🎯 Бесплатный вебинар: Как рассчитать средний чек (AOV) и использовать его в юнит-экономике 🎯

Завтра, 14 ноября, в 19:00 по Москве, я проведу вебинар в Телеграм, где покажу, как рассчитать средний чек (Average Order Value, AOV) для разных бизнес-моделей. Эта метрика — ключ к управлению прибыльностью и важная часть анализа юнит-экономики.

Что вы узнаете на вебинаре:

Как рассчитать AOV для разных бизнес-моделей
Как использовать эту метрику, чтобы увеличить прибыль
Как AOV помогает выявлять точки роста и оптимизировать бизнес-процессы
Этот вебинар — отличное введение в подходы, которые мы будем разбирать на курсе "Юнит-экономика и бизнес-планирование". Присоединяйтесь, чтобы увидеть, как данные могут улучшить ваш бизнес!

📅 Когда: 14 ноября, 19:00 (Мск)
💰 Стоимость: Бесплатно
📲 Где: Телеграм — будем делать прямо стрим в рамках канала.

всем привет! сегодня через 30 с небольшим минут начинаем стрим в канале про расчет AOV и вообще про эту метрику. Оставайтесь на связи.

📊 Курс "Юнит-экономика и бизнес-планирование" 📈
Записывайтесь на трехдневный интенсив, который поможет вам понять, как управлять своим бизнесом на основе данных!

🗓 Даты: 18, 20 и 22 ноября
💰 Цена: 150€ или 15 000₽

Что вы узнаете:
✅ Расчет юнит-экономики для своих проектов
✅ Поиск точек роста и создание финансовой модели
✅ Бизнес-планирование и выявление слабых мест

🌟 Не упустите шанс улучшить свои навыки и увеличить прибыльность бизнеса!

👉 [Записаться на курс]
👉 [Оплата из России, через Boosty]

Прекрасное от Аш Маурии

Я думаю много кому из вас знакома методика постановки целей S.M.A.R.T. но знаете ли вы, что изначально буковка A, которую сейчас трактуют как Achievable (Достижимый), была Assignable (Назначаемый или Ответственный). В оригинальной статье Doran, G. T. (1981). "There's a S.M.A.R.T. way to write management's goals and objectives". Management Review. 70 (11): 35–36 автор методики, говорит, что задачи и цели должны иметь ответственного за ее выполнение.

Друзья, расскажите мне, а какие данные вы реально используете в своем бизнесе для принятия решений?

ПРОДУКТОВАЯ АНАЛИТИКА: КАК КОНТРОЛИРОВАТЬ ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНОВ В СТАРТАПЕ

При развитии стартапа важно научиться формулировать цели и задачи по методике S.M.A.R.T. Эта методика, разработанная в 80-х годах, позволяет с помощью простых и понятных критериев оценить вероятность выполнения задачи и достижения цели. Однако одной лишь формулировки задач и целей недостаточно — необходимо регулярно сравнивать запланированные показатели бизнеса с фактически полученными, проводя так называемый план-факт анализ.

В традиционном подходе план-факт анализ подразумевает изучение финансовых документов, например, сравнение прогнозных отчетов P&L или CF с фактическими данными. На основе выявленных отклонений принимаются соответствующие управленческие решения. Однако я предлагаю несколько иной подход.

Во-первых, я рассматриваю продукт через призму управления процессами, а финансовые показатели бизнеса строю через оцифровку этих процессов и юнит-экономику. Это означает, что мы анализируем процессы, связанные с ними метрики, формируем на их основе юнит-экономику, а затем строим финансовые документы — такие как P&L, CF и Balance.

Логика такого подхода состоит в том, что бизнес должен нести ответственность за действия, которые он выполняет, а не за производные финансовые показатели. Например, наша цель — не просто достичь оборота в 100 000 € в месяц, а выполнить необходимые действия, которые позволят нам достичь этого результата.

Продолжение на сайте.

Также, вышел новый подкаст Beyond Financial Statements: Using Product Analytics for Success
на основе этой статьи.

И это 13-й подкаст

Друзья, у меня для вас очень занимательный документ, это записка Sequoia о том, что необходимо рассмотреть вопрос об инвестировании в Youtube на ранней стадии. Интересно то, как описывается продукт, конкуренты и все остальное.

Вы знаете, как я люблю Аш Маурию. И вот очередное интересное от него. Он рассказывает о том, как два его продукта провалились, первый он делал так — как многие эксперты скажут, что не правильно, второй он делал так, как многие эксперты похвалят за правильный выбор.

А еще Аш Маурия считает, что то, что написано в книге (я про подход, а не саму книгу) Спроси маму Роба Фицпатрика — не работает.

задачки в пятницу. интересная и тонкая задачка, в чем-то даже веселая. Рекомендую. Найдите ошибку.

