Average Order Value
Средний чек, в целом достаточно понятная сущность, достаточно просто поделить сумму всех платежей на количество платежей и мы получим среднее значение одного платежа. Но у такого подхода есть минусы, во-первых, такой подход применим для транзакционной бизнес модели, если у вас что-то сложное, например, SaaS то придется искать другой подход. Во-вторых, не ясно, как мы можем влиять на средний чек с учетом внешнего рынка.
В итоге в юнит-экономике есть разные формулы, которые позволяют определять средний чек через другие метрики (продуктовые), которые напрямую связаны с бизнес моделью. Например, для электронной коммерции средний чек зависит от числа товаров в корзине и средней стоимости этих товаров AOV = AIV×AIQ, а для SaaS средний чек зависит от стоимости подписки на тарифный план, времени жизни клиента на тарифном плане, числа планов и распределения клиентов по тарифным планам AOV = SUM(AIV×AIS×ALT)/SUM(AIS×ALT).
Такой подход позволяет понять, на какие процессы надо влиять в бизнесе, чтобы изменить средний чек, кроме того, как изменить средний чек не изменяя цену товара или подписки, например, стимулируя покупать больше товаров за счет размера корзины, выкладки и т.д., или перераспределив клиентов в SaaS по другим тарифным планам за счет распределения функционала.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Средний чек, в целом достаточно понятная сущность, достаточно просто поделить сумму всех платежей на количество платежей и мы получим среднее значение одного платежа. Но у такого подхода есть минусы, во-первых, такой подход применим для транзакционной бизнес модели, если у вас что-то сложное, например, SaaS то придется искать другой подход. Во-вторых, не ясно, как мы можем влиять на средний чек с учетом внешнего рынка.
В итоге в юнит-экономике есть разные формулы, которые позволяют определять средний чек через другие метрики (продуктовые), которые напрямую связаны с бизнес моделью. Например, для электронной коммерции средний чек зависит от числа товаров в корзине и средней стоимости этих товаров AOV = AIV×AIQ, а для SaaS средний чек зависит от стоимости подписки на тарифный план, времени жизни клиента на тарифном плане, числа планов и распределения клиентов по тарифным планам AOV = SUM(AIV×AIS×ALT)/SUM(AIS×ALT).
Такой подход позволяет понять, на какие процессы надо влиять в бизнесе, чтобы изменить средний чек, кроме того, как изменить средний чек не изменяя цену товара или подписки, например, стимулируя покупать больше товаров за счет размера корзины, выкладки и т.д., или перераспределив клиентов в SaaS по другим тарифным планам за счет распределения функционала.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
1👍7🔥3👌1🆒1
Cost of Good Sold
Затраты, которые мы несем только вместе со сделкой. То есть это такие траты, которые не появляются без сделок. Например, это банковская транзакция, комиссия, которую забирает банк за то, что принял деньги от клиента, эта комиссия возникает строго в момент совершения сделки клиентом. Нет сделки, нет комиссии.
С другой стороны, ваша арендная плата за офис, заработная плата сотрудникам платятся всегда независимо от того, есть у вас продажи или нет — по этому эти расходы в COGS не включаются и в юнит-экономике не учитываются.
COGS может быть выражен в абсолютных значениях, например, траты на упаковку товара, а может в относительных, например, 3% от среднего чека (AOV) комиссия банка. Тогда общий COGS это сумма этих двух издержек.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Затраты, которые мы несем только вместе со сделкой. То есть это такие траты, которые не появляются без сделок. Например, это банковская транзакция, комиссия, которую забирает банк за то, что принял деньги от клиента, эта комиссия возникает строго в момент совершения сделки клиентом. Нет сделки, нет комиссии.
С другой стороны, ваша арендная плата за офис, заработная плата сотрудникам платятся всегда независимо от того, есть у вас продажи или нет — по этому эти расходы в COGS не включаются и в юнит-экономике не учитываются.
