Метрики принятия решений или метрики юнит-экономики
К этим метрикам относят метрики юнит-экономики, а именно, UA, C1, AOV, COGS, APC, LTC. Они называются метриками принятия решений, так как вместе с теорией ограничений Голдратта позволяют выявить бизнес процесс, который требует улучшения прямо сейчас и даст наилучший вклад в достижение целевого показателя бизнеса.
Важно помнить, что к этим метрикам относятся именно метрики юнит-экономики, проще всего запомнить, что для большинства бизнес моделей хватит перечисленных в этой заметке метрик.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
К этим метрикам относят метрики юнит-экономики, а именно, UA, C1, AOV, COGS, APC, LTC. Они называются метриками принятия решений, так как вместе с теорией ограничений Голдратта позволяют выявить бизнес процесс, который требует улучшения прямо сейчас и даст наилучший вклад в достижение целевого показателя бизнеса.
Важно помнить, что к этим метрикам относятся именно метрики юнит-экономики, проще всего запомнить, что для большинства бизнес моделей хватит перечисленных в этой заметке метрик.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
❤1👍1
Продуктовые метрики
Основные метрики, которые создаются при работе с продуктом в массовом количестве, такие как среднее число изображений на карточке товара и т.д. Обычно через такие метрики отслеживают как влияние какого-либо функционала сказывается на метриках принятия решений.
Главная задача при работе с метриками, они обязаны быть связаны математической формулой с метриками принятия решений. Тогда можно получить оценку влияния анализируемого функционала на целевую метрику бизнеса.
Если между продуктовой метрикой и метриками принятия решения нет связи — такая метрика называется ванильной.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Основные метрики, которые создаются при работе с продуктом в массовом количестве, такие как среднее число изображений на карточке товара и т.д. Обычно через такие метрики отслеживают как влияние какого-либо функционала сказывается на метриках принятия решений.
Главная задача при работе с метриками, они обязаны быть связаны математической формулой с метриками принятия решений. Тогда можно получить оценку влияния анализируемого функционала на целевую метрику бизнеса.
Если между продуктовой метрикой и метриками принятия решения нет связи — такая метрика называется ванильной.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍3
Атомные метрики
К атомным метрикам относятся показатели бизнеса, которые собираются в процессе основного сбора данных для аналитики, к таким метрикам относятся дата и время события, идентификаторы события, пользователя, платежа, тип события, стоимость события для маркетинга.
Также как и продуктовые метрики, атомные метрики должны иметь связь в продуктовыми метриками или на прямую с метриками принятия решения.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
К атомным метрикам относятся показатели бизнеса, которые собираются в процессе основного сбора данных для аналитики, к таким метрикам относятся дата и время события, идентификаторы события, пользователя, платежа, тип события, стоимость события для маркетинга.
Также как и продуктовые метрики, атомные метрики должны иметь связь в продуктовыми метриками или на прямую с метриками принятия решения.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍1
Юнит-экономика помогает планировать бизнес
При планировании бизнеса нужно ответить как мы будем добиваться поставленной цели. Обычный подход при создании такого плана заключается в анализе рынка и оценке того, какую долю такой проект получит.
Юнит-экономика же предлагает, альтернативный подход, а именно оценить, каких показателей бизнеса может достичь команда.
Оценка текущих бизнес процессов позволяет более точно ставить прогнозы, и планировать будущее, так как целиком зависит от контролируемых, внутренних для команды, параметров.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
При планировании бизнеса нужно ответить как мы будем добиваться поставленной цели. Обычный подход при создании такого плана заключается в анализе рынка и оценке того, какую долю такой проект получит.
Юнит-экономика же предлагает, альтернативный подход, а именно оценить, каких показателей бизнеса может достичь команда.
Оценка текущих бизнес процессов позволяет более точно ставить прогнозы, и планировать будущее, так как целиком зависит от контролируемых, внутренних для команды, параметров.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍1
Юнит-экономика помогает найти точку роста
Юнит-экономики и теория ограничений Голдратта позволяет найти бизнес процесс, улучшение которого дадут максимальный эффект в достижение цели при минимальных затратах на это улучшение.
Фактически мы оцениваем способность команды улучшать бизнес процесс.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Юнит-экономики и теория ограничений Голдратта позволяет найти бизнес процесс, улучшение которого дадут максимальный эффект в достижение цели при минимальных затратах на это улучшение.
