Теория ограничений Голдратта
Инструмент для оптимизации бизнес-процессов, придуманный Голдраттом в конце 70-х, начале 80-х годов 20 века.
Суть подхода заключается в поиске точки роста — процесса, который определяет эффективность всей работы. Затем, нужно сфокусироваться над тем, чтобы улучшить этот процесс. При этом важно не забывать и про оставшиеся процессы, они не должны начать работать хуже. После того, как процесс будет улучшен — нужно перейти к поиску новой точки роста.
Такой подход позволяет экономить ресурсы и добиваться цели с меньшими затратами.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Инструмент для оптимизации бизнес-процессов, придуманный Голдраттом в конце 70-х, начале 80-х годов 20 века.
Суть подхода заключается в поиске точки роста — процесса, который определяет эффективность всей работы. Затем, нужно сфокусироваться над тем, чтобы улучшить этот процесс. При этом важно не забывать и про оставшиеся процессы, они не должны начать работать хуже. После того, как процесс будет улучшен — нужно перейти к поиску новой точки роста.
Такой подход позволяет экономить ресурсы и добиваться цели с меньшими затратами.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍4🔥2
Управление — это влияние.
Для того, чтобы бизнес начал приносить больше денег, надо улучшать бизнес процессы. Для этого можно использовать фреймворки юнит-экономики и теории ограничений Голдратта.
При этом возникает необходимость улучшать какую-то метрику. И вот тут возникает проблема, потому что улучшение метрики связано с улучшением бизнес процессов, а следовательно вам необходимо понимать, какие ваши действия приводят к улучшению бизнес процесса, а следовательно и метрики.
Кроме того, если вы не понимаете как вы влияете на бизнес процесс, то улучшать метрику вы не сможете.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
Для того, чтобы бизнес начал приносить больше денег, надо улучшать бизнес процессы. Для этого можно использовать фреймворки юнит-экономики и теории ограничений Голдратта.
При этом возникает необходимость улучшать какую-то метрику. И вот тут возникает проблема, потому что улучшение метрики связано с улучшением бизнес процессов, а следовательно вам необходимо понимать, какие ваши действия приводят к улучшению бизнес процесса, а следовательно и метрики.
Кроме того, если вы не понимаете как вы влияете на бизнес процесс, то улучшать метрику вы не сможете.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
👍2🔥2❤1
Без чего не внедрить Data Driven Decisions
Внедрение Data Driven в управление бизнесом достаточно сложная задача. Необходимо настроить работу нескольких новых процессов, причем одновременно работающих и избежать при этом проблем внутренного саботажа.
1. Data Driven основан на юнит-экономиках и дереве метрик, которые связывают финансы и бизнес процессы — так мы можем управлять улучшением процессов с использованием математики.
2. Когорты — все данные, которые используются в юнит-экономики основаны на концепции когорт. На практике это самый сложный этап внедрения в существующие бизнес процессы.
3. Данные — это то, что собирается бизнесом, на основе чего строятся когорты и метрики юнит-экомноки.
4. Теория ограничений Голдратта — инструмент, который позволяет анализировать метрики, которые описывают процессы и находить точки роста — такие процессы улучшение которых дает наибольший эффект в бизнесе.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
Внедрение Data Driven в управление бизнесом достаточно сложная задача. Необходимо настроить работу нескольких новых процессов, причем одновременно работающих и избежать при этом проблем внутренного саботажа.
1. Data Driven основан на юнит-экономиках и дереве метрик, которые связывают финансы и бизнес процессы — так мы можем управлять улучшением процессов с использованием математики.
2. Когорты — все данные, которые используются в юнит-экономики основаны на концепции когорт. На практике это самый сложный этап внедрения в существующие бизнес процессы.
3. Данные — это то, что собирается бизнесом, на основе чего строятся когорты и метрики юнит-экомноки.
4. Теория ограничений Голдратта — инструмент, который позволяет анализировать метрики, которые описывают процессы и находить точки роста — такие процессы улучшение которых дает наибольший эффект в бизнесе.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
👍6❤3🔥2
Аш Маурия выдал интересную тему, про то, что подход к развитию бизнеса, через Customer Development подходит к концу и приходит время новых решений.