COGS может быть выражен в абсолютных значениях, например, траты на упаковку товара, а может в относительных, например, 3% от среднего чека (AOV) комиссия банка. Тогда общий COGS это сумма этих двух издержек.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
1✍4🔥3
First sale COGS
В некоторых случаях у вас могут возникнуть дополнительные, к имеющемуся COGS, траты, которые вы несете исключительно на первой сделке с клиентом. Например, вы подключаете клиента к интернету и предоставляете ему сразу же wifi роутер. Клиент за него не платит, обычно используется рассрочка, но в момент подключения, вы уже заплатили за этот роутер, и эти траты и есть 1sCOGS.
Аналогично к 1sCOGS относятся траты связанные с оплатой менеджеру премии за привод клиента, скидка клиенту на первую покупку, затраты на интеграцию и т.д.
Важно помнить, что величина 1sCOGS может быть достаточно значимой для вашей бизнес модели и вы должны ее контролировать и понимать при каких условиях, обычно это повторные покупки клиентом вы начинаете зарабатывать.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
В некоторых случаях у вас могут возникнуть дополнительные, к имеющемуся COGS, траты, которые вы несете исключительно на первой сделке с клиентом. Например, вы подключаете клиента к интернету и предоставляете ему сразу же wifi роутер. Клиент за него не платит, обычно используется рассрочка, но в момент подключения, вы уже заплатили за этот роутер, и эти траты и есть 1sCOGS.
Аналогично к 1sCOGS относятся траты связанные с оплатой менеджеру премии за привод клиента, скидка клиенту на первую покупку, затраты на интеграцию и т.д.
Важно помнить, что величина 1sCOGS может быть достаточно значимой для вашей бизнес модели и вы должны ее контролировать и понимать при каких условиях, обычно это повторные покупки клиентом вы начинаете зарабатывать.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
❤2👍1🔥1
Average Payment Count
Одна из важнейших метрик юнит-экономики, которая определяет как ведет себя клиент со временем, его лояльность и повторные сделки. В общем смысле это среднее число сделок, которые совершает клиент в бизнесе.
Для подписных моделей зависит от распределения клиентов по тарифным планам и средней длительности жизни клиента на тарифном плане APC = SUM(AIS×ALT). Также, важно не путать APC с месяцами, так как APC в месяцах может измеряются только в SaaS для тарифных планов нормированных на месяц.
Для транзакицонной модели APC = 5 означает, что клиент совершил в среднем 5 транзакций, но время, за которое он их совершает не определено, это может быть и 1 день, а может быть и 2 года. Также не определятся распределение сделок по времени, они могли совершиться через равный интервал времени, так и через произвольный.
При этом именно эта метрика определяет сколько мы можем заработать на одном клиента совершая однотипные сделки.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Одна из важнейших метрик юнит-экономики, которая определяет как ведет себя клиент со временем, его лояльность и повторные сделки. В общем смысле это среднее число сделок, которые совершает клиент в бизнесе.
Для подписных моделей зависит от распределения клиентов по тарифным планам и средней длительности жизни клиента на тарифном плане APC = SUM(AIS×ALT). Также, важно не путать APC с месяцами, так как APC в месяцах может измеряются только в SaaS для тарифных планов нормированных на месяц.
Для транзакицонной модели APC = 5 означает, что клиент совершил в среднем 5 транзакций, но время, за которое он их совершает не определено, это может быть и 1 день, а может быть и 2 года. Также не определятся распределение сделок по времени, они могли совершиться через равный интервал времени, так и через произвольный.
При этом именно эта метрика определяет сколько мы можем заработать на одном клиента совершая однотипные сделки.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍2
Cost per Action (Acquisition)
Стоимость одного касания потенциального клиента с продуктом. Метрика относиться к маркетингу, и определяет потраченные бизнесом деньги на то, что бы потенциальный узнал о продукте.
Например, для интернет бизнеса, это цена перехода одного потенциального клиента по рекламе на сайт продукта. Для оффлайн магазина это цена одного информирования потенциального клиента с помощью рекламы (телевидение, радио, наружная реклама).
При этом важно понимать, что в общем смысле в юнит-экономике, под CPA понимается самый первый контакт с продуктом со стороны потенциального клиента. То есть если он переходил по рекламе несколько раз, мы учитываем самый первый переход.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Стоимость одного касания потенциального клиента с продуктом. Метрика относиться к маркетингу, и определяет потраченные бизнесом деньги на то, что бы потенциальный узнал о продукте.