Фактически мы оцениваем способность команды улучшать бизнес процесс.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
❤3👍2
Юнит-экономика помогает управлять задачами
Используя юнит-экономику, мы можем понимать, какой процесс целесообразно улучшать в текущий момент времени, а значит это позволяет эффективно управлять задачами и экономить ценные ресурсы. Кроме того, это позволяет избегать бесполезных действий, которые не влияют на достижение цели.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Используя юнит-экономику, мы можем понимать, какой процесс целесообразно улучшать в текущий момент времени, а значит это позволяет эффективно управлять задачами и экономить ценные ресурсы. Кроме того, это позволяет избегать бесполезных действий, которые не влияют на достижение цели.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
❤2👍2
Юнит-экономика помогает управлять персоналом
Юнит-экономика показывает какие процессы необходимо улучшать в текущий момент времени. Кроме того, юнит-экономика дает инструмент оценки бизнес процессов через метрики.
Все это позволяет сформулировать требования, к людям, которые отвечают за бизнес процесс. А значит, вы можете управлять свои персоналом, вы не просто говорите, что человек, должен обладать определенными навыками, а вы понимаете, почему именно этими навыками он должен обладать.
Кроме того, понимая, какие значения метрик вам реально необходимо достичь, вы можете более точно формулировать требования при найме и экономить, нанимая людей без избыточных для вас навыков.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Юнит-экономика показывает какие процессы необходимо улучшать в текущий момент времени. Кроме того, юнит-экономика дает инструмент оценки бизнес процессов через метрики.
Все это позволяет сформулировать требования, к людям, которые отвечают за бизнес процесс. А значит, вы можете управлять свои персоналом, вы не просто говорите, что человек, должен обладать определенными навыками, а вы понимаете, почему именно этими навыками он должен обладать.
Кроме того, понимая, какие значения метрик вам реально необходимо достичь, вы можете более точно формулировать требования при найме и экономить, нанимая людей без избыточных для вас навыков.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍3
Юнит-экономика помогает управлять маркетингом
Так, как в основе юнит-экономике лежит сущность — юнит масштабирования, и в современном мире под ней понимается потенциальный клиент, то такой подход позволяет оценивать эффективность рекламных каналов.
Анализируя юнит-экономику в разрезе рекламных каналов и когорт, мы можем оценить, какая рекламная активность принесла больше денег, с учетом отложенных платежей, длительных циклов сделки и так далее.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Так, как в основе юнит-экономике лежит сущность — юнит масштабирования, и в современном мире под ней понимается потенциальный клиент, то такой подход позволяет оценивать эффективность рекламных каналов.
Анализируя юнит-экономику в разрезе рекламных каналов и когорт, мы можем оценить, какая рекламная активность принесла больше денег, с учетом отложенных платежей, длительных циклов сделки и так далее.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
❤1👍1
Юнит-экономика помогает управлять продажами
Если перед вами стоит вопрос, по какой цене лучше всего продавать ваш продукт, то юнит-экономика позволяет найти ответ на него.
Например, часто в SaaS мы видим разные тарифные планы, но мало, кто в состоянии объяснить почему в вашем продукте их именно столько и именно такая ценновая политика выбрана.
Однако используя юнит-экономику мы можем рассчитать эффективное значение среднего чека (AOV) и вот как раз для его достижения мы можем вводить дополнительные тарифные планы и определять их стоимость. Но главное, что все это можно рассчитать и получить математическое обоснование тарифных планов.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Если перед вами стоит вопрос, по какой цене лучше всего продавать ваш продукт, то юнит-экономика позволяет найти ответ на него.
Например, часто в SaaS мы видим разные тарифные планы, но мало, кто в состоянии объяснить почему в вашем продукте их именно столько и именно такая ценновая политика выбрана.
Однако используя юнит-экономику мы можем рассчитать эффективное значение среднего чека (AOV) и вот как раз для его достижения мы можем вводить дополнительные тарифные планы и определять их стоимость. Но главное, что все это можно рассчитать и получить математическое обоснование тарифных планов.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍2
Юнит-экономика помогает находить инвестиции
Юнит-экономика позволяет легко построить финансовую модель, которая будет более реалестичной, так как в ее основе лежит то, чем реально управляет команда. А значит такие процессы легко контролировать и корректировать, а это и есть управление.
Анализ же бизнес модели позволяет оценить объем требуемых инвестиций.
Стройте финансовые модели на основе юнит-экономики и обосновывайте свои инвестиции.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Юнит-экономика позволяет легко построить финансовую модель, которая будет более реалестичной, так как в ее основе лежит то, чем реально управляет команда. А значит такие процессы легко контролировать и корректировать, а это и есть управление.