2000s: Сначала постройте, потом проверьте
2010-е годы: Опросы клиентов и запросы функций
2020-е годы: Интервью о проблемах и тестирование MVP
Сегодня: 5-минутные стресс-тесты Fermi, прежде чем делать что-либо
Что скажете?
2000s: Сначала постройте, потом проверьте
2010-е годы: Опросы клиентов и запросы функций
2020-е годы: Интервью о проблемах и тестирование MVP
Сегодня: 5-минутные стресс-тесты Fermi, прежде чем делать что-либо
Что скажете?
👍3🔥2
Когорты это просто — объединяй людей и наблюдай за ними.
Для понимания концепции когорты, представьте себе задачу, собрать группу детей в спортивную секцию, в течение года вы собираете детей, которых будете готовить к соревнованиям.
Собрав группу, просто наблюдайте за ними, как меняются их навыки, опыт, и т.д. кто-то завоюет медали, кто-то перестанет заниматься.
Все это и есть простой пример когорты — группы ваших потенциальных клиентов, которые узнали о вашем продукте, и вы просто наблюдаете со временем за их поведением, покупками и т.д.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
Для понимания концепции когорты, представьте себе задачу, собрать группу детей в спортивную секцию, в течение года вы собираете детей, которых будете готовить к соревнованиям.
Собрав группу, просто наблюдайте за ними, как меняются их навыки, опыт, и т.д. кто-то завоюет медали, кто-то перестанет заниматься.
Все это и есть простой пример когорты — группы ваших потенциальных клиентов, которые узнали о вашем продукте, и вы просто наблюдаете со временем за их поведением, покупками и т.д.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
👍1
Зачем бизнесу гипотезы?
Юнит-экономика и теория ограничений Голдратта позволяют найти точку роста, процесс, улучшение которого позволит получить больше прибыли, при наименьших затратах на улучшение процесса.
Но они лишь говорят нам, какой процесс нужно улучшить, но не говорят как.
Что бы ответить на вопрос: как улучшить бизнес-процесс, как раз и выдвигают гипотезу о том, что какое-то наше действие или решение приведет к улучшению бизнес процесса, и после этого можно проверить эту гипотезу, если она подтвердиться — улучшить процесс и начать все заново.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
Юнит-экономика и теория ограничений Голдратта позволяют найти точку роста, процесс, улучшение которого позволит получить больше прибыли, при наименьших затратах на улучшение процесса.
Но они лишь говорят нам, какой процесс нужно улучшить, но не говорят как.
Что бы ответить на вопрос: как улучшить бизнес-процесс, как раз и выдвигают гипотезу о том, что какое-то наше действие или решение приведет к улучшению бизнес процесса, и после этого можно проверить эту гипотезу, если она подтвердиться — улучшить процесс и начать все заново.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
👍3
Вы не правильно понимаете S.M.A.R.T.
Долгое время, как я узнал о существовании методики S.M.A.R.T., которая повышает эффективность выполнения задач, я знал ее формулировку не правильно. Сейчас большинство людей расшифрует ее как Specific, Measurable, Achievable, Relevant и Time-bound.
Но оказывается, автор методики Доран, в своей статье: "There’s a S.M.A.R.T. way to write management’s goals and objectives" использовал другую расшифровку и главное отличие казалось буквы А — Assignable, то есть у задачи обязан быть ответственный. И это в корне меняет дело, в отличие от текущего Achievable – то есть задача должна быть выполнимой.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
Долгое время, как я узнал о существовании методики S.M.A.R.T., которая повышает эффективность выполнения задач, я знал ее формулировку не правильно. Сейчас большинство людей расшифрует ее как Specific, Measurable, Achievable, Relevant и Time-bound.
Но оказывается, автор методики Доран, в своей статье: "There’s a S.M.A.R.T. way to write management’s goals and objectives" использовал другую расшифровку и главное отличие казалось буквы А — Assignable, то есть у задачи обязан быть ответственный. И это в корне меняет дело, в отличие от текущего Achievable – то есть задача должна быть выполнимой.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
❤4👍2
Проверяй гипотезы правильно!