Например, для интернет бизнеса, это цена перехода одного потенциального клиента по рекламе на сайт продукта. Для оффлайн магазина это цена одного информирования потенциального клиента с помощью рекламы (телевидение, радио, наружная реклама).
При этом важно понимать, что в общем смысле в юнит-экономике, под CPA понимается самый первый контакт с продуктом со стороны потенциального клиента. То есть если он переходил по рекламе несколько раз, мы учитываем самый первый переход.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍2❤1
Customer Acquisitions Cost
Стоимость привлечения клиента. С одной стороны считается простой — берем все маркетингоыве расходы на привлечение потенциальных клиентов в кгорту и делим на число клиентов в когорте. Или, что тоже самое, делим
Важно понимать, что у этой метрики нет однозначного определения с точки зрения того, что включать в бюджет на привлечение. Например, открытым остается вопрос затрат на удержание клиента в когорте и повторных затрат на привлечение, если уже текущий клиент повторно взаимодействовал с рекламой нацеленной на привлечение новых клиентов.
Для решения этой проблемы я предлагаю использоваться метрику Customer Lifetime Cost (
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Стоимость привлечения клиента. С одной стороны считается простой — берем все маркетингоыве расходы на привлечение потенциальных клиентов в кгорту и делим на число клиентов в когорте. Или, что тоже самое, делим
CPA на C1. Важно понимать, что у этой метрики нет однозначного определения с точки зрения того, что включать в бюджет на привлечение. Например, открытым остается вопрос затрат на удержание клиента в когорте и повторных затрат на привлечение, если уже текущий клиент повторно взаимодействовал с рекламой нацеленной на привлечение новых клиентов.
Для решения этой проблемы я предлагаю использоваться метрику Customer Lifetime Cost (
CLTC).Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Lifetime Value
Валовая прибыль отнесенная на одного потенциального клиента. Данная метрика является ключевой для всего фреймворка юнит-экономики. Она определяет сколько валовой прибыли получает бизнес на одного потенциального клиента.
Именно эта величина используется для расчета маржинальной прибыли на потоке юнитов масштабирования.
Значение
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Валовая прибыль отнесенная на одного потенциального клиента. Данная метрика является ключевой для всего фреймворка юнит-экономики. Она определяет сколько валовой прибыли получает бизнес на одного потенциального клиента.
Именно эта величина используется для расчета маржинальной прибыли на потоке юнитов масштабирования.
Значение
LTV получается путем умножения валовой прибыли клиента на конверсию LTV = CLTV×C1Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍2
Customer Lifetime Value
Валовая прибыль одного клиента. Показывает сколько зарабатывает бизнес с одного клиента за все время жизни клиента.
Рассчитывается по формуле
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Валовая прибыль одного клиента. Показывает сколько зарабатывает бизнес с одного клиента за все время жизни клиента.
Рассчитывается по формуле
CLTV = (AOV-COGS)×APC-1sCOGS где AOV-COGS валовая прибыль одной сделки клиента, а APC среднее число сделок, которые совершает клиент. А 1sCOGS - дополнительные траты к COGS, которые несет бизнес на самой первой сделке.Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍2
Lifetime Cost
Затраты на привлечение и удержание потенциального клиента за все время жизни в когорте.
Данная метрика учитывает, все затраты, понесенные бизнесом на потенциального клиента в когорте. Отличается от
Для расчета этой метрики нужно просто сложить все затраты на один юнит масштабирования за время жизни когорты, для этого рекомендую использовать фиксацию всех касаний юнита масштабирования с продуктом с указанием канала из которого пришел юнит масштабирования, а также стоимость этого перехода.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Затраты на привлечение и удержание потенциального клиента за все время жизни в когорте.
Данная метрика учитывает, все затраты, понесенные бизнесом на потенциального клиента в когорте. Отличается от
CPA, тем что учитывает не только затраты на привлечение, но и на удержание юнита масштабирования в когорте.Для расчета этой метрики нужно просто сложить все затраты на один юнит масштабирования за время жизни когорты, для этого рекомендую использовать фиксацию всех касаний юнита масштабирования с продуктом с указанием канала из которого пришел юнит масштабирования, а также стоимость этого перехода.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍1
Customer Lifetime Cost
Затраты на привлечение и удержание одного клиента за все время жизни когорты.