Анализ же бизнес модели позволяет оценить объем требуемых инвестиций.
Стройте финансовые модели на основе юнит-экономики и обосновывайте свои инвестиции.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍3
Не строй модель на основе внешних факторов
Большинство бизнес проектов начинается с построения финансовой модели. При этом, при ее создании используют представление о рынке, на котором проект планирует работать.
При этом такая модель строиться исходя из представления предпринимателя о том, как получит долю рынка, и на основе этой доли рассчитываются показатели будущего бизнеса.
Именно по этому большинство моделей не выполняется и инвесторы не верят в модели.
Нет никакой пользы от того, что ваш рынок является огромным, если у вас нет четкого понимания как вы будете его захватывать.
По этому модель стоит строить не на основе информации какую долю рынка вы захватите, а исходя из того, какой бизнес вы можете построить на основе своего опыта и какую долю рынка вы таким образом получите.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
Большинство бизнес проектов начинается с построения финансовой модели. При этом, при ее создании используют представление о рынке, на котором проект планирует работать.
При этом такая модель строиться исходя из представления предпринимателя о том, как получит долю рынка, и на основе этой доли рассчитываются показатели будущего бизнеса.
Именно по этому большинство моделей не выполняется и инвесторы не верят в модели.
Нет никакой пользы от того, что ваш рынок является огромным, если у вас нет четкого понимания как вы будете его захватывать.
По этому модель стоит строить не на основе информации какую долю рынка вы захватите, а исходя из того, какой бизнес вы можете построить на основе своего опыта и какую долю рынка вы таким образом получите.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
👍4
Используй минимум параметров
При создании моделей, чтобы она выглядела реалистичной используют различные параметры, которые носят вероятностный характер. При этом таких параметров бывает очень много.
Каждый такой параметр приносит вероятность ошибки и отклонения факта модели от плана.
Строя модель, используй минимальное число реально важных параметров. При этом, эти параметры должны быть подконтрольны тебе.
Например, информация о том, что на рынке у конкурентов средний клиент совершает 10 платежей в год — бесполезна для твоей модели, если ты не понимаешь как обеспечивать такое число платежей. Ты управляешь только тем, за что отвечаешь.
Именно по этому строить модель надо исходят из того, какой опыт есть у команды.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
При создании моделей, чтобы она выглядела реалистичной используют различные параметры, которые носят вероятностный характер. При этом таких параметров бывает очень много.
Каждый такой параметр приносит вероятность ошибки и отклонения факта модели от плана.
Строя модель, используй минимальное число реально важных параметров. При этом, эти параметры должны быть подконтрольны тебе.
Например, информация о том, что на рынке у конкурентов средний клиент совершает 10 платежей в год — бесполезна для твоей модели, если ты не понимаешь как обеспечивать такое число платежей. Ты управляешь только тем, за что отвечаешь.
Именно по этому строить модель надо исходят из того, какой опыт есть у команды.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
👍2🔥1
4 простых шага, которые позволят построить финансовую модель, которая поможет привлечь инвестиции
1. Опишите бизнес процессы и параметры модели
2. Укажите штатное расписание и фиксированные расходы
3. Укажите параметры роста модели
4. Настройте таблицу капитализации
https://dev.uecalc.com/product/usecases_finmodel_saas_startup
1. Опишите бизнес процессы и параметры модели
2. Укажите штатное расписание и фиксированные расходы
3. Укажите параметры роста модели
4. Настройте таблицу капитализации
https://dev.uecalc.com/product/usecases_finmodel_saas_startup
🔥1
Не используй линейный рост
При создании модели, необходимо отразить рост бизнеса в течении всего периода планирования.
Самая распространенная ошибка, закладывать линейный рост любого параметры. При этом, мало кто задается вопросом, что этот рост означает для бизнеса.
Проблема линейного роста в том, что он применим только к процессам, которые выстроены и отлажены и по ним возможен этот рост, и главное, что у команды, которая отвечает за этот процесс есть четкое понимание, что нужно делать для обеспечения этого роста.
Если же процесс не ясный, нет понимания как его улучшать, то для такого процесса линейный рост просто не возможен. И тогда использование линейного роста приведет к накоплению ошибки и отклонению показателей этого процесса от запланированных, и тем самым срыва всего плана в целом. При чем достаточно отклонения даже в одном месте.
Линейный рост не позволяет ошибок.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
При создании модели, необходимо отразить рост бизнеса в течении всего периода планирования.
Самая распространенная ошибка, закладывать линейный рост любого параметры. При этом, мало кто задается вопросом, что этот рост означает для бизнеса.