Многие люди, проверяя гипотезу, стремятся найти подтверждение своей идеи. Они считают, что несколько примеров, подтверждающих гипотезу, доказывают её правильность. Однако это ошибка.
Найденное подтверждение может быть случайным совпадением или единичным примером, который не отражает всей картины. Чтобы действительно проверить гипотезу, важно искать не только подтверждения, но и случаи, где она не работает. Опровержения часто более ценны: они показывают границы применимости идеи и помогают понять, где она действительно верна.
Как улучшить проверку гипотез:
— Ищите опровержения: чем больше ситуаций, где гипотеза не подтверждается, тем лучше вы понимаете её пределы.
— Анализируйте результаты объективно: не зацикливайтесь на желании "доказать" свою идею.
— Учитывайте контекст: проверяйте гипотезу в разных условиях, чтобы выявить её сильные и слабые стороны.
— Чем тщательнее вы ищете опровержения, тем точнее будет ваше понимание гипотезы и её применимости.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
Многие люди, проверяя гипотезу, стремятся найти подтверждение своей идеи. Они считают, что несколько примеров, подтверждающих гипотезу, доказывают её правильность. Однако это ошибка.
Найденное подтверждение может быть случайным совпадением или единичным примером, который не отражает всей картины. Чтобы действительно проверить гипотезу, важно искать не только подтверждения, но и случаи, где она не работает. Опровержения часто более ценны: они показывают границы применимости идеи и помогают понять, где она действительно верна.
Как улучшить проверку гипотез:
— Ищите опровержения: чем больше ситуаций, где гипотеза не подтверждается, тем лучше вы понимаете её пределы.
— Анализируйте результаты объективно: не зацикливайтесь на желании "доказать" свою идею.
— Учитывайте контекст: проверяйте гипотезу в разных условиях, чтобы выявить её сильные и слабые стороны.
— Чем тщательнее вы ищете опровержения, тем точнее будет ваше понимание гипотезы и её применимости.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
👍6🔥3❤1
Не фантазируй о пользовательском опыте
Многие слышали о фраймворке CJM — который позволяет описать пользовательский опыт при работе с вашим продуктом и понять, как можно его улучшить, что должно привести к росту прибыли.
Однако, на моем опыте, многие предприниматели упускают из вида одну особенность: создание CJM это описание реального опыта пользователя, а не то, каким этот опыт видит предприниматель. Например, мы думаем, что пользователь при работе с продуктом входит в дверь, а на самом деле он залазит в окно.
И чем раньше мы начнем собирать именно реальный опыт клиента, тем быстрее мы сможем сделать улучшения в продукте.
Не фантазируйте о пользовательском опыте, а честно принимайте его таким, какой он есть.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
Многие слышали о фраймворке CJM — который позволяет описать пользовательский опыт при работе с вашим продуктом и понять, как можно его улучшить, что должно привести к росту прибыли.
Однако, на моем опыте, многие предприниматели упускают из вида одну особенность: создание CJM это описание реального опыта пользователя, а не то, каким этот опыт видит предприниматель. Например, мы думаем, что пользователь при работе с продуктом входит в дверь, а на самом деле он залазит в окно.
И чем раньше мы начнем собирать именно реальный опыт клиента, тем быстрее мы сможем сделать улучшения в продукте.
Не фантазируйте о пользовательском опыте, а честно принимайте его таким, какой он есть.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
💯3❤1
Друзья, я планирую запустить ueCalc на ProductHunt и мне нужна помощь, с целью получить Продукт дня. Напишите мне, кто готов помочь, а именно в указанный день (будет выбран позже пока это август-сентбярь) прийти на сервис и оставить свой голос за продукт. Я пришлю инструкции.
2👌6
Сравнивайте когорты правильно
Мне приходиться видеть, как люди сравнивают когорты, например, хочется понять, какая когорта принесла больше денег, по этому берут 2 когорты, например январскую и июньскую, и в июле считают значение оборота для обеих когорт.
Так делать нельзя! Ведь январская когорта к июлю прожила 6 месяцев и смогла накопить больше денег, чем июньская, которая прожила лишь 1 месяц.