Данная метрика учитывает, все затраты, понесенные бизнесом на клиента в когорте. Отличается от
Для расчета этой метрики нужно просто сложить все затраты на все юниты масштабирования за время жизни когорты, для этого рекомендую использовать фиксацию всех касаний юнита масштабирования с продуктом с указанием канала из которого пришел юнит масштабирования, а также стоимость этого перехода и затем поделить их на число клиентов в когорте.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Затраты на привлечение и удержание одного клиента за все время жизни когорты.
Данная метрика учитывает, все затраты, понесенные бизнесом на клиента в когорте. Отличается от
CAC, тем что учитывает не только затраты на привлечение, но и на удержание в когорте.Для расчета этой метрики нужно просто сложить все затраты на все юниты масштабирования за время жизни когорты, для этого рекомендую использовать фиксацию всех касаний юнита масштабирования с продуктом с указанием канала из которого пришел юнит масштабирования, а также стоимость этого перехода и затем поделить их на число клиентов в когорте.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍1
Buyers
Метрика показывающее число клиентов в когорте. Важно понимать, что клиент в когорте остается и юнитом масштабирования. Строго говоря клиент — это юнит масштабирования, который совершил минимум одну сделку.
Нужно также понимать, что число клиентов не является метрикой принятия решений, так как у бизнеса нет рычагов прямого влияния на число клиентов. Мы не увеличиваем число клиентов, а, например, улучшаем конверсионную воронку за счет оптимизации пользовательского пути. То есть число клиентов это цель, а достигаем мы ее за счет изменения бизнес процессов, которые связаны с конверсией и числом потенциальных пользователей.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Метрика показывающее число клиентов в когорте. Важно понимать, что клиент в когорте остается и юнитом масштабирования. Строго говоря клиент — это юнит масштабирования, который совершил минимум одну сделку.
Нужно также понимать, что число клиентов не является метрикой принятия решений, так как у бизнеса нет рычагов прямого влияния на число клиентов. Мы не увеличиваем число клиентов, а, например, улучшаем конверсионную воронку за счет оптимизации пользовательского пути. То есть число клиентов это цель, а достигаем мы ее за счет изменения бизнес процессов, которые связаны с конверсией и числом потенциальных пользователей.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
🔥3👍2
Друзья, как вы знаете, я принимаю участие в наполнении Product Map, карты знаний продакта. И спешу поделиться с вами новым полезным материалом, которые выпустила команда проекта.
https://app.productmap.pro/
https://app.productmap.pro/
🔥5👍1
Contribution Margin
Данная метрика показывает величину маржинальной прибыли, получаемой ото всех юнитов масштабирования за время жизни когорты.
Именно маржинальная прибыль идет на покрытие постоянных издержек и обеспечивает заданный уровень прибыли в бизнесе.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Данная метрика показывает величину маржинальной прибыли, получаемой ото всех юнитов масштабирования за время жизни когорты.
Именно маржинальная прибыль идет на покрытие постоянных издержек и обеспечивает заданный уровень прибыли в бизнесе.
CM = UA×(LTV–LTC) = UA×(CLTV×С1—LTC) = B×(CLTV–CLTC) Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍3
Acquisition Cost
Все маркетинговые траты на когорту, сюда включаются траты как на привлечение, так и на удержание юнитов масштабирования. Данная метрика позволяет рассчитать LTC и CLTC в когорте.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Все маркетинговые траты на когорту, сюда включаются траты как на привлечение, так и на удержание юнитов масштабирования. Данная метрика позволяет рассчитать LTC и CLTC в когорте.
AC = UA×LTC = B×CLTCХотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍3
друзья, я бывает рекомендую хорошие проекты, которым, как и любым стартапам, нужна поддержка. Сегодня я рекомендую бот для проверки telegram-каналов на нежелательный контент.
@TG_6Sns_bot — его создала команда дружественного проекта RE:source, про который я уже рассказывал. Бот за минуту находит в канале:
🌀Политику
🌀Ненормативную лексика
🌀Религиозный контент
🌀Упоминание наркотиков
Чтобы поддержать ребят:
Заходите на сайт по ссылке → проходите 2 секундную регистрацию → листаете страницу вниз и после видео видите кнопку «Поддержать». Если вы нажали ее и она загорелась синим, вы успешно проголосовали!