🔍 Юнит-экономика: ключ к росту бизнеса
Что общего между разработкой продуктов и управлением финансами? Юнит-экономика помогает найти точки роста бизнеса и улучшить процессы минимальными затратами. Узнайте, как продуктовые аналитики используют этот инструмент для увеличения прибыли.
👉 Читайте статью: Юнит-экономика для управленцев: от данных к прибыли

Юнит-экономика — это фреймворк, который объединяет управление продуктом и финансовое планирование. Она помогает понять, как бизнес зарабатывает деньги, производя продукт с определенной командой и процессами. Продуктовый аналитик — ключевой игрок, который на основе данных поддерживает управленческие решения, позволяя бизнесу расти и находить точки роста.

Чтобы принимать решения, необходимо понять, какие бизнес-процессы приносят прибыль. Юнит-экономика позволяет оцифровать процессы, описать их с помощью метрик и рассчитать маржинальную прибыль. Затем, используя теорию ограничений Голдратта, можно выявить узкие места — те процессы, улучшение которых даст максимальный прирост прибыли. А тестирование гипотез через A/B и MVT-тесты помогает определить, какие именно действия улучшат процессы.

Хотите узнать, как аналитики используют юнит-экономику для построения стратегии роста? Читайте статью!

Статья для подписчиков блога, не стесняемся подписываемся 😉 скоро Новый год, это будет прекрасным подарком на Рождество и Новый год для меня. Цены не меняются и все также 50€ (5000₽) за год.

Подкасты на тему юнит-экономики для подписчиков блога. Всего 50€ (5000₽) в год. Более 2 часов подкастов https://khanin.info/en/podcast

всем привет! очень нестандартный вопрос, а есть у меня тут, кто умеет рисовать комиксы ну или знает таких людей. нужен партнер для производства комикса.

Друзья! вот и закончился 2024 год. Этот год был не простым (ну он же в конце концов четный). Я все еще ищу формат и контент, который будет интересен вам, мои подписчики, который вы с радостью будете читать, комментировать и рассылать друзьям. Так что 2025 год, будет годом поиска.

Я же делаю вам в новом году взвешенных решений, четких данных и успеха в вашей работе и жизни. Верю, что вы все талантливые люди, которые делают успехи в жизни. Пусть каждый новый день приносит вам только добро и благополучие. С Новым годом!

Ну и традиционная елочка от Ани Галаевой.

Друзья, Новый год позади, и я приступаю к работе. В данном видео я рассказываю вам о новом инструменте, который появился в ueCalc. Данный инструмент позволяет легко заполнять шаблон юнит-экономики и находить оптимальную конфигурацию бизнес процессов.

Мне очень нужна и важна ваша обратная связь, я буду признателен любым словам, как отрицательным и негативным, так и словам поддержки.

Как увеличить прибыль в образовательном бизнесе с помощью юнит-экономики? 📚💰

Образовательные курсы — это не только про знания, но и про бизнес! Как определить оптимальную цену курса? Сколько студентов должно быть в группе? Как снизить отток учеников и повысить прибыль?

Юнит-экономика — мощный инструмент, который помогает ответить на все эти вопросы. Мы разобрали ключевые метрики и базовую формулу, которые помогут вам:
✅ Понять, как рассчитать доходность от одного студента.
✅ Найти баланс между затратами на преподавателей и ценой курса.
✅ Оптимизировать работу с группами и удерживать студентов.

Не важно, только вы начинаете свой образовательный проект или хотите улучшить текущий, — эта статья станет вашим путеводителем.

Читайте статью и узнайте, как вывести ваш образовательный бизнес на новый уровень!

📖 https://khanin.info/blog/210
#ЮнитЭкономика #ОбразовательныйБизнес #БизнесИнструменты #Маркетинг #Прибыль

У меня странный канал, число подписчиков после каждого моего поста только убывает, и обратной связи от вас не дождешься… но я попробую. Скажите, дорогие мои, а как вы думаете, вот если в юнит-экономике параметры нормируются на месяц, и вам нужно посчитать тарифный план на неделю, то как вы это будете делать? меня смущает метрика APC она в юнит-экономике не может быть меньше единицы, но при нормировке на месяц она равна 1, а при тарифе на неделю, то сколько? вообще хочется уже получать от вас обратную связь назад… а то вообще не понятно, то что я тут пишу, оно хоть кому то нужно?

После последнего разговора о том как считать средний чек для разных тарифов я начал пересматривать то, как я подаю эту информацию. И скоро будет полезная информация на эту тему, а пока записал вам видео про небольшой симулятор, который показывает как средний чек в юнит-экономике зависит от тарифных планов, распределения клиентов по ним и от того, как они платят.

Друзья, у меня вопрос к тем, кто запускал, запускает или планирует запускать SaaS.

Скажите, а как вы планируете свои тарифные планы, из чего исходите, как выбираете количество планов, цены, почему именно так? что лежит в основе вашего выбора по выбираемой тарифной политике?

PS
картинка для привлечения внимания.