Сравнивайте когорты правильно, а именно, смотрите сколько денег когорта заработала за одинаковое время, в нашем случае за один месяц.
Для этого используют представление когорт с относительными месяцами и получают треугольное представление данных выровненное по левой стороне, тогда мы можем сравнивать когорты как строки за одинаковое число периодов.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
Мне приходиться видеть, как люди сравнивают когорты, например, хочется понять, какая когорта принесла больше денег, по этому берут 2 когорты, например январскую и июньскую, и в июле считают значение оборота для обеих когорт.
Так делать нельзя! Ведь январская когорта к июлю прожила 6 месяцев и смогла накопить больше денег, чем июньская, которая прожила лишь 1 месяц.
Сравнивайте когорты правильно, а именно, смотрите сколько денег когорта заработала за одинаковое время, в нашем случае за один месяц.
Для этого используют представление когорт с относительными месяцами и получают треугольное представление данных выровненное по левой стороне, тогда мы можем сравнивать когорты как строки за одинаковое число периодов.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
❤3👍1
Учитывай когорты правильно
Мне приходилось видеть, как люди пытаются с помощью когорт понять как повлияла скидочная акция на продажи, при этом смотрят в целом на оборот когорты. Но это дает неверные данные, ведь январская когорта накопила продаж больше чем июньская.
Учитывайте когорты правильно. Представьте когорты в абсолютных месяцах, получив треугольное представление когорты, выровненное по правому краю и изучите значения исследуемой метрики начиная с нужного вам месяца.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
Мне приходилось видеть, как люди пытаются с помощью когорт понять как повлияла скидочная акция на продажи, при этом смотрят в целом на оборот когорты. Но это дает неверные данные, ведь январская когорта накопила продаж больше чем июньская.
Учитывайте когорты правильно. Представьте когорты в абсолютных месяцах, получив треугольное представление когорты, выровненное по правому краю и изучите значения исследуемой метрики начиная с нужного вам месяца.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
👍3
Увидеть проблемы заранее
Анализ когорт позволяет увидеть изменения в бизнес процессах, которые могут привести к проблемам, таким как кассовый разрыв. При этом если смотреть на бизнес привычным способом — просто значение продаж в месяц, увидеть проблемы будет нелегко. Когорты же сразу показывают, как метрики юнит-экономики изменяются со временем и к чему это может привести в будущем.
Обычно такие проблемы связны с тем, что бизнес научился привлекать новых клиентов, но не научился удерживать текущий в бизнесе, при этом бизнес модель приносит деньги на повторных продажах.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
Анализ когорт позволяет увидеть изменения в бизнес процессах, которые могут привести к проблемам, таким как кассовый разрыв. При этом если смотреть на бизнес привычным способом — просто значение продаж в месяц, увидеть проблемы будет нелегко. Когорты же сразу показывают, как метрики юнит-экономики изменяются со временем и к чему это может привести в будущем.
Обычно такие проблемы связны с тем, что бизнес научился привлекать новых клиентов, но не научился удерживать текущий в бизнесе, при этом бизнес модель приносит деньги на повторных продажах.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
👍4❤3🔥1
Data Driven Decisions pinned «Друзья, я планирую запустить ueCalc на ProductHunt и мне нужна помощь, с целью получить Продукт дня. Напишите мне, кто готов помочь, а именно в указанный день (будет выбран позже пока это август-сентбярь) прийти на сервис и оставить свой голос за продукт.…»
Как устроена когорта?
Чтобы понять как работать с когортами надо понять как она устроена. Во-первых, когорта состоит из объектов, которые собираются по какому-то признаку, обычно это клиенты или потенциальные клиенты, которые пришли в продукт в течении одного и того же периода времени.
Далее мы наблюдаем за изменением свойств этих объектов с течением времени. При этом у нас есть возможность смотреть на среднее значение свойства (метрики) за все время нахождения объекта в когорте, так и в какой-то конкретный период времени, кроме того, мы можем посмотреть какое значение имело свойство на заданный момент времени.
