его денег. Также это важно и вам, чтобы понимать в какой момент начинать поиск следующего раунда инвестиций.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
🔥3👍2
Как оцифровать компетенции
Юнит-экономика связывает бизнес процессы и финансовые показатели через метрики. Чтобы этого добиться необходимо оцифровать бизнес процессы.
Оцифровка бизнес процессов связана с пониманием того, что мы можем измерять при работе бизнес процесса, помогает нам в этом дерево метрик. В итоге, мы находим некоторую метрику, которая с одной стороны показывает нам работу бизнес процесса, а с другой стороны связана с метриками юнит-экономики, что показывает дерево метрик.
Далее необходимо настроить минимальное и максимальное значение метрики, фактически текущее значение метрики, отвечающей за бизнес процесс и максимально допустимой для текущей команды. Также необходимо отметить, на сколько сложно улучшать данную метрику для отвечающих за этот бизнес процесс членов команды. И последнее, указать, динамику изменения данной метрики при улучшении, например, необходимо проводить серию экспериментов, для поиска инструмента улучшения бизнес процесса, а значит какое-то время наша метрика почти не меняется, но после нахождения инструмента она начнет быстро улучшаться.
Эти четыре простых действия позволяют оцифровать ваши компетенции.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
Юнит-экономика связывает бизнес процессы и финансовые показатели через метрики. Чтобы этого добиться необходимо оцифровать бизнес процессы.
Оцифровка бизнес процессов связана с пониманием того, что мы можем измерять при работе бизнес процесса, помогает нам в этом дерево метрик. В итоге, мы находим некоторую метрику, которая с одной стороны показывает нам работу бизнес процесса, а с другой стороны связана с метриками юнит-экономики, что показывает дерево метрик.
Далее необходимо настроить минимальное и максимальное значение метрики, фактически текущее значение метрики, отвечающей за бизнес процесс и максимально допустимой для текущей команды. Также необходимо отметить, на сколько сложно улучшать данную метрику для отвечающих за этот бизнес процесс членов команды. И последнее, указать, динамику изменения данной метрики при улучшении, например, необходимо проводить серию экспериментов, для поиска инструмента улучшения бизнес процесса, а значит какое-то время наша метрика почти не меняется, но после нахождения инструмента она начнет быстро улучшаться.
Эти четыре простых действия позволяют оцифровать ваши компетенции.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
1👍3
спрашивали, отвечаю — как создаются карточки, большая статья с картинками.
Данный пост эксклюзивно для данного канала
Данный пост эксклюзивно для данного канала
1👍8
Бизнес модель определяет юнит-экономику
Общая формула юнит-экономики связывает базовые бизнес процессы, такие как привлечение потенциальных клиентов, продажа им продукта, и удержание клиентов в бизнесе. При этом, разные бизнес модели имеют разные подходы к математическому представлению таких метрик как средний чек (AOV), частота сделок (APC) и следовательно у разных бизнес моделей будет разная формула расчета CLTV.
По этому, для начала работы с юнит-экономикой, нужно разобраться с имеющейся бизнес моделью.
Об этом будем в следующих карточках, подписывайтесь, чтобы не пропустить.
Общая формула юнит-экономики связывает базовые бизнес процессы, такие как привлечение потенциальных клиентов, продажа им продукта, и удержание клиентов в бизнесе. При этом, разные бизнес модели имеют разные подходы к математическому представлению таких метрик как средний чек (AOV), частота сделок (APC) и следовательно у разных бизнес моделей будет разная формула расчета CLTV.
По этому, для начала работы с юнит-экономикой, нужно разобраться с имеющейся бизнес моделью.
Об этом будем в следующих карточках, подписывайтесь, чтобы не пропустить.
Транзакционная модель
Базовая модель, которая позволяет описать любой бизнес, но при этому имеет множество ограничений. Модель связывает между собой участников бизнеса, один покупает, а другой продает. При этом все метрики связаны с процессами максимально просто, и все опирается на каждую сделку отдельно — транзакцию.
Каждая транзакция описывается средним чеком (AOV) и издержками (COGS и 1sCOGS). Маркетинг описывается числом потенциальных клиентов (UA) и затратами на них (LTC). Также учитываются повторные продажи (APC). Все это позволяет расчитать маржинальную прибыль CM = UA×(CLTV×С1–LTC), где CLTV = (AOV—СOGS)×APC–1sCOGS.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые карточки.
Базовая модель, которая позволяет описать любой бизнес, но при этому имеет множество ограничений. Модель связывает между собой участников бизнеса, один покупает, а другой продает. При этом все метрики связаны с процессами максимально просто, и все опирается на каждую сделку отдельно — транзакцию.
Каждая транзакция описывается средним чеком (AOV) и издержками (COGS и 1sCOGS). Маркетинг описывается числом потенциальных клиентов (UA) и затратами на них (LTC). Также учитываются повторные продажи (APC). Все это позволяет расчитать маржинальную прибыль CM = UA×(CLTV×С1–LTC), где CLTV = (AOV—СOGS)×APC–1sCOGS.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые карточки.
❤3
Модель для коммерции
Бизнес модели связанные с продажей товаров, имеют небольшое отличие от транзакционной модели, а именно особый вариант расчета среднего чека (AOV).
В коммерции средний чек зависит от числа товаров в корзине (AIQ) и от средней стоимости товара в корзине (AIV). И вычисляется по формуле AOV = AIV×AIQ.
Такой подход позволяет разделить два процесса улучшения среднего чека, первый — увеличить цены продаваемых товаров, а второй — увеличить чисто товаров, которые клиент покупает в одной корзине.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые карточки.
Бизнес модели связанные с продажей товаров, имеют небольшое отличие от транзакционной модели, а именно особый вариант расчета среднего чека (AOV).
В коммерции средний чек зависит от числа товаров в корзине (AIQ) и от средней стоимости товара в корзине (AIV). И вычисляется по формуле AOV = AIV×AIQ.
Такой подход позволяет разделить два процесса улучшения среднего чека, первый — увеличить цены продаваемых товаров, а второй — увеличить чисто товаров, которые клиент покупает в одной корзине.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые карточки.
👍4
Подписная модель
Подписные модели отличаются от других моделей тем, что клиент имеет выбор как именно заплатить за продукт. Он может выбрать тарифный план, на основании функций продукта, которые доступны на этом плане, а также выбрать количество оплаченных периодов, например, месяц, год и т.д.
Это свойство существенно изменяет формулу моделирования среднего чека (AOV). Данная формула позволяет отвечать на вопросы, почему надо добавить еще один тарифный план, какую гранулярность (месяц, год, пол года) выбрать. Как склонять клиентов к выбору того или иного плана, за счет распределения функционала. За каждую эту особенность отвечают свои метрики, AIV – нормированная на месяц цена плана, AIS – доля клиентов выбравших план, ALT – среднее время жизни клиента выбравшего план.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые карточки.
Подписные модели отличаются от других моделей тем, что клиент имеет выбор как именно заплатить за продукт. Он может выбрать тарифный план, на основании функций продукта, которые доступны на этом плане, а также выбрать количество оплаченных периодов, например, месяц, год и т.д.
Это свойство существенно изменяет формулу моделирования среднего чека (AOV). Данная формула позволяет отвечать на вопросы, почему надо добавить еще один тарифный план, какую гранулярность (месяц, год, пол года) выбрать. Как склонять клиентов к выбору того или иного плана, за счет распределения функционала. За каждую эту особенность отвечают свои метрики, AIV – нормированная на месяц цена плана, AIS – доля клиентов выбравших план, ALT – среднее время жизни клиента выбравшего план.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые карточки.
👍4