@TG_6Sns_bot — его создала команда дружественного проекта RE:source, про который я уже рассказывал. Бот за минуту находит в канале:
🌀Политику
🌀Ненормативную лексика
🌀Религиозный контент
🌀Упоминание наркотиков
Чтобы поддержать ребят:
Заходите на сайт по ссылке → проходите 2 секундную регистрацию → листаете страницу вниз и после видео видите кнопку «Поддержать». Если вы нажали ее и она загорелась синим, вы успешно проголосовали!
1❤2👍2
Average Item Value
Средняя цена товар/плана. Метрика которая используется для расчета среднего чека (
Данная метрика показывает сколько в среднем стоит один товар, которые покупают покупатели и тогда
Либо средняя нормированная цена подписки сервиса. Нормировка делается обычно на месяц. Например, у вас есть два плана Старт и Про, и оба плана можно купить на месяц, а можно сразу на год, цена Старт на месяц — 10€, на год — 100€, Про — 50€ на месяц и 500€ — год. Тогда нормированая цена 4 тарифов будет следующей 10€, 8.33€, 50€ и 41.66€ соответственно.
Далее можно воспользоваться формулой
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Средняя цена товар/плана. Метрика которая используется для расчета среднего чека (
AOV) для бизнес торговой и подписной бизнес моделей. Данная метрика показывает сколько в среднем стоит один товар, которые покупают покупатели и тогда
AOV = AIV×AIQ.Либо средняя нормированная цена подписки сервиса. Нормировка делается обычно на месяц. Например, у вас есть два плана Старт и Про, и оба плана можно купить на месяц, а можно сразу на год, цена Старт на месяц — 10€, на год — 100€, Про — 50€ на месяц и 500€ — год. Тогда нормированая цена 4 тарифов будет следующей 10€, 8.33€, 50€ и 41.66€ соответственно.
Далее можно воспользоваться формулой
AOV = SUM(AIS×AIV×ALT)/SUM(AIS×ALT).Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍5
Average Item Quantity.
Среднее число товаров в корзине. Метрика, используемая для расчета значения среднего чека (
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Среднее число товаров в корзине. Метрика, используемая для расчета значения среднего чека (
AOV) в торговых бизнес моделях, где клиент может купить несколько товаров за один раз. Позволяет увеличивать средний чек без изменения цены товара.AOV = AIV×AIQХотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍4🔥1
Average Item Share
Среднее доля клиентов выбирающих тарифный план. Используется для расчета среднего чека в подписных моделях. Позволяет увеличивать средний чек без изменения стоимости подписки, а за счет распределения клиентов по тарифным планам.
Именно эта метрика позволяет понять, какой именно тарифный план стоит выделить в продукте, и почему.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Среднее доля клиентов выбирающих тарифный план. Используется для расчета среднего чека в подписных моделях. Позволяет увеличивать средний чек без изменения стоимости подписки, а за счет распределения клиентов по тарифным планам.
AOV = SUM(AIS×AIV×ALT)/SUM(AIS×ALT)Именно эта метрика позволяет понять, какой именно тарифный план стоит выделить в продукте, и почему.
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍3
Average Item Lifetime
Средняя нормированная на месяц длительность подписки клиента на тарифный план. Используется в подписных моделях и позволяет рассчитать значение среднего чека.
Нормировка означает, что если ваш тарифный план подписывает вас на 12 месяцев, а клиент в среднем продлевает такую подписку 2.5 раз, то
Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
Средняя нормированная на месяц длительность подписки клиента на тарифный план. Используется в подписных моделях и позволяет рассчитать значение среднего чека.
Нормировка означает, что если ваш тарифный план подписывает вас на 12 месяцев, а клиент в среднем продлевает такую подписку 2.5 раз, то
ALT = 2.5×12 = 30.Хотите реальные инструменты для роста бизнеса без лишней воды? Подписывайтесь на мой блог за 50€ в год и получайте практичные советы, которые работают.
👍3🔥1