Все это позволяет сравнивать когорты, но важно помнить, что сравнивать когорты можно только за одинаковый промежуток времени, по этому для представления когорт используют относительные периоды.
Если же мне нужно понимать, какие значения метрик имеет бизнес в целом на заданный момент времени, то используют абсолютное представление периодов когорт, что позволяет суммировать значения метрик в когортах для каждого периода отдельно.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
Чтобы понять как работать с когортами надо понять как она устроена. Во-первых, когорта состоит из объектов, которые собираются по какому-то признаку, обычно это клиенты или потенциальные клиенты, которые пришли в продукт в течении одного и того же периода времени.
Далее мы наблюдаем за изменением свойств этих объектов с течением времени. При этом у нас есть возможность смотреть на среднее значение свойства (метрики) за все время нахождения объекта в когорте, так и в какой-то конкретный период времени, кроме того, мы можем посмотреть какое значение имело свойство на заданный момент времени.
Все это позволяет сравнивать когорты, но важно помнить, что сравнивать когорты можно только за одинаковый промежуток времени, по этому для представления когорт используют относительные периоды.
Если же мне нужно понимать, какие значения метрик имеет бизнес в целом на заданный момент времени, то используют абсолютное представление периодов когорт, что позволяет суммировать значения метрик в когортах для каждого периода отдельно.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
👍3❤2🔥1
Свойство когорт и время
Когорты позволяют нам наблюдать за поведением объектов из которых состоит когорта. А то значит, что все свойства этих объектов и, следовательно, свойства самой когорты меняются со временем.
Например, вчера у вас в когорте было всего 5 потенциальных клиента, и ни один из них ничего не купил, сегодня — один из них купил 1 товар, а завтра он купит себе второй товар, а другой потенциальный клиент также совершит свою первую покупку.
В итоге количество клиентов у меня менялось 0→1→2, а число покупок 0→1→3. Это и есть изменение свойств когорты со временем.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
Когорты позволяют нам наблюдать за поведением объектов из которых состоит когорта. А то значит, что все свойства этих объектов и, следовательно, свойства самой когорты меняются со временем.
Например, вчера у вас в когорте было всего 5 потенциальных клиента, и ни один из них ничего не купил, сегодня — один из них купил 1 товар, а завтра он купит себе второй товар, а другой потенциальный клиент также совершит свою первую покупку.
В итоге количество клиентов у меня менялось 0→1→2, а число покупок 0→1→3. Это и есть изменение свойств когорты со временем.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
❤3👍2
Время в когорте
Чтобы еще лучше представить себе когорты, нужно научиться разбираться со временем в когортах.
Есть время создания когорты, в течении которого мы отбираем объекты в когорту, например, месяц, когда клиенты совершившие первую оплату.
Есть время жизни когорты, это время с момента формирования когорты по дату последней активности любого объекта в когорте.
Время анализа когорты, это время на которое мы изучаем накопленные свойства объектов когорты.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
Чтобы еще лучше представить себе когорты, нужно научиться разбираться со временем в когортах.
Есть время создания когорты, в течении которого мы отбираем объекты в когорту, например, месяц, когда клиенты совершившие первую оплату.
Есть время жизни когорты, это время с момента формирования когорты по дату последней активности любого объекта в когорте.
Время анализа когорты, это время на которое мы изучаем накопленные свойства объектов когорты.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
👍2
Бизнес модель на компетенциях
Когда приходит время создать бизнес модель, часто пишут про будущий бизнес и рынок, но не пишут, про то, как этого всего будут добиваться.
Юнит-экономика позволяет описать будущий бизнес через описание того, что может и умеет команда, которая будет его делать. Ваш бизнес это то, что вы сможете достичь, а не рынок, на котором вы будете его достигать.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
Когда приходит время создать бизнес модель, часто пишут про будущий бизнес и рынок, но не пишут, про то, как этого всего будут добиваться.
Юнит-экономика позволяет описать будущий бизнес через описание того, что может и умеет команда, которая будет его делать. Ваш бизнес это то, что вы сможете достичь, а не рынок, на котором вы будете его достигать.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог всего за 5000₽ в год — это как одна кружка кофе в месяц! Получайте практичные советы, которые работают.