Проблема линейного роста в том, что он применим только к процессам, которые выстроены и отлажены и по ним возможен этот рост, и главное, что у команды, которая отвечает за этот процесс есть четкое понимание, что нужно делать для обеспечения этого роста.
Если же процесс не ясный, нет понимания как его улучшать, то для такого процесса линейный рост просто не возможен. И тогда использование линейного роста приведет к накоплению ошибки и отклонению показателей этого процесса от запланированных, и тем самым срыва всего плана в целом. При чем достаточно отклонения даже в одном месте.
Линейный рост не позволяет ошибок.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
👍2
Используй модель в своей работе
Главная ошибка при работе с финансовой моделью, это не использование ее в своей работе.
Финансовая модель это не только документ, который вы делаете для получения инвестиций или грантов, но и для того, чтобы реализовать свой проект.
Регулярная работа, хотя бы раз в месяц, с моделью, проведение сравнения фактических и запланированных значений бизнеса позволяет понимать какие процессы требуют улучшения и дают возможность корректировки модели.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
Главная ошибка при работе с финансовой моделью, это не использование ее в своей работе.
Финансовая модель это не только документ, который вы делаете для получения инвестиций или грантов, но и для того, чтобы реализовать свой проект.
Регулярная работа, хотя бы раз в месяц, с моделью, проведение сравнения фактических и запланированных значений бизнеса позволяет понимать какие процессы требуют улучшения и дают возможность корректировки модели.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
1👍2
Смотри на то, что ты можешь сделать, а не на рынок
Не важно, что умеют делать другие на рынке, если ты сам не умеешь этого же.
Лучше смотреть на то, какие у тебя текущие показатели и чего ты можешь достичь благодаря им.
Следующий шаг — развивай свои способности и добивайся большего.
По этому не обращай внимание на рыночные показатели, бенчмарки и так далее. Сфокусируйся на своих возможностях.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
Не важно, что умеют делать другие на рынке, если ты сам не умеешь этого же.
Лучше смотреть на то, какие у тебя текущие показатели и чего ты можешь достичь благодаря им.
Следующий шаг — развивай свои способности и добивайся большего.
По этому не обращай внимание на рыночные показатели, бенчмарки и так далее. Сфокусируйся на своих возможностях.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
1👍2❤1
Друзья, я тут услышал мнение, что я готовлю свои карточки силами ИИ. По этому хотите ли вы увидеть небольшой рассказ (эксклюзивно для телеграм) о том, как я делаю карточки?
Anonymous Poll
91%
да
9%
нет
👍1
Как рассказывать модель инвестору
Чтобы рассказать модель инвестору, нужно понимать как она была создана. Для этого важно понимать, что использовалось для ее создания.
Если модель строиться на основе опыта команды, то нужно просто рассказывать, что умеет команда, и что она планирует сделать для достижения цели.
Это и есть рассказать модель.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
Чтобы рассказать модель инвестору, нужно понимать как она была создана. Для этого важно понимать, что использовалось для ее создания.
Если модель строиться на основе опыта команды, то нужно просто рассказывать, что умеет команда, и что она планирует сделать для достижения цели.
Это и есть рассказать модель.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
👍5
Как обосновать инвестиции
Инвестиции которые нужны на твой проект, определяются моделью, которая показывает сколько месяцев вы будете в минусе, именно эти расходы и нужно покрывать инвестициями.
При создании модели используйте подход построения модели на основе компетенций и детально распишите ваши постоянные издержки, таким образом вы получите реальное представление о сумме денег, которая необходима для реализации вашего проекта.
Не нужно подгонять запрос инвестиции под деньги, которые дает инвестор, лучше показать, какой реально требуется объем, чтобы инвестор понимал, на какой срок хватит его денег. Также это важно и вам, чтобы понимать в какой момент начинать поиск следующего раунда инвестиций.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
Инвестиции которые нужны на твой проект, определяются моделью, которая показывает сколько месяцев вы будете в минусе, именно эти расходы и нужно покрывать инвестициями.
При создании модели используйте подход построения модели на основе компетенций и детально распишите ваши постоянные издержки, таким образом вы получите реальное представление о сумме денег, которая необходима для реализации вашего проекта.
Не нужно подгонять запрос инвестиции под деньги, которые дает инвестор, лучше показать, какой реально требуется объем, чтобы инвестор понимал, на какой срок хватит его денег. Также это важно и вам, чтобы понимать в какой момент начинать поиск следующего раунда инвестиций.
—————
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог
🔥3👍2