👍2🔥1
COGS не резиновый
Один из важнейших вопросов использования юнит-экономики, что считать COGS, а что нет. С одной стороны предприниматель, хочет учесть все расходы в бизнесе, чтобы понимать, сколько клиентов нужно, чтобы окупить все издержки. Но это не правильно! COGS не резиновый.
Первое, что нужно помнить, задача юнит-экономики рассчитать эффективную маржинальную прибыль бизнеса, которая уже будет покрывать издержки. При этом маржинальная прибыль связана исключительно с прямой коммерческой деятельностью — с продажами. А следовательно, в COGS включаются только такие переменные издержки, без которых эту деятельность провести невозможно.
Второе правило, старайтесь не включать все фиксированные издержки в COGS, такие как заработная плата и аренда.
Третье, есть такие ситуации, когда бизнесу нужно покупать сервера в зависимости от числа клиентов, и кажется, что расходы на сервера это COGS, но часто это не так. Если оплата ваших серверов не уменьшается с уменьшением даже на единицу числа ваших клиентов, то это не COGS.
Лучшим примером, того, что относиться к COGS – является эквайринг.
И помните, в вашей бизнес модели COGS может быть равен нулю.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Один из важнейших вопросов использования юнит-экономики, что считать COGS, а что нет. С одной стороны предприниматель, хочет учесть все расходы в бизнесе, чтобы понимать, сколько клиентов нужно, чтобы окупить все издержки. Но это не правильно! COGS не резиновый.
Первое, что нужно помнить, задача юнит-экономики рассчитать эффективную маржинальную прибыль бизнеса, которая уже будет покрывать издержки. При этом маржинальная прибыль связана исключительно с прямой коммерческой деятельностью — с продажами. А следовательно, в COGS включаются только такие переменные издержки, без которых эту деятельность провести невозможно.
Второе правило, старайтесь не включать все фиксированные издержки в COGS, такие как заработная плата и аренда.
Третье, есть такие ситуации, когда бизнесу нужно покупать сервера в зависимости от числа клиентов, и кажется, что расходы на сервера это COGS, но часто это не так. Если оплата ваших серверов не уменьшается с уменьшением даже на единицу числа ваших клиентов, то это не COGS.
Лучшим примером, того, что относиться к COGS – является эквайринг.
И помните, в вашей бизнес модели COGS может быть равен нулю.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍2
Дерево метрик
Инструмент, задача которого показать как именно и где именно стоит улучшать бизнес процесс, который является бутылочным горлышком по мнению юнит-экономики и теории ограничений Голдратта.
Дерево метрик это метафора, которая связывает между собой разные метрики. Создание дерева начинается с указания целевой метрики, которая обычно связана с финансовыми метриками, которые в свою очередь связаны с метриками принятия решений, которые являются метриками юнит-экономики, которые в свою очередь связаны с продуктовыми метриками, а они уже связаны с атомными.
В итоге, мы получаем инструмент, который позволяет понять, за счет чего именно можно улучшить метрику юнит-экономики, которая была выявлена как точка роста с помощью теории ограничений Голдратта.
Метрики юнит-экономики показывают, какой бизнес процесс нужно улучшать, а продуктовые метрики показывают как именно это надо делать.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Инструмент, задача которого показать как именно и где именно стоит улучшать бизнес процесс, который является бутылочным горлышком по мнению юнит-экономики и теории ограничений Голдратта.
Дерево метрик это метафора, которая связывает между собой разные метрики. Создание дерева начинается с указания целевой метрики, которая обычно связана с финансовыми метриками, которые в свою очередь связаны с метриками принятия решений, которые являются метриками юнит-экономики, которые в свою очередь связаны с продуктовыми метриками, а они уже связаны с атомными.
В итоге, мы получаем инструмент, который позволяет понять, за счет чего именно можно улучшить метрику юнит-экономики, которая была выявлена как точка роста с помощью теории ограничений Голдратта.
Метрики юнит-экономики показывают, какой бизнес процесс нужно улучшать, а продуктовые метрики показывают как именно это надо делать.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍6